增長戰略

先說優點： 1，這本書裏面提到的很多框架結構非常專業，對於缺乏相關框架結構的讀者，可以有效複用優化，更好地服務於自己的商業使命目標。 比如商業階段、價值主張，幾個三角形，以及借用的增長飛輪 如果要簡單概括要點，沒那麼多時間看的話，每章最後的圖能夠很好總結概括要點。 2，作者寫作的格局還是非常高的，從戰略到戰術都有一定借鑑意義，當然更加側重戰略。 個人理解關於戰略和戰術，戰略是做什麼不做什麼，戰術則是具體怎麼做。 3，案例很多，從戰略方面解讀各個案例，包括爲什麼這麼定的，怎麼一步步做成現在的，到底有什麼護城河，以及基於作者自己理解提出的一些建議等等，都很有參考性。 不足： 1，這本書感覺和實際還是有一些脫節，比較偏研學類，不夠具體系統，觀點更多的是線性展開的，比如舉某個例子，就單說某一點。 我個人理解，成功肯定是系統的，各方面的綜合結果，不是單純某個地方應用了什麼，所以怎麼樣…… 2，有些說辭和案例解讀太過絕對，說法有偏頗，比如猩猩健身案例 感覺有些案例就是純爲了證明我的某些理論觀點正確，強行說的。 整體這本書還是非常值得一看的，另外個人觀點：所有社科類書籍，沒有絕對對與錯，不用全盤接受認可，某些點能給自己一些觸動或者思考，這就是一本好書，這本書就有讀的必要。

地圖VS導航 通過企業生命週期圖（圖 6—24），我們可以將本書的核心內容一覽無餘，算是“從三維看二維”。任何一家公司都可以在圖中找到自己所處的位置，以及當前應當採用的主要策略。結構性增長即從戰略上識別企業生命週期階段，並躍遷至下一階段的策略。本書就是一張“作戰地圖”。 [插圖] 圖 6—24 企業生命週期 有一個命題很有意思：我們學習商業時，到底需要的是一張地圖，還是一個導航？有人希望要導航，最好每一步怎麼走都安排得明明白白。事實上，無人能做到這一點。每個人的稟賦與境遇不同，商學教育不可能提供導航式的指導。況且，本書所講的內容以業務側爲主，而要實現商業成功，除了業務之外，還有一個重要基礎——組織，本書對此涉及較少（“增長型組織”已經在新的出書計劃中）。比導航更重要的是獲得看地圖的能力，有一句話我很欣賞：戰略不重要，戰略能力才重要。商業教育能賦予的是看商業地圖的能力，進而系統地提升商業決策能力。商業世界混沌而模糊，商業研究者的職責是盡其所能，找到其中的“秩序”，幫助企業提高成功概率。 本書餘下的附錄部分是公司案例，我們選擇這些案例，並非爲這些公司背書，也不確保它們未來一定取得成功，其中絕大部分也不存在商業合作。我們的目的是“借假修真”，案例是假，商業認知是真。希望這些案例能夠幫助讀者豐富頭腦中那張商業認知地圖。 [插圖]

推薦！說下原因: 1. 從作者舉的例子來看，都是近些年的例子，這點非常好，說明作者是不對付的。比如理想汽車、叮噹快藥。當然，作者並不可能對每個行業都有非常深入的理解，分析以普適性原理爲框架向下拆解，方向指的比較全，深入度自然很難非； 2. 從商業原理上看，作者最爲強調的是創造價值與認知，尤其是整本書都在講認知的價值與作用。比如價值主張是講從用戶需求側的認知理解，組織是從行業與領域需要的認知，創始人認知決定了企業的邊界，比如物業公司的增值服務到底應該是什麼，保險公司對自己定位的認知不同決定了公司發展路線的不同等等。告訴讀者，認知能力是關鍵。 3. 從基本原理上，系統性的講解了很多，比如巴菲特的護城河理論、打造爆品的K和R戰略等，並通過很多例子去解釋每個變量參數。 綜合評價，很好的一本書，值得仔細閱讀！

人賺不到認知之外的錢。但是如何有效的去把認知的部分變成企業業務增長的部分。如何啓動初創公司的業務增長飛輪？ 對於一個企業組織來說，什麼樣的系統語言是適用於增長並且準確表達增長路徑的。可以被看到被聽懂可以穩步提升。 對於已經有所建樹的公司業務來說，如何從舊的道路找到通往新賽道的路徑。 無疑，增長戰略。

2023年的第三個改變，認真寫書評 最近都在看增長類的書，這本書是我最近看過那麼多里面最最推薦的一本，相對於其他的書，我覺得有以下幾個亮點， 1.寫的案例會進行多維度分析，比如會從創始人的經歷，公司原有的基因以及公司所在的時代，不同階段的戰略等等。讓我對這個公司有立體的瞭解，不會以偏概全 2.提供系統化思維框架，比如把增長分成運營性增長和結構性增長，三級火箭，R戰略和K戰略，爆品公式等。對於剛涉足用戶運營，頭腦極其混亂的我，提供思維框架，一下子讓我思路清晰，少走一些盲區。 3.提供了新視野-數據化運營，無論是SHEIN還是蔦屋書店或是叮噹快藥，非常核心的一點是他們都是通過分析用戶行爲來實現新的增長的。這一點我也認可他，未來每個企業都需要具備這樣的能力。 4. 強調商業是高度不確定的，對於模糊問題不要奢望得到確定答案！更不要想找到完全正確的標準答案，一切案例和思考方式僅供參考，最重要的還是是自己不斷實戰不斷迭代。

非常棒的一本書，適合增長、運營相關從業人員和培訓相關從業人員。有這樣一些優點：1.非常系統地講解了增長這件事，且具有很好的落地適用性。增長相關案例非常豐富，作者講課、做諮詢、遍訪操盤手，積累了很多實踐經驗，書裏涉及行業及企業案例——新消費 喜茶 元氣森林 小罐茶 泡泡瑪特；互聯網：字節美團；零售：寶潔、聯合利華、名創優品、便利蜂、盒馬先生等2.全書充滿了好用的工具比如說：數字化工具列表的推薦包括了私域流量 社羣運營 裂變增長 行業報告 採購 供應鏈 機器軟件 文檔協作 想要簡單瞭解，這就是一個很好的地圖指南；想要深入實踐，可以一家家去搜搜看。又比如說：成本清單：知道成本，理解成本，信任成本，分享成本，描述成本，支付成本 16個成本，每個環節，不被選擇的因素在什麼地方？非常系統詳細了3.有很好的的交付理念。每章結尾都有思維導圖，風格鮮明，而且可以快速複習。 書裏對很多提到的問題，都給出瞭解決方案，不玄乎，不傳播焦慮。真誠推薦。歡迎讀完一起交流。

流水帳般粗讀了一遍，如果說第一本增長思維是如導航一般精準的工具書，那麼這本增長戰略更像是一張地圖。向左走還是向右走，要靠我們自己的感悟和資源稟賦，並沒有標準答案和統一思路。就像書中所說，戰略不是在對和錯做選擇。而是在對和對做選擇。好戰略的另一面也可能是好戰略。具體書中提及的方法論和思路可以再反覆咀嚼和回味。但我印象更深刻的是、這本書所傳遞出來的其他東西。 比如企業對於價值主張的堅守，生命就要浪費在美好的事情上，在如今快節奏和深度焦慮的社會中，我們還是不要放棄去感受生活和幸福，商業也並不都是殘酷無情，爲了生活犧牲幸福確實本未倒置，希望我的工作和付出能與多讓我的客戶和同事感受到快樂與幸福。 除了賺錢以外，我們確實也應該有一些更高的追求，對於認知的探索、對於未知的好奇，對於更高目標的挑戰。對於思想傳承的熱忱等等。我也相信，正是因爲以上種種的存在，也纔有可能幫助人的到達更高的山峯。 看第二遍，整本書呈現的結構和理論更加清晰，從增長思維到增長戰略，作者始終強調，書本僅僅是啓迪和借鑑，鼓勵深度思考，而不是一味硬套，具有增長的意識，找到增長的方向，比一兩個具體的招數更有意義，更難能可貴的是具備系統的增長的工作方式，不斷在實踐中提升認知和能力，不要迷信經驗和權威。 書中除了提及增長，在針對具體案例的時候，也有一些非常犀利和痛擊本質的見解，能夠引起共鳴。期待作者的下一本書。

花了一週看完，因爲目前正在從事相關業務增長的工作，在APP中翻閱了不少有關增長類書籍的出版時間和書評，本着學習最新、最優質有關增長知識體系的目的，讀完也確實如願以償！ 本書首先引用運營性增長、結構性增長的概念，將流量運營與增長戰略區別開來；在後續篇章中，以價值破局、槓槓放大、核心聚焦、壁壘構建、系統破局5個章節，向讀者娓娓道來企業的增長週期，企業必須清楚識別外部市場環境、內部企業發展階段，並通過週而復始的創新，才能長久立於歷史的長河中！ 介於目前整體市場環境和所處的互聯網發展階段，企業必須將用戶看作人並非流量。企業的價值定位需深刻自省，在買方角度（即用戶角度）甚至社會角度、國家角度、環境角度，企業能否爲用戶創造價值、能否爲利益相關方創造價值、能否爲企業自身創造利潤，能否保持初心爲之持續奮鬥？從而實現價值破局！ 互聯網企業實現從0到1後，都必須經過槓槓放大（企業增長飛輪）、核心聚焦（品牌勢能、羣體主觀意識）的階段，使之得到快速擴張，到達以“留存爲先”的壁壘構建階段。 一家企業經歷過價值破局、槓槓放大、核心聚焦、壁壘構建4個階段，就能說這家企業已經小有成就了。如果想要更進一步，企業領頭人必須提高認知，企業堅持創新，打破思維遮蔽，也就是企業實現第二增長的核心階段——系統破局（書中作者舉了大量實例，自己翻閱吧！） 僅作爲個人感受，目前企業部門一線崗位的工作人員，還未將增長與流量的本質區分開，仍舊沉浸在以拉新作爲首要因素的AAARR的漏斗模型，還鮮有文中作者提到的以“留存爲先”的RAARR思維。總的來說，本書乾貨衆多、實在，主在開拓思維、強化對認知的理解，受益匪淺！

電子書也上架了，《增長戰略》是李雲龍老師和曾楠老師的第二本書，書裏所有內容和方法論都來自於兩位老師多年對行業的潛心研究和企業實操經驗而來，非常值得一讀，強烈推薦給各位。[強][強][強]

講的很透徹 戰略是與企業創始人的認知強相關，一個公司有沒有前景和未來，取決的因素有很多，但是我們選擇的是成功概率最大的，而企業創始人正是要深度思考在商業如此不確定的環境中，如何思考出可持續的戰略。 讀完真是很幸運跟了一個在持續進步的並不斷總結經驗的創始人，會越看越清未來並努力踐行。