生意的本質：商業模式動態升級的底層邏輯

本書適合思考過生意是做出來的，還是設計出來的書友。行文雖有繁複，案不達意的遺憾，但從中卻能讀出作者周宏騏教授意圖全方位提升讀者生意認知的拳拳之心。二十餘年500強經營實踐，後轉向學界的作者在企管和創投圈內頗具影響力。科特勒教授站臺推薦：“本書提供了構建、解構及重構全盤生意的立體框架——生意藍圖及其層層構件，以及升級生意的兩條清晰路徑和具體方法。” 本書研究重點聚焦於那些在短期內就從萌芽狀態發展到呈指數級增長狀態的現象級企業，或能一次次穿越週期，不斷創造輝煌的基業長青型企業。提煉出商業模式的設計底層邏輯，總結出在經營的動態過程中小碎步設計、迭代修正商業模式的思維框架與方法。然後用這些邏輯、思維框架和方法爲企業經營者賦能，提升他們的經營段位，從而把生意做對，使企業獲得更好的經營結果。 全書分爲6個部分，10章。第1章聚焦合格經營者的商業頭腦，即經營思維與生意構建邏輯：確認商機，佈局分工，組局與設計交易，升級迭代；第2章推出設計商業模式的第一個工具：三層解構圖，即業務定位、系統和交易；第3章詳細介紹了“業務定位”：即通過盤點資源能力池，找到最優的變現內容與方式，以及人（目標客羣）與貨（性感商品）匹配，確認做什麼生意的價值空間大。 第4章推出第二個工具：熊掌圖，即從顆粒度層面拆解業務前臺和後臺的六個支持業務環，佈局好每個支持環的內外部角色及分工；第5章介紹了兩大工具的結合應用邏輯，即如何將細顆粒度嵌套入第一工具的三個層面，在人的層面構建起商業共生體；第6章推出第三個工具：生意藍圖，即3層生意芯片和9項經營結構要素，生意密碼“3169”；第7章對經營要素的盈利與分配進行了重點闡述。 第8章闡述了業務構成的商業模式如何賦予企業更多可能；第9章推出設計商業模式的第四個工具，即驅動生意升級的兩條路徑：當經營環境變化不大時，用“生意藍圖”動態調整9項要素，當變化大時，將經營結構要素與環境要素嫁接，實現迭代；第10章則聚焦面對新經營環境下席捲而來的後浪時，企業如何從龐雜的信息中迅速提取出時代的商業特徵，帶領企業穿越週期。 本書的特質在於貼合時代特色，深入淺出地系統講述瞭如何設計商業模式，把生意有效可視化地拆解並蒸餾搭建，可持續地推動業務成長。對於創業者，本書所提供的商業模式工具，能有助於結構性地、動態地構建一門生意。書中提供了成長爲高段位經營者的方法，讓有足夠經營積累的書友從商業共生體領袖的視角看問題，通過有節奏的商業模式設計，動態地打造出成功的商業模式。

生意的本質，從來不是靜態的藍圖，而是一場關於“如何持續有效地創造、交付並獲取價值”的動態實驗。這本書的核心，是提供一套“動手”的思維工具，將看似混沌的商業經營，解構爲一張可設計、可推演、可升級的“動態地圖”。 它圍繞一個根本性問題展開：在充滿不確定性的環境中，經營者如何系統性地思考並操盤，避免憑感覺經營？ 一個根本問題：經營的斷層 大多數經營困境，源於“想法”到“體系”的斷層。創業者有很好的創意（客戶價值），但無法將其轉化爲可持續賺錢的系統。這本書的終極目標，就是彌合這個斷層。 一個核心心法：經營≠管理 這是全書的基石。必須分清： * 經營，是“做正確的事”，關乎方向、節奏與整合。核心是：對外創造價值，對內設計利益。它回答“我們爲何能賺錢”。 * 管理，是“正確地做事”，關乎效率、標準與控制。核心是：在既定方向下，用最低成本、最少風險達成目標。它回答“我們如何少花錢”。 * 混淆二者，會導致用管理上的勤奮，掩蓋經營上的懶惰。很多公司效率極高，卻走向衰敗，根源在此。 一套底層體系：“3169”生意密碼 這是我理解的全書最精華的框架，它是一套構建生意的“通用語言”和“設計藍圖”。 1. 3大基因（爲什麼能存在？）：這是生意的起點，三者必須閉環。 * 客戶價值：你爲誰解決什麼獨特、重要的“痛”或“爽”？這是所有設計的原點。 * 資源能力：你憑什麼是你？是技術、數據、品牌，還是關係鏈？這是你的護城河材料。 * 盈利方式：價值如何標價？是賣產品、抽佣金、收訂閱費，還是組合拳？這是商業模式的落腳點。 2. 1張動態藍圖（如何被呈現？）：將三大基因，展開爲一張可操作的、各環節聯動的“生意藍圖”。它從粗顆粒度（戰略定位）到細顆粒度（關鍵任務與交易結構），確保所有人看到的是同一張作戰地圖。 3. 6大經營命題（如何被構建？）：這是構建生意的六個階段性問題，從“機會洞察與篩選”開始，到“團隊與組織成型”結束，覆蓋了從0到1再到N的全過程。 4. 9項結構要素（如何被診斷與優化？）：這是用來“體檢”和“動手術”的九個具體維度，包括客戶細分、渠道通路、核心資源、關鍵合作、成本結構等。通過調整這些“參數”，就能改變生意的整體形態。 一張可視化地圖：從“芯片”到“城市” 書裏提供了強大的可視化工具（如“熊掌圖”），幫助將抽象的商業模式“畫”出來。 * 生意芯片：就是最核心的“價值主張 X 盈利模式”封裝。 * 業務系統：如同芯片周圍的電路，是前臺、中臺、後臺如何協同實現價值交付。 * 生態位：則是這個電路系統在產業生態中佔據的位置，是與誰連接、如何交易。 * 這個“畫出來”的過程，本身就是一次深度思考，能暴露出邏輯的斷層和資源的缺口。 一種核心能力：動態升級 這是書名的題眼，也是最終要鍛造的能力。沒有永遠正確的模式，只有不斷迭代的進化。 1. 升級的觸發點：可能來自技術突破、客戶需求躍遷、競爭格局劇變，或是自身資源能力重構。 2. 升級的路徑：可以是“優化”（現有系統內增效），也可以是“重構”（設計新的交易系統與利益分配），甚至是“躍遷”（進入全新的價值網）。 3. 升級的思維：要求經營者同時是“設計師”（設計未來）、 “建築師”（構建系統）和“探險家”（小步快跑，驗證假設）。 最終，這本書給我的最大啓示是：頂尖的經營，是在不確定性中雕刻確定性的藝術。它通過一套嚴謹的思維框架（“3169”體系），將直覺和經驗轉化爲可被討論、被推演、被驗證的系統模型，從而讓“生意的本質”——持續的價值創造與獲取——從一個哲學問題，變成一個可被工程化解決的實踐問題。它不提供答案，但提供了尋找答案的“地圖”和“指南針”。

EMBA 教材 本書屬於典型的培訓課程，作者自己坦誠自己不適合創業和商業經營，這樣寫出來的書自然屬於紙上談兵。 • 因作者（1967 年）是新加坡人，就好奇翻看，聽口音應該是原籍中國的，這也很正常，現在 650 萬人的坡縣有 150 萬中國移民。 • 商業是最重視實操的行業，社會上的共識上 EMBA 是爲了混圈子，交朋友組建校友同學會，老闆們喜歡上 EMBA 就是因爲課容易混，上課基本上屬於故事會，本書也是同類。本書的各種圖標和圖表工具（“熊掌圖”）都會被 AI 代替，因爲現在商業模型迭代太快，如同紙質版電腦書很快就會被淘汰了。 “得到”上靠譜的商業課程有梁寧老師和黃碧雲老師的課程，因爲真是實戰中摸爬滾打出來的，而本書是典型的學院派，特別是案例都是 5 年前的，小米的案例是 8 年前的，現在市場迭代迅速，各個行業不斷的細分和兩極化，EMBA 也需要細分，大而化之的課不如認真的解刨麻雀。

這是一本講經營問題的書，近幾年很多書都在講管理，其實大多數企業問題不是在管理上而是在經營上，即便如蓋茨、任正非、雷軍等商業大佬們所寫的自傳裏也很多談管理，都在講商業模式的創新和產品的創新，這纔是企業成敗的關鍵，做企業主要看能不能給客戶創造價值，解決用戶的痛點，能不能開拓新的業務渠道，做更加精準的營銷。 很多時候管理，就會出現越管人越多，越管人越亂的情況，管理要簡明高效，抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，所有生意都值得重新做一遍。看似格局已定的一些企業，好好想一想都有新的思路新的玩法新的生意，所以我們要靜下心來，踏踏實實的把我們的業務重視審視一遍，尋找一些新的業務方向，這樣才能帶領我們的企業走的更遠。 看完這本書後，建議結合《發現商業模式》《定位》一衆書好好看看，看看自己的生意，延伸到自己的職業規劃和人生中去，畢竟手頭上的都是小生意，人生纔是一本大的生意，以生意頭腦經營人生，才能獲得人生最大的價值。

【一句話總結】 這本書告訴我們：想把生意做長久，就得像修房子一樣，先打好九根地基樁，再根據時代風向適時加層，用“設計—構建—驗證”這個循環不斷往上爬。 【提取 20%】 核心要素1 ​​九宮格經營結構​​：業務定位、變現內容、業態、分工方式、角色、業務結構、主體量級、交易方式與交易結構、盈利與分配方式 核心要素2 ​​升級兩條路​​：(1)微調九宮格局部要素；(2)把九宮格與新科技/新思維/新消費/新政策四大環境要素嫁接，徹底換賽道 核心要素3 ​​設計—構建—驗證循環​​：先把想法畫成藍圖，再按圖施工，最後對照現實找差距，再迭代 核心要素4 ​​商業敏銳度​​：隨時盯數據、抓反饋，才能嗅到該變與不變的時機 【提取模型】 ​​模型名稱：九宮格×雙路徑×DAVINCI​​ （九宮格＝經營結構；雙路徑＝升級公式；DAVINCI＝Design-Act-Verify-Iterate-Node-Cluster-Improve） ​​方法論一：九宮格深描​​ 1. 把自己的業務照九宮格列9個問題：誰在賣？賣什麼？怎麼賣？賺誰的錢？怎麼賺？…… 2. 逐格填入現狀，立刻看出“最薄”的1–2根樁。 ​​方法論二：雙路徑決策樹​​ 1. 先問“環境變不變”？若不變，走路徑一：微調九宮格。 2. 若“環境變很大”，進入路徑二：九宮格＋四大環境要素做嫁接，畫出新格子。 ​​工具包一：靈魂拷問30問​​ 書中每組問題都暗指九宮格或環境要素，拿來逐條自問即可找到突破口。 ​​工具包二：波段進度條​​ 把“設計—構建—驗證”拆成0→1→10→100的波段，每完成一波就打一個進度樁，既可家長督導，也可孩子自評。 【段位圖】 ​​第一階段：樁基未打​​——只憑靈感做生意，九宮格全空； ​​第二階段：樁基初成​​——能用九宮格描出現狀； ​​第三階段：微調高手​​——會局部動1–2格做小升級； ​​第四階段：結構升級​​——一次聯動2–3格做中幅度改造； ​​第五階段：嫁接能手​​——成功把九宮格與一種環境要素對接； ​​第六階段：時代企業​​——四要素全嫁接，商業模式完成範式轉移。 使用提醒 1. ​​慢下來​​：先深描現狀，別急着改格子； 2. ​​腳踏實地​​：每次只動最薄的那根樁，驗證後再走下一步； 3. ​​長期主義​​：把“設計—構建—驗證”當日常流程，而不是一次性項目。 願這套“九宮格×雙路徑×DAVINCI”工具包，幫助你和孩子一起把生意的高樓修得又穩又高。

001 這是一本關於企業經營，全方位、多層次的理論與實踐之書。從宏觀的框架，到細顆粒的組塊，自上而下，層層深入。 它不是快速閱覽就可以充分吸收的書，需要沉下心來，多輪閱讀。越讀越過癮。 作者曾用10年時間，每年拜訪200多家企業，總結2000餘家，尤其是那些增長迅速，並且能穿越週期的企業。 並且和大量創業者和事業操盤手進行深度訪談，又結合自身多年所學，總結提煉出了經營企業的規律與框架。 這些經驗極其寶貴，且一般人很難觸及，感謝作者的匠心和文字的承載。 一開始也擔心過，內容那種太過專業而不易懂。但一方面，教授把錯綜複雜的商業本質用清晰的結構，輔助各種圖表進行了多維度呈現，另一方面，大量的真實案例恰如其分地解釋了理論。 使得知其然的故事，也知其了所以然。 002 作者首先明確的一個基本點，生意是設計出來的，有其規律和模型。並不是一個好創意、好點子，或者一個好產品、好發明，就能夠變成一個好生意。 要有發掘商機的能力，通過自身優勢或市場需求做好定位，再進行佈局和組局。 把一個有價值空間的機會，用更有效率的方式搭建起來，找到合適的人，用盡可能讓各方共贏的方式，不斷探索和優化盈利模式。 這個過程不是一次完成的，而是在完成了想法上的設計和實際的構建之後，通過現實的驗證，不斷迭代發展和循環。 更要結合新的機會，科技、思維、消費或政策等等，來進行動態調整。經營本身也是一種流動的藝術。 003 縱看全書，從頭到尾是環環相扣的，圍繞着3169的密碼展開。 這也是本書寫作史的一大亮點，儘管有非常多的細節需要反覆鑽研才能掌握。 但讀罷此書，一個大的模式框架，在反覆深入的解讀中，被非常清晰地搭建了起來。 我們想不清楚問題，常常是因爲根本就不知道從哪個角度入手去思考。 這是系統之美。 004 閱讀這本書的過程一直在引發着一個思考，到底什麼叫做創造？ 只把“創造”侷限於新鮮事物，或者新的科技，是非常狹隘的。 在事物發展，推廣，價值分配的設計，爲消費者帶來價值和解決問題的過程等等，任何一個環節，都是創造。 所謂的經營者，其實也是創造者。這個過程是充滿挑戰與新鮮的。 005 任何系統化的知識，學到的都不僅僅是實際操作的方法，更有一整套的思維模式。 越是看起來用不到的東西，越是可以在理解了這些模式之後降維操作。 比如用經營公司的方式去經營自己的成長，也可以在這本書中找到非常多可以借鑑的地方。比如： a.帶着發現的眼光去認識自己和世界。什麼是我們所擅長的，可以怎麼放大？什麼是我們所缺少的，可以找誰合作？有哪些優勢可以進行組合？正面對什麼問題，可以怎麼解決？ b.無論做什麼事，無論在什麼位置，都儘可能的多方共贏。 c.任何事物都是在動態變化之中，瞭解趨勢，順應趨勢，把握趨勢。 d.不要總想着理論上的最優解，當下最適合的，就是最好的。先把事情做起來，在做的過程中，再去不斷優化和迭代。 e.成長是各個要素組合而成的，從任何一個角度入手都能夠去推動自己的向前。而更大的進步是和時代的發展結合在一起。

我深信這本書讀通用透了會產生巨大的價值。 作爲書評，這個說法非常主觀，一般情況下，如果一個書評想對其他人有實際價值和意義應該祛除這樣的主觀，通過客觀來說明。這一點在我有幾百本書的閱讀經驗和寫書評的練習中是清楚的，但在看完其中的一章和AI大綱後，我還是急於寫下這份主觀供你參考。 其一，這本書給我的感受是篇教材的。它不是那麼容易讀，但非常專業，有真實案例，也有抽象出來的理念和方法。 我會先用AI大綱讀一次的原因，就是想對自己並不是特別熟悉的這個領域的這本書有個宏觀的認知，看到它的骨架。 會先看其中的一章，是因爲我想了解教授的文章是不是學術，以至於看不下去，但並沒有如此，在第一章閱讀的時候，不僅我能根據教授寫的案例想到身邊的案例，也能理解教授概括出來的方法論。 在我看來，如果教授完全寫成一個通俗讀物也未嘗不可，但能在專業和業餘之間架一座橋，能讓業餘人士也能看明白一些，但又不失專業水準，應該會讓這本書的價值更大。 因此，我認爲偏教材一點可能理解有點難度，但如果你真想獲得生意的本質的方法，那麼這點難度實際上比起做生意簡單多了，應該是可以克服的。 其二，這本書把工具又單獨出了一個小冊子，特別貼心。 大開本。精美。頁數也足夠多。是把這本書拿在手裏的第一感覺。 一個用心的學習者，最終都是實踐者。 所以我想，如果教授沒有給單獨的小冊子，那麼用心的學習者也會自己總結出來並用於實踐。但教授很貼心的抽離出這些乾貨直接提供給了我們。 這應該也是降低一些難度的方式。如果你能看懂其中一個方面，就可以通過小冊子去實踐，驗證教授的理念在你的生意中能發揮怎樣的作用。 能把一本書變成兩本書，實際上對於教授來說不難。甚至我覺得他可以把這一本書拆出多本書來賣，但非常實在的是他通過一本書做了呈現，還提供了小冊子。 其三，我知道我的老師是教授的學生，雖然我沒有完全懂教授的理念，但從我的老師身上，我受到了教授理念的影響。 看這本書的第一章的那些案例，我能具體想到的就是我的老師劍飛是如何推廣他的語寫生意的。三四年前我認爲劍飛推廣語寫的這個生意也沒什麼高深，只是因爲市場上沒什麼人做，所以稀缺導致了高客單價。但這一兩年我看到他做的不僅僅是語寫，而是構築了一個人的一生的成長體系，推出了相關的多個APP和多本與成長有關的理念的書，才發現我是把這門生意看淺了。 這門生意是遵循了教授書上的理念的。因此在看第一章的時候我就想，我應該把這些理念結合我能看到的寶貴的劍飛老師的生意案例來進行思考和分析，這樣我可以從中得到更多。畢竟這是一種間接但又非常直接理解教授理念的方式，也更有利於我這個門外漢對生意更瞭解一點。 前年，劍飛老師開展商業閉門會課程的時候，我和劍飛老師說，我實在想不出這個課和我有什麼關係。 劍飛的回答是：很多事情就是你覺得有關係，學習了它，就真的和你有關係了。你覺得沒關係，不接觸它，也就真的和你沒關係了。 現在想想，看這本書也是同樣的。如果你想了解生意人的思維邏輯，想讓自己也有做生意的能力，就需要主動和這本書發生聯繫，最終你可能發現你有這方面的潛力被挖掘出來，或者你具備了這方面的思維，能更好的處理好之前也能處理的事情，但在方式方法上更高明瞭。 我期待自己和你，都因這本書增添這樣的能力。

這本是 周宏騏《生意的本質：商業模式動態升級的底層邏輯》。 先給判斷 這本書不是國際經典，也不是特別硬的學術理論書。它更像一本： 商業模式設計課 + 企業經營諮詢框架 + 中國企業案例工具書。 如果你想找非常反常識的理論，它可能不夠鋒利。 但如果你想系統梳理一門生意： > 我賣什麼？ 賣給誰？ 靠什麼賺錢？ 哪些事情自己做？ 哪些事情外包/合作？ 怎麼讓交易持續發生？ 怎麼從單點生意升級成系統生意？ 這本還是有用的。 作者背景 周宏騏是新加坡國籍，長期在商學院和企業培訓領域講商業模式、營銷和企業轉型；公開資料顯示，他曾任惠普科技亞洲區副總裁，也在新加坡國立大學、香港科技大學等商學院相關項目任教或兼任職務，研究方向包括商業模式優化與重構、新市場進入、國際營銷等。 所以他不是純學者，更像是： 跨國企業高管背景 + 商學院授課 + 企業諮詢方法論。 這也決定了這本書的氣質： 不是理論特別深，而是偏“經營框架”和“老闆上課能用”。 這本書核心講什麼？ 一句話： 生意不是單點動作，而是一套可以被設計、拆解、重構和升級的系統。 它不是隻講營銷，也不是隻講銷售，而是把一門生意拆成幾個層面來看： > 經營思維 業務定位 工作流和邊界 資源和合作主體 生意全景設計 交易設計 得到電子書目錄裏也能看到，它把內容拆成“思維工具、定位工具、設事工具、聚人工具、設計工具、交易工具”幾個模塊。 它比較有價值的地方 我覺得最有用的是三個點。 1. 不要只看“賣貨”，要看“生意結構” 很多人看生意，只看： > 產品好不好？ 價格貴不貴？ 流量夠不夠？ 銷售會不會賣？ 但這本書會讓你往後一層看： > 這個生意靠什麼持續獲客？ 靠什麼持續轉化？ 靠什麼持續交付？ 靠什麼持續復購？ 靠什麼形成利潤？ 靠什麼升級成更大的模式？ 也就是說，它不是看一個點，而是看一整套經營結構。 2. 業務邊界很重要 一門生意不是所有事情都自己做。 你要判斷： > 哪些環節必須自己掌握？ 哪些環節可以交給合作伙伴？ 哪些能力是核心能力？ 哪些只是運營支持？ 哪些事情做多了反而拖累公司？ 這點很實用。 很多公司做不大，不是因爲不努力，而是業務邊界混亂：什麼都想自己抓，結果核心能力反而沒有做強。 3. 商業模式是動態升級的 這本書標題裏有“動態升級”，這個詞還算重要。 它不是說商業模式一開始設計好就固定了，而是： > 隨着客戶變化、渠道變化、技術變化、成本變化、競爭變化，生意結構也要升級。 一個生意早期可能靠單品突破； 中期要靠渠道和組織能力； 後期可能要靠生態、品牌、供應鏈、數據、資本結構。 所以商業模式不是靜態藍圖，而是不斷重構的經營系統。 侷限 這本書的問題也明顯。 第一，概念比較多，容易像課程講義。 如果你期待像《How Brands Grow》那種實證研究，或者像《創新者的窘境》那種強理論，它不一定滿足。 第二，框架大，但判斷難。 它會告訴你要做定位、設邊界、聚資源、設計交易，但真正難的是判斷： > 哪個定位對？ 哪個邊界該收？ 哪個資源該投？ 哪個交易結構能跑通？ 這些不是看完書就自動會的。 第三，更適合經營者，不適合普通職場自助。 它主要服務的是老闆、業務負責人、戰略/營銷負責人，而不是普通員工成長書。 我的判斷 這本可以看，但不用當神書。 它的價值在於： 幫你把一門生意從“產品、流量、銷售”這些點狀問題，提升到“商業模式系統設計”層面。 但它不是那種理論特別鋒利的書，更像一本商業模式工具箱。 一句話總結 《生意的本質》講的是：一門生意不是簡單賣產品，而是由定位、資源、流程、交易、合作關係和盈利方式共同構成的系統。真正的經營者要做的，不只是賣得更多，而是不斷重構這套系統，讓生意持續升級。

能夠把這本書看懂，且實踐下來的，必然有所收穫。 7年前有緣和周宏騏教授遇見，之後慢慢熟悉，實踐教授的理念，2018年3月份聽過教授的分享之後，對於創業項目更加清晰。我做的在一定程度上是一個全新的業務，關於如何服務客戶，都需要摸索。按照書中所說的，新品類的誕生，有時候也會創造新的人羣。 語寫服務過程當中其實有很多的用戶，都是新用戶，再到六年後的老用戶，也逐漸被更多人接受。 這本書中的熊掌圖，需要在自己的業務體系中不斷地畫出來。只有在企業實踐過，才知道書中所包含的業務邏輯，業務流，利益流，人貨場等等。 周宏騏教授是一個不斷在一線浸泡的實踐型老師。跟周教授交流過的人都會被教授的知識面之廣，看問題之深所折服。

生意構建邏輯包含四個步驟:確認商機、佈局分工、組局與設計交易、升級選代 構建生意要從“事”到“人 構建生意，就是先構想和設計出“事”，再進一步落實到“人”任何生意都可以分爲“事”和“人”兩個維度。 “事”指業務結構，“人”指商業共生體 “事”的維度就是業務結構，男孩圍繞着商機的目標，基於所需的全部資源和能力，構想應有的各種業務角色，並設計分工方式和業務活動。 “人”的維度即商業共生體，也就是由擁有關鍵資源能力的主體組成的聚合體。 “設計一構建一驗證”業務發展循環方法能推動生意實現波段式循環上升 當你從零開始構建一個生意時 腦海中設計一個理想圖景，商機 業務結構 然後根據這個圖景去構建 業務結構 到了某個時間節點，你要停下來梳理生意的運轉情況，包括“事”的效率和“人”的穩定性與活力，並對你的初始設計進行驗證，發現其中的問題。組建商業共生體 梳理企業盈利模式的“8顆青蘋果 盈利區: 要去做更“值錢”的事情，少賺天花板很低的“小錢” 盈利源: 將資源與能力進行創新或創新組合，轉化爲新的變現內容 盈利對象:收誰的錢，賺誰的錢;付錢(分配)給誰，又找誰來付錢 盈利點:總收益來自哪些盈利點，盈利點單一還是多元 盈利單元:計費度量單位、計費方式、定價及報價 盈利收與支的方式:從收錢與付錢的時間角度(預收/預付、後收/後付、分段收/分段付等)，風險承擔的角度(風險承擔意願低者拿固定，高者拿剩餘;各方都承擔風險時，則依承擔風險車高者拿更高的比例) 盈利槓桿:能撬動盈利率的發力點是什麼，也就是投入哪些關鍵要素能撬動更高的盈利回報其中包括資源投入(例如消費品的明星帶貨)、業務活動與交易活動設計、技術工具。 盈利計算:算一筆盈利的賬--計算盈利源、盈利點、盈利單元和盈利槓桿下的常規與沉澱資金流，挖掘利潤 盈利工具 資源盈利:乙方將各種資源與能力進行組合，形成能提供給甲方的各種變現內容 對象盈利:探索並找到新的收費及付費對象，改變傳統的收支邏輯 多點盈利:有多種收益來源，打破常規，創新思考，不只從客戶端收費，還要從合作伙伴處挖掘出更多的盈利點 計量盈利 洞察每個合作方的 付費 （訴求 意願 能力），並據此主動、彈性地重新選擇計費度量單位，或者改變計費方式、調整定價邏輯 分配盈利:收錢與付錢的方式，“收錢”是指我們從別人處得到自己該有的分配，而“付錢”是指可以找哪些人一起來分擔費用，以轉移成本承擔主體 槓桿盈利:通過小的發力點，撬動更大的收益 常用的槓桿有以下幾種:財務與資本槓桿、科技工具槓桿、營銷槓桿。 算賬盈利: 杜絕非必要支出 聚人工具的使用 組建商業共生體 由內到外 聚股東 聚高管 員工 外部合作 客戶 經營思維包含發現思維、合作思維、發明思維和動態思維四種思維 商業頭腦=經營思維+生意構建邏輯 確認商機、佈局分工、組局與設計交易、升級迭代 ：我的驅動力與進取心源自哪裏？強弱程度如何？與設立的商業目標是否匹配