進化的力量

進化的力量總結 1 達爾文雀 這一章我學習到了一個新名詞：達爾文雀。 那什麼是達爾文雀呢？有一位年輕的博物學家坐着一艘叫“貝格爾號”的船來到南美洲的加拉帕戈斯羣島，並在那裏停留了大概一個月。在這個島上，他發現了一種物種“雀” 有的雀喙部又厚又硬，這是因爲它要撿食地上的堅果。有的雀喙部又尖又細，這是因爲它要啄食樹木裏的蟲子。有的雀喙部閉合不夠嚴密，還微微向內彎，這是因爲這樣更方便喫花蜜和昆蟲。 古爾德發現，這些雀雖然喙部如此不同，但彼此之間具有很近的親緣關係。原來，這些雀源於同一個祖先，但是在不同的小島上，因爲環境不同、食物不同，它們分別進化出了不同的形態，最終生存了下來。 這個有趣的現象啓發了這位博物學家。1859年，也就是探訪加拉帕戈斯羣島的24年後，他出版了一本曠世鉅著——《物種起源》，並提出了著名的“進化論”。在蟲子多的島上，喙部是直的雀，更適合生存；在漿果多的島上，喙部是彎的雀，更適合生存。反之，就會處於劣勢，甚至滅絕。這就是“物競天擇，適者生存”。 後來，這座啓發達爾文提出進化論的加拉帕戈斯羣島被稱爲“進化島”，而這種根據環境變化而不斷進化的雀被稱爲“達爾文雀”。 其實通過上邊的內容，我們可以看到商業依然如此，這個世界上，從來沒有成功的企業，只有時代的企業。是的，所有企業的成功，都是因爲踏準了時代的節拍。我們可能曾經踏準了時代的節拍，獲得了今天的小有成就或者巨大輝煌。但是時代總在變化，於是我們也唯有不斷進化。只有這樣，才能再次踏準時代的節拍，獲得更大的成功，或者再造卓越。物競天擇，適者生存。 2 活力老人 中國人口結構發生了變化，目前中國已經進入中度老齡化社會，到2035年將進入深度老齡化社會。 勞動人口供給大大減少，退休人口急劇增加，我們把這兩個變化疊加在一起看，會發現另一個驚人的事實：大約10年後，如果總人口沒有太大變化，那麼中國將從一個9億人工作養活5億人的國家轉變爲5億人工作養活9億人的國家。是的，我們的人口撫養比即國家非勞動人口與勞動人口的比例會從9∶5變爲5∶9。 未來可能發生的情況是，一對夫婦可能要養活12個人，不但要養活夫婦自己兩個人，還要養活兩個孩子、雙方的父母，以及在世的爺爺奶奶和外公外婆。 潤總這本書的核心內容是進化的力量，進化論是地球上唯一可靠的成功學。那麼面對深度老齡化問題，我們該怎麼辦？我們國家接下來也會採取一系列政策 比如延遲退休等等，也許我們會向日本一樣，把柔和的活兒留給這些“活力老人”比如出租車司機等等。然後把稀缺的年輕人釋放出來，讓他們去做更需要創造力，更需要旺盛精力的工作。 3數字石油 讀到這一章節，我才知道原來石油是這樣提煉出來的。在物理世界，長達數十億年的地質運動把史前滅絕的生物埋入地下，使其形成石油，儲量巨大。今天，石油是人類最重要的能量來源。 其實當下社會 數字的力量是非常之強大的。通過強大的人工智能數據分析，可以得到驚人的數據信息。石油是物理世界的能源，數據是數字世界的新能源。 數字化就是挖掘數字石油的過程，即從物理世界中開採出數據，粗煉爲信息，精煉爲知識，聚合爲智慧，最終提高生產率。 4 Z0時代 時代不同 需求不同。時代不同 商機不同。只有瞭解Z0時代，才能理解未來。 印象非常深刻的一句話：60 70 80 後的內心的底色是貧瘠。而Z0 時代內心是富足的。跟小時候的生活環境 眼界 生活條件很多因素都有關係，所以年代不同思維方式也會有差異，消費理念也不同。 5 流量 在以線下交易爲主的傳統時代，流量生意相對簡單，就是選好地段，開門迎客，因爲每天進來的人流是相對固定的。但是到了互聯網時代，流量像從固態變爲了液態，有時流得慢一些，有時流得快一些，但從不停止。 在這一章節對我感觸頗深的就是私慾流量， 做私域，本質上就是把公域流量私有化。通過一些公域把流量引流到私慾流量池裏，比如 抖音 知乎 小紅書 快手…… 等等，私域就是你擁有的，可重複、低成本甚至免費觸達的場域，不受公域的各種政策限制。

上海疫情嚴重時有聽過潤劉潤的直播課，聽了大概一週（每天一場直播課），裏面比較多的內容是聽過的，所以沒有太多的感覺，寫不出更多評論。 對商業感興趣的書友可以看看這本書，也推薦關注劉潤，之前連名字都沒聽過，但通過直播課瞭解後還是覺得挺好意思的。

任何商業都有底層的邏輯，我們只有掌握了這些底層的邏輯，纔有機會把商業進行到底。而支撐這一商業底層邏輯的就是不斷的進化，物競天擇，適者生存。要知道我們永遠不是商業的選擇者，而是我們只是適應變化的進化者，具有這樣的“處下”思維，才能支撐我們進化。 這本書有商業的案例，也有商業的分析，對我們身邊快速發展的很多行業進行了一些梳理。潤總用他特有的商業觀察者眼光和筆鋒，讓我們對商業的理解又前進一步。 我最感動的是書中這一段話：“變化分爲兩種：一種是漸變，另一種是突變。漸變是大公司的小機會，突變是小公司的大機會。”新冠疫情作爲一個超級環境變量，實實在在對全球的商業進行了一次“小行星”撞擊，是一場真正的危機。危機是有兩個面的，既有“危”的一面，也有“機”的一面，短期來看幾家歡喜幾家愁，長期來看，這不過是商業世界微不足道的一瞬，那些具有高維認知、掌握底層思維的人，也就是具有進化思維的人，最終才能成爲真正的適者，生存下去。 商業世界唯一不變的是它永遠都在變化着……

《進化的力量》 進化論的提出從此改變了整個人類看待自己的方式。生物學家杜布贊斯基（Dobzhansky）甚至說：“若無進化之光，生物學毫無道理。”（Nothing in biology makes sense except in the light of evolution.） ​ ​1-多讀書 ​2-多見人 ​3-多旅行 ​4-逼自己

本書醍醐灌頂，思維和例子俱佳！ 出書的時間比較新，緊跟熱點，中國人寫的，切合國情，舉的例子“熟悉而陌生”。熟悉，人人皆說，人人皆知；陌生，人人都不知爲何如此，未來有哪些可能性，相關的行業有哪些，底層邏輯更不用談了。 劉潤，不愧是大佬，看他的書非常清腦，長見識！

我看了，不等於你看了，書籍還是要自己看，其他的只能是參考！ 這本書是劉潤年度演講的內容整理而成，主要從進化、人口、數據、新消費、流量、跨境電商、企業發展週期這幾個角度，給出中國未來經濟的趨勢洞察與研判。具有一定的宏觀的參考意義，用來拓展視野還是可以的，沒有給出更多的可操作性的建議。 01關於進化 首先，進化並不是一定要將某一方面做到極限，而是合適纔是最好的。萬事皆有度，過猶則不及。就像很多餐飲企業都在標榜自己的服務，可過分的服務卻也讓人很難受，反而不敢來了。 第二，進化就是用海量的“物競”來應對複雜的“天擇”。成功是一系列偶然因素的集合，成功並沒有標準的公式，也是不可複製的。它是天時地利人和共同作用的結果，所以雷軍說：我的成功85%靠的不是勤奮努力，是運氣。 因着這個原因，所以你看現在很多公司都在玩“賽馬”機制，哪個跑出來算哪個。這就是用海量的“物競”來應對複雜的“天澤”。 第三，有哪些進化的方向呢？ 做大：現有基礎上做大，實現規模優勢，攤薄成本。 速度：加快行動，縮短週期。別人7天交貨，你4天能行嗎？別人商品週轉天數180天，你90天。 搶先：搶先一步，看到別人還沒看到的機會。這個其實對於企業家個人素質的要求還是蠻高的，需要有很好的洞察力。我們可以從市場上還未被滿足的需求、新技術、新趨勢這3個方面去打開思路。 協調：團結一些人，重新定義規則。就像開源的安卓，開源的埃隆馬斯克，做的都是這件事。 生存：當環境面臨巨大的危機時，我們能做的就是降低自己的消耗，讓自己活下去，只有活下去纔有再發展的可能，這就是很多企業家講的“要不下牌桌”。 02企業發展的幾個階段 一個企業從無到有，從小到大，需要經歷這幾個階段： 0-0.1：首先你要有一個點子或想法，要有個胚胎。 0-1：然後，你要將這個胚胎孕育成一個孩子。光有想法是不行，要能將想法做成一個完整的產品。現實中，很多人就是卡死在這個環節了。點子滿天飛，就是沒有變現的產品。 1-10：嘗試小規模擴張，再次驗證下商業模型是否能批量跑通。 10-1：退回到原點，提煉下我們成功的內核，找到自己的核心競爭力，形成可標準化複製的東西。 10-N：有了可複製的東西，接下來就是藉助團隊、資本、或者產品，利用槓桿去放大。 N-N+1：每個產品或業務都有自己的生命週期，必然有走入衰退的那天，我們能做的就是，要不斷的變革與優化，延長他的生命週期，或者在能賺錢的時候就去佈置第二曲線。 03一筆帶過部分 第二章：活力老人的這一部分，它與《百歲人生》這本書中的觀點基本是差不多的，隨着人口老齡化越來越嚴整，加之勞動人口不足，未來我們可能要終身工作。 第三章：數據石油的這一部分，更多的是結合案例，闡述了數據是精準營銷的基礎這個事情。 第四章：新消費的這一部分，主要說清了新在哪？無外乎新模式、新渠道以及新品牌。 新模式：比如新出現的“會員店”。 新渠道：所有的產品都值得用短視頻加直播的方式重新去賣一遍。 新品牌：新玩家，這個就不說了。 第五章：Z0時代新人羣的9個特點：富足、感性、顏值、愛國、獨立、養寵、懶宅、養生以及意義。具體的去書中看吧。 第六章：流量部分。這部分我覺得可借鑑的東西很少，只是一些概念性的東西，如果想了解流量的內容，還是去看一些更專業的書籍吧。（當然一本書不會解決你所有的問題，每本書都有自己的側重點，選你想要的，解決你想解決的，讓書籍爲你服務）。 這裏面有一個觀點是值得單獨說一下的，如果你想喫流量的紅利，我們就需要提前佈局，從搭建到真的能從中獲利，這期間可能要經歷3~5年左右。 第七章：跨境電商的這一部分。對於跨境電商的這個行業，我本人不是很感興趣，但是他通過跨境電商這一個行業的縮影，爲我們揭示了企業發展的3個規律性的內核。分別是行業發展的生命週期、如何打造企業護城河，以及產品的生命週期。 04行業發展紅利期 每個行業從出生到成熟，大概要經歷3個階段： 第一個階段：行業紅利期。這個時候行業剛剛出現，還處於野蠻生長階段，供小於求，只要有產品就能掙到錢。 第2個階段：穩定期——組織紅利。這個時候整個行業的發展可能會變緩，掙錢沒那麼容易了。我們面臨的問題就是需要去精耕細作，去提高我們的運營效率，去管控我們的成本。這個階段就是去向管理要紅利，也就是組織紅利期。 第3個階段：成熟期——品牌紅利。這個時候我們已經完成了規模化發展、技術升級、管理完善，我們已經不再是新興的行業，而是傳統行業了。我們能做的就是去塑造自己的品牌，完成消費者心智的佔領，去做購前干預，像品牌要紅利。 055種企業護城河 企業護城河大概可以分爲這樣的5個方面： 第1個無形資產：也就是我們的品牌、專利、特許經營。 第2個成本護城河：成本領先，同等價位下只有你能做下來，還賺錢，這就是本事。 第3個階段就是網絡效應：去盤點整合你的供應鏈以及用戶，找到獨屬於你的資源。比如優秀的供應鏈資源，高黏性的客戶，這些都是不可複製的。 第4個就是遷移成本：也就是你的產品的可替代性。要去增加顧客遷移的成本，如果他捨棄掉你要付出的成本很高，可能會很高。比如用慣了蘋果的人，很難去換安卓，遷移的成本太高了。 最後一個，就是我們的管理，比如我們的組織架構，薪酬激勵，財務制度，產品質量，供應鏈管理都要優於其他人。 06產品生命週期 產品的生命週期4階段： 投入期：這個時候我們更注重的是產品的創新能力，也就是你區別於他人的能力，顧客只能選擇你，或者只能在你這買到。 成長期：這個時候我們要做的是銷售導向性，我們要實現規模效益去搶佔市場。 成熟期：這個時候我們要做的就是差異化去滿足顧客的需求，同時去打造我們的品牌，形成品牌護城河，完成消費者心智的佔領。 衰退期：這個時候我們能做的就是，儘量去延緩產品衰老，同時不斷地去降低成本，抓取更多現金流。 07個人如何快速成長 多讀書：他說，我們每年儘量要保證閱讀20本書，如果可能的話儘量要讀到50本以上，這個我是非常認可的。當你的書讀到一定量的時候，你會在某一個瞬間，突然發現自己好像變了一個人，整個人都蛻變了。那些說讀書無用的人，我只能狹隘地認爲，你可能讀的量還不夠。 我個人就是從2016年開始閱讀，那個時候是從一些勵志書籍/成功學/雞湯，這樣的書籍入門的，但是我很感謝它帶我邁入了浩瀚的書海當中。 慢慢地看着看着，我的視角就從這樣的勵志書籍，轉向了商業－－管理學－－心理學－－武俠小說，再到歷史，基本上每年都會點亮一個新的領域。 對於讀書這件事情我很感激，不要去批判自己在看什麼樣的書籍，只要你開始看，總有一天你會走出一條你出發時不曾想過的道路。 多見人：你在和不同的人聊天的過程當中，你會不斷開拓自己的事業，知道別人在做什麼，如何思考的，以及不同行業的發展情況，不把自己困在自己的那一方小天地裏。有時候你所面臨的問題，解決方案可能在其他行業裏。 多旅行：走出去，看看這世界正在發生着怎樣的變化，去用雙腳丈量這片土地，去遇見更多的陌生人，不斷打開自己。 逼自己：人都是有惰性的，誰都是不願意輕易走出舒適圈的。儘量去那些讓你感覺稍微有些難度或者競爭很激烈的環境中，給自己壓力，逼自己走出舒適區，這樣才能激發出你自己的潛能。不要去那些看起來很容易的企業混日子，也不要去總做那些看起來很容易的事情，一旦容易你就是在走下坡路，只有下坡路纔是容易的。

說實話，這本書在劉潤老師所有書，我覺得是最不出彩的一本，無論是聽的時候，還是看書的時候，可能裏面涉及到活力老人、跨境電商這些跟我沒有什麼交集吧，記錄一下印象較深的內容： 1.達爾文雀，說實話，沒什麼感覺 2.進化就是用海量的物競應對複雜的天擇 3.哪有什麼基業長青，只有不斷地進化 4.萬物得其本者生，百事得其道者成 5.適老化不等於字大，老人其實是一個複雜的概念 6.銷售數據能告訴你我想買什麼，而評論數據能告訴你是什麼在阻止我付錢 7.元宇宙也可以翻譯爲超越宇宙，超越現實的宇宙 8.Z0世代九個底層邏輯：富足，感性，顏值，愛國，獨立，養寵，懶宅，養生，意義 9.自來水便宜的時候，你會覺得我爲什麼要打井？水價貴的時候，你會想買水的錢都夠我打口井了 10.在今天能打到獵的時候，要懂得儲備糧食 11.購前觸達靠品牌，購中觸達靠流量，購後觸達靠產品 12.未來利用大數據輔助選品，迭代產品，是一種必然的趨勢 13.漸變是大公司的小機會，突變是小公司的大機會 14.認知才能想到，想到才能做到，做到才能得到

你之所以成功，是因爲有人想讓你成功，大家都能從中受益，並且一定是你做對了什麼。 也推薦看劉潤老師的《底層邏輯》和《底層邏輯2》同樣非常精彩，也很期待老師的新書《進化的力量2》，到底會有什麼樣的彩蛋呢？持續關注… 另外分享書中的一些部分精彩摘抄： （書中還有許多精彩實例和理念，相互映證） 1，成功，一定是因爲我們做對了什麼。 2，這世上，哪有什麼基業長青，哪有什麼永續經營，只有不斷地進化、進化、進化。適合了，就被選擇；不適合，就被淘汰。企業如此，個人也如此。 3，在新消費時代，我們看到很多企業的快速成功，都是因爲從品牌的代理人轉變成爲用戶的代言人。 4，直播電商的本質，不是幫品牌商賣東西，而是幫消費者買東西。 5，一切的商業起點是讓消費者獲益。 6，未來的競爭是認知的競爭。 7，一分耕耘一分收穫——50分的努力能賺50元，80分的努力能賺80元，100分的努力能賺100元。我們總覺得，做到60分就算及格了。但其實不是，絕大部分人都能做到60分。要想生存下去，在任何一個行業，現在都要至少做到90分，90分纔是及格線。而真正優秀的人都是至少98分。 8，認知，可能是以後最大的本事。認知到，才能想到；想到，才能做到；做到，才能得到。所以，未來的優勢，都是認知的優勢；未來的競爭，也都是認知的競爭。 9，競爭的門檻越來越高，競爭也越來越激烈，這對我們提出了更高的要求，需要我們有更高的認知。 10，你永遠賺不到認知範圍之外的錢。只有持續不斷地提升認知，你才能瘋狂生長。 11，沒有人不辛苦，只有人不喊疼。如果你覺得不辛苦，那是因爲有人替你負重前行。

什麼是進化的力量？進化的力量就是面對變化，用海量的“物競”應對複雜的“天擇”的力量。 商業進化和生物進化的底層邏輯是相通的：不是最強壯的，也不是最聰明的，而是最適合的才能生存。我們必須不斷地進化，企業如此，個人也如此。 我們周圍的世界正在發生什麼變化？我們應該如何進化？中國著名商業顧問劉潤將從達爾文雀、活力老人、數字石油、新消費時代、Z0世代、流量新生態、跨境加時賽、瘋狂生長的8個方面，與你一同探尋這些問題的答案。 看清世界的變化，你也能成爲一隻商業世界的“達爾文雀”，不斷進化，與時俱進。

《進化的力量》：破繭·進化·認知躍遷 用時7小時32分鐘，讀完《進化的力量》。 初遇此書時，只看書名，我以爲這是達爾文進化論的衍生，是講生命哲學滴，所以加入了2025年閱讀計劃中。 直到近日才揭開廬山真面，一頁一頁的細讀才知這是一本講商業邏輯——以生物進化類比商業環境，強調“最適合而非最強”的生存法則，通過持續進化應對“天擇”壓力。整本書以商業實戰爲核心，結合案例與趨勢分析，爲企業與個人提供“進化策略”。 和前幾天讀的《財富之眼：用經濟思維看清世界》內容略有相似，但是從文字與理解角度來講，《進化的力量》內容邏輯簡單輕鬆易理解，不用思考，所以讀起來速度就會快一些。 雖然我自己並沒有如此強的寫作能力，可我還是覺得此書並不是很出彩，但是就如書中所言：“每一本書都能打開你的盲區，讀的書越多，理解的東西就越多。前人的思考是我們的階梯，站在1樓、10樓、100樓的視野是完全不一樣的。”每本書，都可以打開我們的一些盲區，提高我們的認知。 有些書覺得太過生澀是因爲盲區面積太大了，霧濛濛的，往哪裏走往哪個方向走都看不清路；有些書覺得淺顯易懂是因爲盲區面積小，知識點或者說認知剛好重合。 嗯，一定是這樣的。 用《進化的力量》中一段作爲今天這篇讀後感的結尾：認知，可能是以後最大的本事。認知到，才能想到；想到，才能做到；做到，才能得到。所以，未來的優勢，都是認知的優勢；未來的競爭，也都是認知的競爭。