採購談判實戰：合作策略+議價技巧+合同達成+價值鏈構建（第2版）

內容簡介

內容提要 採購人要想做好採購工作，既爲自己的企業爭取利益，又照顧供應商的利益，就必須懂得談判。能促成雙贏或共贏結局的採購人才是優秀的採購人。 本書詳細地介紹了談判的相關知識，包括談判的基礎知識、談判的變數、談判的全方位佈局、談判的實施、僵局打破以及共贏達成。本書從細節入手，多層次、多方面地分析談判過程中的關鍵要素和技巧，並融入實際案例，旨在讓讀者通過學習，掌握取得談判成功的各種技能。 本書適合採購與供應鏈行業從業者、銷售員、企業管理者等與談判相關的讀者閱讀使用。 ?

書籍信息