增長飛輪：亞馬遜跨境電商運營精要

本書是老魏在繼上一本《亞馬遜跨境電商運營寶典》後的另一力作，圍繞着亞馬遜平臺的最新規則和新功能下賣家應該掌握的內容展開，做了更詳細更全面的講解，介紹了一些新方法新技巧，尤其是重點推介的螺旋式爆款打造法，乾貨滿滿，實操性強，希望在實際運營中學以致用，打造出小爆款 亞馬遜平臺運營之難，難在選品，一款好的商品不僅可以帶來可觀的利潤，還可以確保賬號的長期穩定發展，選品需要大量的行動和深度的挖掘。 🌈選品的三大底層思維:選擇剛需的、市場容量大的、資金週轉率高的且更新換代慢的商品. 1.剛需制勝 .  消費者對商品功能性的需求大於對商品顏色、外觀、款式、尺碼等所有外在屬性的需求 2.田忌賽馬.  利用相對優勢讓自己取勝. 在選品時，一定要想明白消費者對其質量的要求和期望是什麼，只要商品能夠“剛剛好”達到消費者的期望就好，選擇質量“剛剛好”的商品，可以確保在上游供應鏈端有適中或較低的採購成本，在銷售端，可以賣出有競爭力的價格，可以確保獲得更多的訂單、更大的市場份額，形成了一個高轉化率加高滿意度的銷售循環。 3.遠離侵權. 侵權主要有商標侵權、專利侵權、版權侵權和盜圖侵權4種類型，在選品和運營時應該極力避免。 🌈選品中的8個注意事項: ①資金情況.資金要分給多個商品使用,打造一款商品需要多輪的推動，所以資金還要拆分成多份，分階段投入。 ②不熟不做.這個“熟”不僅指當前已經熟悉的類目和商品，還包括當前不熟悉但願意付出時間和精力去熟悉的類目和商品. ③資源優勢.好好利用身邊合適的供應鏈資源，或上1688網站查找可用資源. ④競爭環境。要努力避開紅海類目，儘量選擇競爭熱度小、相對偏冷門的商品，打造小爆款，避免大賣家惡搞. ⑤商品功能儘量單一，商品組合富有想象力。 ⑥商品更新換代慢，季節性特點不明顯 ⑦儘量不選敏感類商品。敏感類商品包括液體、膏狀、粉塵、帶電、需要特殊認證等類型的商品. ⑧商品質量穩定性好，商品評價星級高 ✪總的來說，好的產品就是滿足消費者的剛性需求，功能單一，體積小，重量輕，售價在20～60美元之間的，利潤空間可觀，更新換代慢，季節性和趨勢性不明顯的，沒有大賣家把持和霸屏的商品 🌈🌀螺旋式爆款打造模型(小步慢跑，進四退三)： 足夠低的價格+廣告推動，以價格驅動銷量，推動運營螺旋上升。 ❶.設置超低價後，觀察3～7天,如果沒有產生訂單，則開啓站內廣告(自動型廣告)，在低價和主動引流的推動下，商品開始產生訂單 ❷.幾天後，若訂單沒有增長，可小幅度提價，然後觀察銷量的變化，採用“小步慢跑”的方法,一直提價到銷量開始下降，以此價格爲臨界點，採取大幅度降價的方式來推動銷量增長，從而突破瓶頸。 ❸.隨着銷量增長和排名上升，可以開始慢慢提價，當售價漲至盈虧平衡點附近時，銷量可能開始出現下滑，此時就要快速且較大幅度地降價(“進四退三”)，進入螺旋式爆款打造的第二輪...大部分商品經過三輪的打造都可以進入到獲利區間。 ✪選品是第一要素，然後把商品優化得好，採用低價啓動，配合 FBA發貨, 利用站內廣告來推動，設置適量的優惠券，利用好評來增加商品的權重，更快地推動商品成爲爆款 🌈螺旋式爆款打造的核心就是低價，也就是說開始時是做虧本生意的，是以低價來提高成交率推動排名的，一兩個月的持續打造，同時虧損廣告費和犧牲產品成本，而且不一定打造得起來，要三思而行，不過對於一些產品售價偏高，利潤空間足夠大，那也未必就需要降價到虧本價，可以定在盈虧平衡點上下，要麼盈虧平衡點，要麼高$1.00或低$1.00之間，設置完成後，通過投放廣告，觀察實際銷量和排名情況，再做進一步的調整，且行且謹慎

你要是同時追兩隻兔子，最後可能連一隻都抓不到，現在社會上賺錢的門道和機會啊，真的是多了去了，但你要是什麼都想做，什麼都想試試，到最後很可能什麼都做不成。認準一個目標努力幹就行了，幹中學。慢慢的你會發現你已經在路上了

【2021年第3本書📖】： 老魏的書，乾貨很多！ 在鞏固基礎的同時，更適合去深入的學習和挖掘。 每個人都有不同的運營思維，選品思維更是各不相同，最重要的還是找到適合自己的節奏。 最！最！最！最！最！重要的，是不斷的學習精進！！！

讀書筆記 1. 有一些新東西，和之前的一本有大約30-50%的重複。 2. 亞馬遜優勢 * 購物就上亞馬遜，人均1200美元的年消費額 * 規則規範，利潤率最高 3. 亞馬遜賬號註冊流程 4. 選品checklist * 商標 * 剛需：基於“我需要”而非“我喜歡” * 市場容量 * 資金週轉率高 * 更新換代慢 * 8種選品方法 5. 商品優化 * 要努力從“以關鍵詞導流”的思維模式升級到“以消費者體驗”爲核心的客戶導向模式。 6. PPC廣告高階玩法 * 亞馬遜種關鍵詞匹配類型：廣泛匹配（又叫寬泛匹配）、短語匹配（又叫詞組匹配）和精準匹配（又叫完全匹配） * 按照亞馬遜的流量分配原則，排名越靠前，能夠分配到的自然流量就越多，排名50分配到的自然流量會高於排名100分配到的自然流量 7. 跟賣的防範策略和應用技巧 * 凡是你沒有想到的和沒有做到的，你的競爭對手都已經做到了 8. 多維度亞馬遜運營方法和技巧 * 最重要的4件事：預防賬號關聯、重視選品、打造爆款、成本管控 * 站內流量入口及獲取方法：關鍵詞自然流量、類目節點流量、BSR榜單流量 * 商品優化其實應該叫作商品調整，只有商品調整之後表現更好、銷量更高才能稱之爲商品優化。 * 在運營上，正確的做法應該是，既要看單品利潤率，又要盯緊利潤總額和市場佔有率，在關注它們的同時，利潤總額和市場佔有率優先於單品利潤率。 * 精細化運營4點：成本把控、員工工作效率、精品化選品和資金週轉率、堅持以打造爆款爲運營的核心策略 * 如果能夠合理佈局，一家店鋪發佈10款左右的商品，積累下來有三五個小爆款，那麼一個月5萬元左右的利潤是可以實現的。這就是筆者給孵化營學員規劃的從0到1的運營策略。 * 3個人幹5個人的活，發4個人的工資 * 其中一家店鋪爲例，店鋪中有10款商品，一個月有12萬美元的銷售金額，庫存備貨40萬元，利潤每個月穩定在15萬元以上。 9. 爆款打造思路及螺旋式爆款打造法 * 螺旋打造的核心是以低價來啓動的 * 建議在新品上架後，開啓自動型廣告 * 廣告導入流量，低價帶來轉化 * 銷量增長和排名上升爲商品帶來更多的自然流量，而有競爭力的價格又驅動了銷量的增長和排名的上升。 * 剛需、低價、輕小的商品是最佳選擇。 * 避免超低價階段出現爆單 10. FBA發貨技巧 * FBA輕小商品計劃：利潤率可以提高10% 11. 關於VAT * 增值稅、退稅 * VAT是歐盟國家普遍徵收的售後增值稅 * 英國稅法規定，所有在亞馬遜英國站運營的賬號都必須添加VAT稅號，並且必須進行真實、及時、準確的稅務申報 * 按照英國現行的稅法要求，凡是從事網上銷售的商家，無論規模大小，無論銷售主體是誰，都需要依法申請VAT稅號並按季度申報和繳納VAT。 12. 亞馬遜常用郵箱、工具、公衆號 Reference： 1. 關鍵詞 * 贏商薈 * 螺旋式爆款打造法 * 超額庫容費 2. 工具 * 支付：網易支付、萬里匯（WF，World First）、PingPong、連連支付

有點過時但有用，新手小百科 首先現在可以查看歷史低價這套打法影響後期轉化，總結就是低價起量衝擊排名和逐步漲價去找用戶對該產品的價格敏感點廣告利潤的平衡點，但是這套打法比較適合低客單價稍微中高客單還有你成本沒打下來的產品，那就做好壓大量庫存和想短期起量框框虧錢的準備，平臺的算法也已經更新了，這本書的挺大的一部分價值就是你可以像作者那樣去總結下自己對類目的理解和打法，如果是亞馬遜新人或者想人行的小白我覺得價值還蠻大的，也看的出作者想把很多基礎知識塞在讀者腦裏~

對於亞馬遜小白來說能夠提供較爲框架化的思路，還是推薦的，比較適合接觸跨境半年不到的人去看這本書。如果有工作經驗了，可以當經驗分享去看

分是給我自己的。衝着作者來的，第一本對我比較有用，這本算是上一本的進階，可我吸收不了。主要講的是精品路線，而我現在做的是鋪貨，所以暫時我用不上，沒有機會實踐，所以沒有什麼意義，後面的我是快速帶過的。作者建議選品一定要立足於自己的偏好，不熟不做。老規矩 最喜歡的一句話是“沒有人可以通過逃避競爭而取得成功”是我之前形容不出來的自己的一個缺點，我需要直面它，正視它，挑戰它，戰勝它。

很詳細，應該納入亞馬遜從業者必讀書籍。2025年了，很多知識點依然受用

寫的比較好，尤其在螺旋式打法上面，羅列的很詳細。但是過去 3 年了，有些規則已經不適應了

這是《跨境電商運營寶典》的升級版！很值得一看！