華與華正道

如果你有行動力，你就會成功；如果你有創造力，你就會卓越；如果你有影響力，你就會有成就。” 任何時代就2件事，錢好賺，錢難賺，書裏說的問題我全部面臨到，經歷過，所以說句句都是真理，或者醍醐灌頂，都不爲過，這本書裏的內容和觀點對我，彌足珍貴，給我引到了正道，其實我一直走的是正道，有時候被人搶生意，奪第盤，老師在裏面告訴我不要心存怨恨，人棄我取，人取我予，讓我喫不到飯，除非世界末日，這本書，總體來說就是告訴我們心態，常識，一以貫之，勤勞勇敢善良，因爲老師寫過很多書，也看過老師的幾本書，對老師的思想是時分認同的，能寫出中國最好廣告的，只有2個人，華杉，江南春，什麼話都能說到你的心坎裏，這本書是值得看10遍的，這是3刷.每年看一遍～祝福老師越來越好，自己爭取能賺到大錢，讓老師給做做品牌廣告，哈哈

無冥冥之志者，無昭昭之明；無惛惛之事者，無赫赫之功。 普通人不要走極端，做任何事情都要留有充足的容錯空間，不要老想着壓上全部身家亂加槓桿一戰封神，那是賭徒心理。總是走鋼絲心存幻想，贏九次也沒用，一次翻車就是萬劫不復。 大道甚夷，而人好徑。 普通人就走平常之道，行滴水穿石之功，成易如反掌之勢。

《華與華正道》 華與華營銷諮詢創始人-華杉，的一些人生和商業領域的思考總結。看着提氣。大白話通俗易懂。篩選了部分共鳴的段落內容作爲總結。 人人都說要走正道，沒有一個人說“我要走邪門歪道”，但是，到底什麼是正道，又如何能走上正道呢？ 正道就是大道，就是平常道，就是事物發展的規律。比如，日日不斷，專注堅持，一生只做一件事，就靠積累，就必有成就，這就是正道，就是事物發展的規律。 你絕對找不到一個人說他不同意這個道理的，但是，十個人裏面也找不出一個能踐行這句話的人。我們每天聽到的，都是什麼顛覆了，什麼賺錢的邏輯徹底變了，什麼彎道超車了，全是邪門歪道。 孔子說：“誰能出不由戶，何莫由斯道也？”誰能不經過屋門就出去呢？爲什麼這平坦通達的大道沒人走呢？這屋裏的人從哪兒出去的？都走到哪條道上去了呢？ 起決定性作用的是命運和運氣，我們自己能做的是滴水穿石，順應天地。 做人最寶貴的就是坦蕩 坦蕩，做人最寶貴的就是相互坦蕩，我要是碰見誰不坦蕩，就不想搭理他，馬上停止，止損。珍惜生命，坦蕩做人。 要追求做贏家，不要追求做英雄 孫子教導我們：要追求做贏家，不要追求做英雄。這區別太大了！真正的贏家是贏大概率事件，不是贏小概率事件。贏小概率事件的，是英雄，但不是真正的大贏家。這就是西諺雲：“成功者在私底下偷笑，失敗者佔據新聞版面。” 拖延症：屁事優先，無事則忙，有事則拖 拖延症的人並不閒着，他比你還忙！他只是有一個習慣，把重要的事，必辦的事，和一切他知道要辦的事，都先放一邊，然後去看看還有什麼事。屁事優先，無事則忙，有事則拖，是拖延症患者的最高原則 如何管理時間？ 做到鐵石心腸、制定節拍、不追熱點 時間管理三大法寶： 1.鐵石心腸。沒有什麼抹不開面子的事兒，我的時間我做主。 2.制定節拍。儘量固定自己的日程，到什麼時間幹什麼事。 3.不追熱點。追熱點就像街上有人打架，你圍觀，還評論，最浪費時間。 求名必有辱，君子當自污 做人萬不可做道德楷模，特別是時常用道德的最高標準來批判他人。這樣會將社會對你的寬容空間壓縮到極限，人人看你都牙癢癢的，稍有微過就會被放大一萬倍。所以古之君子講究自污，身上保有一些污漬，不要炫耀自己一塵不染，否則不小心染一次就遺臭萬年。 人生最大的悲劇，莫過於有人質疑你，而你居然回應他 要做出題者，不要做答題者，因爲題是答不完的，答完一道又有一道。而且你越是高調答題，就越是鼓勵全世界人給你出題。人生最大的悲劇，莫過於有人質疑你，而你居然回應他。 不要回應誣陷 被誣不辯，當你被人誣陷，一定不要辯解。因爲他就等着你辯解，拉開架勢把水越攪越渾，從中漁利。誣沒有事實依據，只要你不回應，它就傳不起來。你一回應，就被捲進了是非旋渦中心。你可能認爲就是要把事情辯清楚。錯！事情過後，人們只記得你在“是非”裏，不會記得你是“是”還是“非”。 不要追求完美形象，因爲完美必然意味着欺騙 人也好，企業也好，一定不要追求完美形象。因爲你不可能完美，完美必然意味着欺騙。標榜完美會給自己套上枷鎖，降低社會對自己的寬容度，直至零容忍。最後你發現你會因爲做了三件好事不小心說成了四件而身敗名裂，而那幹了八件壞事的大家還替他說話。冤不冤？一點都不冤。誰讓你有虛榮心！ 做任何學問都要下日日不斷之功 等飛機多少時間對我而言都不是問題，走到哪裏都是書房，都可以完成我今天的寫作。曾國藩說，做任何學問都要下日日不斷之功，不能說今天忙，挪到明天做；也不能說這幾天出門，回來再做。帶着你的功課，走到哪兒就在哪兒做。日日不斷、滴水穿石、凡事徹底、持續改善，這些思想深入“華與華”每一個人的骨髓。 經營者在思考企業戰略前，首先應立足於制定個人戰略和家族戰略 經營者在思考企業戰略之前，首先應立足於制定個人戰略和家族戰略，因爲生命比生意重要，家庭比企業更重要，而個人風險遠遠比企業風險更大。沒辦法，你就得把這事兒想明白。 企業最重要的是有“共同願景” 一個組織，國家也好，宗教也好，企業也好，最重要的是有“共同願景”，或者稱爲“勝利幻想”。費爾巴哈說，幻想的最高級，就是神聖性的最高級。企業的共同願景，不僅要成爲內部員工的共同願景，更要爲顧客制定“勝利幻想”。

#2022年第35本# 本書可用碎片時間休閒閱讀。 前些天讀了《納瓦爾寶典》，這又花了幾天瀏覽完《華與華正道》，這類格言類的書，能有些啓發，但是都沒有找到讀《窮查理寶典》的那種感覺。 一、觸發的行動 1、明確公開自己的做事原則，"降低交易成本"。 2、再次感慨基礎教育“用不上”的問題，只是還要繼續找到解。 3、《模仿律》一書加入書架。 二、收穫 1、作者用孔子的幾句話來說幾個現象，用的很精準： 不要操控別人："不在其位，不謀其政" 不要把讀書放在做事之前："行有餘力，則以學文" 全書讀下來，看熱鬧式點頭認可的次數居多。與《納瓦爾寶典》相比，這本書對我是金句摘抄比行動要多，作者不愧是在國內長期做諮詢的，很多吐槽還是相當到位。

很不願意看營銷的書，也很少推薦。 原因很簡單，作爲營銷老兵，可以說幾乎沒看到過沒有硬傷的書。本書算是硬傷少的，但是多了另外的問題。全書很空，類似於雞湯，沒體系。作者自己說一以貫之，其實片面強調了廣告的作用，既然承認4P，當然應該知道4P之間的邏輯關係。 另外，從根源上說，生命情感和理性思維是兩種不同的智慧。既要又要本身就是錯誤，這是社會科學的硬傷，本來就沒法調和。因此德魯克才創造出了博雅技藝這個詞，其實就是明說不是科學。這點纔是最關鍵的。 個人最反感的就是把科學和情感混爲一談，科學必求確定結果。情感藝術則不用，可歸之爲性靈。但是用工具理性去證實自己的所謂博雅技藝可靠，這無疑是很不妥的，也絕談不上什麼正道。 因此，作者創造的正道一詞其實本就不存在。既然是道，就無所謂正。既然定了標準去正，那就難免沾上工具理性的問題。當然真正的智慧融合是最困難的，也許有些智慧根本無法融合，比如理性和情感。 總希望看到經典，這也是種偏執。和作者不同，我覺得還是得多看書，恰如本書還是值得一觀的。 開卷有益，書友們加油！

焦慮，不想上班，emo。最近一段時間，這幾個詞不斷出現在我的話語中，講給我的同事，跟室友閒聊，自言自語。一下子調入負能量的漩渦，那股積極向上的勁頭沒有了。 在失眠的午夜翻到這本之前看過的書，又給我打了一劑強心針。本書是論語式的語錄體，主要就是華與華的話語，加以解釋。這些道理雖然都很大，但也能撫慰一下我焦躁的靈魂。摘錄了一些緩解我焦慮的句子。 1.唯有具體的行動，才能帶來結果。 2.用成果思維去思考，並落實到具體的行動。 隨時思考，但絕不空想，一定要落實到一個具體行動，而行動前要先定義成果物，一個成果物，就是一個資產，能永續產生收益。做一件具體的事情和想一件事情的差距是天上和地下的區別。只有做事，才能獲得結果，結果才能給你反饋，才知道這個事情是不是正確的，你纔會發現問題，然後想辦法去解決這些問題，而這些你在做事中發現的問題，纔是你的知識，這些知識是別人沒有辦法傳給你的，是屬於你自己的知識。實踐才能出真知。做具體的事情，寫一篇文章，錄一個視頻，看一本書，完成一項工作，用具體的事情來對抗焦慮和恐慌。堅決拒絕空想！堅決拒絕空想！堅決拒絕空想！要做具體的事情！ 3.往後活多久是天命，往前活多久，由自己決定。 人的脆弱，甚至不敢百分百確定能否見到明天的太陽。生死有命，我們可以確定的是能否讓自己過得精彩一點，明白一點，抓住當下。 4.人最應該焦慮的是自己還不夠勤奮，要在一個地方踏實努力。 焦慮是現代人的主旋律，大家都在焦慮，焦慮房子、車子、票子、妹子，焦慮很多東西。焦慮自己勤奮的應該不多，多的是焦慮那些外在的不屬於自己的，甚至都不能絲毫控制的。我們應該去焦慮那些我們能夠控制的，能夠去改善的，焦慮我們怎麼去做的更好，更勤奮的去做，或許會更加有效。 5.有恩必記，有諾必記，常識必記住。 降低對別人的期望，但是要記住別人對你的好。忘記別人答應你但是沒有實現的事情，要記住答應的別人的事情並做到。記錄一些自己應該記住的常識，簡歷常識知識庫。 6.人生的關鍵是掌握自己時間的主動權。 生命的本質是你擁有的時間，掌控你的時間，就是掌控你的人生。不要被別人掌控你的時間，你要對你自己的時間負責。 7.人生追求:不拖延、日日積累、不遲到。 任何事不拖延，先乾爲敬，該乾的幹完了，活得舒坦。拖延會讓那些你本應該完成的事情一直壓着你，你會一直難受，一直在。 8.無論立什麼志，做什麼事，貴在永不停息，下日日不斷之功。 日日不斷，好難啊。不過這是養成習慣最好的辦法，就是天天做。 9.人生最大的挑戰，是和自己的懶惰、懈怠做鬥爭。 懶惰可能是我這一輩子的死敵，要跟它奮鬥終身。 10.只讀自己非讀不可的書，其他的書，非禮勿視。 我的理解是，主要讀現階段對自己有用的書，用問題來驅動讀書，然後用讀書來解決當前的問題。 11.不要做隨波逐流的人，過去、現在、未來都屬於有一技之長的人。 一技在手，喫喝不愁。訓練自己的技能，訓練到頂尖，成爲專家，成爲冠軍。 12.對自己不知道的事保持沉默，對自己真知道的部分，堅持意見絕不動搖。 以後開會，知道的要堅持自己的意見，不知道閉口不談。 13.先認識到什麼事情是我們做不到的，然後再積極地去做現在能做的事情。 14.找好定位，練好手藝最重要。 15.幹一行，愛一行，不投機，不外慕。 領域的選擇，完全是由工作早期的命運的決定的，遇上哪個命運，就接受哪個安排，然後傾其一生成爲十四億人或者七十五億人當中最有用的那一個。現在我的命運就是在項目經理這一行走下去，幹這一行，愛着一行，積累經驗，成爲專家。 16.工作最重要的是鑽研，鑽研的關鍵在於記錄。 任何事情最重要的都是具有鑽研精神，都需要記錄覆盤，通過覆盤把經歷變成自己的知識。每天記錄日記，持續記錄，持續反思覆盤，意義自然浮現。

在自己的生命歷程中主要矛盾是自己。外界可能會給你製造各種問題和困難，但是解決問題的一定只能是你自己，所以不要抱有依賴別人的幻想。 正道就是剝離了紛繁複雜的外界因素找到事情的本質，直擊本質的解決途徑。 我們都在貪婪的追求得到更多的資源或者別的，但是，我們更重要的是能夠去掉自己不需要的冗雜的幻想思緒煩惱，讓自己的心澄澈，決策才能明朗通達高效。 情緒是成功路上的絆腳石，一個人若能拋棄情緒因素，那麼行動就會如脫繮的野馬奔騰不息，一路向前。 自己的經歷是最可靠的參考資料，從過去的經驗中總結，指導自己接下來的做事方式。 對成功抱最低慾望，做最大的努力，不死就行，方能解放手腳好好做事。

一些部分可快速略讀。 《華與華正道》金句摘抄： 1、正道就是大道，就是平常道，就是事物發展的規律。比如，日日不斷，專注堅持，一生只做一件事，就靠積累，就必有成就，這就是正道，就是事物發展的規律。 2、保持“被低估”，才能超越他人的想象。（被低估，總比被高估好。） 3、成功就是勤奮，鑽研，不着急。 把握自己命運的方法，就是學習、積累和等待。 4、江湖氣+書生氣，二氣合一，則文質彬彬。 人要能成事，懂得解決問題，必須得有點江湖氣，不能只有書生氣。所謂“明哲保身”，江湖氣就是明於事，書生氣是哲於理，二氣合一，就是文質彬彬了。 5、做生意，要有願望，爲市場提供什麼樣的產品和服務，不能只有賺錢慾望。你要心裏有一個願望，要爲市場提供什麼樣的產品和服務，爲消費者創造什麼樣的生活價值。越是無我，越能做得準確。如果老想着我這東西怎麼好怎麼能賣出去，就容易做出一些一廂情願的決策。 6、錢可以給大家花，時間最好多留給自己花。不要錢不捨得給別人，時間卻稀裏糊塗都捐出去了。 7、要學會接受喫虧，把虧喫下去，要學會接受喫虧，至少要認識到三點： ①出來混，不喫虧是不可能的。 ②你越不想喫虧，越要喫更大的虧。 ③把虧喫下，就虧到這兒了，喫完了，結賬了。 8、投資圈裏面有個故事：100個項目裏面只要一個成功就能賺回所有成本，並且可以獲得百倍回報。說的也是這個道理吧。 9、錢最賤，人最貴，貴的人，時間更貴。 能花錢辦的事，絕對不要花時間。能用錢辦的事，絕對不要用人。能外包給別人乾的事，絕對不用自己人。 10、多關注自己該乾的事，少關注別人的事。一個人最糟糕的就是，該自己乾的事，真沒辦法；對別人乾的事，特有想法。 對自己的時間要“鐵石心腸”，與自己聚焦的事無關的不參與。 11、成天關心新聞和沉迷於打遊戲差不多。 不是時事不重要，而是它在我們的實際工作和生活中，重要性排序太低了，實在是排不上。成天關心新聞，和沉迷於打遊戲差不多，都是玩物喪志。 12、唯有具體的行動，才能帶來結果。 目標一定要具體，一定要有挑戰性，一定要是有能力實現的。 13、如何管理時間？ 做到鐵石心腸、制定節拍、不追熱點 時間管理三大法寶： ①鐵石心腸。沒有什麼抹不開面子的事兒，我的時間我做主。 ②制定節拍。儘量固定自己的日程，到什麼時間幹什麼事。 ③不追熱點。追熱點就像街上有人打架，你圍觀，還評論，最浪費時間。 14、知道的東西都會忘掉，學到的東西才能受益終生。 15、對事對人，永遠保持低期望。 對任何事，永遠保持低期望。低期望，就能堅持，就能付出。期望值太高，則很快因失望而放棄。爲什麼總是不求回報的人得到最大回報，就是這個原因。 16、我們發表觀點，是爲了找到同類，不是爲了改造別人。 17、只有永續輸入，纔能有持續輸出。人通過學習、工作和交流，獲得知識、技能和經驗，投入工作，獲得成果。我們每天的工作，雖然是邊學邊幹，邊幹邊學，但主要還是在輸出自己的能力，投入輸入的時間太少。最深度的輸入，還得是讀書。 18、對於一個成功的企業家而言，不犯錯的重要性一萬倍於創新。 19、隨時做好最壞的打算，再積極預備和應對，就有能力保不敗。 20、高層管理人員應該避免對不是自己負責的事務公開發表意見不在其位，不謀其政。對會議破壞最大的，就是非直接責任人的“觀點”。觀點一錢不值，因爲觀點是多向的，而決策只能有一個。 21、員工的成長和成就，纔是公司的目的。（辦企業就是辦教育） 22、辦會能力就是一個企業的綜合能力。 一個企業，能否辦好一個幾百人的會，就體現了這個團隊的綜合能力：領導能力、組織能力、動員能力、應急能力、協調能力，還有智商、情商等一切！我接觸的成功企業，老闆對大會都極重視。最成功的企業，老闆對各部門表演的節目是否精彩都十分在意！ 23、要重視對內部人才的培養和提拔。 企業沒人才，老闆肯定是笨蛋。因爲老闆最重要的責任就是帶出人才。企業越是從內部提拔人才，人才成長就越快！個個都跟打了嗎啡似的幹！如果好位置都是留給獵頭公司的，那這企業就真是越來越沒人了。 高管最好從內部產生，把中管提拔上來，就有了高管。一個企業最糟糕的文化，莫過於空降兵像天仙下凡，而老員工反而成了土包子。 24、公司以優秀的領導者爲本，領導者以員工爲本，員工以顧客爲本。 25、企業家應關注社會問題，因爲企業的本質就是社會價值。你想做大生意，就去解決社會問題。你能解決多大社會問題，就能做多大生意。（企業存在的根本，就在於爲社會貢獻了價值，社會需要你。） 26、不要“做大做強”，而要“做好” 做大或做強，都是自我的慾望。思考問題要從“無我”出發，我到底能爲顧客、爲社會做好什麼事情？如何做得更好？ 27、如何做到財務自由？就是錢多的時候別太貪功，多留餘地。 28、客戶工作的訣竅，是做到的一定要比承諾的多。 29、要把“員工人均收入”列入公司經營目標。 要把“員工人均收入”列入公司經營目標，公司的經營目標不能只有規模、利潤或市值，還必須有“員工人均收入”，否則，就不是共同目標，不是共同事業，不是共同願景。 30、心裏要裝着對方的利益，並且能讓對方清楚這一點。 31、把全部資源都投入到最重要的東西上，才能取得成功。 32、營銷是兩件事，一是讓消費者向你買，二是讓銷售者替你賣。讓消費者信賴你，依賴你，讓銷售商、供應商和公司員工，都覺得跟着你有利益、有發展、有提高。你能不斷滿足他們日益增長的發展需要，就是經營人心。

正道，首先是心正，就是態度端正，誠意正心，一切按原則辦，沒有選擇性。

老子說朝聞道，夕死可矣，怎麼做到時光停下來？我想心流湧動時，時空大概會靜止吧。 華與華系列著作，《超級符號就是超級創意》《華杉講透孫子兵法》《華杉講透論語》 摘抄文中幾個經典論述： 1.時刻控制自己的邊界，要學會“知止” 2.不貪心，才能節約精力辦大事，凡是可掙可不掙的錢，一律不掙。 3.不貪心，才能節約精力辦大事凡是可掙可不掙的錢，一律不掙。 4.“道”告訴你腳踏實地，而“魔”給你無限的誘惑。 5.兵法首先不是戰法，而是不戰之法；不是戰勝之法，而是不敗之法。 6.該由時間來解決的問題，你不要衝上去折騰，學會待着，啥也不幹。你以爲你折騰幾年終於解決了，其實都是時間解決的。你如果不折騰，解決得更快！