領先的密碼：BLM方法論全面解讀與應用指南

五星！本書是寫給大型企業戰略性高管的，但同樣適合投資者來鑑定標的企業是否具備強有力及靈活的戰略規劃及執行能力，即“效率”與“創新”如何平衡。BLM（Business Leadership Model業務領先模型）是大型企業能將戰略有效貫穿到執行層面，且能在不斷變化的環境中創新和發展，並由此獲得“永生”能力的保證。華爲等一批中國領先企業長期堅持使用BLM並不斷獲益殺出重圍，有力地證明了其重要價值。 本書作者柏翔，是十幾年前爲華爲引入BLM模型的IBM人力資本諮詢項目負責人。BLM現已從“起初的總經理核心培養項目發展爲戰略滾動規劃和年度戰略解碼這樣的華爲內部核心管理邏輯，且一堅持就是十年，並由此沉澱爲華爲戰略管理的組織能力，而不僅是少數領導掌握的技能和方法”，可以說BLM的“領先”成爲了中國企業由富到強的新動力。 “搞得明白戰略的人，不一定能理解組織與領導力；對組織與領導力有洞察的人，不見得能通透企業戰略。而柏翔卻是中國少有的能夠理論聯繫實際、打通戰略與組織的諮詢和管理高手！”BLM通往領先道路有“三把鑰匙和一個鑰匙環”，即差距、領先的戰略、領先的執行及企業的領導力和價值觀。領先企業的進化，根本上是牽引潛意識的願景、使命和價值觀的不斷進化，企業是被潛意識控制的。 企業從小到大，可劃分爲三次轉型：從機會到業務，即完成從“創業型管理”到“專業化管理”的轉變；從單一業務到多元，即打造企業可複製、可擴容的核心競爭力；破解成功悖論的企業系統2.0重塑，即重新定義和重新發展企業的能力，實現真正意義的重生。BLM就是在作爲領先者活下去的前提下，在二三次轉型爲企業實現躍遷型進化創造可能。 企業發展的“一致性悖論”即一方面，企業要成功，其流程、組織、人才文化要和戰略一致；另一方面，在環境發生劇變的時候，一致性越強的企業越難抵抗環境劇變。解決悖論的方法就是誕生於IBM，但發揚光大於華爲的BLM。華爲引入BLM的目的從轉型及升級國家總經理思維，已迭代至戰略制定和執行的系統化方法，並通過流程固化，做到了既能在成熟業務中具有強有力的競爭力，又能大膽進入新興成長領域的“雙手全能”。 📖BLM的三把鑰匙與鑰匙環的“差距”，就是既要對標行業高手，又要捕捉新的市場機遇，不斷追尋和創造更高價值的可持續成長，這是企業發展的第一驅動力；領先的戰略的最根本在於是否敢於跳出來看自己，不斷洞察市場，永遠保持反思和創新，抗拒自己的“習以爲常”；而領先的執行，這部分最大的困難是管理組織的慣性，包括資源分配的慣性和管理機制與企業文化的慣性。將三把鑰匙串聯起來的領導力和價值觀，它決定了企業是否具備領先精神，是否具有領先之魂。 爭相學習BLM，卻紛紛陷入“複雜邏輯”誤區，學習華爲的熱情很高，但是學成華爲的企業寥寥。BLM自誕生之日起，核心解決的就是企業系統性成長與領先的問題。企業導入BLM，首先要“問題導向”，其次是“量體裁衣”。本書在實踐篇中結合了作者多年的實踐經驗，提供企業可以運用BLM的實際場景與具體案例，讓更多企業在學習和應用BLM理論與方法的過程中少走彎路。

當我們都去讚美與感嘆華爲今天的成功時，也必須認識到，這些內在的東西都是無法學習的，唯有從自己身上尋找。我們堅信企業要真正實現領先，是靠願景、使命、價值觀的不斷進化，以及團隊的不斷成長。從這個意義上說，“領先”是個不斷進化的過程，是對自己的不斷考驗、打磨和昇華，唯有如此才能真正走上領先之路。

六星推薦⭐⭐⭐⭐⭐⭐ 這是一本適合地市級及以上公司總經理室以上人員、戰略規劃部/資源管理部門人員閱讀的書籍。 BLM：Business Leadership Model 業務領先模型成型於IBM實踐，在華爲得到應用並取得卓越成就。 優秀的企業或者成熟個體往往面臨三個隱形陷阱： 一是富，爲何還要拼？ 二是快，爲何還要慢？ 三是成，爲何還要變？ 拼，是因爲真心熱愛，是因爲居安思危、戰戰兢兢、如履薄冰。 慢,是因爲認清了規律，認識了自我，知道需要，更看到差距。 變：是因爲宇宙中，變是唯一的生存之道。 作者說，領先的企業通常具備三個核心品質： 1. 成就商業傳奇的雄心壯志，我理解是“宏大願景立於心” 2. 在所有有價值領域突破創新，我理解是“追求卓越不止步” 3. 基於遠大使命的跨領域協同共贏，我理解是“着眼長遠攜手行”。 人的成長亦是如此。 立志高遠、奮進內省、團結成事的人才能在人羣中脫穎而出，走得長遠。 戰略規劃需要“五看三定”。 五看：看環境、看行業、看客戶、看競爭、看自己； 三定：定戰略控制點、定目標、定策略。 三思而後行。 作者以“差距”作爲領先的起點，通過業績差距和機會差距，分析造成差距的原因，整合戰略、執行、領導力、價值觀形成BLM模型，並就運用BLM推動戰略落地進行詳細說明。 模型之外，人的因素不可忽略。 沒有優秀戰略能力的領導者，方向可能跑偏。 沒有優秀領悟能力的管理團隊，規劃無法落地。 沒有優秀執行能力的員工隊伍，成效難以凸顯。 沒有自我革命自我淨化的組織，覆盤評估成爲空談。 沒有追求卓越的文化理念，發展如何持久？ 華爲的成功核心關鍵，是組織能力與人力資源的高度匹配。 企業如果能建立起心懷天下（有格局）、認同企業(有三觀)、善於自驅內省樂觀學習（有能力）的高質量人才隊伍，業務領先的概率就大大增加了，比如：大疆、宇樹、張雪機車。 PS: 此書多個案例涉及沃爾瑪，關聯閱讀山姆沃爾頓的自傳《富甲美國》

最初因爲華爲的成功開始關注BLM，但到底這個傳說中的神兵利器到底怎麼厲害了？或者說它到底怎麼就能讓你領先了，個人是有期待和困惑的。期待是因爲有華爲的最佳實踐做背書，困惑是兩個鑽石環加上下邊欄的11個概念要素，總有不明覺厲的感受。 直到自己看到《領先的密碼》，通過對每個要素的深度解析，以及要素作用順序這個心法展示，尤其是通過大量的案例伴隨式分析，感覺確實讓BLM這個多要素系統的生長脈絡被清晰、分佈、可習得地呈現出來。 換言之，領先如果是一門組織都能修煉的絕世武功，那它究竟從哪裏入門，真實的難點是什麼？真實的誤解是什麼？企業實踐中的印證和落地是什麼？實踐之中的最高境界或者說理想狀態是什麼？我們需要把握的觀念和行動綱領是什麼？書裏給出了一個實用的思考序列。 實際的體會是，假如自己的組織正在陷入保持領先的苦惱、創造領先的困惑、落地領先的誤區，都可以把這本書作爲一個參照系。不過必須承認，有質量的書閱讀總是痛苦的，因爲凝練的理論信息密度本身就是認知挑戰，更不要說是一個在實踐中經歷考驗的理論框架的理解。但是一旦有實踐結合的頓悟，也許有意想不到的收穫。

戰略入門書籍，建議看。 BLM全程Business Leadership Model,“商業領先模型”，是三種常用的戰略模型之一，是華爲戰略管理的前身，源自IBM。三種常用戰略是（BLM商業領先模型，BSC平衡積分法，OKR），三種不同戰略模型適應不同的公司，BLM商業領先模型非常適合消費電子品牌。 本書邏輯框架非常清晰，主要分四個部分：1. BLM背景現狀和對於現在中國公司的意義；2.BLM的核心方法論；3. BLM落地相關；4. 實踐（相關案例） 相對來說，本書的理論部分講解是比較充分的，對於我現在的崗位來說，主要吸收的是方法論部分的內容，對於3、4部分，因爲不同企業之間差異巨大，同我目前工作落地可能差異比較大，理解起來比較難，基本是看過，但是吸收有限。 在BLM中，核心是兩部分，一部分是戰略，一部分是執行，一個合格的總經理，同時要會制定戰略，同時還能做好落地。 在BLM中的最大價值，就是通過過往經驗的總結分析，有一套戰略分析的基本流程，在實際工作中按照這個流程梳理戰略制定過程，可以避免出現遺漏，但是公司實際操作過程中細節很多，每一步再往下拆還有更詳細的方法論和工作經驗技巧，本書主要是戰略框架部分的。想要更細節的部分，比如用戶洞察怎麼做，什麼具體流程，還需看其他的書補充。 戰略執行： ? 制定戰略意圖（想做什麼樣的企業，企業願景是什麼，未來10年、20年，想達成什麼樣的願景） ? 市場洞察（宏觀分析PEST、客戶分析、競爭分析） ? 創新焦點（通過創新，建立企業核心競爭力，通過壓強原則，重點單點突破），通過產品創新or模式創新，建立優勢點。 ? 【重點】業務設計（1.客戶選擇，2. 價值主張，3. 價值獲取，4. 活動範圍，5. 戰略控制） 戰略落地：主要就是如何改變組織結構方式來實現戰略落地，有組織結構方式、績效考覈方式、戰略解碼、關鍵節點控制等。 這個部分的戰略控制感覺和上一部分重複了。 這部分，我覺得在企業中因地制宜吧，可能現在看了用不到實際地方，後面也會忘記。等以後再詳細看。

《領先的密碼：BLM方法論全面解讀與應用指南》是迄今爲止，關於BLM（業務領先模型）最透徹、最富洞見也最接中國地氣的一部著作。 作者的深刻之處在於，他們精準地抓住了BLM的精髓——打通戰略與執行的鴻溝——並將其置於中國獨特的商業與文化土壤中進行“再生長”。書中不僅清晰拆解了BLM的邏輯框架，更揭示了在複雜多變的國內市場中，如何讓這套頂級方法論真正“活”起來的關鍵：共識的創造、組織的適配與領導力的牽引。 這本書的三大價值，使其成爲企業家與高管團隊的必讀之作： 1. 權威解構，本土轉化：作者基於深厚的實踐，將源自IBM的西方經典模型，轉化爲中國企業可理解、可操作的語言與路徑，避免了“水土不服”。 2. 系統指引，聚焦應用：從戰略意圖到關鍵任務，從市場洞察到組織能力，每一步都配有詳實的本土案例解析和應用要點，堪稱一部拿來即用的“實戰指南”。 3. 直擊核心，激發共識：它深刻指出，BLM的成功應用，其本質是一場深刻的管理對話與組織變革。書中提供瞭如何凝聚高管團隊、達成戰略共識的寶貴心法，這正是衆多企業推行戰略時最缺失的一環。 無論您是想系統引入BLM，還是希望爲現有戰略管理找到更堅實的框架，或是尋求激發團隊戰略思考與執行合力，這本書都提供了清晰的地圖與可靠的導航。它不保證捷徑，但爲真正的、可持續的領先，揭示了必須掌握的“密碼”。

BLM最權威解讀的書籍，採購了很多送給身邊的企業家朋友們。 在競爭激烈且瞬息萬變的商業世界中，企業若想脫穎而出並保持領先地位，科學有效的戰略管理至關重要。《領先的密碼：BLM方法論全面解讀與應用指南》正是一本聚焦於企業戰略管理，深入剖析BLM（Business Leadership Model，業務領先模型）的佳作。 這本書的作者柏翔老師，在企業轉型與領導力發展領域擁有超過20年的諮詢實踐和管理經驗，對BLM模型也有着超15年的理論研究和總經理實踐。他早年供職於IBM，深度參與了BLM理論在IBM內部的應用實踐 。當華爲尋求引入BLM時，柏翔老師及其團隊承接了此項目，全程見證並推動了BLM理論在國內企業界的落地與發展，這樣深厚的背景爲本書奠定了堅實的專業基礎。 BLM模型脫胎於塔什曼·奧賴利三世的“一致性模型”理論以及斯萊沃斯基·莫里森的“企業設計四要素”理論，並在IBM的實踐中逐漸成型。在國內，華爲自2005年引入BLM模型並在戰略規劃中持續應用，取得的卓越成績讓BLM被廣大企業熟知與青睞。它與波士頓矩陣、SWOT分析以及邁克爾·波特的五力模型等一樣，是重要的組織戰略管理工具 ，爲企業戰略制定與執行的連接提供了方法論和實戰指南。 書中，作者對BLM模型的十一個模塊進行了全面且深入的解讀。從戰略意圖出發，明確企業的發展方向和目標，讓企業清楚“要到哪裏去” ；通過深入的市場洞察，分析市場趨勢、客戶需求和競爭態勢，爲戰略制定提供堅實依據，即瞭解“在哪裏競爭” ；基於此進行戰略選擇，確定企業的業務設計和差異化競爭策略，解決“如何競爭”的問題。在戰略執行部分，涵蓋關鍵任務、正式組織、人才、氛圍與文化等要素，確保戰略能夠落地生根。例如，在闡述關鍵任務時，詳細說明如何明確實現戰略目標的關鍵行動和舉措，以及任務之間的優先級和依賴關係。 《領先的密碼》一大顯著特點是理論與實踐緊密結合。在講解BLM理論的同時，穿插了大量如華爲、沃爾瑪等企業的實際案例 。通過這些案例，讀者能夠看到BLM模型在不同企業、不同場景下是如何具體應用併發揮作用的，切實感受到其在解決企業實際戰略問題、推動企業發展中的強大威力。比如書中分析華爲運用BLM模型制定全球發展戰略，成功應對複雜多變的國際市場競爭，拓展業務版圖的過程，讓讀者深刻理解到該模型如何助力企業把握市場機遇、應對挑戰。 對於企業高管、戰略管理工作者以及對戰略體系感興趣的人來說，這本書極具價值。它不僅能幫助讀者構建系統的戰略管理思維，深入理解BLM模型的精髓，還能在實際工作中提供具體的方法和工具，指導戰略規劃與執行。不過，對於沒有戰略管理經驗的讀者，書中內容或許存在一定的理解難度，但只要耐心研讀，結合實際案例思考，也能收穫頗豐。 《領先的密碼：BLM方法論全面解讀與應用指南》是一本不可多得的企業戰略管理佳作。它爲企業打開了一扇通往領先之路的大門，讓企業在探尋戰略管理的道路上，有了更清晰的方向和更有力的工具 。無論是希望突破發展瓶頸的成熟企業，還是處於創業階段尋求長遠規劃的新興企業，都能從書中汲取智慧，找到適合自己的發展戰略，踏上持續領先的征程 。

1.結論：強烈推薦 適用人羣：企業高管、戰略管理工作從業人員、對戰略體系感興趣的同學 不過，非制定戰略的企業高管，或者沒有戰略管理經驗的讀者閱讀此書時，可能會覺得書中內容過於學術、抽象。 紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。邊學邊用方能學到實處，但是企業戰略管理並不是每個人都有機會去實踐和體驗的機會，因此覺得自己非常幸運，在職業生涯中有這樣一段寶貴的經驗，從長達2年甚至更久的時間去學習、實踐、迭代BLM戰略管理體系的認知。 3.推薦理由： 3.1方法論詳實、框架完整 BLM 的十一個模塊進行了完整的解讀，幫我理清了幾個概念 （1） 差距是起源，對現狀的不滿是追求卓越的起源，無論是企業還是個人，都應該永遠保持不滿足感和危機感。差距包括業績差距和機會差距，業績差距對應效率仗，機會差距對應創新仗，企業管理層要做到雙手全能。向內找原因，向外找差距 （2）領先是持續不斷的追去 （3）BLM同樣適用於與非連續性、躍遷性創新，但是書中缺乏相應的例子 （4）戰略管理不僅僅是流程、方法論，而是站在CEO視角的戰略智能體系的操盤，是一個非常高緯度的工作 （5）從戰略制定到執行，一致性很重要 （6）洞察要看大（行業，行業通用的大問題往往蘊藏着機會）、看小（客戶）、看左右（競爭） 3.2接地氣 舉了很多例子，尤其是對BLM理解和執行中的誤區，每個例子都非常的接地氣，比如流程體系不要過度複雜化，適用要優先於（模板）的完備，不能覆盤發現少什麼就開始建各種流程，注入此類的例子非常非常多，這些誤解、坑往往更有指導意義 4不足之處 本書反覆使用了沃爾瑪和華爲的例子，更希望補充科技公司的案例，比如微軟、蘋果、Meta、英偉達、阿里、騰訊這些科技公司因使用BLM而取得戰略成功的例子。

三四年前曾經集中性的連續讀了幾本BLM相關的書籍，基本上都是將BLM分解爲步驟，以華爲的案例來進行解釋和說明。我大概理解了BLM操作上的方法，但有一個問題一直縈繞於胸：“把美世公司的VDBD-value driven business design-基於價值驅動的業務設計模型和納德勒-塔什曼組織一致性模型連接起來的到底是什麼？“ 這本書對BLM的核心理念有個深刻而精闢的詮釋，用作者的話說：“我更願意將BLM定義爲有關企業創新發展的理念和思想方法，這個思想方法是專屬於領先者的。” 太棒了，這就把BLM從一個業務戰略的模型理解爲企業創新發展的方法論。這就回到了企業生存和發展的根本性問題，是每個企業都必須面對的問題，而不是侷限於華爲、IBM等這樣的大企業。當然，中小企業和創業企業可以從核心理念和基本原理上去理解和應用，而不應該簡單的比葫蘆畫瓢。 作者在書中有一句話：“能落地的方法必須是常識。”那一瞬間我忽然理解了原來縈繞於胸的問題，把業務設計模型和組織一致性模型連接起來成爲BLM的不僅僅是領導力和價值觀，更是一個企業管理中不能忽略的常識：企業的核心能力，甚至只是基本的組織能力。 把業務設計模型中的業務設計和組織一致性模型中的關鍵任務連接起來的過程，隱藏了幾個細節問題： 首先必贏之戰替代關鍵任務是不合適的。blm是在企業經營層面的一致性模型，不是操作層。必贏之戰很容易把人引導到一場具體戰鬥，一個一個具體的事情，回到業績指標的戰鬥。 其次，戰略一環的落地在業務設計，是從戰略構建起來的商業模式or業務模式，那麼戰略解碼是將業務模式分解爲一系列的關鍵任務，以流程和正式組織等形式顯化出來。 第三，中間的底層性連接是什麼？應該是核心能力、最起碼是關鍵能力在做支撐的。即，當下戰略的實施是要關鍵能力來支撐的，而未來的戰略規劃也要經由核心能力展開。 非常慶幸讀到了這麼一本從理念到方法透徹剖析BLM的好書，強烈推薦

認真讀完這本書，覺得值得買一本紙質的，進行第二次研讀。 初看，裏面有很多術語，需要有一定管理知識才可以領會其中的意思，這也許是跟這本書的定位有關，讀者大多數應該是企業的中高層，希望通過了解BLM理論，改變自己企業目前經營效率低， 管理成本高，發展進入瓶頸的各類管理問題。 BLM是IBM的示範，郭士納，外界戲稱技術門外漢，硬是實現了IBM這頭巨象實現扭虧爲盈，他首先從價值觀，企業使命，遠景去解決企業的魂，不停宣導，讓每個人都注入靈魂力量，從思想統一到行動中。領導就是做正確的事情，這樣下屬才能正確地做事。 華爲是BLM在中國的最佳實踐，引入據說耗費巨資，但是讓華爲從鬆散企業，變成了雖然諸侯各國，但行動一致的狼性團隊。現在所有人都會琅琅上口背誦華爲價值觀，以奮鬥者爲本，以客戶爲中心，長期堅持艱苦奮鬥！ 華爲的戰略時隨着時代的變化而變化的，當年華爲以農村包圍城市，把cisco，這些巨人幹趴下的時候，遭受各個國家貴族階級集體打壓，華爲最難的時候，技術封鎖，芯片斷供，不斷去覆盤，解碼新的戰略，任正非曾經說過，不染指終端，但是隨着各國打壓，技術提升，華爲也開始調整自己的策略，佈局C端，手機國內目前銷量已經超越蘋果。這些都是領導力的變化 我們作爲小企業，從企業文化層面入手，把自己的思想統一起來。價值觀 使命，遠景都要認真地思考，如何和自己核心優勢結合起來，然後再去解碼，看自己的增長線，實現這些增長線，需要哪些技術 產品，創新，制定流程，把各個信息流統一起來，然後從人才制度去保障，一個完整的戰略目標規劃清晰。