持續共贏：商業生態構建方法論

《永恆的活火》裏記錄了一場關鍵對話：海爾張瑞敏與“商業生態系統之父”詹姆斯·弗·穆爾。張瑞敏說，他從穆爾的《競爭的衰亡——商業生態系統時代的領導與戰略》(The Death of Competition)最後一章受到很大啓發，特別是“生態一定要共同進化”的觀點。穆爾回應道，他寫書時邁克爾·波特的價值鏈理論還流行，但行業邊界已被生態系統跨越，並舉了ARM芯片生態系統取代英特爾生態的例子，證明生態系統間存在激烈的競爭。張瑞敏稱讚穆爾是先知先覺者，90年代初就提出商業生態系統概念，並建議他寫一本關於從企業競爭轉向生態競爭的新書。穆爾認同未來競爭將更“多元化”，是“以更多樣的方式滿足用戶需求”的生態系統競爭。 這場對話的核心是：產品層面的競爭正在過時，而系統級的商業生態系統競爭會成爲主流。穆爾是這方面的先驅，1993年他在《哈佛商業評論》發表的《獵食者與獵物：競爭的新生態學》（Predators and Prey: A New Ecology Of Competition）首次提出“商業生態系統”概念，強調企業應打破傳統行業邊界，在動態網絡中通過合作與競爭實現共同進化。如今在谷歌學術的“Business Ecosystem”領域，穆爾仍排名全球第一，而全球第五則是本書作者之一、清華大學經濟研究所所長戎珂。 那麼，什麼是商業生態系統？生物學上的生態系統包含物種競爭資源、能量傳遞、物質循環，形成複雜網絡以適應環境。類似地，商業生態系統是由相互交織的組織、企業和個人組成的經濟共同體，是整個商業世界的有機組織；參與者是利益攸關者，在共同演化中分享願景、發展有競爭力的解決方案、建立信任，形成某種程度上的命運共同體。 《持續共贏：商業生態構建方法論》一書試圖回答三個問題：對於商業生態系統，爲什麼需要（WHY）、是什麼（WHAT）以及如何構建（HOW）。 1、WHY：商業生態系統的必要性 有說法稱：“一流企業做標準，二流企業做品牌、三流企業做產品”。一個鮮活的例子是，華爲憑藉5G標準領先獲得了美國的“特殊待遇”（全球封鎖）。但試想：如果微軟的PC生態、谷歌的安卓生態、英偉達的CUDA生態對我們斷供怎麼辦？這不是危言聳聽，有現實案例： - 一個國外的例子：俄烏戰爭後微軟在俄羅斯的操作，2022年2月暫停新許可證和雲服務，2024年停止Office 365和Teams，2025年3月封鎖Windows下載，2025年5月解散俄羅斯子公司。 - 一個國內的例子：2019年5月，美國將華爲列入“實體清單”，禁止其使用安卓深度集成的GMS服務，導致華爲海外手機用戶無法使用Gmail、YouTube等剛需應用，海外業務瀕臨崩潰，迫使華爲艱難構建鴻蒙生態。 全球視野下，真正搞懂併成功運作商業生態的，主要是美國企業：桌面互聯網時代的WinTel（微軟+英特爾）、移動互聯網時代的谷歌安卓和蘋果、人工智能時代的英偉達CUDA。在關鍵領域構建和運作商業生態系統，在當今複雜多變的時代，已非可選項，而是必選項。中國在加速追趕，深圳走在前列。2024年，深圳在福田河套深港合作區構建“1+6”創新生態體系，“1”是核心服務平臺，“6”是首批國際產業與生態組織，包括國際星閃聯盟SA、全球計算聯盟GCC、世界超高清視頻產業聯盟UWA等。這些聯盟背後都是一個個鮮活的生態系統。 2、WHAT：商業生態系統的定義與評估 書中介紹了多個學術流派（詳見第二章），我比較關注生態量化流派（揚西蒂和萊維恩，2002年首次提出），因爲無法量化評估健康度的生態系統是盲目且不可持續的。 2006年，揚西蒂和萊維恩在《共贏：商業生態系統對企業戰略、創新和可持續性的影響》中系統提出健康性評估框架，包含三維度：生產率Productivity（生態系統創造價值的整體效率，表現爲資源轉化率、創新產出和資金效率）、強健性 Robustness（生態系統抵禦外部衝擊，如技術顛覆、政策變化，並持續穩定的能力）、利基創造力 Niche Creation（支持細分領域創新的能力，爲縫隙型企業提供成長空間）。 2020年，中國學者戎珂在前人基礎上提出了一個全新的生態評估模型（SSE Model），認爲可更好地衡量生態的培育成效。a、生態是否有效果 Effectiveness，即能否形成生態網絡效應；b、生態是否有效率Efficiency，聚焦於經濟層面的投入產出；c、生態可持續性 Sustainability，即在生態有效的基礎上可持續性地做好，包括反映整個生態系統抗擊外部衝擊和風險水平的生態健壯能力Robustness、聚焦於創新層面投入產出的生態創新能力。 整體看，學術界提出了一些生態評估模型，但如何在商業實踐中有效落地評估並驅動改進，仍是巨大挑戰。 3、HOW：商業生態系統的構建方法 本書提出生態培育“五步論”：生態基礎、生態階段（興起、多元、聚集、鞏固、更新）、生態培育（VSPTO模型）、生態範式（賦能型/協調型/共演型/社區型）、生態轉型（新行業/新區域擴張）。 其中，生態培育的核心是VSPTO模型，從願景設計（V），到解決方案（S）提出，到生態合作伙伴（P）選擇、建立生態信任（T），需要在每個商業生態發展階段通過具體的運營（O）來落實設計、實施、培育，並在適當時候進行商業生態健康度評估，促進生態的優化和改進。 在商業生態系統的全生命週期內，生態信任構建都至關重要，涉及善意信任、能力信任和關係信任。“人無信不立”，商業生態系統亦然，核心企業起決定作用： - 早期：核心企業通過樹立有前景的生態願景構建善意信任，吸引夥伴加入。 - 發展期：需有競爭力解決方案和閉環商業模式，建立參與者對生態的能力信任。 - 成熟期：通過精進技術、演進方案和廣闊前景，將能力信任升級爲關係信任。 在商業生態系統領域，如果美國是博士生，中國大概還是小學生，我們仍沒有一個生態達到或接近WinTel生態、安卓生態、蘋果生態的水平，差距巨大，任重道遠。

專業性較強。未來數字時代不再是產品層面的競爭。二是商業生態系統層面的競爭商業生態是一個新的管理學概念，它也是一個體系。關注未來管理學發展的朋友可以學習參考，特推薦此書！

非常專業的一本書，吸納了國際上一些優秀的理論，結合了業務和生態多視角，摒棄了靜態片面的分析，給了一個動態發展的分析所處市場、進行戰略判斷的框架。