銷談：會談判纔是好銷售
張譯
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張譯
作者把近30年在銷售實戰中沉澱的經驗、踩過的坑、反覆驗證的方法，整理打磨成一套銷售同行能看懂、能快速落地的談判體系。 第一部分幫你拆解談判中，在認知、專業、客戶、成交四大方面的錯誤思維，幫你提前避坑；第二部分細談目標、籌碼、BATNA（最佳替代方案）等，幫你搭建一條清晰、實用的談判路徑；第三部分教你開局、請示、拖延等7個好用的策略、技巧，幫你掌握溝通節奏，從而牢牢掌握談判的主動權。 書中不談空泛的理論，只有能落地的方法；沒有複雜的模型，只有實用的工具；沒有抖聰明的無聊話術，只有能成交的溝通策略。 談判是每位銷售的必備技能，每一次與客戶的溝通都是一場專業的談判。只有把談判技能打磨得足夠好，才能在短時間內快速贏得客戶的信任，並最終達成交易。 不管是銷售新人，還是想突破瓶頸的資深銷售，這本書都能給您帶來深刻的啓發。
書中的幾個觀點特別能讓我學以致用： 1.理論： 建立信任最快也是最持久的方法是價值，所以實現並創造價值是處理談判的最有效手段。 2.方法： 1）永遠不要主動讓步，除非交換； 2）慢半拍，看全局。守住底牌，爲全局博弈定調； 3）以靜制動，用時間創造優勢 … 希望在日常的銷售/溝通/談判中學以致用。