把獵頭做到極致：我這樣做到百萬獵頭顧問

獵頭能夠爲大家帶來工作機會，是一份能給人帶來快樂的職業。 獵頭服務，是人力資源服務中，招聘模塊的一個細分，也就是中高端崗位招聘外包服務，簡稱獵頭。既然隸屬於人力資源服務，那麼獵頭自然跟人力資源崗位脫不開干係。 坊間很多獵頭是沒有做過人力資源崗位或從事時間很短的，可能一畢業就做了獵頭，這種獵頭很類似於銷售崗，也就是人才中介，靠勤奮努力，不斷匹配供需雙方，促成一些成交，但不會成爲優秀的獵頭。 想成爲優秀的獵頭，必須完全理解人力資源各大專業模塊，並且非常擅長組織發展和人才發展的。 而如果想把獵頭做到極致，那就需要全面理解宏觀政治經濟形勢、熟悉企業經營管理的底層邏輯、掌握高層次人才職業發展規劃、懂人性人心。

大城市招聘的大部分是人才，而不是人。你如何看待自己？自己就會有什麼樣的未來。因爲堅信自己的優秀，所以清楚自己的不足，那就讓自己每天都有些進步吧。拼一把，明天的你會感謝今天自己的努力的。讀了本書，我有按照本書內容幫學生做推薦人。第一，學生是人才，學習和技能已經通過水平線之上。第二，簡歷、面試完全沒經驗，這是老師的強項，輔導一下義不容辭。第三，把更多的學生推到更優秀的崗位，這就是老師不能，學生能，老師植夢，學生實現，老師的使命=教育的價值。

這本書更適合作爲獵頭行業初級從業者的入門參考，尤其適合在傳統事務型獵頭公司工作的年輕顧問閱讀。作者確實花了大量時間整理了自己的實操經驗，也強調了不少值得肯定的內容，比如長期候選人關係維護、項目覆盤、團隊管理、行業專注度等，這些都是日常獵頭工作的基礎面。 但如果你已經在獵頭行業深耕多年，尤其是你所在的市場環境要求更高的成交能力、影響力、議價能力和心理博弈技巧，或者你在一個更成熟更有規則的市場（歐美日等），那這本書的內容會顯得比較溫和、流程導向、缺乏深度。比如在候選人動機挖掘、職位推介話術設計、權力關係把控、面試干預技巧、客戶篩選/反向選擇等關鍵環節，作者更多是強調“用心”“同理心”“服務意識”，但並未提供可實操的高階話術、心理學原理或交易性框架。 換句話說，這本書非常強調“認真”和“耐心”，但對“成交”和“掌控”的理解明顯不足；它適合“想把獵頭當成一份穩定職業”的人蔘考，但並不適合“想把獵頭做到極致，成爲客戶和候選人之間的稀缺變量”的人深度學習。 如果你希望成爲一個值得信賴的職場服務者，這本書也許會給你不少啓發；但如果你追求的是成爲一個操盤者式的獵頭，那你可能會覺得這本書溫吞有餘，鋒利不足。當然，書裏的一句話倒是給了我一些啓示，對此我很感激，故在這裏也分享一下：”你要是覺得幹某事非常‘過癮’，就是上天入地也要想法去幹這件事情，你就一定會把這件事情幹好。這種情況可以用理論語言將它表述爲：興趣，是求知的內在動力。”

（俺蹲在炕頭，叼着旱菸袋，眯眼瞅着這本《把獵頭做到極致》，一拍大腿）哎呦喂！城裏人就是會整活，挖個牆角都能出書咧！這書封面上倆大腦袋衝俺笑，跟村口王媒婆說親似的，張嘴就是百萬買賣。咱這老農尋思着，獵頭不就是給人牽線搭橋嘛，跟俺們賣土豆找買主有啥兩樣？且聽老漢掰扯掰扯！ 【賣土豆的獵頭經】 昨兒個二狗子拉一車洋芋去集上，收購商李胖子壓價："五毛一斤，愛賣不賣！"二狗子急得抓耳撓腮。這時候隔壁讀過夜校的三叔公拄着柺棍晃悠過來，張口就整活："李老闆啊，俺這洋芋可是黃土高坡的'金蛋蛋'！你瞅這皮薄肉厚，煮着沙、炒着糯，比那超市裏三塊錢的'有機土豆'還稀罕！要不咱再搭兩筐南瓜秧子？"（"多角度強調產品價值+贈品拉鋸戰"）李胖子眼珠子一轉，當場拍板六毛成交。三叔公背地裏跟二狗子擠眼："夯貨！這叫'人才包裝術'，跟書上說的'候選人價值賦能'一個理兒！" 【討價還價三十六計】 村裏張寡婦賣辣子，收購商老趙砍價："辣子蔫了吧唧還想要高價？"張寡婦袖子一擼，亮出手機照片："趙老闆瞅瞅！這可是農科院認證的'火焰山五號'，辣得能噴火！上回城裏火鍋店劉總親自開車來拉貨，說這辣子讓他多賣三百鍋！"（"製造無形價值"）轉頭又抹眼淚："您要再壓價，娃的學費就得用辣子抵啊！"（苦情計）老趙聽得面紅耳赤，當場每斤多給兩毛錢。 【獵頭思維七十二變】 相親市場當紅娘：給村東頭鐵柱說媳婦，得學書上"候選人背調"。先打聽姑娘家幾畝地、幾頭牛，再套近乎："王家閨女會剪窗花，李家丫頭能唱秦腔，鐵柱你中意哪款？"活脫脫"人才需求分析"！ 調解鄰里糾紛：老孫家和老陳家爭水井，咱得學獵頭"雙簧談判術"。先跟老孫嘆氣："陳家二小子在城裏當包工頭，回頭給你家蓋新房打個折？"再跟老陳嘀咕："孫家閨女在鎮上信用社，貸款利息能少算兩厘！"（借"資源連接"） 牲口集市砍價：買騾子時學"薪酬談判技巧"。先誇騾子毛色亮："這蹄子踏雪，這鬃毛賽雲！"再哭窮："家裏就剩半袋苞谷面，要不拿三隻老母雞抵賬？"（週期分解法） （敲菸灰總結） 城裏人說破大天，萬變不離其宗。甭管是挖高管還是賣土豆，核心就三句話： ① 把土坷垃說出金疙瘩的能耐（價值包裝） ② 見人說人話、見鬼唱秦腔的眼力見（情景溝通） ③ 能屈能伸、該裝孫子時絕不端着的厚臉皮（靈活談判） 最後送句農諺："會哭的娃娃多喫奶，會嚎的獵頭好買賣！" 這本書啊，就是教咱老農民把地頭智慧升級成商業套路，保不齊哪天咱也能把蘿蔔白菜賣出"獵頭價"！

如果你對獵頭行業有點好奇，或者已經身在其中，卻總覺得還差點什麼，那就翻開《把獵頭做到極致》吧！這不是一本空談理論的書，而是作者用真槍實彈的經驗，教你怎麼從“會做”到“做到極致”。讀完你會發現，獵頭不僅是幫人找工作，更是一場高智商的職業博弈。輕鬆讀完一遍，乾貨已經悄悄裝滿腦袋了。

這本書真的可以作爲獵頭教科書，在閱讀期間，甚至忍不住做了全書的思維導圖。先後看了兩本獵頭相關書籍，上一本側重案例，這本側重方法講的很細節。對於想進入獵頭行業的人來說，會給你指明方向，也讓你初入職場有一個行動方向，不至於迷茫。

結合自己的經歷，作爲了解獵頭這個行業非常容易理解，又飽含獵頭人際博弈乾貨內容，點贊。

剛做獵頭一個星期，真本書讓我清晰了獵頭的全貌。實用手冊，希望三個月後再來讀一遍。估計感受會完全不一樣。

準備進入獵頭行業，抱着試試的心態開始讀這本書，很驚豔。解決了想要入行的很多困惑，可以作爲一本入門導讀，感恩作者。

一口氣讀完的這本書，不錯，獵頭創業的初級階段，很需要把各類成功以及失敗的經驗通通消化，值得二刷和分享給夥伴們！