阿里局.2，逆襲者

讀完兩本《阿里局》，確實有很好的思考，應該說是一個非常好的企業成長案例:從創業初期的夢想開始，十八羅漢在對未來的方向和發展規模，包括體量和生態叢林也並不清晰的狀態下，沿着馬爸爸的夢想，組合在一起，一步步試錯，總結，糾偏，然後提煉，固化，大部隊向前推進，從點到線到面，然後是立體的生態，跟人的成長，發展一個道理。 隨着規模的擴大，也從可控到難控到不可控，形成現在的阿里巴巴生態體系，阿里最初的參與者，也在各個階段，從阿里這所企業黃埔軍校完成裂變，成長，然後，走向一個個新行業，新領域的創業者，拓荒者和領頭羊。 儘管這個過程中有很殘酷地拼殺，突圍，然而，卻很美好！值得一輩子回味！

作者以第三方的客觀立場，兩本書寫的比較全面、對中供中高層的刻畫栩栩如生，他們即是時代的弄潮兒，又與時代各個不入，不管怎麼說，他們都在阿里巴巴這條大船上，完成了個人財富的初步積累。 同時這套簡單但高效的玩法，確實推動了中國社會方方面面的互聯網+快速發展。

關於設計制度，“制度設計其實不難。你只要知道要什麼，你就獎勵什麼。很多人覺得南，是因爲他不懂他要什麼。” 原來制度的設計，可以這樣的解讀，現在有了更深刻的方便了解了。在設計教師的各種工作的檢查、監督和獎懲，學生的評比等方面，有了主導的思想。 關於“271”名單和管理，“你對 2 和 1，都做了什麼針對性的輔導？2 何時能成爲接班人？還應花多少精力？1 得到了哪些其急需的幫助？” 管理就是告訴下屬什麼是對的，什麼是不對的，然後讓大家去做對的，不要去做不對的。 管理也可以如此的簡單，但是簡單的事情不容易來做，想做好那是更不容易的。"271"名單的應用，需要大量的工作劃分，制度的設計，獎懲的措施，還有業務數據的精細化，纔可以更好的執行下來。 每天寫日報，最後匯總成周報。這個寫給自己看的日報和週報以總結工作經驗和心得爲主要內容，而且及時給自己反饋，週三看週一所寫，如果不好再修改。可以更好的瞭解，自己的長板是什麼？短板是什麼？否定自己，再不斷更新自己。每天“上一個層次看問題，下一個層次做事情”。 如何在工作中提升自己，增加自己的管理層次和認知，而張強給出了，實實在在的辦法，做之、用之、恆之，則成。 關於加快銷售進展，站在公司的角度來理解，想要加快銷售的工作進展，與其期待招聘到好員工，不如試着用流水線的思路分解銷售動作以提高效率。“比如，一幫人打電話篩選，一幫人談判，一幫人估價。把一次銷售過程分給三個人去做，讓一個人做單一的事，會很專業，和容易就做到八九十分。這樣不斷把工作拆分，整個體系的運轉就會很快。” 其實不止是銷售的工作，只要是複雜的工作，都是可以這樣來分解的。讓不同的人來做上拆分後自己擅長的工作，可以更加快速的提高效率，減少出錯的地方。學會舉一反三，用在更多的工作和生活中。

離職阿里中供的各路大神，有成功的，也有失敗的，成功的這些人爲什麼能佔據互聯網的半壁江山，就是阿里中供的使命願景價值觀起到了關鍵作用，他們是阿里的基石，也是阿里對外輸出的底氣。中小企業可以看看其中的一些感悟和執行過程，但也沒有必要迷信使命願景價值觀，畢竟“活下去”纔是中小企業的唯一目標。

一方面感慨幹嘉偉和陳國環在管理方面的功力，另一方面也會思考人才和企業的關係，以及這樣的管理方式在不同類型的企業以及未來的科技創新企業有多大可用性。這本書比第一本，更多寫到了不同的中供人離開阿里後的人生軌跡，各有精彩又有一些共同點，還蠻有意思的。

2025年第9本 《阿里局2》 1講阿里內部的話，2主要講從阿里出來再創業，感覺他們確實在阿里學到了很多，抓住了互聯網早期浪潮，從銷售的角度發現創業點，並且投入其中，但因爲眼界思維等等問題，有的人成功了，有的人失敗了，能夠我們很大的啓發。 （1）“抓住問題的核心點” 2016年年初自認爲面臨的兩個選擇，其實是一個選擇——用戶體驗。而他沒有抓住其中最剛需、最痛的點——配送。唐萬里當然不是完全對配送問題不管不顧，但他心裏很清楚，​“做了和all in（全力以赴）是兩回事。​” （2）“不斷的學習，學會承擔” 練商業判斷的最佳方式就是試錯。王永森覺得在阿里巴巴幹一年等於在別的公司幹三年，而自己創業一年，等於在阿里幹三年。​“從來沒碰過那些東西，融資、品牌等。團隊也是從無到有搭建的。每一個問題撲面而來，沒有人替你扛，你自己要去扛。​” （3）“活着纔有資格走下去” 如果他早知道資本寒冬會這麼長，他當初會接受投資人“拿一點是一點”的建議，畢竟“活着總比什麼都重要”​。

有點爛尾，但生活又何嘗不是高開也需要低走

好書。算是給阿里鐵軍畫了濃墨重彩的結尾。鐵軍落幕有歷史的必然，當然也有一些人的委屈，可是落幕總是很難體面。滾滾洪流，在被風吹起來的過程中學會飛翔，就是脫胎換骨的過程了。這樣纔能有新的舞臺。還是以後多看看甘嘉偉的話。

看完，對業界提的“阿里強運營”會有更深的認識，系統瞭解那些人那些事那些年，對O2O的地推打法認識也能更全面一些。