贏單四式：商業客戶卓越銷售進化之旅
江文年
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江文年
本書以客戶的購買邏輯爲核心出發點，通過對概念銷售、解決方案銷售、顧問式銷售、競爭性銷售和創值營銷等一系列理論成果的系統集成，將銷售策略與技巧有機融合，構建了一套基於客戶概念的B2B銷售方法論，並以實際的客戶銷售場景爲例進行了詳細闡述，是作者多年從事商業客戶銷售管理和培訓實踐以來的經驗總結，爲B2B銷售人員提供了一套簡潔易行的銷售操作指引。本書適合所有渴望在銷售領域有重大突破、實現個人價值最大化的B2B銷售人員、銷售管理者和市場經營管理人員閱讀，也適合銷售團隊教練、培訓師、市場諮詢顧問及高校相關專業的師生閱讀。
是一本面向電信行業的指導書。 作者號稱“該方法論集成了概念銷售、信任銷售、解決方案銷售、顧問式銷售、競爭性銷售和創值銷售等一系列理論”，實際上看起來不像，沒有成體系的對自己的方法與上述大師的方法進行對比分析。 只能算是引用了上述大師方法中的一些局部。 只能稱爲“在電信行業的應用銷售”。 推薦原因是，開卷有益。