重新認識談判

內容簡介

隨着現代商業的發展，人們的需求變得越來越個性化、多樣化，交易內容也日趨複雜。傳統以價格爲焦點的線性交易模式受到挑戰。面對這一挑戰，世界知名商務談判專家比爾·桑德斯和弗蘭克·莫布斯提出了創造性談判理念。 創/造性談判相比傳統談判有哪些優勢？ 如何根據不同情況選擇合適的談判模式？ 如何在談判中將分歧轉化爲催化劑？ 在明確己方價值主張的同時，如何發掘對方需求？ 在競爭與合作的雙重環境中，企業如何有效地進行創造性談判？ 對於以上問題，《重新認識談判》一書提供了極具啓發性的答案。3種談判模式，讓你在談判桌上“坐對位置”；7大行爲特質，揭示創造性談判者的深層行爲邏輯；海量實戰案例，幫你結合真實場景展開實踐；數十項策略與技巧，助你和談判對手建立長期戰略聯盟。 正如作者所說，談判“雖然無法真正實現雙贏，但可以達成對雙方都有利的結果”。創造性談判的本質不是瓜分蛋糕，而是做大蛋糕。你準備好利用創造性談判的智慧擴大交易、迎接新機遇了嗎？

讀者書評

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