諮詢寶典：如何成爲百萬美元諮詢師
[美]艾倫·韋斯
819人在讀
17.5萬字總字數
¥99定價
[美]艾倫·韋斯
本書講述了諮詢行業從啓動到高速增長、從營銷到實施的過程，內容涵蓋了從剛開始上手做諮詢到成爲百萬美元諮詢師、從行業小白到行業大咖所面臨的種種專業問題。 傳奇諮詢顧問、演說家和暢銷書作家艾倫·韋斯向你展示瞭如何進行獨立或精品諮詢，並取得百萬美元的成功案例。這本書指導諮詢從業者通過吸引客戶，將諮詢顧問的價值最大化，以實現其職業目標。本書提出了具體的新方法和新技術，以適應新的諮詢環境，並將市場衝擊轉化爲無限的商業機會。對於每一位獨立執業的諮詢師、企業家和小型諮詢公司的負責人來說，本書是必讀的“寶典”。 本書獻給所有正在從事或從事過諮詢行業的人們。他們通過提供諮詢服務，幫助客戶改善了現狀，同時也幫助周圍的人改善了生活。
當我們和客戶結束合作時，客戶的狀況應該比合作前要更好，否則我們就失敗了（這裏的“我們”指的是客戶和諮詢師雙方，失敗是由我們雙方共同承擔的）。
諮詢成功與否基於三個因素： (1)你爲客戶帶來了多少專業內容方面的價值。 (2)你爲客戶帶來了多少流程轉型方面的價值。 (3)你與買家之間建立起的信任程度。
看名字很像大忽悠，因爲他確實很擅長忽悠，這本書也是教你怎麼正確忽悠的，除非你不想掙錢。 批判性思維太強的我差點錯過。 看完發現，霍霍，他說的坑我都掉過，有些還正在掉，趕緊爬出來。 坑一：合夥開公司。衆人拾柴火焰高，三個臭皮匠 勝過諸葛亮，最後都是合不來散夥的 坑二：要一個辦公室，顯得正規，其實一天都不用去，2000的二手傢俱最後倒貼200找收垃圾的拉走 坑三：因爲熱愛所以堅持，沒有市場你賣給誰 坑四：要在細分領域做頭部。這話放在別的領域可能對，放在諮詢領域三思 坑五：乙方抱團，除了浪費時間，沒抱出什麼成果 坑六：爲客戶做好服務提供情緒價值，沒有復購或推薦，只是感動自己 追求成功，而不要追求完美 成功在“市場需要，能力，和你的熱情”三者的匯合點 找到真正的買家 通過推薦獲得更多業務 通過加速曲線獲得被動業務 提案是已磋商內容的總結， 給出買家無法拒絕的提案 不要分階段推進項目 不要免費擴大服務範圍或“技癢” 管理好自己的時間，不要被媒體宣傳誤導 真正的財富自由是可自由支配的時間 花更少的時間掙更多錢，你也可以 不要複製Alan，向着Alan描繪的目標，找到自己的path
諮詢師是一個小衆的羣體，但是諮詢業務其實一直在我們身邊。保險經紀也是一種諮詢，醫生也是一種諮詢，以改變客戶當前狀況的建議都是諮詢。雖然作者文化背景和我們有很大的差別，但是作者的道德準則還是值得我們學習的。
對我們作爲同行來說，非常有價值，值得多看幾遍！