好範式，好決策：To B的決策邏輯
黃震華
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黃震華
這是一本以To B業務爲切入點，從方法和實踐兩個角度探討企業管理者如何才能做出高質量的決策，從而帶領企業持續良性發展的著作。 作者在To B行業一線耕耘超過25年，擔任市場、營銷和品牌等崗位的一號位超過15年，“企業爲什麼會這樣做決策”是作者一直在探尋的問題。本書不僅凝聚了作者多年來的業務與管理經驗，而且還融合了80餘位企業家和管理者的得失與智慧。基於國際權威的決策研究理論，全面分析並介紹30餘種經典的決策模型，結合我國經濟環境和企業特點，拆解50餘個企業決策案例，總結了一套全面且實用的決策方法論，開創性地提出了可以幫助企業管理者做出高質量決策的P&D企業決策範式。 本書內容循序漸進，從To B業務和To C業務決策邏輯的全方位對比，到To B決策的5大窘境和影響To B企業決策的8類關鍵因素，再到To B企業決策的30餘種模型和6大方法論體系，以及影響客戶企業採購決策的方法和企業決策質量的評估等，不僅能幫助企業管理者洞察企業決策的底層邏輯，還能幫助他們掌握做出高質量決策的能力，大幅度提升經營水平。 爲了便於理解，書中總結和提煉了大量圖表和模型，讀者一看就懂；爲了便於實操，書中給出了大量經過驗證的工具和模板，讀者拿來即用。本書的目標是讓所有管理者都具備做出高質量決策的能力。