談判商戰：價值博弈之思維決勝

內容簡介

談判高手實際上並不需要口才非常好，而是需要能洞察到談判對手的內心，說的每一句話都能觸碰到對方的痛處和核心利益點，讓對方感覺到難受，進而影響對方的心理狀況、主觀情緒和思維狀態，讓對方在出現內心波瀾的情況下，再通過爲對方考慮的角度闡述自己的觀點，實際上這些觀點都是自己核心利益訴求的表達，但因爲換了一個方式，進而形成了對對方主觀思維的影響和引導，牽引着對方朝我們期望的方向前進，並使得我們獲取整個談判的主動權和主導地位，實現自身利益的更大。對於談判，我們需要深刻地理解和明白，雖然談判中所針對的是客觀的具體事情和事項，但畢竟談判結果還是需要人進行決策，只要是人進行的決策，那就是一個主觀的過程，在這個主觀的過程中，影響對方的思維，讓對方思維跟着自己思路走，可以說，是取勝談判的首要法寶。整本書始終聚焦於商務談判真實過程中不同階段的技能重點，並基於此深刻理解每個技能重點背後的思維能力，以一種輕鬆的語言，多真實案例的方式，來幫助大家進行感悟、認知與掌握，切實以支持大家真正培養出這種實踐性非常強的軟技能爲目標導向，展開了內容設計。

讀者書評

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