盈利的祕密

律師行業&酒店業 他山之石可以攻玉 ​華住集團掌舵人季琦先生先後創辦攜程、如家、漢庭、全季等知名品牌，上海交大畢業後季琦一直是工程師，當工程師思維進入酒店行業，引發了全新變革 ​我印象最深的一句話 ​“我是在用造車的思維來運營酒店” ​工程部的員工可以日夜不停的研究全季牀頭櫃的成本，將成本從400元降到了300元，並且實現了可拆卸便於維修，這讓我想到了馬斯克反覆強調的第一性原理 華住率先推出的線上開票、零秒退房、強大的IT系統等等創新內容真的讓人印象深刻，律師行業與酒店行業同屬於服務業，哪些是可以參考的共性？自己記了十幾點，準備實踐看看 我出差基本是入住全季，真的是應了季琦的設計理念——三無產品“無設計、無主題、無驚喜”，我不期望酒店能夠給我太多驚喜（很多時候是驚嚇，五星級酒店也不例外），我只是知道全季的下限不會太差，一定可以滿足我出差的基本需求 並且周光明從3.0-5.0設計的全季東方美學確實體現了喬布斯等人追求的包豪斯風格，簡約但不簡單，其有限服務理念+中檔酒店定位使得華住的​RevPAR超過了不少五星級酒店 ​ ​這就讓我思考，律所是不是也應如此？有限服務是不是比全服務要更好？律所的有限服務指的是什麼？哪些必須保留哪些可以去掉？ ​ ​季琦十幾年前就致力於打造華住會自己的銷售渠道，使的美團等OTA平臺的銷售佔比只有25%，這一下子就讓我聯想起了律師行業的案源費規則，只有將自有案源的佔比努力提高，才能真正實現良性的正循環 ​ “品牌、流量、技術三位一體”​“佔小便宜理論”“用工程思維進軍服務業”等等思維方式大大道殊同，有太多可以參考之處，同時我也看了亞朵創始人耶律胤的專訪，感覺酒店業有很多可以學習之處 ​ ​或者說律師這個體量很小的行業，從各個發展成熟的行業基本都可以學習經驗，這也是從2025年第二季度開始產生的閱讀轉向，真的很有意思，每看一個行業都覺得好好玩，每看到一個商業策略都拍案叫絕，不禁想自己實踐看看，期待2026年的新嘗試！ ​ ​20260406 20:29 ​武夷山到上海的高鐵上

這本書和這家酒店對我意義非凡，我在這裏開始真正正視自己的需求，是因爲季琦的經營理念中就有深度挖掘客戶需求，酒店的包豪斯風格設計，東方美學，高性價比和高信任度，都讓我對商業有了更深刻的認識。通過實際關注自己的需求和需求被滿足的舒適，再結合本書的理念，方法讓我在商業認知上有了不小的突破，作者的客觀和精準給我對了解全季，瞭解自己很大的幫助。感謝🙏

所有偉大的商業，最後都回到對人最樸素的尊重。人們願意反覆走進一家店，不是因爲裝潢多華麗，而是因爲在這裏，被理解、被照顧、被放在心上。利潤不是算計出來的，是信任累積的結果。把複雜的技術、流量、成本，都落在“讓體驗更好”這一件事上，纔是不可複製的核心。真正的高手，懂得在看不見的地方下功夫，讓每一次停留都變成下一次回來的理由。

這本書用全季酒店十餘年高速擴張的案例，揭示了“品牌賦能+技術驅動+流量運營+降本增效”四大盈利密碼。書中強調，真正的賺錢之道並非單純追逐利潤，而是先創造價值、踐行“佈施”，利潤自會隨之而來。這一理念與全季對旅居需求的精準洞察、對員工與顧客的用心服務相互印證，說明盈利其實是企業長期主義的果。我深刻體會到利潤不是目標，而是做好產品、服務與組織後的自然回報。唯有堅守價值創造，才能讓盈利長久且可持續。

本來帶着瞭解華住和酒店業的心態翻開本書，期望越大失望越大 書中能看到的就是作者對華住的各種誇誇誇

紀錄片，有廣告嫌疑。 - 沒有背景介紹、沒有問題分析、沒有決策驗證，都是正確結論。 但，同行可以查閱研究。