華爲訪談錄

當今中國，華爲無疑是最具傳奇色彩和全球影響力的標杆企業。 由華爲公司顧問田濤歷時六年（2013-2019），訪談華爲數位董事，高管而成，爲我們打開了科技巨頭的發展歷程。它從“四大皆空”：無背景、無資本、無技術、無人才，到全球領先，任正非獨特的領導風格與管理哲學，值得每一位對企業管理、組織發展和商業感興趣的人細細品讀。 華爲創立於1987年，一家位於深圳簡陋居民樓的小公司，代理香港公司的交換機起家，面臨着資金短缺、技術空白、人才匱乏的重重困境。 任正非在早期意識到“代理沒有出路”，毅然決定投入全部資金進行自主研發，這一戰略決策成爲華爲日後騰飛的基礎。早期研發資金緊張時，任正非甚至向員工借錢發工資；技術攻關時，工程師們常常通宵達旦；市場開拓時，銷售人員在偏遠地區揹着設備徒步走訪客戶。 一位駐印度的高管回憶道，他通過充分授權本地團隊（對任何好建議都回答“why not”)成功培養了一批忠誠的本地人才，這種開放包容的管理方式成爲華爲國際化成功的開端。 早期的資金鍊危機、技術瓶頸，到後來的國際制裁和市場打壓，華爲屢次面臨生死存亡的考驗。如任正非所言：“燒不死的鳥就是鳳凰”，華爲將這些危機轉化爲自我革新的動力。 作爲華爲的靈魂人物，任正非的領導風格和管理思想是本書的核心主題之一。通過多位與任正非共事多年的高管視角，書中刻畫了一個立體、真實、充滿矛盾卻又高度統一的領導者形象。 多位被訪談者回憶，任正非在華爲還很弱小時就大膽預言公司將成爲“國內第一”、“全球三分天下有其一”，這種在當時看來是“吹牛”的願景最終一一成爲現實。更令人驚歎的是他對技術趨勢的前瞻判斷，在90年代就意識到自主研發的重要性，並持續投入巨資進行技術積累，爲華爲日後在5G等領域的領先地位奠定了基礎。 一位高管這樣評價：“老闆細緻的時候很讓人驚訝，有時候大大咧咧，這就是人格的魅力。他身上有很多對立的東西，一個人有很多矛盾統一的東西纔有魅力。” “華爲若有哲學，就一點‘以客戶爲中心、爲客戶創造價值‘”，這一理念不僅體現在華爲的產品和服務上，更深入到組織結構和業務流程中。 一位高管總結華爲成功的兩點原因：“從業務方面來說真正做到了把客戶需求作爲驅動力，過去真正做到了以客戶爲中心；另一點，從組織上來看，我們的組織是貼近客戶的，爲什麼我們的組織遍天下，其實它的演進過程就是不斷貼近客戶的過程”。 早期華爲就實行“高工資、高壓力”的政策，在90年代普通職工月薪僅幾百元時，華爲管理層工資已達七八千元。更革命性的是華爲的股權激勵制度，通過普遍持股將員工利益與企業長期發展綁定，創造了無數從普通員工到億萬富翁的財富傳奇。 任正非常說：“我們來到這個世界上是爲了發揮優勢，而不是克服缺點”，這一理念深刻影響了華爲的人才培養和團隊建設方式。 此書並未迴避任正非的缺點和華爲管理中的問題。多位被訪談者坦誠分享了任正非脾氣暴躁、決策反覆等個性特點，以及這些特質如何既帶來挑戰又激發創新。這種不設防的講述方式，讓我們能夠全面、客觀地理解一個真實的企業家形象，而非經過美化的商業神話。 企業的成功最終是人的成功。書中數位華爲人的故事證明，偉大的組織是由普通人的非凡奮鬥鑄就的，正如出版說明所言：“華爲沒有祕密，祕密就在19萬員工的奮鬥傳奇中，在他們的人生故事中”。這種以人爲本的企業觀，在技術崇拜盛行的今天，顯得尤爲深刻而珍貴。 “華爲能成爲今天的國際化公司，和任正非的掌舵領航的確有很大關係”。而理解這種“掌舵”背後的思維方式和決策邏輯，或許是我們閱讀這本書最大的收穫。

華爲，提到這兩個字，心裏會首先想到:民族企業，黑科技,國產鴻蒙系統，國產麒麟芯片...總之讓人崇拜，隨之熱血沸騰。由於美國嫉妒華爲公司的高科技成果，對華爲實施了好幾輪碾壓式的打壓。但是強大的華爲不但沒有被嚇到，沒有認輸，反而越挫越勇。去年依舊發佈了高端旗艦手機和智駕電動汽車。這樣優秀的民族企業值得我們驕傲和自豪，同時華爲也需要我們每個國人的支持和擁護。假如因爲什麼原因您現在不喜歡華爲，但請您千萬別詆譭它，因爲華爲目前還在遭受磨難，給它多一點時間，相信華爲在不久的的將來一定會做到讓您滿意讓您感動。 《華爲訪談錄》這本書可以被稱爲一部華爲的“歷史故事辭典”，還有一本《華爲訪談錄2》也是華爲的數百位管理者用自己親歷的故事、觀察和思考在解答。從書中你能夠找到關於華爲的所有疑惑的解答。華爲沒有祕密，祕密就在19萬員工的奮鬥傳奇中，在他們的人生故事中。書中全局保留了口水話的風格，未做雕飾，更顯得真實而生動。讀了這本書便理解了華爲的成功理所當然，實至名歸。

《華爲訪談錄》適合於興趣華爲運營體系及發展史的書友。“華爲沒有祕密，祕密就在19萬員工的奮鬥傳奇中，在他們的人生故事中”。作者是華爲25年的管理顧問田濤先生。他認爲本書可以被稱爲一部華爲的“歷史故事辭典”，從中讀者應該能夠找到關於華爲的幾乎所有疑惑的解答，關於以奮鬥者爲本、自我批判、“鐵三角”運作、灰度管理法、智能製造、QCC、六西格瑪質管、UFF、IPD、MAPA變革等等。 本書是作者從2013至2019年對華爲員工的訪談實錄。訪談對象覆蓋了包括常務董事在內的絕大多數公司各業務體系和後勤支撐體系的主管、專家、市場與研發部門的普通員工，他們中間既有華爲創業最早期的老員工，也有“90後”、“95後”的新生代員工。書中高中層管理者訪談文字整理稿總字數在300萬字以上，普通員工的訪談字數在400萬字以上，涉及人數500人左右。這雖是一個類似口水話的訪談，但勝在未做雕飾，真實和生動。 訪談的對象基本毫不設防，相信讀者能夠從中看到一個接近真實的華爲，“包括它是怎麼起家的，它的第一桶金，它的獨特的組織文化，它的永續折騰的變革史，它的自我批判精神，它的激進的研發戰略和充滿英雄氣質的市場開拓、冒險與征服、血與淚及歌與酒的奮鬥，它的高級幹部屢經摔打的成長經歷和他們的生動個性，它的“90後”、“95後”新生代員工的心路歷程，尤其它是怎麼一步步從一無所有、“四大皆空”（無背景、無資本、無技術、無人才）走到全球領先地位的曲折歷程，還有它的創始人任正非有着什麼樣的人格特質、領導風格、獨特個性和優缺點……這些在《華爲訪談錄》中都有全方位、多角度的呈現，而且大多以一個個鮮活的小故事和被訪談者的無遮攔的評論呈現了出來”。 本書的訪談對象有89年加入的工號8號的負責董事會祕書處的江西生；93年加入的監事且長期負責人力資源的呂克；93年加入的負責全球採購的盧贛平；95年加入的監事及亞太區總裁田峯；83年就認識任董的陳珠芳；93年加入的董事及生產總裁李建國；2011年加入的網絡安全與用戶隱私保護官約翰·薩福克；92年加入的高級副總裁張順茂；99年離職的007工號華爲“三根救命毫毛”之一曹貽安。

超級好看的一本書，甚至不是一本書吧，是華爲的高管給我上的一對一輔導。這本書可以換個名《華爲高管一對一--手把手帶你爬坡》、《華爲高管們不得不說的故事》。 翻開這本書之前我很好奇，對華爲、對任正非、對大型企業的高管們，都很好奇。想知道華爲是怎麼從一個小作坊成長爲市值萬億的國際龍頭的；想知道任正非是怎麼把隊伍管理的這麼蒸蒸日上的，從幾個人的團隊到近十萬人的組織；想知道這些年薪數百萬的高管們都在想什麼做什麼，是怎麼賺到這麼多錢的。真的太好奇了。 看完這本書，覺得翻開它真的是一個太正確的決定了，我看到了華爲、任正非和高管們的特質和閃光點，他們把經驗和感受講給我聽，讓我受益匪淺。 一、華爲 戰略正確。聚焦自主研發，在初創期的代理銷售階段就關注技術，進行拆箱自主學習、自主研發。從代銷轉型爲創造。它走在技術前沿，真正創造了價值，維持了企業的活力，從而在國際市場佔據市場份額。着眼於國際，打破國內市場的侷限，讓自己從無意義的內耗中解放了出來。 二、任正非 1.格局真的大，眼光真的長遠。在企業初期，力排其他創始人的衆議，堅持自主創新。在大家都喫不上飯的時候就給大家畫餅，說以後大家能在華爲賺很多很多錢，錢多到需要有個大陽臺，專門用來曬錢。 2.有魄力，敢於放權放錢。用錢，很多的錢來激發大家的工作積極性，用權，充分的權利來激發大家的主觀能動性，真是厲害，又有效。 3.聰明，愛讀書，一目十行。任正非的閱讀量我還真不知道，如果有機會我真的很想問問他。 4.對未來的預判準確。據書裏高管的看法，任正非是不懂技術的。一個不懂技術的人，對技術公司的未來有清晰的規劃，對未來的市場有準確的預判，帶領華爲走上了正確的高速發展之路，真的了不起。 三、高管們 好幾個高管的工作經歷，人生態度都讓我敬佩不已。陳珠芳在人力資源管理的經驗和手段、處理與任正非的關係方面都非常亮眼；李建國從零開始將河南市場做大做強；曹貽安對技術的專注等等，讓人印象深刻。他們身上可以學習的點太多了： 1.愛看書，閱讀量大的高管不在少數； 2.對待困難、挫折、委屈態度積極，懶得解釋，讓結果來證明； 3.善於抓住問題本質、通過分析問題原因，進而找到解決問題的辦法，通過一個個複雜棘手的問題的解決，實現職業晉升和個人能力的提升。 4.對他人的想法有深入的準確的認識。會看人，算是一門“必殺技”了。知道別人想要的是什麼，就可以採用對症的激勵方式，讓合適的人在合適的崗位上發光，事半功倍。

提問提的很亂，回答的也很亂，看完就一個感覺，早期華爲在物質激勵和成長平臺上給人才提供了保障，反過來這些人又把華爲做大做強，怎麼做大做強的，其實這些親歷者也說不上子醜寅卯來，他們只能講一些普遍性正確的話。比如說拼搏，比如說團隊氛圍，實話說做大做強的公司，在發展初期都有這些優勢，沒有這些，公司在發展中就垮了。看完整本書，覺得華爲自己的經驗和優勢在於早期很捨得研發投入，其次經驗總結的很到位，比如說以穩壓器應對農村電網不穩定的問題，讓一般的產品比好產品更經久耐用，別的經驗呢？讀來讀去覺得沒有華爲的特色。 這是訪談錄的通病，因爲是事後看，以前做的事情只要產生了效益都能總結成經驗，在當時是沒有誰知道這個公司能發展到哪一步的。呂克說，公司在早期給他們發一半工資，餘下的發白條，並且讓個人出錢購買股份，假如華爲沒有發展起來，或者中途因爲這樣那樣的原因資不抵債，那這些都不算經驗和優勢了，他只會詛咒白條是萬惡的制度。當年恒大的訪談錄還不是樣樣都是領頭人的深思熟慮，時移世易後，開始罵許家印是王八蛋，就差說我從當年的XX操作中早就看出來恒大危機這樣的話，可能這樣的話已經說過了吧。所以訪談錄要看哪些地方沒做好，這樣的訪談纔有趣。這本書裏有，但是沒做好的地方也是萬金油式樣的總結，沒有具體展開過，比如說山頭主義，看完我完全不知道華爲的山頭主義是什麼樣的，比如說放權放不下去，只說都抵制，到底怎麼抵制的讀者不知道，訪談錄要讓細節說話。 這是這本書的硬傷，元老採訪的不少，細節太少，一直浮在表面。而且有種感覺，覺得自己在參加華爲的民主生活會，搞批評與自我批評，還是那種領導先定了調子的會議，大家都在明面上找問題，找問題的同時把大量經歷用來稱讚老闆，老闆值得稱讚，但不應該那樣的稱讚，偶爾一個兩個稱讚沒關係，但所有的領導層都是這個話術時還是挺危險，容易讓老闆迷失自我，聽不到一句真話。並且我有一個判斷，當一個人說話七分講成績，講成績帶馬屁，三分找問題，找問題看錶象時，這個人就不再有能力了，不能帶來增長，他的一切行爲都是在消耗之前的努力。 每一個採訪的元老給我的感覺都是暮氣沉沉，我想象裏的那些人的模樣都是一般的，掛着深沉的面容，穿着行政夾克，坐在一套茶具前，緩慢的說話，說一句停頓三句話的時間，停頓的時候看採訪者的表情，順便想自己這句話有沒有問題，下一句話該怎麼說，這就是暮氣。

《華爲訪談錄》讀後推薦 ——讀懂“中華有爲”的初心🌙🏡 “華爲”取自中華有爲，是任正非創業之初定下的名字，寄託心繫中華、有所作爲的樸素心願。 初創時期團隊曾覺得名字不夠響亮，有過改名想法，歷經時代風浪，這個名字被堅守下來，承載着科技突圍的家國信念。 適合想要讀懂企業初心與使命感的讀者，偏愛商業爽文的讀者可以避雷。 閱讀時不妨留意名字背後，那一代人腳踏實地幹事的理想。 ——✨書海星辰📚

2022年11月初用了14小時讀中帶聽看完此書。《華爲訪談錄》用對話的形式生動的描寫了9位華爲高管＆早期創始人講述華爲是怎麼一步步成長起來的：從1987年籌集了21000元，在深圳南油新村的居民樓裏創立了深圳華爲技術有限公司，歷經艱難險阻一路發展爲世界500企業第44位（2021年8月數據）、中國民營企業500強第一名的成績，年營業額超6000億元，利潤超1000億元，每年給員工分紅超600億元。讀書過程收穫如下： 一、華爲公司 1.有遠大的戰略目標。作爲一傢俬企，創立之初就瞄準國內三強；目標實現後又瞄準世界範圍業內三強。 2.有先進的管理方法。從1995年開始的《華爲基本法》，到引進複製IBM等西方管理體系，先僵化後優化再固化，最後到如今創新發展階段。 3.待遇同行最高。不算本就很高的月工資，員工持股計劃，讓每年人均分紅便達47萬元以上。 4.技術創新氛圍好。碩博遍地，大牛雲集，還有些天才少年都聚於此，都是好榜樣，技術上也日新月異。 5.以客戶爲中心。辦事處遍及全球各地，研發中心涉及多個大洲，不斷創新改進，快速響應，高效服務，貼切本土客戶需求。 6.以奮鬥者爲本。燒不死的鳥就是鳳凰。 二、任正非 1.格局真的大，眼光真的長遠。在企業初期，力排其他創始人的衆議，堅持自主創新。在大家都喫不上飯的時候就給大家畫餅，說以後大家能在華爲賺很多很多錢，錢多到需要有個大陽臺，專門用來曬錢。二三十年以來吹過的牛，最後竟然都一一實現了。 2.有魄力，敢於放權放錢。用錢，很多的錢來激發大家的工作積極性；用權，充分的權利來激發大家的主觀能動性，真是厲害，又有效。 3.聰明，愛讀書，一目十行。任正非的閱讀量我還真不知道，如果有機會我真的很想問問他。 4.對未來的預判準確。任總博覽羣書，對技術公司的未來有清晰的規劃，對未來的市場有準確的預判，帶領華爲走上了正確的高速發展之路，真的了不起。 5.任總重視兩點：第一，員工持股（員工凝聚力、氛圍、激勵等）；第二，一開始就搞技術，華爲做代理的時候就重視技術。這兩點很難得。 三、高管們 好幾個高管的工作經歷，人生態度都讓人敬佩。陳珠芳在人力資源管理的經驗和手段、處理與任正非的關係方面都非常亮眼；李建國從零開始將地區市場做大做強；張順茂拓展拉美國外市場；曹貽安對技術的專注等等。他們身上很多地方值得學習： 1.愛看書，閱讀量大的高管不在少數； 2.對待困難、挫折、委屈態度積極，讓業績來證明能力； 3.善於抓住問題本質、通過分析問題原因，進而找到解決問題的辦法，通過一個個複雜棘手的問題的解決，實現職業晉升和個人能力的提升。 4.對他人的想法有深入的準確的認識。會看人，算是一門“必殺技”了。知道別人想要的是什麼，就可以採用對症的激勵方式，讓合適的人在合適的崗位上發光，事半功倍。 5.專注，高效，投入。都是工作狂，看他們的訪談，彷彿在看革命老前輩一般，心裏有夢，眼裏有光，滿滿都是創業激情，彷彿在戰場上衝鋒陷陣，佔領一個個高地，拿下一塊塊版圖的將軍。 中華有爲， Dream It Possible！

讀完此書真的是感觸頗深，華爲的成功絕非偶然，也非必然。越對華爲有更深的瞭解，就越對任總的爲人和思維方式有更多的瞭解。商場競爭的激烈程度勝過了戰場的生死搏殺，面對一切的機會，都必須要展現出來自己超人的實力和那種兇殘的攻擊性，還必須要保持住這種驚心動魄的攻擊性持續加強，不能讓它只是一個偶爾的出現，要給自己披上一副制勝的盔甲，要珍惜眼前的擁有，防止住別人的窺探，繼續努力加油！儘快找到下一個讓人興奮的點，架上過山車，不要怕有起伏，一切都是最快樂的。

管理者，被管者，當局者，局外者都可以通過這本書找到當下自我的價值，以及未來的方向。這本書評分較高，但不應迷信，畢竟能成爲一家享譽全球的科技公司的管理層一員，角度上是有幸存者偏見的。但作爲掙扎在求生需求的大衆來說，我們爲何不能通過借鑑而成爲一名倖存者呢，這正是本書所需要傳達的生存捷徑之所在。 我可以崇拜倖存者，也可以模仿倖存者的言行，使自己更接近所謂的成功。這是一本好書，值得閱讀，書中有事務，更有人生觀和智慧。

一羣創造傳奇的人，原來有如此多的故事，之前看過一部描寫華爲文化的書，感覺很差，只是過多的片面去強調華爲的狼性，而忽略了華爲的人性！看完這部訪談錄，才豁然開朗，那麼一羣有創造性的年輕人，怎麼可能沒有感受到他們領導的關愛，他們願意去闖去拼一定不僅僅是因爲錢，一定是有人格共鳴的！只有這樣，纔會從幹工作變成幹事業！