贏利：企業可持續增長的破局之道

成功，也不是一條線的成功，而是多方位、立體式的成功。 那麼，是不是企業經營就只有這十大模塊呢？並不是。我們不可能窮盡經營管理的所有成功要素，只是以上是企業使用頻次較高且必不可少的十大模塊。這並不意味着這個金剛圈就是一個絕對完整的經營閉環。實際上，這個閉環還可以再打開、再完善……比如這個閉環還可以添加技術、文化……一切都可以重新定義，一切都是對話。 回望過去40年走過的路，我發現商業本質上就是一場修行。也許我們提煉出來的這個小小金剛圈看似簡單，但是要真正從這條路走到成功的彼岸絕非易事。因爲要想真正用好這個金剛圈，意味着你要克服人性中的“病毒”，把貪婪的、自私的、急功近利的、懶惰的人修煉成剋制的、利他的、長期主義的奮鬥者。推演到最後，商業的成功本質上是人性的成功。只有釋放出人性中最美好的那一面：創造力、付出、愛、奉獻……最後你才能到達成功的彼岸。 我們一直堅信：商業是人類歷史上最偉大的力量，因爲企業家用商業的眼光來看待社會問題，用商業的規則去解決社會問題。他們終其一生，投身於一項偉大且長期的事業。他們爲愛前行，爲使命奮鬥，爲榮譽而戰。 因此，在本書的最後，我們要送給所有人兩句話：信，請深信；愛，請深愛。請永遠銘記：企業家是一切的創造。所有模塊取一舍九的努力，都是爲了實現九九歸一。這個“一”是什麼？是創造獨一無二的價值，最終造福社會，創造美好生活，實現產業報國，這是每家企業的使命。願你能堅守自己的理想和使命，唯使命不可負，唯信任不可擋。這就是企業家。

所有企業終有落幕的一天。作爲經營者，我們能做的，就是儘量讓企業活得更久。想要企業長久生存，唯一的出路就是持續盈利。 這本書裏的內容，都是作者在一線實幹一點點沉澱出來的經驗，極強的總結提煉能力，藏在字裏行間。我算是李踐老師的鐵粉，平時經常看他的視頻課程，讀這本書的時候，彷彿李踐老師就在我面前講課，身臨其境。 這是一本實戰型企業經營工具書，不管企業處在哪個發展階段，書中的理念和方法，拿來就能落地。 我九月份讀完這本書，還整理了讀書筆記。書中乾貨非常多，這裏只結合自身經歷，分享我的幾點感悟： 企業經營只有兩條路：一條是成本領先，也是大多數企業的選擇，但這條路越往後越容易陷入內卷；另一條是價值創新。從創業之初就要堅持給用戶提供超出預期的服務，企業才能走得長遠。 關於價值錨點：要給用戶一個選擇你的理由。你必須清晰告訴客戶，對比同行，你的獨門絕活是什麼，讓用戶一提起你，就能想到你的獨特優勢。所謂獨一無二，就是人無我有，擁有不可替代性。 關於產品戰略：核心不在於產品本身，而是品牌背後的用戶終身價值。所有產品層面的問題，本質都是用戶問題。聚焦一款產品，完成用戶價值的單點爆破，打造用戶信賴的品牌，才能擊穿用戶的認知。 關於組織建設：組織纔是拉動利潤增長的引擎。先實現人才倍增，纔有業績倍增。業績增長來源於用戶規模，而用戶增長，依託強大的組織能力。只有成功的團隊，沒有成功的個人。 關於定價定天下：定價不只是提升利潤的第一槓杆，更是企業經營的底層決策，定價就是定位，直接關係企業生死。我也是第一次瞭解到企業可以設立定價委員會，定價的過程，本質就是提前設計利潤。 關於大客戶戰略：拿下大客戶，一鯨勝千魚🐟。業務增量不靠客戶數量簡單堆砌，而是精準鎖定大客戶。大客戶就是標杆，攻下一個標杆客戶，就能打開一片市場。 關於預算管理：預算沒做好，落地大概率失敗。企業要以預算爲抓手，把戰略藍圖拆解成階段性執行計劃，做到上下目標對齊、部門協同，力出一孔、利出一孔。讓組織所有動作都瞄準利潤增長，帶動全員一起成長。 關於績效管理與人性：公司發薪水，買的不是員工的上班時長，而是員工創造的價值。《致加西亞的信》裏的理想故事，放到現實並不適用；員工只會認真做被檢查的工作。所以企業要堅持多勞多得、少勞少得、不勞不得。人有兩面性，被激活時能釋放巨大創造力；被壓制時，也會產生很強的破壞力。 關於財務管理：財務是企業經營的晴雨表。過去每一次經營決策，最終都會體現在財務報表上。以前我就是“財務瞎子”，真正當家才懂柴米油鹽來之不易。 關於資本槓桿，它是經營利潤的放大器。企業家要經營兩樣東西：產品是第一商品，股權是第二商品；佈局兩個市場：產品市場是第一市場，資本市場是第二市場；賺取兩類收益：產品銷售利潤與資本增值利潤。工作近二十年，我才真正看見資本市場的無限可能。 以上是我個人的讀書收穫。每個人閱歷不同，讀書感悟也會不一樣。以終爲始來看，經營企業必須持續追求利潤增長。利潤增長不是單點發力就能實現，而是一套完整系統共同作用的結果。經營企業沒有捷徑，既要選對方向，也要建好組織、管好財務，持續打磨價值，一步一步紮實走下去，才能儘可能延長企業生命週期。

作爲程序員，別隻把代碼當終點，要盯緊利潤公式和用戶痛點；把通用腳本、AI自動化封成SaaS，賣的是“省時間的錢”而不是“寫代碼的工時”。先用最小可行版本去換真實反饋，再迭代，別等完美才出手。聚焦高槓杆環節，讓工具、流量、復購自己轉起來，你才能從“時間換錢”跳到“資產生錢”。代碼只是手段，盈利纔是目的。

所有思維歡歡相扣，又並行相交，真的是幹出來得一本書，常看常新，這將會影響一生的商業價值觀，是行業的樸素價值觀，打通這本心法，結果是水到渠成的

上上週讀完的，算是今年正兒八經從頭到尾閱讀的第3本書了。 看的紙質書。這算是第三個版本，是越來越厚了。 和24年看第一版的時候一樣，依然對績效特別感興趣，這種逆人性的機制哈哈！作爲員工是不想被績效飛輪轉轉轉，目標越來越高，無限挑戰。作爲老闆肯定是希望員工轉轉轉。挺好玩的，怎麼樣讓這些利益驅動，義利結合。包裝成95後，00宏更能接受的理念和玩法。 書中給我最大的感受是系統化。商業的閉環，經營自己也可以像經營企業一樣經營一遍。 🌟戰略，做什麼比不做什麼更重要，擇搞而立，以終爲始。選擇自己的事業，想做什麼。 🌟價值，個人的特殊性，差異化在哪裏。人無我有。 🌟產品，我有什麼產品？求職我能幹什麼？自己做個人IP我能傳遞什麼價值給目標用戶。 🌟組織，現在0-1階段當然還是靠自己打天下，一個人活成一個隊伍。不過更大來看，洗衣做飯家庭瑣事可以外包給鐘點工，或者跟家人分工合作。 🌟營銷，海陸空，朋友圈建設，公衆號視頻號抖音小紅書等等平臺。 🌟用戶，找到目標用戶再確定產品，未買先賣，輕資產運行。躬身入局腳踏實地。 🌟預算，藍圖—施工圖，打通想法到落地的閉環。 財務規劃，最簡單的收入-支出，我能否每月都有盈餘。絕不借貸，保證現金流。 🌟績效，一直想看本書象與騎象人。自己的目標，追求一定要實現。每個人的指標不一樣，核心的事大部分事情還是需要💰來實現的。富足的程度看自己定義的標準。 🌟財務，七宗罪，不要去做自己資金支撐不了的事情，不去做自己不瞭解的領域。 🌟資本，槓桿。複利效應。 把十個板塊寫下來之後發現自己戰略不清晰，想做什麼？不同於小時候想做律師，醫生。那種精英感的想象！到了社會上經歷過再重新思考。現在不晚。