逆勢增長的商業模式
石澤傑
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石澤傑
傳統企業爲什麼“錢”越來越難賺？競爭過度、市場飽和、利潤微薄、方向迷茫、發展失速已經成爲傳統企業的常態化，越來越多的實體企業發現生存越來越困難，過去賴以生存的經驗已經毫無用武之地，曾經駕輕就熟的那些經營手段再也無法像以前那樣得心應手，企業的競爭方式發生了質的變化，再也不是“產品制勝”、再也不是“渠道爲王”、再也不是“利潤第一”。當前，企業之間的競爭進入了新的維度，網絡化、數字化、移動化、智能化是企業發力的核心，人們形容當前是“百年之未有的大變局”。的確，我們需要重新審視“企業活法”，重新構建“經營邏輯”，重新定義“商業價值”，因爲沿着“老思路”，找不到“新成果”。本書提供逆勢增長的商業模式和商業案例。
代理、批發、經銷何去何從？ 隨着市場競爭的加劇以及互聯網透明化，愈發成熟的電商和疫情的持續性與反常性，使傳統渠道模式越來越難以生存。區域代理商、經銷商賒欠嚴重、現金流短缺、利潤微薄、管理能力差、發展空間小等問題逐漸凸顯。經銷商如果不改變模式、提升自身在各行業鏈條中的地位，那麼必然將被取代。如何規劃在逆境中的發展模式，不僅是品牌方，而是整個行業從業者需要考慮的緊要問題！