戰略三環：規劃、解碼、執行

戰略三環：規劃、解碼、執行王鉞 戰略是爲了區別於競爭對手而做出的一系列的長期選擇，長期以來爲了獲得成功而採取的措施。 戰略三環，即戰略規劃、解碼與執行，三環各由三個關鍵步驟構成，按這九個步驟依次運行。公式化表達爲：戰略管理=（戰略規劃×戰略解碼×戰略執行）領導力，意味着其中任何一環沒有做好，整個戰略管理的效果都會歸零；一個領導者的領導能力，是一個團隊和一個組織戰略成功的核心。 一、規劃 1、賽道選擇：洞察市場與客戶 戰略的第一要素是明白誰是你的客戶，第二要素是明確你能爲他們創造什麼價值，第三要素是明白如何傳遞價值。戰略首先就是選擇，市場的分析，要求回答以下五個基本問題：（1）市場的總容量有多大？（2）市場的成長性如何？（3）市場的基本特徵有哪些？（4）市場的關鍵成功要素包括什麼？（5）市場的發展趨勢如何？ 2、打造競爭優勢 在競爭格局的分析上，可以採用三梯隊劃分法、波特五力模型 企業自身的競爭力分析，需要回答以下幾個問題：自身的資源稟賦是什麼？可比對手是誰？相對於他們，我們的優勢和短板分別是什麼？ 選對競爭對手，過於強大或弱小的對手都不利於企業的戰略規劃。選定競爭對手之後，長期的競爭會體現爲三個逐步提升的層面：產品與服務的競爭、商業模式的競爭、資本的競爭。 在企業發展的長期過程中，一個永恆不變的問題是：企業的核心競爭優勢是什麼？價值性、稀缺性、不可替代性、難以模仿性這四個標準能讓團隊清醒認識到核心競爭優勢的內涵，並形成共識。 3、制定階段性戰略目標 在對市場與客戶、競爭都進行了一定的分析之後，戰略制定者需要明確一個階段性的目標。通常而言，對我國企業來說，比較符合實際的是制定3～5年的中長期目標以及次年的年度目標。企業可以從財務、客戶、內部運營、學習與成長這四大維度去思考和尋找需要改變與提升之處，作爲中長期戰略目標。 二 戰略解碼 1、戰略澄清與達成共識 企業人員都廣泛認識到：戰略最難在執行，而戰略執行困難的原因在於遠景、行動、人員、制度四個方面的障礙。其中，遠景障礙是首要的障礙，是指企業高層在公司戰略上往往缺乏澄清與共識。進行戰略澄清並達成共識最有效的方式是召集企業中高管和核心人員開戰略研討會議，實現羣策羣力。 2、戰略重點與實施路線圖 戰略解碼的下一個重要步驟，是共同明確實現階段性目標的戰略重點，這也是戰略解碼過程中最核心的部分之一。只有明確了企業發展的戰略重點，才能真正做到從思考到行動的轉化，讓企業戰略有碼可解、解之有效！明確戰略重點是戰略解碼的關鍵步驟之一。 常用戰略術語：聚焦、細分、緊縮、差異化、縱向一體化、橫向一體化、創新、多元、轉型、升級、平臺化、生態化、產融結合。 完整的戰略實施路線圖，除了明確戰略重點及子任務、以季度爲單位的時間進度，還要有子任務實施的負責人或部門、配合人或部門、所需資源、關鍵里程碑成果等內容 3、“必贏之仗”行動分解與績效責任明確 我們需要把3～5年的戰略焦距拉近到未來一年，用更聚焦的方式，明確這一年裏更爲關鍵的行動。這就需要我們制定出這一年的“必贏之仗。戰略管理中講究的“戰略要做1年，看3年，想10年”企業還需要在明確“必贏之仗”後，將戰略解碼推進到下一個關鍵環節：分解爲具體行動並明確績效責任 所有的戰鬥都是靠人來進行的，就必須明確責任。企業的績效管理本身就源於企業將戰略轉化爲行動與責任的過程，關鍵績效管理指標本身就是戰略分解的工具。所以，行動計劃中的衡量指標基本上就鎖定了關鍵人員未來一年的績效要求。 三 執行 1、支撐戰略的組織系統 任何企業戰略的實施，都必須在組織系統中進行及時的調整與變革。首要的問題是：戰略的有效實施本身就要求在組織內形成系統管理。戰略的年度“必贏之仗”的實施，以及3～5年戰略週期內的戰略重點推進，不能指望靠文檔、個人績效承諾書就可以兌現。這就要求在企業組織中必須對戰略管理的治理、職責分工、過程管理、人員配置、激勵與問責方面做出系統安排。 2、爲戰略持續優化人才隊伍 戰略上特別強調“排兵佈陣”，意味着要取得戰爭的勝利，把什麼樣的部隊放在什麼樣的位置是取得勝利的關鍵，而是否擁有一批善於帶兵打仗、有勇有謀的將才則是關鍵中的關鍵。 企業在戰略執行過程中進行人才結構的調整與優化適配，需要把握好三個關鍵：確定與戰略匹配的人才標準、人才盤點、人才引進與培養。 特定的戰略會對執行戰略的人產生特定的素質要求。因此，企業要根據戰略特性明確新的人才標準，以此來考察、評價和選用關鍵人才。 3、戰略驅動的文化重塑與升級 華爲創始人任正非說，“物質資源終會枯竭，唯有文化才能生生不息”，強調了企業文化對一家公司的重要作用。所以華爲在成立初期就用《華爲基本法》這樣的憲章性文件來對企業文化內涵進行明確的描述。在戰略從規劃、解碼到執行的過程中，企業文化更加凸顯出其重要性。 那麼，如何進行企業文化的審視並根據戰略對其進行再定義和推廣落地呢？首先，針對企業文化的核心部分，即“願景”“使命”“價值觀”，觀察企業的戰略能否讓企業離開原有的賽道。 四 領導力 領導力有多個版本的定義，但是不外乎強調“具有遠見，激發團隊爲目標實現而努力”的綜合素質，是內驅力、思維、價值觀、行爲的特定組合。 大量的研究與實踐表明，現代企業組織的戰略管理，除了靠各級“一把手”發揮巨大的作用，還需要他們身邊的管理團隊作爲一個班子發揮集體的領導力。正是因爲集體領導力對於企業的戰略管理越來越重要，很多場合我們都能聽到企業家會打一個形象的比方：“動車爲什麼比綠皮火車跑得快？根本的原因是動車每節車廂都有動力裝置，而不像綠皮火車僅靠車頭的一個內燃機。” 商場如賽場！不管是有意還是無意進入了一個賽道，企業必須研判是否在賽道上跑下去，或者抓住時機切換賽道。但是任何一個賽道都要企業有核心競爭力才能跑贏。

在當今競爭激烈的市場環境中，企業戰略管理的重要性日益凸顯。然而，許多企業在實施戰略管理的過程中，往往面臨規劃不清晰、解碼不到位、執行不力等問題，導致戰略落地困難。爲了解決這些問題，本書作者王鉞基於20年的實際管理經驗，總結出一套戰略管理方法論——戰略三環：規劃、解碼、執行。本書詳細闡述了這一方法論的應用過程，並提供了豐富的實戰案例和工具指引，爲企業在戰略管理方面提供了極具價值的實戰指南。 首先，本書強調了戰略規劃的重要性。一個清晰、可行的戰略規劃是企業戰略管理的基石。作者在書中詳細闡述了戰略規劃的制定過程，包括市場分析、競爭環境評估、目標設定、策略制定等環節。同時，作者還提供了豐富的工具和表格，幫助讀者在制定戰略規劃時進行有效的分析和決策。 其次，本書強調了戰略解碼的重要性。戰略解碼是將戰略規劃轉化爲具體行動的過程。作者認爲，一個成功的戰略解碼需要明確目標、制定關鍵績效指標（KPIs）並確保員工對戰略的充分理解。書中提供了實用的流程圖和案例分析，幫助讀者瞭解如何進行有效的戰略解碼。 最後，本書強調了戰略執行的重要性。戰略執行是將解碼後的具體行動轉化爲實際成果的過程。作者認爲，一個成功的戰略執行需要領導力、組織文化和員工行爲的支持。書中深入剖析了這些要素的作用，並提供了一些實用的管理工具和技巧，幫助讀者在戰略執行過程中取得更好的成果。 本書所提出的戰略三環方法論融合了戰略諮詢與企業內部戰略管理的實戰經驗，既具有強大的理論基礎，又有邏輯和數據支撐。同時，本書用真實的成功與失敗案例來具體說明方法論的應用，避免了過於理論化的誤區。對於企業高管團隊而言，本書能夠幫助他們在企業戰略管理過程中高效溝通與達成共識；對於經理人員而言，本書能夠幫助他們理解企業戰略的由來並把握自己在戰略分解與執行過程中應該起到的作用；對於管理諮詢公司與培訓公司的專業人士而言，本書能夠讓他們更好地與企業溝通並提供專業價值；對於商學院的教職人員而言，本書可以作爲企業戰略管理的經典大作在中國市場落地的補充參考。 總之，《戰略三環：規劃、解碼、執行》是一本極具實戰價值的戰略管理指南。通過閱讀本書並按照書中提供的方法論和工具指引進行實踐，企業能夠在競爭激烈的市場環境中更好地實現戰略落地和業務增長。這本書的出版對於廣大企業和讀者來說無疑是一份寶貴的財富。

入門，粗淺，尤其是後面的所謂戰略重點和必贏，或許就是諮詢公司和通病，完全是一堆正確白廢話，毫無smart可言，自然無法落地

很接地氣地梳理了一套相對實用的框架，印象比較深刻的還是其中的案例，中國的經濟實力終歸到底是取決於這些小企業主們的成長，而不是靠屈指可數的幾個巨頭

很接地氣的一本書，倒出了中國大小企業作戰略的一些現實問題。戰略重在分解和執行，靠企業文化串聯起整個過程，最終實現價值。 買來紙質書經常翻閱[可愛]

本書的侷限性在於，“戰略三環”方法論更適用於業務相對單一的中小企業。 戰略三環，即戰略規劃、解碼與執行。 一、戰略規劃 1、賽道選擇：洞察市場與客戶 戰略的第一要素是明白誰是你的客戶，第二要素是明確你能爲他們創造什麼價值，第三要素是明白如何傳遞價值。戰略首先就是選擇，市場的分析，要求回答以下五個基本問題：（1）市場的總容量有多大？（2）市場的成長性如何？（3）市場的基本特徵有哪些？（4）市場的關鍵成功要素包括什麼？（5）市場的發展趨勢如何？ 2、打造競爭優勢 企業自身的競爭力分析，需要回答以下幾個問題：自身的資源稟賦是什麼？可比對手是誰？相對於他們，我們的優勢和短板分別是什麼？ 選定競爭對手之後，長期的競爭會體現爲三個逐步提升的層面：產品與服務的競爭、商業模式的競爭、資本的競爭。 在企業發展的長期過程中，一個永恆不變的問題是：企業的核心競爭優勢是什麼？價值性、稀缺性、不可替代性、難以模仿性這四個標準能讓團隊清醒認識到核心競爭優勢的內涵，並形成共識。 3、制定階段性戰略目標 在對市場與客戶、競爭都進行了一定的分析之後，戰略制定者需要明確一個階段性的目標：3～5年的中長期目標以及次年的年度目標。企業可以從財務、客戶、內部運營、學習與成長這四大維度去思考和尋找需要改變與提升之處，作爲中長期戰略目標。 二、戰略解碼 1、戰略澄清與達成共識 戰略最難在執行的首要障礙是企業高層在公司戰略上往往缺乏澄清與共識。進行戰略澄清並達成共識最有效的方式是召集企業中高管和核心人員開戰略研討會議，實現羣策羣力。 2、戰略重點與實施路線圖 對齊戰略共同語言，明確階段性目標的戰略重點及子任務、以季度爲單位的時間進度，還要有子任務實施的負責人或部門、配合人或部門、所需資源、關鍵里程碑成果等內容。 3、“必贏之仗”行動分解與績效責任明確 制定未來一年的“必贏之仗，分解爲具體行動並明確績效責任。 三、戰略執行 1、支撐戰略的組織系統 戰略的有效實施要求在組織內形成系統管理，企業組織必須對戰略管理的治理、職責分工、過程管理、人員配置、激勵與問責方面做出系統安排。 2、爲戰略持續優化人才隊伍 企業在戰略執行過程中進行人才結構的調整與優化適配，需要把握好三個關鍵：確定與戰略匹配的人才標準、人才盤點、人才引進與培養。 3、戰略驅動的文化重塑與升級 觀察企業文化的核心部分，即“願景”“使命”“價值觀”，是否與企業的戰略相匹配。 四、貫穿戰略的領導力 領導力是一個團隊和一個組織戰略成功的核心，又分爲個人領導力和組織領導力，領導力即具有遠見，激發團隊爲目標實現而努力的綜合素質，是內驅力、思維、價值觀、行爲的特定組合。 再完美的戰略規劃，如果沒有匹配的領導力驅動，都無法執行落地。

商場如賽場！不管是有意還是無意進入了一個賽道，企業必須研判是否在賽道上跑下去，或者抓住時機切換賽道。但是任何一個賽道都要企業有核心競爭力才能跑贏。 商場如戰場！企業既要有打贏對手的戰略，也要有必勝的信念，鼓舞將士咬緊牙關炸掉一個又一個碉堡，朝着目標一直前進。

本書作者王鉞曾在國際管理諮詢公司擔任高管，擁有20年實際管理工作經驗。作者基於其工作實踐和思考，總結出一套戰略管理方法論： 戰略管理=（戰略規劃×戰略解碼×戰略執行）領導力 本書詳細闡述了戰略三環的具體應用過程，提供了各種管理工具、表格與流程，並精心編寫了30個實戰案例，可作爲戰略管理的實操指南。 本書提出的戰略三環方法論，融合了戰略諮詢與企業內部戰略管理的實戰經驗，並提供大量真實案例和工具指引，易懂易學。 本書用真實的成功與失敗案例來具體說明方法論的應用，避免了像許多戰略管理類書籍那樣，走入過於理論化的誤區。其次，這套方法論所集成的內容，大部分基於國際管理諮詢公司與中外知名企業的實踐，既有強大的理論基礎，又有邏輯和數據支撐，避免了完全獨立創新的試錯風險，可以讓讀者放心地學習與應用。在本書中，首先梳理了關於企業戰略管理的整體思路，同時也能讓讀者形成或優化自己的方法論；其次幫助企業高管團隊形成共同語言，便於他們在企業戰略管理過程中高效溝通與達成共識。對於還不具備戰略管理責任的經理人員來說，閱讀本書，主要是理解企業戰略的由來，能夠把握自己在戰略分解與執行過程中應該起到的作用。對於衆多管理諮詢公司與培訓公司的專業人士而言，本書除了讓他們強化方法論與工具應用，更重要的是理解企業內部“戰略解碼與執行”過程中的諸多細節與困難，讓他們以後能更好地與企業溝通，從戰略管理全過程提供專業價值，而不再侷限於戰略的前端。對於商學院的教職人員來說，鑑於書中分享了不少近期的真實案例，不妨把本書作爲那些企業戰略管理的經典大作在中國市場落地的補充參考。

深有感觸～企業戰略管理者的一個重要任務就是激發組織全員面對目標處於“二次起跳”的心智狀態！換言之，目標設置太低或者一般，肯定是不行的～🤔

很久前開始看的一本書，放假在整理書架，發現一些還留了小尾巴沒看完的，就一起清一下，順便整理筆記溫故知新。 結合最近在做的自己的事，寫點感悟。 關於文理科思維的差異，尤其是這種認知提升類的書，最大的差異點在於，理科是邏輯鏈條論述，理論論證案例反例這個框架很清晰，基本沒什麼廢話；而文科一個觀點發散闡述，就會有千百種表達。讀本書也是類似的感受吧。 以及，戰略規劃落地其實沒那麼理想主義，不過書中有些模型和案例還是可以瞭解一下的。