軟裝談單寶典
龍濤編著
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¥13.92定價
龍濤編著
室內設計師、軟裝設計師在從業過程中，往往會被簽單難所困擾，明明自己的專業很紮實，設計水平很高，但在跟客戶接觸的過程中卻不被認可，一次又一次錯失簽單的機會。如何破解這一難題，把自己變成既能談又能做的設計師，本書將給你答案。書中運用通俗的語言和一個個真實的簽單故事，總結出3套簽單佈局策略，如何更生動形象的講解自己設計的故事吸引法，並給出講故事的模板，使設計師根據不同的情形靈活運用。對客戶的心理做了詳細的分析，教你如何快速準確的抓住客戶的痛點，直擊客戶內心，讓客戶對你產生信任和崇拜。並歸納出不同情況下的簽單流程，一步步照着做，牢牢抓住客戶順利簽單。書中的每一小節均配有作者的視頻講解，從中可以學到更細緻的方法，還可以加作者個人，隨時跟作者溝通交流想法。
談單要學會塑造價值，塑造人，產品，服務的價值，塑造過程中要準備好N個道具，產品講解專業度和細緻度是很多公司忽視的地方，特別是整屋軟裝公司，這裏有很大的機會。 超客戶預期，客戶滿意度纔會高。先降低客戶的預期，先做低預期鋪墊，那麼就更容易超出客戶預期。 業務創新對於營銷團隊而言非常重要，世界上唯一不變的東西就是變化，不斷變化，用新方式賺新時代的錢。
軟裝談單是一套系統佈局，人人皆可談單，談好單相當不容易。 給客戶一個框架，讓對方快速認同，從而形成專業勢能，有了勢能談單事半功倍，畢竟談單中如何讓客戶相信你說的話是真的是最難的。 適當的否定對方，在專業領域不敢提出專業意見一味的順從，只會讓客戶不信任，錯失談單的良機。 談單要準備兩套對比圖，做好軟裝設計的效果圖和沒有深思熟慮的方案，二者對比之下相形見絀。 在軟裝行業想做好談單需要勤學苦練，逐步提升。