創業者手冊（典藏版）

因爲讀《商業模式新生代》，所以轉過來讀者一本書。作者回歸本源，思考在創業階段，客戶比產品本身更重要，要先找準客戶、更多進行客戶的深度KYC和需求挖掘，小步快跑、不斷迭代，通過嚴謹的假設-驗真過程，在市場檢驗中，實現業務模式的逐步成熟和清晰；如果一上來就抱有固執的觀點，非此即彼，很容易在陷入困境後就一蹶不振。

這本書，映像最深就是最小可行方案，快速試錯，不斷迭代，在從零到一，不要追求完美，重要是推出第一代快速推出，得到市場反饋，驗證自己的想法是否可行

囉嗦，一套套的方法論羅列，似乎有所言，其實只不過是流水帳，對真正的創業者幫助有限。 對於創業者來說，創業就是一個連接與試錯的過程，沒有既定的路徑與方法論。每一個創業者都必須依據自己的資源稟賦腳踏實地一步步去連接資本、技術、市場、人才，以產品或者服務的方式爲社會提供真正的價值，並從中找到增值的空間，實現它。實在不必要一個手冊指導。

《創業者手冊》是創業領域的經典工具書，作者是“客戶開發方法論之父”史蒂夫·布蘭克。 它的核心價值在於： 1- 打破“創業靠運氣”的誤區，爲初創企業提供一套可複製、可驗證的科學路徑。 ​ 2- 核心是“客戶開發”四步法：客戶探索 → 客戶驗證 → 客戶生成 → 企業升級，教你如何走出辦公室，用真實用戶反饋驗證商業模式，避免盲目試錯。 ​ 3- 非常適合想要從零到一搭建業務的創業者，幫你避開“僞需求”和“自我感動式創業”的陷阱。

作者是知名反華學者，翻譯單位麻煩看看他的博客，其博客文章經常是中國威脅論，和遏制中國發展的長篇大論和實踐經驗。

我們發現，企業的成功程度和創始人使用本書的頻繁程度成正比。書中折角越多，書被翻得越破，企業取得的成功就越顯著。閱讀本書切忌囫圇吞棗。 所有創業者都堅信自己的道路與衆不同，他們在踏上創業之路時從不設計路線圖，認爲其他模式或模板並不適合自己。同樣是初創企業，有些能夠取得成功而有些只能淪落到廉價清庫的下場，看起來這似乎是運氣使然，然而事實並非如此。英雄成功的故事都是一樣的。初創企業實現成功之路肯定是“熙熙攘攘”和容易理解的。換句話說，世上必然存在一條通往成功的真實且可重複的道路。本書爲讀者繪製的就是這條成功之路。 成功的創業者善於拋棄大公司應用的傳統產品管理和開發流程，善於結合敏捷工程和客戶開發，以不斷迭代的方式建立、測試和尋找商業模式，從而實現從“未知”到“已知”、從“不確定”到“確定”的轉變。成功的創業者充分意識到，他們的企業“願景”只是一系列未經測試的假設條件，需要通過“客戶驗證”來說明其可行性。爲此，他們堅持不懈地測試自己的觀點，不惜經年累月地調整方向以保存現金，避免在客戶不喜歡的產品和特性上浪費時間。 《創業者手冊》，顧名思義，它是一本指導你逐步實現初創企業運營的全面、詳細的手冊。它能幫助企業創始人熟悉客戶開發流程，讓他們走出辦公室接觸真實的客戶，最終開發出客戶樂於購買的產品。

你需要牢記的是，客戶探索的目標是要反覆提煉商業模式，使其能夠經受下一步客戶驗證階段的測試考驗。因此，眼下企業只需瞭解大概的收入情況以及各種相關的固定成本和變動成本。你可以針對下列問題做出大致計算： 銷售收入能否在短期內支付各種成本？ 銷售收入能否快速實現大量增長？ 隨着銷售收入的增加，企業盈利能力能否得到改善？ 再次說明，這裏只是對企業收入做簡單的非正式計算，目的是確定你在客戶探索階段發現的商業模式能否順利進入客戶驗證環節。注意，現在不需要進行準確的財務統計。 網絡/移動市場經常是多邊市場。

適合想了解創業，但完全沒有創業經驗的人。 觀點是不錯的，但對於觀點的闡釋和例子既不生動，也不全面。對這些觀點感興趣的建議直接去看《精益創業》

本書深入探討了針對初創公司的商業模式的構建，是本不錯的好書，值得重複翻閱

書如其名，對於一個在創業路上奔跑和掙扎的人，有很好的指導價值和借鑑意義。雖然中美經商環境差異，但是就生意的底層邏輯還是一致的。書中描述的很多場景感覺就像是看着自己的經歷和困境在素描一樣。值得多刷…