戰略論證：企業如何尋找可持續的競爭優勢

本書適合高管和未來高管及興趣“構建和評估戰略論證技能”的書友，可作爲《好戰略，壞戰略》、《競爭戰略》、《經營戰略全史》和《競爭優勢：透視企業護城河》的後續驗證閱讀。“《戰略論證》一書運用案例法循序漸進，抽絲剝繭，娓娓道來，可讀和實操性極強。疊加吳衛軍和郭蓉流暢的譯文，不僅再現了原著的精彩紛呈，更是在此基礎上錦上添花，尤爲可貴”。 “本書的最大亮點在於介紹了一個由視覺想象、正式表述、建設性論證等三項核心活動組成的戰略制定和管理體系”。譯者是德勤中國副主席，其翻譯本書的心得如下：本書“如何讓戰略論證保持建設性，而不是演變成爭執”給出了答案；把三段論邏輯推理法應用於戰略論證；這個體系爲開展有效的戰略溝通提供了基礎。 “最好的戰略信息應包含四個核心要素：對戰略機會的描述；對成功道路上的主要障礙予以坦率直接的承認；對組織將如何克服這些障礙的核心邏輯進行簡單陳述；在組織的選項和戰略間建立清晰的聯繫”。“本書沒有晦澀難懂的學術語言，作者採用了非技術性的散文式寫作風格，並在書中融入了蘋果、亞馬遜、本田、迪士尼、沃爾瑪、經濟學人等知名企業的戰略故事”。 上兵伐謀；上下同欲者勝。用兵的最高境界在於制定和運用戰略，而取得勝利的關鍵是從上到下，圍繞戰略。如何制定一個可持續性帶來競爭優勢的卓越戰略？可從本書學習到把戰略的關鍵驅動因素分離出來的能力，如何聚焦於戰略背後關鍵決策的方法和找出戰略成功背後的隱性假設的工具，以及識別具體的、可觀察的指標，並對其進行監測，進而理解戰略的持續表現，建立具備高效戰略執行力的組織。 本書的特質是以具體案例來手把手地引導讀者介入戰略論證。作者們提倡運用“戰略地圖”視覺模型作爲戰略分析的第一步，將隨着討論演進的不同想法及它們之間的關係進行排布，並作爲領導團隊戰略討論的聚焦點。抽象化程度較高的想法對繪製戰略地圖尤其有用，因爲它們是形成更爲全面的解釋的基礎。繪製戰略地圖是一個反覆的過程，它是有效的溝通方式，可以發揮心智模型的功能。 演繹式命題邏輯爲戰略論證提供框架和必要的規矩，例如人們通常所稱的“三段論推理”。它促使我們運用自己的直覺，把世界如何運轉的理論或者原則表達清楚。與地圖相比，正式論證的易變性和靈活性都比較小，它被賦予了一些約束性原則，有助於避免企業高管陷入一種模棱兩可的境地。揭示出支撐戰略的最核心假設是什麼，並找出認可結論成立需要具備的條件。 建設性地展開論證是在不採取勸服或者操縱手段的前提下實現戰略制定的最佳效果，其還有助於在參與者之間建立認同感。在擁有多樣化背景的利益相關方羣體中開展建設性論證活動的好處是顯而易見的，領導者應該儘量不去掌控場面，而是要鼓勵團隊在決策做出之前積極參與論證。它帶來的最大好處在於改變團隊的思維方式。 在接下來的篇章，作者們以視覺想象、正式表述和建設性論證爲工具，就網約車、蘋果收購Beats、在線課程和教育培訓項目、福特新任首席執行官、特斯拉、羅氏、谷歌地圖、沃爾瑪、《經濟學人》、西南航空等進行戰略論證的練習實操。細讀之下很有共鳴的精彩。俞敏洪老師評價“本書不僅是一本理論指導書，更是一本實踐指南，能幫助組織構建可高效執行的戰略”。

通常人們認爲，好的戰略要麼來自非凡的想象力，要麼來自幸運的發現，這讓戰略看起來虛無縹緲，可遇而不可求。本書作者則認爲戰略來自論證，需要符合邏輯推理，從而使戰略制定更具可操作性，也使戰略制定與戰略執行能夠更有效地結合，值得一讀

這是戰略管理領域一本少見的，難得的好書。中文版書名翻譯的很好，精準表達了原英文書名的真意（Making Great Strategy：Arguing for organizational advantage）。成功的戰略之所以難能可貴、鳳毛麟角，就在於它需要兩個方面的有機統一和完美結合：一是超出尋常的想象力與創造力，二是基於戰略思維的縝密科學的邏輯論證，而現實當中的企業極少能同時做到這兩點。這本書好就好在詳細講授了戰略論證的邏輯思維和技能，強調了大多數企業所忽略的一點，即任何一個成功的戰略，其精髓都在於合乎邏輯的論證。從一個側面也印證了胡適所講的：大膽假設，小心論證。

這本書用全新視角詮釋如何用合乎邏輯的論證來制定和執行公司策略。 非常燒腦但值得所有創業者和公司高管深度閱讀和研究。