贏銷鐵軍
黃強
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黃強
當下，企業的銷售模式已經從“營銷”走向“贏銷”。 企業要打造10倍級增長的鐵軍體系，要做4個關鍵動作： 設計一系列必勝的銷售戰役：從戰略到戰役，企業要打贏戰略導向的戰役，爲明天而戰；要打贏增長導向的戰役，爲生存而戰；要打贏卡點導向的戰役，爲破局而戰。 打造一支可複製的銷售鐵軍：兵力不足，疆土難拓。大增長來自大軍團。通過“鐵軍打造四部曲”——治將、選軍、勵軍、強軍，鑄就能夠持續打勝仗的鐵軍。 構建一套標準化、數字化、智能化的“四單”業務流程：鎖單、跟單、成單、升單，讓偶然成功成爲可持續成功。 攻克新大客戶，實現突破性增長：企業要做難而正確的事，堅定不移地開發新大客戶，通過組織發力和體系驅動，打破老客戶增長的天花板，打造新的業績增長曲線。