關乎天下3：創業者從起步到成功的關鍵

創業者從起步到成功的關鍵，阿里前總裁關明生一本書講透生意發展規律 面對當下日新月異的經濟與科技環境，創業者們如何實現企業“從1到N”的發展？ 作者關明生結合早期阿里管理正規化的切身經歷與心得，提醒廣大創業者，外部環境越是變化，越要向內聚焦關鍵問題。 首先，你創業的初心是什麼？ 你想爲誰解決什麼大的問題？ 你的經濟模式和商業模式是否符合目標客戶的產品定位和付費能力？ 其次，你的企業是否有適合的系統設計以走向規模化？ 你的企業文化是停留在道德觀念的階段，還是已經成爲大家共同遵守的遊戲規則？ 再次，在你的業績還在蓬勃上升的時候，是否生髮出了業績增長的第二曲線？ 當退潮來到之時，你是否緊握穿越週期的抓手？ 最後，作爲新世代的創業者與奮鬥者，註定面臨充滿不確定性的經營環境，對此你是否做好了終身修煉的準備？ 關明生認爲，當下各種易得的紅利消失殆盡，未來必是嚴峻環境下的深耕與創新。 面對難關時，創業者要做好以下幾點：確保自己能活下去，聚焦關鍵業務，理性對待融資，開誠佈公地與團隊溝通，定一個切實可行的、人人都能爲之做貢獻的目標。 本書保持了關明生一貫的簡單直白、直擊要害的寫作特點，既有對一門生意生長規律的深刻剖析，也有對創業者個人成長及內在積累的方法探討。 這樣的雙重視角，既爲讀者提供了經驗參考，也賦予讀者自主思考的空間，以期讀者能結合自身遇到的問題，從中獲得真正的幫助。

關明生，阿里巴巴初創時期最關鍵的核心人物之一(擔任COO，加入前長期在GE工作)，我們可以從不同渠道，不同人物的口中無數次地聽到肯定他的作用與價值的評價，應該毫不誇張地說，他和蔡崇信就是馬雲的左膀右臂。作爲首席運營官，特別是在企業初創期，基本上主導和塑造着這個企業的企業文化生成、價值觀落地、人員選用育留和團隊戰鬥力建設，可謂“國之重臣”。 《關乎天下》系列是關明生先生企業管理思考的結晶，目前已經出到第三本了，每本字數都不多，對於創業者或者說企業經營者來說還是挺有參考價值的。《關乎天下1》講中小企業贏的祕訣，闡述了企業經營管理的基本框架，並分享了阿里早年經營的故事，這本書就是一個企業經營的通識框架。《關乎天下2》主要是寫給那些“心累”和“身累”的老闆們，講策略與領袖力的要訣，即如何明策略把握生意規律，如何通過他人拿結果，發展生意發展人，這本書對於生意已有所成，但是總感覺疲累，困惑於要不要繼續“卷”，再上一層樓的經營者是直指要害的提醒。《關乎天下3》是一本寫給新世代創業者的書，增添了更多阿里巴巴在不同時期如何應對的事例。三本書合在一起，既有大局，又有各階段的重點和細節，值得前後比對、貫通、溫故知新。

最後這部分個人修養篇，主要是和大家分享，創業雖然可能只是你人生道路上的一段路程，但它一定是你最重要的人生修爲之路。 所以，態度上，首先要足夠認真並有敬畏之心：這不是“玩票”，不是僅僅燒燒錢，體會一把商業遊戲的“玩票”之旅，是需要投入生命智慧和心血的一段歷程。然後，這也是一段不斷自我突破的歷程，去尋找人生的第二曲線。第二曲線不僅僅是生意上的不斷成長和拓寬，也是一個人“聚焦—投入—提前佈局—再上臺階”循環往復的過程。關於這個過程，我給大家列舉了一些創業者的真實故事，希望大家能從中做一些自我對照。 最後記得，事業成功，不僅僅是我們個人的成功，是這個時代和社會給我們提供了機遇，企業家要爲後代想，爲社會想，都不要忘記發展生意、發展人，要傳承智慧，擔當責任。

企業文化不是道德觀念，而是遊戲規則。 有一些企業創始人在講解企業文化的時候，基本上是在講道德觀念，組織力，執行力，團結協作，和諧，包容等！這些都是道德觀念！ 華爲的企業文化就特別好，如以客戶爲中心，以奮鬥者爲本！說的就是遊戲規則！

雖說本書有一些重複論述，但是也基本上描述了作爲初創團隊現在面臨着的一些問題所在。前期公司的創業初心，公司建設體系，所遇到的問題以及創始人面臨着思維方式變革，真的很受用！

獅王是“寂寞”的，關鍵是要帶領大家“何去何從”？！要能“一眼”分辨出客戶，潛在客戶或受衆羣體。你比如我們幹保安這一行吧，一眼就能分辨出哪個是業主哪個是訪客，不聊了，有車進入，按小遙控器該抬杆兒了。

可能是閱讀之前的期望太高了，閱讀後落差交大。這本書更多表達的是作者創業經歷中感性的部分，像一本讀後感。

兩個小時上海飛深圳的旅程是思維的碰撞！ 有幸在19年讀過我振哥給我分享的當年絕版好書關乎天下！如今不止再版，還更新到了3！給了很多認知上的輸入！也堅定了很多想法！當今時代很難再有護城河了！只有平臺+門店！自營難成規模，平臺就意味着你的客戶也是別的平臺的客戶，客戶第一最重要！共性之中尋求差異化的價值纔是制勝之道！

非常喜歡的書，之前反覆看完了前兩本，對創業很有幫助。

理論和經驗值得學習，只是……開會十分鐘能說清楚的事，會議被開了三小時