新出海浪潮

中國製造業產能過剩是不爭的事實，一方面是房地產、鐵公基拉動困難；另一方面WTO名存實亡外貿出口艱難。美國等西方國家退出WTO，新搞了一個CPTPP。CPTPP是檢查制，必須滿足要求才能加入，中國短期內很難入羣。 與其在國內卷，不如直接出海。有兩家特殊的中國企業，爲我們打了樣。傳音：非洲賣手機、希音：歐美賣女裝。 1、東南亞風險 由於東南亞整體情況複雜，我們建議出海東南亞的中國企業需要注意以下幾方面： 1）降低心理預期 很多人會認爲東南亞地區人口紅利顯著、人力成本低廉。在低端的勞動密集型企業上，東南亞的人力成本確實低，但人效並不如國內高，因此總成本、回報率並不會有顯著優勢；而留存高端人才的成本往往更加高昂。 2）尋找合作伙伴 東南亞各國國情不盡相同，中國企業出海的考察、投資、運營成本都十分高昂。選擇真正懂當地、有資源的合作伙伴將有助於中資企業規避如合規、財稅、市場盲點、政商關係等帶來的風險。 3）隱形成本 東南亞國家普遍存在“隱性成本”（除新加坡的政策透明度較高），中資企業出海當地需維護好和相關利益方的關係。 2、中東風險 出海中東蘊含着無限商機，但面對陌生的市場，其政治、合規、運營、營商環境等方面的挑戰也是出海企業要高度重視的。 1）政治層面 歐美的顧問團隊不僅參與了沙特的重點項目規劃，還在制定相關規則和項目審批過程中扮演關鍵角色。中國企業在出海過程中需保持謹慎的態度。 2）合規層面 在中東一些國家，法律體系主要建立在教法之上，部分國際通用的法律條例會與當地法律有區別。此外中東各國的互聯網政策並不相同，對數據傳輸的限制也不同。沙特就規定政府部門和公共機構的數據，必須存儲在境內的數據中心。中國互聯網企業在出海中東時需要針對不同國家做出合規調整。 3）公司運營層面 沙特、阿聯酋等國都有本地員工佔比要求，直接影響中國企業在當地的用工成本以及在市場的競爭力。此外，中東國家普遍對於製造業有本地化要求，需從政府指定的供應商處採購機械設備和服務，價格要比市場價高出很多。部分工業園區還存在沒有自來水的情況，企業不得不依賴外部運輸，每日調運多車海水淡化水，導致運營成本大漲。 3、拉丁美洲風險 中國企業出海拉丁美洲，仍將面臨不少風險。 1）政治環境 政府、政策可能會頻繁變動，這會影響到企業長期的投資計劃和運營。例如，阿根廷2023年至2024年就面臨較嚴重的通貨膨脹和政府政策變動較快的問題。 2）用人風險 由於缺乏對當地文化和管理制度的深入瞭解，企業可能會遭遇與當地員工的勞動爭議。同時，部分拉美國家工會力量強大，勞工保護制度嚴格，這進一步提高了企業的用工成本。 清關問題也是企業出海拉丁美洲常見的風險之一。由於拉丁美洲各國的海關規定和進口流程不同，企業常常面臨煩瑣的報關、檢驗和繳稅等手續。如果企業對這些流程不熟悉，可能導致貨物被扣留、延誤甚至沒收，進而造成經濟損失和市場機會的喪失。 3）治安狀況 部分地區存在較高的犯罪率，這對企業的員工和資產安全構成威脅。此外，自然災害如地震、洪水等也可能對企業的運營造成衝擊。 4、美國風險 在儒家傳統文化中，“中庸”一直是一個非常重要的理念。對於政治風險，既不能像過往一樣完全忽視，也不能爲其所絆，畏首畏尾。畢竟大部分企業不會觸及被封禁的“紅線”，而加徵關稅、提高門檻一類的政策一方面是挑戰，另一方面也是中國企業全球化升級的契機。 出海美國的企業在日常經營中，更多面臨的是來自法律監管、市場準入、渠道建設、專利、數據監管、反壟斷、匯率、金融、稅收法規和財務制度等方面的挑戰。對於這類風險，企業應謹記的一是重視合規性建設；二是尊重專業性——在美國這樣的發達市場，各細分領域都存在成熟的服務機構，多聽取專業的建議可以避免很多麻煩。 出海美國，水面上赤地千里，水面下暗流湧動。這注定是出海方向上最牽動企業家和創業者的話題之一，也註定是未來十年新出海浪潮下最不容忽視的變量之一。 5、歐洲風險 出海歐洲這樣的成熟市場，對於中國企業的挑戰不小，主要來自以下幾方面。 1）市場成熟 空白機會少。歐洲在消費品、高新技術、新能源等衆多領域彙集全球頂尖的跨國公司，要求中國企業必須具備核心競爭力，在技術、供應鏈、渠道、服務等方面佔據其中至少一項優勢，有較深的護城河。 2）文化適應 歐洲是西方政治經濟思想的發源地，社會生活、價值觀、語言均與中國存在巨大差異。中國企業在進行本地化時難免經歷文化陣痛，需要提前做好文化方面的調研，不斷調整優化團隊中中國員工與外籍員工的配比，不能僅因成本和溝通問題而忽視本地員工的優勢。 3）法律法規嚴格 很難推出理想的標準化產品。歐盟擁有一套複雜且嚴格的法律法規體系，涵蓋了產品安全、數據保護、環境保護等多個方面。中國企業需要確保其業務操作符合當地法律法規要求，否則可能面臨罰款或其他法律制裁。同時，面對中國企業的強勢進駐，歐盟或將採取一系列保護主義政策，中國企業要對隨時可能降臨的“調查”“新規”做好風險預案。 4）地緣政治 影響下匯率、政策變動風險。經濟衰退、匯率波動、貿易和投資政策變動，很有可能對企業的市場戰略和投資決策產生重大影響。 6、非洲風險 出海非洲，有以下幾大風險需要企業做好準備。 1）時間成本 非洲各國普遍發展較慢，而且經濟發展經常會出現上下波動。想在非洲做出一番事業，需要有長期待在非洲甚至在非洲安家的決心和毅力，否則容易半途而廢。 2）匯率不穩定 非洲很多國家經濟結構單一，沒有成型的工業體系，世界經濟波動時非洲國家往往匯率振幅較大，中國企業出海非洲賺取的微薄利潤經常因匯率波動而受到損失。 3）政策變動 非洲不少國家經常因大選而大改前任政策，政策延續性較差。加上腐敗問題，制度不透明，做生意的隱性成本較大。 4）管理層面 非洲人口的整體受教育程度不高，部分員工紀律性和職業化水平較差，需要不斷篩選和培養合適的非洲本土中基層管理者。 7、日韓風險 雖然東亞文化有相似之處，在日韓的發展機遇背後，中國企業出海也需要考量潛在風險。 1）人才相對匱乏 日韓企業員工對外來企業有牴觸情緒，外來企業招收人才難度大。同時，由於日本簽證審查非常嚴格，要求外資企業必須僱用日本全職僱員才向外方人員發放簽證，外企“企業內轉勤”赴日者要求轉職前必須連續工作一年以上。種種因素對企業的當地適應力提出了較大的挑戰。 2）合規風險 尤其是對於遊戲IP等產業，中國企業對於IP授權、同人作品創作、商標申請等環節需要多加重視。ios&Google Play研究專家鄧淳在嗶哩嗶哩的一場“遊戲出海避坑指南”直播中曾指出，“日韓地區有比較嚴格的數據隱私處置法，如果不符合當地要求，在客服和運營過程中造成用戶隱私泄漏，遊戲會被強制下架。”目前，日韓針對AIGC、消費者保護、P2E監管等方面均出臺或擬出臺相應規範，更需要中國出海企業重視各個環節，避免因爲疏漏而多交學費。 8、南亞風險 1）政策性風險方面 一些南亞國家政局不穩定、經濟保護主義的興起、宗教衝突等因素使法律或經濟政策搖擺不定，也讓中資企業在該地區的營商環境充滿不確定性。舉例來說，近年來，印度的對華政策就曾出現較大轉變，由此前的“競合併存、總體穩定”轉變爲“突出競爭、淡化合作”。 2）經濟和信用風險方面 整體來看，南亞各國經濟發展不均衡，2022年以來，斯里蘭卡、孟加拉國、馬爾代夫等多國相繼爆發了大規模經濟危機，使整體市場營商環境持續下行。同時，部分國家法律政策較不健全，隨意性較大，且整體經營信用較差，對外國投資者的承諾常常無法兌現，甚至政府違約、項目交付困難的情況也時有發生，極大地損害了該區域企業家的商業信心。 9、中亞風險 雖然是全球重要的能源輸出地，但同時也是軍事、文化、宗教較爲複雜的地方，出海企業在以下幾個方面需要提前做好準備。 1）地緣政治風險 中亞位於亞洲腹地，毗鄰中俄兩大國，與戰亂頻仍的阿富汗接壤，是貫通東西方的重要通道，如此獨特的地緣位置使其日益成爲域外大國激烈而複雜博弈的關鍵地區。特別是近年來在中美關係變化、俄烏衝突等重大事件背景下，受國際與地區形勢影響，中亞地區地緣政治地位凸顯。想出海此地或者在此做出一番事業的企業，除了需要有敏銳的商業頭腦外，還應保持對當地乃至全球的政治局勢的判斷，審時度勢。 2）安全問題 從獨立伊始，安全問題就一直是懸在中亞國家頭上的“達摩克利斯之劍”；直至今日，恐怖主義勢力依然存在，難以根除，隨時都可能給社會穩定、人民生活、當地營商環境和企業發展造成重大損害。 3）文化差異風險 如今的中亞地區，大部分民衆都是穆斯林，主要是遜尼派。如果中國企業不能很好地瞭解和尊重當地文化和習俗，可能會引發文化衝突和誤解。 10、澳洲風險 1）經濟走向 根據澳大利亞證券和投資委員會(ASIC)的數據，截至2023年3月31日，澳大利亞破產企業數量較上一財年急劇上升，達到1601家，其中住宿和食品服務業首當其衝，有808家企業申報破產。不斷上升的利率、走向趨於疲軟的經濟、逐步出現的消費衰退，都對澳大利亞整體營商環境造成較大的衝擊。有媒體報道稱，澳大利亞地區的多家中餐館無法繼續營業，包括悉尼Haymarket的粵菜餐廳同樂軒(Zilver)、悉尼唐人街外灘海鮮(Waitan Restaurant)、悉尼百福(King's Seafood)等，這些餐館中，不乏已經經營了30年的老店。 2）勞動力市場相對狹小 當地企業可能面臨招聘和留住人才的困難。同時，澳大利亞的勞動法較爲嚴格，對僱傭關係、勞動合同和勞工權益有一定的規定和保護，且企業需要承擔相對較高的社會福利責任和費用……諸如此類，都對出海企業在本地化過程中的運營和人力成本帶來了一定的影響，值得關注。

150年前當李鴻章慨嘆“歐洲諸國，凡前史所未載，亙古所未通，無不款關而求互市。合地球東西南朔九萬里之遙，胥聚於中國，此三千年一大變局也”時，他沒有想到，今天的中國商人已經在考慮如何讓中國製造的產品鋪設到全世界的每一個市場，包括那些前史所未載，亙古所未通的國度。 這個世界本質上只有二個半有意義的獨立文明，歐洲和他們所稱呼的中東，近東其實都來自一個共同的文明源頭，姑且稱之爲“地中海文明”，不管是今天的伊朗也好，俄羅斯也好，都是這個“地中海文明”的子集；印度，因爲在種族，語言和文化上和“地中海文明”有千絲萬縷的聯繫，暫且歸類爲半個獨立文明；只有中華文明，是和“地中海文明”完全異質的獨立文明 中華文明和地中海文明本質上不同的，不是宗教，不是意識形態，也不是社會經濟基礎，而是文化心理結構，是這個具有強大慣性的深層文化心理結構決定了社會的基本價值、生活方式和制度結構。 經歷了百年的動盪，中華文明表面上接受了來自地中海文明的一系列政治、經濟和社會制度（包括馬克思主義），但是本質上仍然有巨大的差異，這是指： * 支配中國社會的基本價值仍然是中國式的（仁，義，禮，智，信等） * 中國社會中真正有力的東西仍然是人際關係 * 中國社會自我完善的主要途徑仍然是“治人”而不是“治法” * 中國社會中個人安身的主要落腳點仍然是家庭 - 人際圈 這些差異註定了中國企業的出海將會遇到重重困難和障礙，小到和當地員工的交流，大到和當地商業夥伴的衝突，再大到理解外國政府出臺限制政策的動機 但是出海又是中國企業的manifested destiny，原因如書中所說： *中國過去累積的產業鏈優勢的溢出，很多中國產業和公司已經具備世界級競爭力，源自中國的全球化品牌正在大量出現 *全球數字基建的巨大機會，如各國家新出現的電商平臺、社交網站 *由過去的“美式全球化”向“新全球化”過渡，這是歷史的必然（儘管會是一段較長的時間） *由國家推動的“一帶一路” 出海，不僅是接下來50年的中國企業的最大歷史機遇之一，也是新一代中國創業者的歷史責任。推動中國企業走向全球，既可獲得企業發展機遇，也可以實際行動推動中華文明和地中海文明的真正交流 中國企業作爲中國社會的有機體，是中國社會經濟和人文活動的組織者，中國社會組織的管理者，也承載了中國社會的核心價值，中國企業的出海活動本身就代表了中華文明和地中海文明走向普遍性交流的第一步。過去的中國創業者面臨的轉型是由自然人轉成商人，由商人變成領導者；新一代創業者面臨的轉型是由中國社會組織的領導者變成全球社會組織的領導者 但是術有專攻，中國企業通常需要專注於本身經濟領域的活動，不可能對涉及出海的地緣政治，文化，政治有全面的瞭解和評估，這方面就需要出海領域的智庫來提供支持服務 再次重複一下本書的觀點：在這樣的歷史大轉折時期，新出海成爲中國各行各業的必選項，不出海，就出局

嗯，黃老師的視頻號還是推薦推薦大家關注一下，裏面他會講不少的優質內容。嗯。而且更新的蠻頻繁，這個推薦大家讀完這本書過後去關注一下。 有次我在成都晚上騎綠道的時候，我還開着耳機聽他在烏茲別克斯坦吧，直播哈薩克斯坦的事情我覺得還蠻有意思的。講的蠻好。這是我當時騎車聽的筆記，還不錯吧？還在認真聽。😃 1，哈薩克斯坦的文化還是親歐美的，雖然這個很多制度還是繼承的是蘇聯的，比如外國人的車牌是有單獨的； 2，哈薩克斯坦的家庭的小朋友還是比較多的，這裏做一些母嬰的還是有機會的； 3，哈薩克斯坦的政治已經改革，便利經濟改革，但是在哈薩克斯坦做生意的話，從上而下還是重要的； 4，韓國的汽車竟然在哈薩克斯坦賣的特別好，還有很多韓國的這個生意，是因爲在蘇聯時期啊，斯大林把朝鮮族很多朝鮮以幾十萬人遷移到了中亞，所以有了這個結果； 5，哈薩克斯坦的總統現在能說中文跟中國走的很近，但是這個文化本身是親歐美的； 6，總共有2000萬人，人均GDP 1.5萬美元，按照購買力是3萬美金的人均GDP； 7，哈薩克斯坦是有自己的汽車工業的，然後作爲一個產油國家，跟產油相關的製造業也是發展的不錯的。雖然也鼓勵新能源汽車，是因爲他們的總統想做，在理念上想做綠色經濟，但是因爲有足夠便宜，所以還是燃油汽車居多；

作者黃淵普於2018年11月，創立EqualOcean，2019年5月獲上海市青年五四獎章。 中國企業最終的成功一定源自國際化。它們不懼在國內與跨國公司進行競爭，現在則要“出海”去征服新的大陸。這個戰略轉折的底蘊是中國迅速崛起的工業化和中華民族的奮鬥精神及創造力。“出海”是滾滾洪流，勢不可擋，中國企業也必將在世界市場上經歷考驗、成就自己。新全球化正在形成。在全球新格局下，中國和中國企業將扮演越來越重要的角色。 在新時代賦予的巨大機會面前，企業出海可以更好地服務中國。新一代出海人，無論未來是落葉歸根還是落地生根，都要有回饋中國的初心。 本書值得推薦給大家看看，中國的優秀企業將會大量出海，中國的製造業時代將會影響世界。

2022年中國企業家、創業者圈形成的“走出去”思潮，在2023年落地，成了各行各業氣勢磅礴的新出海浪潮。在逆全球化趨勢下，中國企業爲什麼還要出海？是國內太卷爲了離開中國，還是新一輪全球化歷史性機遇？ 書中將新出海定義如下：新出海是藉助中國供應鏈優勢、數字化能力、專業技術人才紅利等，由新一代全球化創業者主導，實現從賣貨到賣品牌和技術、從保持距離到積極融入當地、從以歐美髮達國家爲中心到真正放眼全球等方面升級的一次商業大浪潮。 本書總結了如何出海的十部曲：判斷趨勢與機會，全球化人才和組織爲先，海外市場洞察，重構產品與服務，梳理和搭建渠道，做好營銷塑造品牌，推進本土化，把控和降低風險，用好ESG護身符，嫁接資本。這些方法論與過去企業出海有何不同呢？似乎並沒有針對性，而且這些方法也是泛泛而談，缺乏出海的基本情境設定。但對於出海方向的趨勢是值得思考的，例如全球整體消費降級，社交電商、直播電商來勢兇猛，人工智能全球化。 關於出海去哪的問題，書中以大洲和大區域作爲分析單元，提出一個粗略的參考。新出海的一大重要特徵是中國企業從以歐美爲中心到放眼全球。中國企業過去出海都是以發展中國家爲主要目標的，然後才逐漸進入到西方國家。那麼，在新出海形勢下有哪些變化呢？我覺得，一是中美脫鉤導致中國企業在美國等西方國家變得更小心和謹慎了。二是，中國企業會將這些出海力量更集中轉向中國友好國家，例如最近出海中東國家格外火爆。 最後，中國企業出海的案例折射出，新三樣重塑全球競爭格局。中國企業的成長和強大，將逐漸改變中國企業在全球價值鏈中的地位，成爲創新先行者。越來越多的中國產業由大變強，真正具備世界級的競爭力。

這是我寫的第一本書，沒曾想到竟然入選了“中國出版傳媒商報”的2024年度影響力榜單。 其實我自己對這本書不太滿意，因爲太關注市場商業（水面上的信息），而對歷史文化宗教（水面下的信息）關注不夠。因爲市場商業經常變動，而變化緩慢的是“水面下的信息”。 這本書提出的“出海十步曲”，算是一個簡單的框架（並不高明），意義是讓大家理解出海是一個系統、複雜的事情。很遺憾的是，我發現大多數做出海的企業並非“組織爲先”，因爲多數企業帶着投機的心態做出海，自然不會真正願意在“組織”這個長遠的事情上花力氣。 我經常問企業：你是否認可出海是10年甚至30年的趨勢？如果是，爲何不去做一個“全球管培生機會”、培養自己的出海骨幹力量？大多數企業說有難度，天天被事情推着走、沒精力去搞長遠的事情。這是理想與現實的差別。 我倒沒有覺得受挫，這本書寫完後我受邀去給很多地方政府講課，也推動了一些地方成立了“出海中心”，算是做了一點點個人的貢獻。中國企業的出海大潮，2024年比2023年更受關注，2025年又進一步往前發展。 2025年我補上了“水面下”的信息，出版了《新出海藍圖》（微信讀書也上線了）；兩本書結合起來一起看，應該會更成體系。 祝大家有一點點收穫。

出海不僅僅是一種商業方式，也是一種思維方式，這個思維方式不僅限於商業，還有全球視野與全球治理的問題。只有以全球的方式進行思考，或許才能在未來創造出更好的商業奇蹟。 我們看哪些目前還不錯的公司，追覓、海爾、韶音、抖音全球等無不是這樣的方式。 期待未來有更多的中國企業在世界的舞臺上，嶄露頭角，披荊斬棘。

個人出海或者企業出海是全球化趨勢深入發展的必然，爲什麼出海？怎麼出海？出海去哪裏？三大問題猶如哲學三個問題、互聯網時代無限地在消除地域隔閡和信息差，再加上國內各行業產能過剩和國際社會經濟下行大週期階段造成消費乏力，以及人口紅利、工程師紅利、政府土地財政等原因造成國內企業增長速度放慢變緩出海成未來發展增長的新趨勢，但是出海不是國內發展，需要挑戰各種未知領域和適應世界各地文化、文明、法律法規、資本運作等因素，期望國內個人和企業多出海，形成與國內的互補發展。

前腳剛看完，還在沉浸於新時代中國企業全球化佈局的深謀遠算，後腳川普就發佈了新的關稅政策，中國以往的轉口貿易國家越南、柬埔寨等都不能倖免，這無疑是出海浪潮的將要面臨的一場海嘯。過去依託工程師紅利帶來的技術驅動（鋰電池、光伏、新能源汽車、風力發電等）及品牌全球化塑造（安踏、海底撈、蜜雪冰城、希音、tiktok等）以及與出海地共建供應鏈，僱傭當地員工與人才培養，注重合規的生態合作，中國諸多企業在出海浪潮中展現出耀眼的成績，書以實際的案例展現了這些公司的發跡歷程及成功要素總結，此外在戰略戰術層面做了戰略框架、市場選擇、合規管理、本地化與全球化平衡等分析，爲圈外人提供了詳盡的科普，雖然顯得泛泛而談，但足以幫助搭建概念框架，理解出海的必要性（產業升級拓展高端市場、市場空間突破獲得新的增長點，從全球化參與者到規則制定者）與歷史使命感。即便貿易戰打的激烈，出海也需勇立全球化潮頭。

普及知識這一點做的很好，很適合蠢蠢欲動想要出海的企業，可以先整體瞭解一下中企出海的現狀，也按照“出海十步曲”的思路在腦海中模擬一下，同時通過優勢標杆案例加深理解，判斷自己適不適合出海、能不能出的去。時看時新，很好的工具書！