銷售薪酬設計與績效考覈完全指南：理念、方法、技巧
羅粵海
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羅粵海
《銷售薪酬設計與績效考覈完全指南：理念、方法、技巧》介紹了銷售薪酬激勵有效性分析模型和工具，可以幫讀者準確評估現有銷售薪酬激勵計劃的有效性，相關銷售薪酬實踐能否實現預期的目標。作者基於近年來銷售薪酬領域的最佳實踐、學術成果和自身的實戰經驗，將紛繁複雜的銷售薪酬實踐提煉爲銷售薪酬激勵計劃設計4P模型和十要素，幫助讀者掌握銷售薪酬激勵設計的核心技術。 本書旨在爲企業高管、銷售管理層、人力資源和薪酬設計從業人員，以及其他對銷售薪酬感興趣的人士，提供銷售薪酬設計參考手冊和實用指南，本書還可作爲人力資源和薪酬管理教學與培訓的輔助教材。
該書既有理論也有可實操的空間，對中小企業人事/財務工作者是個有益的幫助
比較落地具備實操性的銷售薪酬設計書，和大衛西克海利的《銷售團隊薪酬激勵設計與實施》內容很像，做了精簡整合。