爆單法則:成交的底層邏輯
汪迪
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汪迪
"成交只有兩個字，卻包含了許多的努力和準備。客戶、產品、銷售人員自身，三者達到互惠互利的平衡時，才能實現成交。因此，成交的底層邏輯，是由客戶、產品、銷售人員三方面共同構成的。當你懂得客戶的底層邏輯，就能明白客戶語言背後的暗示，讓溝通不再有障礙。將產品底層邏輯的內容包裝後再傳遞給客戶，當客戶徹底瞭解產品後，成交就變得容易了許多。 本書旨在通過大量的實用案例，將成交底層邏輯的觀念傳遞給每一個銷售從業者，讓每個銷售從業者都能在底層邏輯上建立一套獨屬於自己的銷售方案，書寫出自己的爆單法則，在事業上獲得成功。"
廠商數十年如一日地使用同樣的宣傳策略、設計語言、廣告話術，過去的成功讓他們摸不透改進的點，而在盲目的改變中忠誠的老客戶依舊喜歡那些一成不變的東西。這樣下去的結局就是老客戶在流失，而新客戶不見蹤影，最後只能歸咎於產品不再受歡迎，而不是銷售策略出了問題。根據大數據，準確修客戶畫像，纔是精準抓住客戶需求，及時調整資源分配，爲客戶提供滿意產品的最好方法。
有些觀點還是不錯的 理論和實踐相結合，可以作爲工具書參考
特別值得一線的銷售人員一讀，特別棒！