心理動機：激發行動力的底層邏輯

當人受到情緒影響時，將難以保持原有的冷靜，做出衝動的事，就在於大腦上的受到影響，產生某方面的情緒，使之大腦空白，讓嫉妒，魯莽，興奮諸多情緒佔領，當事情做完，會從大腦退去，人竟會清醒，慢慢地恢復理智，冷靜的去思考問題，可也爲時已晚，所以有時人不是不控制，而是沒有控制住，在開始時，就做過激烈的對抗，可當受到外在因素上的言語，行爲上的影響，通過人的聽覺，視覺，給自己的內心帶來不同的感受，會做出出格的事，沒有人願意，但人是很容易讓情緒影響的。

這本書主要探討了影響人類行爲背後的動機。書中從史蒂文·賴斯提出的“人的16種基本慾望”理論出發，概括出三種主要的心理動機：對穩定關係的追求、對地位的渴望以及對新知的探索。這些動機是隨時隨地影響人們的內在驅動力，幫助人們在生活和工作中保持動力和積極性。 在書中強調了動機在提升任務堅持性、創造力、活力、自尊和幸福感方面的重要作用。作者安吉拉·阿霍拉指出，儘管我們很少真正關注動機，但它是幫助我們生存並塑造我們的關鍵因素。通過理解這些動機，讀者可以更好地遠離拖延和焦慮，激發對學習和工作的興趣，設定目標併爲目標而努力。 此外，書中還提到，動機理論應該結合行爲理論來理解機體所處的環境和目標，並從整體上看待機體的表現，而不是孤立地看待其行爲 。這種綜合視角有助於更全面地理解人類行爲背後的複雜機制。

2021年第48本（2021.9.7） 一本書名比書本身內容更好看的書... 不得不說，書名取得很有吸引力（暢銷書的必備）。但書的內容，槽點多，簡單舉幾個例子： 1、每個部分的內容比較零散。雖然三大塊內容是拆分的比較好，但每個大塊的內容寫得真不咋樣。 2、有些內容不知所云。比如寫“地位與家庭”，裏面寫的確實金錢與幸福的關係、能否抑制追求地位的動機、高地位是都讓人刻薄，請問和家庭的關係在哪？ 3、從書籍整體內容來看，並沒有很好地闡述《激發行動力的底層邏輯》（我感覺，這個副標題十有八九不是作者標題翻譯過來的，而是人爲加上去的）。 不過書籍本身也還是有可圈可點的地方。比如第三部分寫“對新知識的探索”，內容上總體還可以。 不過，整本通讀下來，真覺得不值一讀。[捂臉][捂臉][捂臉] 以上意見僅代表個人觀點，供大家參考。

如果要找一個最具代表性的形容詞來形容這本書，我會選——清爽簡潔，沒有繁複的堆砌，沒有冗長的旁徵博引，而是直奔主題。 書上將人的行爲動機歸類爲 建立/維持穩定關係，取得/維護社會地位，探索/發現未知領域 三個大方向，再對每個大方向進行分析講解。實際上這三大方向的背後，分別對應了安全，榮譽，發展三個維度。 作者善於結合生活中的實際事例使讀者理解它們的運作原理和外在表現，例如對未知的好奇心理和忍不住瞄手機的實際動作。此外作者特別提醒了各種驅動力的負面作用，從抵制不良習慣方面着墨較多，不過對於如何利用行爲動機就沒有展開。 一些比較有意思的小知識點也蠻有意思，例如並非每次行動均必然取得回報的活動最能激發多巴胺分泌，反而是30%-70%幾率獲得回報的活動能夠最大限度激發多巴胺分泌。這與很多人預想的不一樣，但是細細想來確實是那麼回事。

對心理活動影響最大的是動機，一切的心理活動起點都在這裏：保持穩定關係的動機、追求地位的動機、對新事物好奇的動機。看對方行爲背後的起心動念時，不要盯着表面，明確對方的動機後很多事情直接迎刃而解

讀後感 初讀。每讀一本關於人性的書，就對自己和他人的言行有了深刻的體會。 “我們受困於自己的基因。”很多時候我們以爲自己想要的，其實並不是我們正真想要的。那是我們基因想要的，它操控多巴胺等激素的釋放，而這些激素帶我們快樂和慾望。比如: “晚食當肉，安步當車。”每當我們用食物填飽我們的飢餓時，身體裏的多巴胺就會大量釋放，所以我們感覺到了“喫肉”的樂趣不過是激素的幻覺。 “情人眼裏出西施。”戀愛中的人不過是高度的多巴胺的分泌，高度的快樂產生了所謂的愛情，其實不過是一場高激素釋放帶來的騙局。 “那麼生而爲人，我們要怎麼做？” “無爲而無不爲。”老子的《道德經》，提出順應天時，按照事物本來的規律發展。“相由心生”不單單指人的長相由內心生長，你對人事物的看法也是由自己的執念決定。 “喫素沒有錯，但讓別人喫素就是錯”。這世間萬物本沒有對和錯，花開花落，日升日落本都是自然規律，但是有了人，就有執念，有了執念就分了對錯。是人的思想強行給萬事萬物判了對錯。這是不對的。 “一切有爲法，如夢幻泡影”《金剛》經提出一切皆是“泡影”，你看到的事物本身，跟真實的事物是兩回事。“相由心生”，是指你看到的事物是由你的認知決定的，而不同的認知就會有不同的看法。所以不要把自己執念強加給別人。 孔子說“己所不欲勿施於人”，其實“己所欲也勿施於人”。因爲每個人的都是不同的。 正如“子非魚，安知魚之樂？”所以想人之所想，急人之所急，站在對方角度思考就曉得尤爲重要。 “堅持”丶“努力”未必就是好詞。小時候我們經常這種詞來形容一個人的高貴品質。也許某些時候，它只是我們的執念。也許你以爲別人是“學海無涯苦作舟”，但事實是他“樂在其中不知倦”。別人對自己熱愛事物的鑽研樂趣，和你打遊戲產生的快樂是一樣的。你會形容自己“自己堅持打遊戲，努力玩遊戲？” 唯有知識可以改變認知，認知決定行爲，行爲培養習慣，習慣影響性格。 “年輕人要讓自己愛上健身和閱讀。”

這本是 Angela Ahola《Dina dolda drivkrafter》，中文《心理動機：激發行動力的底層邏輯》。 先給判斷 這本書不是很深的理論書，但很適合做“動機識別”入門。 它核心講的是： 人的很多行爲，不是由理性計劃驅動，而是被幾個底層心理動機驅動。 這本書把最重要的動機歸納成三個： > 對穩定關係的追求； 對地位的渴望； 對新知識的探索。 微信讀書和圖書館書目信息也都是這樣概括這本書的主線。 作者背景 Angela Ahola 是瑞典心理學博士、演講者和作者。瑞典書店 Adlibris 的作者介紹裏提到，她是心理學博士，併爲 Spotify、H&M、Samsung 等企業做過相關演講或服務。 所以這本書的氣質是： 心理學科普 + 行爲動機解釋 + 自我理解工具書。 不是嚴肅學術專著，也不是臨牀治療書。 三個核心動機 1. 穩定關係 人需要被接納、被理解、被連接。 很多行爲表面上是理性選擇，底層其實是： > 我怕被排斥； 我想被喜歡； 我想保住關係； 我不想顯得格格不入； 我希望有人站在我這邊。 這解釋了爲什麼人會從衆、討好、逃避衝突，也解釋了爲什麼孤獨和被排斥會讓人很痛苦。 2. 地位 人也需要被尊重、被認可、被看見。 很多行爲底層是： > 我想證明自己； 我不想輸； 我不想被看低； 我想擁有更高的位置； 我希望別人覺得我厲害。 這解釋了競爭、比較、炫耀、防禦、羞恥型憤怒、職場焦慮。 尤其是你前面講的“被批評就反擊”，很多時候就是地位動機被威脅了： > 你指出我的問題，我聽成了“你在降低我的地位”。 於是馬上進入防禦。 3. 新知識 人還有探索、好奇、獲得新信息的動機。 這解釋了： > 爲什麼人會刷信息； 爲什麼新鮮感讓人興奮； 爲什麼無聊很難忍； 爲什麼人喜歡八卦、新聞、反轉、未知答案； 爲什麼“我想知道後面發生什麼”本身就是一種驅動力。 但這也有副作用：信息過多會帶來焦慮、分心和睡眠問題。微信讀書目錄裏也列出了“渴望更多的信息的代價”“信息對睡眠的影響”“信息焦慮與親密關係”等章節。 這本書對你有什麼用？ 我覺得最有用的是：把人的行爲從“對錯判斷”改成“動機判斷”。 比如一個員工不主動推進事情，你不要只問： > 他是不是懶？ 他是不是沒責任心？ 還可以問： > 他是不是怕暴露問題，影響地位？ 他是不是不想和別人衝突，破壞關係？ 他是不是對這個任務沒有探索感，只是在機械執行？ 再比如用戶不買一個產品，也不只是“不需要”。 可能是： > 關係動機：別人怎麼看我？這個選擇是否符合我的身份圈層？ 地位動機：買這個會不會顯得我更懂、更高級、更體面？ 新知識動機：這個東西有沒有新鮮點、反常識點、讓我想了解？ 可實操 practice：三動機分析表 以後你看一個行爲，可以直接套這個表： 行爲 關係動機 地位動機 探索動機 他爲什麼不說真話？ 怕破壞關係 怕顯得自己無能 不適用 他爲什麼反擊批評？ 怕被排斥 怕地位下降 不適用 用戶爲什麼想買？ 被圈層認同 顯得更有品位 產品有新鮮感 用戶爲什麼不買？ 家人不同意 怕買錯丟臉 已經沒興趣 這個表最大的價值是： 讓你不只看表面理由，而是看行爲背後的心理驅動力。 侷限 第一，它把人類動機壓縮成三類，方便理解，但一定會簡化。現實中的動機還有安全、控制感、意義、性、自主性、成就感、道德感等。 第二，它更像大衆心理學書，不是嚴肅動機理論教材。比如如果要系統看動機理論，還要看自我決定理論、成就動機、馬斯洛、依戀理論、社會比較理論等。 第三，它容易被用成“萬能解釋”。看到什麼都說是關係、地位、新知識，會變得太粗。 一句話總結 《心理動機》講的是：很多行爲背後都有三種底層驅動力——關係、地位和探索。它最適合用來幫助你理解自己、員工、用戶和伴侶爲什麼會那樣反應，而不是隻停留在表面理由上。

爲什麼我們總會用自己固有的認知擇業呢？心理學家爲你揭示三種動機 自從開始跑步以後，我才認識了一個新名詞：“多巴胺”。 聽樊登講書的時候，樊登老師不止一次提到過，跑步會促使大腦分泌多巴胺和內啡肽，這就是爲什麼跑步會讓人快樂的原因。 既然多巴胺能使人快樂，那麼它一定是個好東西嗎？ 原來非也！ 據一項科學研究表明，多巴胺的分泌是非常短暫的，那就是說這個“快樂因子”只是在我們達到某項指標的時候，它會瞬間出現來獎賞一下我們，但這個感覺不能持久。 即便快樂是短暫的，我們依然樂於追求讓我們有快感的事物，這個在選擇工作的時候尤爲明顯。畢竟每個人每天至少有3分之一的時間都花在工作上，所以選一份自己喜歡的工作仍然是年輕人的夢想。 看到這可能很多朋友會問，爲什麼你認爲只有年輕人希望選一份自己喜愛的工作呢？中年人都幹嘛去了？ 我並不是說中年人已經失去了對工作的熱誠，而是人的經歷多了，影響他選擇的要素也會隨之而增多，例如工作的強度不能太高、工資不能太低或者離家不要太遠等因素會讓他們作爲擇業的先決條件。 那到底什麼纔是影響人們作爲選擇的主要心理動機呢？瑞典心理學博士安吉拉.阿霍拉在他的新書《心理動機：激發行動力的底層邏輯》中告訴我們： “人類90%的行爲取決於三大心理動機：對穩定關係、地位、新知識的追求，心理學研究表明，動機會提升創造力、活力、自尊和幸福感。同時，對行爲的底層邏輯瞭解得越深，也就越容易瞭解自己和他人，越能夠有技巧地激勵他人和自己。” 作爲心理學博士，安吉拉.阿霍拉主要研究第一印象在傳播趨勢、刻板印象、司法鑑定和非語言溝通等方面的影響。下面我們從三方面分析一下三大心理動機是如何影響我們作出選擇的： 01| 人是羣居的動物，對穩定關係的追求是首要目標 “感到孤獨時，人們的身體分泌了應激激素，這類激素對人們選擇了傷害。非自願孤獨會激活大腦的痛感反應，因此，處在這種非自願孤獨狀態下獨身一人時，人們感受到的痛苦比有他人陪伴時大得多。”—《心理動機》 自從疫情以來，催生了很多形式的自由職業。前段時間有位好友小琳加入了一個線上培訓機構，給學員進行遠程寫作輔導。 這份工作雖然對成稿質量要求沒有很高，但對在線時間要求挺長的，基本上需要隨時在線，只要學員有需要找你，你最好能在，不然失聯太久，萬一被投訴到培訓機構就麻煩了。 開始的時候小琳還是挺樂意的，畢竟她這兩年做自由職業真是感覺太孤單了，經常有一種堅持不下去的感覺。 但隨着課程延續、學員不斷有新的問題，小琳對這種線上遠程辦公的工作方式感到更加疲倦。因爲不能直接見面，給學員解答問題溝通非常喫力，而且由於課程收的學員文化水平較低，要給他們帶來有質量的提高也是相當困難。 過了三個月，小琳終於忍不住辭職了，同時她也放棄了自由職業的追求，回公司上班了。 重新上班以後，小琳說，原來有穩定的工作環境和跟同事們一起溝通協作的環境是如此重要的。 可見，穩定的工作環境、溝通順暢的人際關係對身心發展是相當重要的。 02| 對話語權的主導成爲人們追求的第二大動機 “渴望權力和地位及相互比較，是所有人共有的動機，這在人們身處的每一個羣體中都有所體現。”—《心理動機》 優質的資源總會被上游生物優先選擇，這也是生物圈不變的定律。 所以渴望站在金字塔頂端成了不少人的生存首要目標。 但其實轉念一想，無論多富有的人，每天也只能睡在一張牀、喫有限的食物。所以對於人類來說，與其說想追求過多的財富，歸根結底還是希望得到更多的主導權，可以讓身邊的人聽衆自己。 這就不難理解爲什麼所有影視作品主人公的追求都離不開權力、地位或者更優越的生活環境，因爲只有這樣才能擁有更多的話語權，才能讓身邊的人聽衆自己。 不過法國思想家盧梭曾說過，擁有物質財富不是幸福的全部，得到自身渴望的人或物纔是幸福。幸福的定義不是絕對的，人們應當把追求自身目標視作倖福。 是的，每個人對幸福的定義不一樣，擁有讓自己安心的生活、不隨便被捲入某種惡性競爭也是一種讓人心安的幸福。 前段時間熱播劇《我在他鄉挺好的》剛開播就引起無數職場人的共鳴。當大家看到劇中主角胡晶晶因爲加班比其他同事少、自己按時完成了工作並沒有幫助其他同事而被勸離職，引發了網友們的無限共鳴。 今年因爲疫情，害怕失去工作而不得不陷入職場內卷的朋友越來越多，很多人爲了在單位得到上司的認可而不斷作出無謂的犧牲，甚至連正常下班和休息的時間也在爲工作而煩憂。其實這些都是大可不必的。 換一種心態，工作是老闆的，身體是自己的，我們在上班時間努力完成任務，下班以後盡情放飛自我纔是人生該有的態度。 正如《心理動機》書中所說的：“世界上最富有的人也許是仰望星空時能感受到最多震撼的人，是有閒情逸致觀賞星空的人，是能夠沉浸在當下的人，又或者是可以自由規劃什麼時候工作的人。” 03| 熱衷於探索新知識是好事，但要小心多巴胺的陷阱 約翰.華生在20世紀中期美國心理學界提出了主流思想：“人類的行爲完全是可塑的。在特定環境下，人們的行爲可以被人爲地設計。” 自從互聯網科技逐漸在各方面佔據我們生活以來，我們對手機的依賴越來越明顯了，記得上月去了趟溫泉，住酒店的時候才發現自己忘記帶身份證了，幸好萬能的手機有電子身份證，以往沒有證件就不能住店的麻煩瞬間解決了。 而且現在很多新型的學習方法都來源於互聯網，熱衷於探索新知也是人類的生存動機之一，所以這更增添了手機和電子產品的使用頻率。但是方便歸方便，隨之而來的問題就是我們再也離不開手機了。 難怪約翰.華生說人們的行爲可以被人爲地設計，現在我們的生活就是無止境地被手機app設計着。 例如愛購物的朋友會一有空就刷各種愛淘app，全網比價、下單；愛刷短視頻的朋友時刻惦記着去看視頻app；熱衷於社交的朋友更是把自己所有的空閒時間都用來活躍在各大社交平臺，不亦樂乎。 文初提到多巴胺對我們情緒的影響甚大，安吉拉.阿霍拉博士在《心理動機》書中也提到，多巴胺最重要的作用是保持人們的積極性。 對工作和生活保持積極向上的態度固然很重要，但原來能讓我們保持興奮的電子產品也是會刺激身體分泌大量多巴胺，這種現象也會出現在對垃圾食品成癮的人羣中。 《心理動機》書中還強調，這種上癮行爲顯然對身體有害無益，但它的確能刺激多巴胺的產生。 這就不難理解爲什麼我們會依賴電子產品、喜歡一些口感特別好的甜品零食等，這也是多虧於多巴胺。 安吉拉.阿霍拉博士提到：“人體的邊緣系統主要分泌四種令人愉悅的神經化學物質：催產素、血清素、多巴胺和內啡肽，以及破壞心情的激素—皮質醇。當產生恐懼、悲傷、憤怒等情緒時，大腦會分泌皮質醇，皮質醇也能提醒人們是否出現危機。” 所以我們日常行爲的動機其實都會受身體分泌的化學物質所影響，尤其在科技化的今天，努力學習使用高科技產品既能使我們快樂也能讓我們的工作更高效，本來是理所當然的，只是不要過分依賴。 寫在最後： “你就是選了你剛好喜歡的選項，你的選擇由你的品位和偏好決定。”—《心理動機》 其實影響人類行爲的主要因素除了作者所說的心理動機，還是因爲多巴胺，我們無論是什麼心理動機或者是什麼目的，都是希望選擇讓自己愉悅的結果，而導致愉悅感發生的重要物質就是大腦分泌的多巴胺。 所以這本書除了告訴我們心理動機的底層邏輯之外，還告訴了我們什麼纔是獲得持續動力的底層要素。知道了控制我們作出選擇的心理動機以後，我們更應該把控制權重新掌握在自己手中，選擇對自己發展更有利的方向。

很棒的一本書，非常推薦，寫出了我們生活中很多習以爲常但是又蘊含一定心理因素的現象。 下面是一些個人很喜歡的書摘: ◆ 動機一 對穩定關係的追求 >> 與生俱來的敏感讓人們急切地想要獲得身邊人的認可，這也從另一個角度反映了爲什麼人們會將“無害”的情況視作命懸一線的危機。 >> 對祖先而言，被孤立無異於死亡。這也是爲什麼人們如此懼怕被落下 >> 對歸屬感的渴望是一種有力、基本又極其普遍的動機。 >> 有他人陪伴時，人們總是感覺更自在。人際關係孕育的紐帶聯結人與人，也最能賦予人們有意義、幸福和健康的體驗 >> 感到孤獨時，人們的身體分泌了應激激素，這類激素對人們造成了傷害。非自願孤獨會激活大腦的痛感反應，因此，處在這種非自願孤獨狀態下孤身一人時，人們感受到的痛苦比有他人陪伴時大得多。 >> 人類大腦會很自然地將利於生存的事物識別爲積極正面的信息，遇到利於生存的事物時，大腦也會分泌讓我們感到幸福、踏實的神經化學物質。這便是爲什麼，生命從開始到終結，人們都有與他人交流的動機。 >> 人們的身份反映了自身的社會價值觀，一段人際關係能帶給人們極大的幸福感，但一段關係同樣也能奪走生活的意義，比如在這段關係結束或親近之人離世時。 ◆ 社會影響——從衆心理 >> 於是，我要（悄悄地）告訴你，如果你想引起某個人對你的興趣，請製造機會讓這個人看到你，你可以安排偶遇、聊天，或讓對方看見你的照片。即便是一次很正常的見面，這種“日久生情”的效應也可能會顯現。但要注意分寸，一旦你和某人見面的次數變多，或者你用照片和信息向某人狂轟濫炸，喋喋不休，也可能會適得其反。 >> 人們傾向於模仿那些已經表達觀點的人。 >> 因爲從進化的角度來看，社會從衆心理的確是爲了生存而服務的。在歷史上，與部落同行的人們得以生存，而獨自生活的人的生存概率總是比較低。與他人相似的感覺會給予人們很大的滿足感。而社會性死亡（social death penalty）則相反，它是指與他人之間的社交紐帶被切斷，即被孤立。 ◆ 如何做到“適度的”不同 >> 虛榮效應（snob effect），是指個人對產品和服務的需求與市場的總需求成反比。換言之，它是指一件產品或一項服務的購買率或使用率越高，人們購買或使用這一產品或服務的慾望就越低。 >> 與他人形成區別讓人們學會自我定位，使自己與衆不同。如果每個人都十分相似，人們就會很難找到對自我身份的認同感。 >> 成長環境塑造了人們，影響了人們的行爲方式以及人們對自身行爲和他人行爲的解讀。 >> 熟悉感能帶來安全感，而新鮮感能讓人們快樂，人們努力讓這兩者並存。 ◆ “比較對象”對你的影響 >> 他人還能影響人們的表現：他人在場時，人們能表現得更好 >> 他人的在場會提升人們的表現，這一現象被稱爲社會助長作用（social facilitation）。 >> 打斷、退出以及取消比賽都爲人們的失敗提供了一個藉口。如此一來，人們不僅不用承受挫敗感，還能保留一種自己還不錯的錯覺——“如果繼續比下去，我肯定能贏”。 >> 讓人們保持鬥志的方法之一就是縮小比較範圍，即縮小與自己比較的羣體。 ◆ 幸福感及良性人際關係的意義 >> 有幾個很明顯的因素能讓人們感到幸福 >> 第三個因素是在生活中有方向感，有目標。 >> 你是否總能回想起之前的美好時光？心理學中有一個被稱爲“AIM”的幸福三因素模型，“AIM”分別是指關注（attention），即發現他人和生活的美好；解讀（interpretation），即樂觀的心態，比如認爲半杯水代表水滿了一半而非空了一半；記憶（memory），即能回憶好的事情，而非對過去遭受的不公耿耿於懷。當你朝着以上三個方向努力時，不論你用何種方式在何處度過你的人生，你都更有可能成爲一個更幸福的人，過得更充實。 >> 人們都希望擁有“幾個貼心的密友”，而不是“朋友滿天下”。人際關係的質量比數量更重要。 >> 惡劣的情感關係造成的不良影響比獨自一人所能造成的不良影響大得多。[36]如果在生活中，你總是爲了瑣事和對方爭吵，常能聽到對方貶低你的價值，或者指責你做什麼都不對，你的內心深處就會受到巨大的傷害。這一系列消極的你來我往、衝突、批評和不被喜愛的感受會在極大程度上影響感情的和睦。[37]這就是爲什麼，委曲求全比獨自一人的殺傷力更大。 >> 有互累症的人想要控制被照顧的一方，他們通常會根據對方的狀態調整自己的性格和行爲。他們爲什麼要這樣做？因爲這樣能改善對方的情況嗎？至少他們認爲這樣對對方可能有所幫助吧？實際上，導致人們患上互累症的原因是，如果沒有可以照顧的對象，人們會產生一種空虛感 >> 根據戈特曼原理，正能量與負能量之比爲5:1，即每出現一次消極的交流，就需要用五次積極的溝通彌補。因此，如果你對伴侶說了一次不好的話，那麼請至少說五次好話來抵消。 >> 伴侶間負能量最大的交流主要體現爲僵持不下、互相批評、相互戒備，或者直接翻白眼。 >> 如果你認爲自己不得不指出對方的問題，請批評對方的行爲，而不是他們的人格。 >> 越能在人際關係中採取積極的行爲，激起正面的感受，這段關係越穩定，關係中的兩個人也會越幸福。 >> 許多研究表明，人們十分渴望他人對自身的認可和正面評價，這種渴望的程度有時強烈到讓人有些窘迫。 ◆ 動機一小結 >> 模仿他人。模仿他人的行爲會增加對彼此的好感，提高找到共同點的概率 >> 選擇能影響你的對象。 >> 選擇能影響你的因素 >> 儘管有時候人們明知道羣體的決定是錯誤的，也清楚地知道正確的解決方案是什麼，卻仍然會服從羣體的意見 >> 稍稍落後能讓你充滿動力 ◆ 追求優越的心理 >> 神經化學機制未能很好地與現代生活方式相適應，而且其背後的邏輯過於簡單，無法幫助人們做出最佳決策。 >> 首先，請意識到這就是人的本性，人們容易眼紅別人的成就。僅需意識到這一點就足以讓人感到輕鬆一些（畢竟見不得別人好是一種自發產生的情緒，任何人都無法抑制）。 >> 同時，也要意識到，別人也有可能因爲你取得的成就而失落，記住這一點應該會對你有所幫助。 ◆ 地位高低與焦慮感的關係 >> 人們越關心權力和地位，便越無法關心他人。 >> 參與者所處的情境越緊張，他們的行爲便越自私。 >> 真正位高權重的人是沉着冷靜、泰然自若的人，是“任爾東西南北風，我自巋然不動”的人。 ◆ 地位與家庭 >> 除去經濟利益，社會地位也許是人類行爲最重要的驅動因素 >> 人們渴求地位的原因之一是，讓人們感覺良好的神經化學物質能發揮的作用是短暫的，這些物質最終都會被吸收，因此，人們需要付出更多的努力才能找回當初的愉悅。 >> 理想狀態下，人們應該只把時間投入於對自己真正有益的事情上，比如設定明確的（人生）目標，併爲之努力。 >> 一個人越富有，其對需要幫助的人抱有的同理心便越少。而且，相當一部分富裕的人在行事時缺乏同情心，也很難理解其他人的情感。 ◆ 地位與友誼 >> 在人們從他人身上解讀出的所有人格特質中，82%的特質都屬於兩大類：友好程度和能力大小。 >> 對我們而言，瞭解一個人是否親和、友好，比了解這個人是否知識淵博更有意義，畢竟人們的生存與對方是敵是友有直接的關係。 >> 人類是社交動物，因此人們絕不可能完全無視他人的意見。他人對我們的印象曾事關生死存亡。 >> 人們應當認識優秀、積極的人，比如習慣良好、生活觀念積極、職業道德水平高以及意志力頑強的人；還有值得信賴、待人忠誠、鼓舞人心、富有激情以及懂得感恩的人。 ◆ 愛情中的地位不平等 >> 若一方權力越大，即對另一方的依賴越少，那麼權力大的這一方就越有可能選擇結束這段關係。 >> 不論男女，如果一方在經濟上需要依賴伴侶，那麼這一方對伴侶不忠的概率就會上升 >> 討論與衝突的重點不是結束關係，而是補救關係。 >> 同時請記住，伴侶會塑造我們的思想和言行。在不同的感情關係中，我們會變成不一樣的人。 ◆ 動機二小結 >> 有兩種讓人們感覺自己富有的方法：一是給予錢財，二是縮小目標範圍。 >> 在正確的事情上展開競爭。 ◆ 動機三 對新知識的探索 >> 人們如今的日常生活節奏比人類歷史上任何時候都快，這使人們越來越難以在快節奏的生活中游刃有餘，注意力越來越難以集中，睡眠質量下降，和現實世界中的人的接觸越來越少，而且越來越缺少同理心。 >> 不確定性使人體的多巴胺激增，不確定能否獲得獎勵的未知性會刺激身體分泌更多的多巴胺：“對方是否回覆了我的消息？有人評論我的社交媒體動態嗎？我剛上傳的視頻收到點讚了嗎？” ◆ 信息焦慮與親密關係 >> 有兩個因素會影響人們對信息的選擇：一是無聊，二是焦慮。 >> 首先，發現自己處於信息量平穩期並開始感到無聊。然後，開始想要到達下一個信息平穩期。最後，達到了下一信息平穩期，便又開始感到無聊，整個過程循環往復。這個過程會帶來許多負面影響，其中之一便是人們會渴望獲取更多的信息，這是一種多任務處理行爲，會導致人們變得突然從一個話題跳到下一個話題。 >> 要想更有效、持久地獲取重要信息，就需要做出取捨。 >> 當人們對新的體驗有所期待時，身體便會分泌多巴胺。並且如果某件事只是有發生的可能性，而不是一定會發生，那麼這件事可能是人們無法抗拒的。這也是爲什麼，嚐到的第一口甜品似乎讓人感覺“此品只應天上有”，但逐漸你會發現，這也只是“不過爾爾”。科學家把這個現象稱爲習慣化（habituation）。 >> 人體只有在追求目標時纔會分泌多巴胺，而不是在已經越過終點線時。 >> 人類收集信息的慾望十分強烈，當有人阻礙我們進入下一個“信息量平穩期”時，人們會感到焦慮，有時這種焦慮會嚴重到近乎強迫症的程度。 >> 人們總是難以分清什麼是真正重要的事情，而什麼事情本質上只是在無意義地消耗注意力。 >> 也許你在出門時常常會把手機放在桌子上，爲了不讓自己被手機干擾，你將手機屏幕向下。在這之後，爲了抑制自己時不時把手機拿起來的衝動，你需要進行積極的自我暗示：“我是不會把手機拿起來的。”人們生來就希望尋找能刺激多巴胺分泌的事物，因而，僅僅是無視多巴胺分泌的誘惑，便已需要人們擁有足夠的意志力。 ◆ 同理心的重建 >> 使用電子產品的時間越長，同理心越弱 >> 人們通過生活中真實的交流與互動培養自身的共情能力，通過觀察自身行爲對他人的影響培養同理心且理解他人。如果沒有接收到現實生活中來自他人的直接反饋，那麼人們便無法提高共情能力。 >> 如果生活中沒有足夠的面對面交流和肢體接觸，那麼人們的共情能力就會隨之下降。 >> 即“筆桿子比鍵盤更強大——用傳統的筆和紙記筆記比用電腦記筆記更有優勢”。問題是，這一現象背後的原因是什麼。有人猜測，這是因爲用電腦鍵盤記筆記類似於死記硬背地複製內容——把聽到的內容全都輸入到電腦中，一字不差。而用筆記筆記時，書寫速度相對較慢，人們不得不在處理信息後選擇優先記錄某些內容，與此同時，人們能更加透徹地理解知識和內容。另外，用傳統方法記筆記時，某些身體部位的運動也會幫助人們更積極主動地理解正在學習的內容。 >> 學術界將無聊定義爲：“該對象在當下進行的活動或面臨的情況對其毫無吸引力，並且該對象需要繼續尋找樂趣，這一現象引發的煩躁易怒的情緒。”[48]無聊的另一個定義是：“某人因其生產力無法創造價值或所處局面失去意義而產生的焦慮。”[49] >> 學習者獲得新舊激勵的時間間隔越短，那麼其重複相同行爲以獲得獎勵的動機便越強烈。 >> 這和中彩票有異曲同工之妙。人們享受那些十分罕見的勝利時光，也願意爲其付出代價：猶如大海撈針般，將寶貴的時間浪費在尋找這些瞬間上。 >> 除了需要更好地專注於工作或學習，其他同樣重要的事情也可以讓人們真正地感到幸福。那便是給自己騰出寶貴、安靜的獨處時光，讓自己得以反思、深思，讓自己能夠放鬆地躺下，任思緒流淌。 >> 注意力不集中很容易讓人們錯過生活中的點點滴滴。而且最終不得不承認，人們很有可能因爲分心而錯過生活中的大多數時光。 ◆ 動機三小結 >> 人類有尋求新意、探索環境的強大動機，這一過程會激活大腦的激勵中心。請努力抑制還未完成某項任務便開始下一項的衝動，請一次只做一件事，這樣你才能最大化任務的完成效果！ >> 人類傾向於選擇做能最大程度激勵自我的事情，以此避免不適、未知與不確定性。因此，人們更青睞短期快速的回報，並且會遠離需要長期努力的投資 ◆ 是什麼在掌控你的生活 >> 在多數情況下，人們的動機對自身有絕對的掌控力。一旦人們無法意識到動機對自身的影響力，就只能無力地受其支配。 >> 自然選擇使人類傾向於尋找神經化學層面的愉悅感，同時避免害怕、焦慮或擔憂等讓人感到難受的情況。 >> 因此，請告訴他人，他們對你有多重要，並且學會誇獎別人，也許你的褒獎在他人眼裏價值千金。請儘可能地讓他人感受到自己的重要性與成功——他們會因此而看好你！ >> 如果你在會議等場合中是第一個發言的人，那麼你的想法和建議會更容易被聽見；反之，如果在以上場合中靠後發言，你的想法則更難被採納。 >> 請結識積極向上、能鼓舞人心、對你有所啓發的朋友，遠離那些消耗你的精力和人生樂趣的人。儘可能地不要讓自己負擔過重、壓力過大、慾望過大、筋疲力盡。 >> 奧斯卡·王爾德曾在戲劇中寫道：“我能抗拒一切，除了誘惑。”誘惑，正是本書三大動機的核心。 >> 影響改變的接受程度的因素之一是人們對自己的認知，即認爲自己有多容易被改變。 ◆ 附錄 >> 宜人性可能正是阻礙大部分人走向權力巔峯的特質，但如果擁有宜人性特質的人成爲領導，那麼這一特質會造就一個更好的領導。

關係， 地位， 求知， 三者相輔相成