強大的“影響力”思維定律（套裝10冊）
羅伯特·西奧迪尼等
444人在讀
216.1萬字總字數
¥620.33定價
羅伯特·西奧迪尼等
《影響力》中表示，說服得以成爲一門科學。無論你是普通人還是爲某一產品或事業觀點遊說的人，這都是一本基本的必讀書，是你理解他人心理的基石。心理學家羅伯特·西奧迪尼爲我們解釋了爲什麼有些人具有說服力，而我們總是容易上當受騙。隱藏在衝動地順從他人行爲背後的6大心理武器，正是這一切的根源。那些勸說高手們，總是熟練地運用它們，讓我們就範。經過近7年的潛心研究，西奧迪尼發現了第7種心理武器——聯盟，將6種心理武器擴展爲7種；書中更新內容多達10萬字，包括近10年行爲心理學新研究與新發現，近5年上百個商業、管理、科技、個人成長、家庭教育等方面的全新案例。《先發影響力》裏，“影響力教父”西奧迪尼提出了營銷領域30年來真正具有創新性的概念——先發影響力。通過先發影響力的兩大武器：注意力和聯想，在傳遞相關信息前，就能夠抓住別人的注意力，開口之前就奠定勝局。《影響力》告訴我們應該說什麼做什麼去說服他人，而《先發影響力》在此之上，讓我們瞭解說話行事的最佳時機，掌握“注意力轉移的藝術”。《先發影響力》還將原有的“影響力六大武器”進一步打磨完善，並首度揭露“影響力第七大武器”，將影響力的功效持續放大。
!0，自動反應 !!w：不假思索 !!w：需要 !!h：觸發特徵，信息片段 !1，稀缺 !!w：損失厭惡 !!w：生存獲取需要，恐懼，效率，自由受限，刺激 !!h：有效差異化(數量有限，個性定製，獨特特徵，稀有要素，組合特徵) !2，權威 !!w：盲目服從 !!w：習慣，省力 !!h：象徵，符號，(頭銜，衣着，職權，專業，可信耐點) !3，互惠 !!w：相互回報 !!w：虧欠感，教化，社會看法，義務感 !!h：策略性付出，給予(物質，精神，看法，理解，感受，讓步) 大到小，個性化，偏好，需求，強加，讓步 !4，社會認同 !!w：從衆 !!w：風險，進化，無意識，簡化 !!h：榜樣，人多(有效性，可行性，相似性)(不確定，不清楚，意外性大，缺乏信心時) !5，喜好 !!w：更容易選擇 !!w：進化，非理性 !!h：策略性引導，觸發(熟悉，相似，外表，讚美，條件反射，關聯) !6，聯盟 !!w：共同的身份認同 !!w：我們就是擴大的我，認知混淆，進化 !!h：我們，屬於，身份認同，身心合一：(血緣，基因，家庭圖像，標籤，集體感，身份融合，身體特徵，性格，態度，立場，場所，鄉土，家園，地區)，行動合一：(統行動，唱歌，舞蹈，配合，音樂持續交換，一起喫苦，共同創作，合作努力，徵求建議) !7，承諾與一致 !!w：做出選擇，相信選擇，執行選擇 !!w：義務感，消除內心衝突，社會壓力，逃避思考，對抗理智，自我認同，大腦獎勵，個人主義 !!h：引導做出選擇，承諾，立場，觀點，(書面，公開標籤，自我強化) !8，即時 !!w：孤立數據，片面信息，做出決定和反應 !!w：效率 !!h：提供單一可靠證據，特徵，信號，刺激，信息。 !x，物質利己