賺錢之道：決策做對，利潤翻倍
史永翔
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史永翔
這是一本把“銷售”從體力活升級爲利潤系統的實操手冊。作者史永翔用20年一線輔導300多家企業的經驗，把“賣得越多越虧”的普遍困境拆成20個可落地的步驟，分6大階段，搭出一整套高利潤銷售飛輪—— 定目標、砍客戶：先算清到底要增長什麼，敢於用“減法”鎖定高利潤客戶。 精準獲客：不燒錢，用內容+數據讓客戶主動找上門。 標準流程：把成交做成“流水線”，新人也能複製高手動作。 成交加速：解決“臨門一腳”的猶豫，讓訂單不再流失。 客戶資產化：一次成交只是開始，把客戶變成復購、裂變、轉介紹的三重利潤源。 團隊系統：流程、CRM、培訓、激勵四位一體，讓業績增長不再靠“個人英雄”。
選擇大於努力，方向錯了跑得再快也是徒勞。商業的本質不是盲目追逐規模，而是精準創造價值。敢於對低效客戶做減法，才能集中資源服務真正值得的人。利潤增長的祕密往往藏在細節裏——從獲客到成交的每個環節都值得用系統思維重新優化。最高明的銷售不是說服技巧，而是構建讓客戶主動選擇的磁場。當把一次性交易轉化爲終身價值，生意便不再是零和遊戲。最深刻的啓示或許是：真正可持續的盈利模式，是用標準化流程取代個人英雄主義，讓整個團隊成爲運轉精密的利潤引擎。