U型思考：本質思考力決定科技與商業未來

U型思考 正文用6章來闡述U型思考。 第1章 U型思考爲什麼？ 事實上，思考是非常消耗人體能量的。儘管大腦重量僅佔全部體重的2%，但大腦消耗的能量高達整個身體的20%～25%。所以，大腦有一種自然的傾向，會選擇那些消耗能量小的思維方式去解決問題，直線式思維恰恰符合這樣的特點。 秉持直線式思維的人，喜歡區分常識和非常識，會把人分爲內行或者外行。因爲，直線式思維的人往往會受到“常識”的束縛，被禁錮於未知之牆之中而不自知。 U型思考的人，不會受到“常識”的羈絆，甚至看起來會像“外行”一樣，問出一些看似簡單實則深刻的“傻”問題。但只有這樣的人，才能挖掘到事物本質，做出真正的創新。 U型思考4步：疑惑→解釋→構想→創造 1. 定義核心問題 2. 洞見問題本質 3. 找到本質解法 4. 制定解決方案 做產品，如果你總是在模仿別人，那說明你只是在滿足用戶已經被滿足的需求。如果你想要獲得超額收益，想要打造爆款產品，那你就要滿足那些尚未被滿足的需求。用戶未被滿足的需求就等於創新的機會。 第2章 U型思考是什麼？ 一個文明對微觀粒子研究得越深刻，就越可以更深入地認識世界，進而改造世界，把認識到的規律充分應用於軍事、工業、農業，推動科技不斷發展，即對於微觀粒子研究的目的是爲了推動文明的進步。阻止一個人進步，最殘酷的方式就是阻止他的本質思考。 第3章 U型思考之【問】：好問題勝過好答案 怎樣才能提出好問題呢？ 1. 赤子態——維持“幼態持續” 2. 自知無知——stay foolish 3. 退一步——遠觀全貌 U型思考不是向前思考，而是向下思考，先挖掘問題本質，再去解決問題。 以目而視，得形之粗者也；以智而視，得形之微者也。—唐代·劉禹錫 對“本質”的定義，亞里士多德提出了“四因說”：目的因、動力因、形式因、質料因。 第4章 U型思考之【挖】：洞見真本質 當我們要設計產品或營銷方案的時候，關鍵詞是價值主張。價值主張指的是客戶購買產品的理由，也是整個破局點框架的核心。成功的商業結果源於深刻的本質思考，而深刻的本質思考源於假設法的有效運用。假設法的本質：大膽假設，小心求證。 幾個案例說明：1. 汽車企業轉型艱難的本質是，需要從以規模效應爲核心，轉型到以網絡效應爲核心的商業模式。2. 對於小米決策團隊來說，移動電源這個業務的本質，是核心元器件的尾貨生意。 如何構思出一個好的價值主張？ 1. 明確用戶痛點 2. 心智定位——用戶將產品置於心中何種地位 3. 價值感知——使用產品前後對比 信任資本的積累降低了交易成本，信任積累得越多，交易成本就越低。 顛覆式創新理論：當某一類商品出現性能過度，也就是商品做得比用戶需要的更好，則這個時候會給它的對手提供機會。 熔爐理論：帶來人生重大變化的一些關鍵的事件。根據作者的研究，人一生要遭遇的熔爐可分爲4種： 1. 困境熔爐——挑戰>既有能力上限 2. 坍塌熔爐——賴存環境突變→打擊 3. 迷失熔爐——信仰懷疑 4. 陷阱熔爐——自身原因→錯誤→重變 無論處於哪種熔爐，坐等是沒有意義的，唯有變革才能走出困境。熔爐的價值就在於，“自己這個東西其實是看不見的，撞上一些別的，反彈回來，你纔會瞭解自己。所以跟很強的、可怕的、水準很高的東西相碰撞，你才知道自己是什麼，這纔是自我。”（山本耀司） 第5章 U型思考之【破】：找到你的“一” 在做任何事情之前，都要明確並擁有自己的信仰，即本質解，並以此行事。 本質解，即基於前一環節的問題本質，有邏輯地推導出該領域的中心思想、指導原則或決策定見。 問題本質是本質解的邏輯前提，本質解是問題本質的必然推導。問題的本質表現爲3類：主要癥結、主要矛盾、主要規律。對應的本質解也有3種：破界法、升維法、優勢法。 1. 問題主要癥結→用“破界法”，核心爲反其道而行 2. 問題主要矛盾→用“升維法”，核心爲跳出原問題矛盾，進入更高維度 3. 問題主要規律→用“優勢法”，核心爲將對規律的判斷與自身優勢相結合 以鏈家爲例，進行全方位分析。鏈家創始人左暉發現在充分競爭的市場格局下，任何一家房地產中介機構在任何一個城市的市場份額，最高不會超過14%。國際上，當人均GDP超過8000美元以後，住宅市場新增下降。中國的情況跟這也高度吻合。一個新生業務通常失敗於在組織內部得到的支持過少。貝殼作爲一個新生業務，必須得到足夠的資源傾斜，才能快速成長。貝殼價值網變革的關鍵在於組織價值網和客戶價值網。因此，2018/4/23，彭永東任鏈家兼貝殼的CEO，由傳統核心業務的領軍者，同時負責新業務，以此保證對新生業務的資源扶持。 一個人能取得多大的成就，取決於你能定義並解決多大的問題。 第6章 U型思考之【立】：想清楚，幹明白 【立】的主旨即想清楚、配資源、做部署；各部分分別對應的是飛輪法、價值網法、畫布法。 飛輪法——成長之旅：把思路想清楚。飛輪的中心即本質解，而後破局點→放大器→儀表盤。 在個人職業生涯的成長過程中，破局點通常是自己的成果。 價值網法——盤活你的資源：圍繞本質解進行資源配置的方法。 個人/組織周邊的資源要素，滋養了人/組織的成長。例如，企業周邊的價值網分爲4類：客戶、供應商、合作伙伴、資本。個人周邊的價值網也分爲4類：客戶、平臺、合作伙伴、可用資源。 價值網在實操中的步驟：本質解（前置條件，行動指南）→分析現狀→識別資源要素→針對性優化。 思維能力提升的關鍵在於刻意練習，刻意練習就是這件事的本質解。 畫布法——善謀全局者勝：圍繞個人成長/組織發展，從本質解出發，通過模塊化、結構化的分解，做出具體部署的方法。 畫布法中使用的工具是商業模式畫布，共有9個模塊，分爲2個版本，適用於企業&個人，亦爲本質解部署落地的實戰工具。9個模塊組成爲：重要夥伴、關鍵業務，核心資源、價值主張、客戶關係、客戶細分、成本結構、收入來源。 行業分析框架由6要素構成：行業規模、增速、集中度、消費結構、流通結構和供給結構。越是對人依賴重的行業，上規模的難度越大。 “20年來，我最大的學習經歷就是通讀營銷學、管理學、設計學、產品學理論，做本土化實踐。所有的學習，最高效的辦法就是：一、看經典；二、實幹。”——杜國楹

以前在明源，我經常跟開發人員講，技術人員有兩類。一類人做事風風火火，憑經驗解決問題，遇到沒見過的事就搞不定了；另一類人總能透過現象看到本質，一層一層不斷往下挖，能從根上解決問題。 前者就是書中所說的直線思考，後者是 U 型思考。採用直線思考，從“已知的已知”出發，無法觸達“已知的未知”。採用U型思考的人，可以探究“未知的未知”。 一、 問：好問題勝過好答案 1、What提問法：好問題不離靶心 向裏面問，聚焦重點；向上遊問，找到原因；向本質問，挖掘規律。 2、Why提問法：入窄門升維思考 把思維逼向“窄門”的有五種發問方式。 · 問事物的本質或原理； · 問結果的主要成因； · 問事物與相關事物的對比原因； · 問令人驚異的、不常見的現象爲什麼； · 問常見的、但人們很少思考原因的現象爲什麼。 二、 挖：洞見真本質 1、追問法：連續發問追到底 追問法又叫5Why法，但其實不一定問5次。 1） 追問一個問題時，往往會發現若干個原因，以金字塔原理去呈現。 2） 每個問題都有若干原因，要把握二八原則，抓大放小。 3） 追問法要不斷追問，直到找出一個我們可以接受的根本原因。 2、框架法：用體系解決問題 1）整體俯瞰，遠離畫面來看畫 2）框架分解，條分縷析模塊化 3）重點突破，刪繁就簡找本質 3、類推法：思維飛躍抓共性 能實現跨領域、跨學科、跨門類的觀點借用，這是一種間接啓發，並非基於邏輯的嚴謹論證。 4、假設法：一眼看穿真本質 以終爲始，拋出假設，結構分解待論證體系，最後逐步去驗證。 三、 破：鎖定問題的本質解 1、 破界法：看到問題的本質癥結，向相反方向思考，就可以找到本質解。 2、 升維法：看到問題的內在矛盾，跳出矛盾對立，在更高維度上尋求創新，就可以得到升維思考後的本質解。 3、 優勢法：看到問題背後的規律和趨勢，要把這個客觀判斷和主觀優勢相結合，得到更可行的本質解。 四、立：想清楚，幹明白 1、飛輪法：成長之旅 以本質解爲根本，以破局點切入，以放大器加速，以儀表盤校正。 2、價值網法：盤活你的資源 可以幫助你盤點資源、梳理資源、整合資源，並且提醒你，聚勢方能成事。 3、畫布法：善謀全局者勝 1） 前端模塊：客戶細分、價值主張、客戶關係、渠道通路 2） 後端模塊：價值主張、關鍵業務、核心資源、重要夥伴 3） 基座：成本結構、收入來源

（蹲在田埂上嘬旱菸，煙鍋子敲了敲鞋底）哎呦喂，這書名整得跟村頭王鐵匠打的U型鎖似的，又硬又繞！俺尋思着，沈拓官人怕不是個神棍？咋滴，直路走不通就讓俺們撅屁股鑽地洞，搞啥子“U型到達”？（擠眉弄眼） （拍大腿）昨兒隔壁大學生娃子給俺比劃半天，說這書教人“犁地先挖土，宰豬先磨刀”。好比俺家那頭犟驢啃苞米——光啃皮不啃芯，頂個球用！書裏講啊，城裏老闆們遇着事兒就愛掄直拳，結果全砸棉花上。得學俺們種地的，犁頭往土裏一紮，翻出地底陳年糞肥，莊稼才能竄天高！（吐菸圈）【對應書中“直線式思維在現象層面求解，U型思維挖掘本質”的核心觀點】 （突然捶胸頓足）可氣死俺咧！書裏舉那高考填志願的例子，活脫脫就是村東頭老張家的事嘛！老張頭非讓閨女報啥“鐵飯碗專業”，閨女哭得跟六月暴雨似的。按這U型路數，得先扒拉清楚填志願的芯子是啥——不就是娃子往後幾十年咋活舒坦？跟選稻種一個理兒，沙地硬種旱稻，水田死磕秈米，那不得鬧饑荒？（跺腳）【映射書中“高考志願案例”及本質思考邏輯】 （神祕兮兮湊近）大學生娃子還給俺唸了段書裏的黑話，叫啥“先問後挖，不破不立”。俺聽着像村西李神婆跳大神的咒語，細琢磨不就是養豬經？問：豬爲啥不長膘？挖：飼料摻了糠！破：換成豆餅拌泔水！立：仨月胖成球！【化用U型思考四步法】 （突然拍腦門）要說這書最遭俺稀罕的，是裏頭那句“犁地不挖深，來年餓斷筋”。（掰手指頭數）種地要翻三層土，想事得刨三丈根！城裏人總愛在草皮上瞎撲騰，咱老農民早看透了——蟲害從根起，霜凍自天來，凡事都得往祖墳上刨因果！（吐痰畫圈）【“追問法追到底，框架法看全局”方法論】 （突然嘆氣）可這書也有毛病，名頭起得跟俺家醃酸菜的罈子似的——花裏胡哨不實用！啥“本質思考力”，俺們叫“透亮心眼子”；“認知差定勝負”，村裏叫“憨貨喫悶虧”。（擠眼笑） （起身撣灰）總歸一句話：管他U型V型，能逮着田鼠就是好貓型！這書就像俺泡藥酒的老參——看着枯槁，嚼着帶勁。就是下次再版得配點插畫，畫個老農撅腚挖地溝，保準比現在這封面更傳神！（扛鋤頭哼小調離去） （田埂回聲）直路走不通？學俺老登撅腚挖糞坑！挖到底，自然有肥水往外湧…

​​1. 作者與定位​​ 作者沈拓將多年戰略、創新與教學經驗凝結爲一套“先問—再挖—破界—立方案”的系統方法，意在幫助讀者用本質思考驅動個人與組織的變革。 ​​2. 核心思想與方法​​ 1. ​​思考路徑​​：從一個“好問題”出發（問），層層下探找到問題本質（挖），打破舊認知侷限（破），最終落回現實形成可執行方案（立）。 2. ​​思維特徵​​：上半段“抽象—具體”、下半段“客觀—主觀”，凸顯了先升維再降維的非線性特徵。 3. ​​關鍵工具​​： • ​​追問法、框架法、類推法、假設法​​：用於挖掘底層規律。 • ​​畫布法​​：把本質解落地爲資源配置與行動部署的工具。 作者反覆強調，“好問題”是點燃U型思考的點火器，沒有問題就沒有後續的深度探索。 ​​3. 適用場景與價值​​ 書中指出，U型思考尤其適合在重大、複雜、缺乏成熟解法的議題上使用；在關鍵時刻看透本質、做出決策，對個人命運或組織前途影響巨大。作者給出了企業戰略、市場分析報告、職業選擇等場景示例，幫助讀者體會方法的普適性。 ​​4. 亮點​​ • ​​結構化​​：四階段清晰對應問題解決的全流程。 • ​​降本增效​​：通過“本質解”避免資源錯配，提升決策勝率。 • ​​可操作​​：配套追問清單、畫布模板，便於讀者直接上手。 ​​5. 可能的侷限​​ • ​​學習曲線​​：對於習慣直線式思考的讀者，升維—降維的轉換需要刻意訓練。 • ​​信息成本​​：深入挖掘本質往往意味着更長的前期調研與數據收集，短期效率可能低於“拍腦袋”式決策。 • ​​主觀偏差​​：破階段難免摻入個人偏好，如何保持客觀需讀者自我警醒。 ​​6. 個人收穫與建議​​ 閱讀過程中，我最大的體會是​​“先停動手，先問爲什麼”​​。每當接到任務，先問“爲什麼要做”“真正要解決什麼”，往往能發現資源浪費與方向誤判的根源。後續計劃： 1. 用“四問清單”審視本月的工作目標； 2. 選取一個業務痛點，套用挖—破—立流程，輸出可行性方案； 3. 持續記錄“好問題”卡片，培養提問習慣。 ​​7. 總結​​ 《U型思考》不是玄學，而是一套把“看現象”升級爲“看本質”再到“改未來”的系統方法。若你常面對複雜抉擇、渴望提升決策質量，本書值得反覆研讀與練習。

元思維如何打破固有認知侷限？ 要想突破固有認知，關鍵不是在原有框架裏找更多資料，而是在思維層面先“跳出”框架，再“回到”框架給出新解法。元思維正是這樣一套“先跳出、再回到”的系統工具。 1. ​​從“直線式”跳到“曲線式”​​ 直線式思維沿着既定路徑求解，而元思維先把問題後退一步，升維成一個更根本的“元問題”，例如把“如何提高利潤”升維爲“利潤低的根本原因是什麼”。 2. ​​三步觸發認知躍遷​​ • ​​抽離看待​​：把自己和情緒都“挪開”，像旁觀者一樣觀察現象與情緒，先看結構、再看邏輯，避免被第一反應牽着走。 • ​​自知無知​​：以“我對這事幾乎不懂”的心態重新審視，清空先入爲主，給新視角留出空間。 • ​​上溯源頭​​：像把河流倒放一樣，從結果往回追到最上游的根因，直到觸及無法再拆的小切口。 3. ​​把“具體問題”轉成“元問題”​​ 當你不斷用“爲什麼”追問並保持客觀、無知、溯源的狀態時，問題自然會從表層的 How/What 表述，上升到揭示本質的 Why/元問題，這一步相當於在腦中打開一個新的維度，固有侷限隨之被撐開。 4. ​​獲得“認知增量”並重建框架​​ 一旦找到根因，就能基於本質提出原創解法；與直線式思維只在存量裏反覆相比，元思維通過探尋本質爲個體帶來新的知識與理解，即“認知增量”，從而真正突破原有思維邊界。 5. ​​落地：U 型思考四步​​ 書中將元思維嵌入完整的“U 型思考”流程：​​問（升維）→ 挖（溯源）→ 破（本質解）→ 立（落地）​​。每完成一次 U 型循環，認知框架就被刷新一次，固有侷限被持續打破。 ​​簡言之​​：元思維通過抽離、無知、溯源三步“抬高視角”，把問題轉成元問題，再用本質解法“重建框架”，在每一次循環中爲自己創造認知增量，從而一步步突破舊思維的天花板。

抄，抄，抄，作者是第一名。 🌟一星，這本書內容，結構，思路與引導問題全部抄襲自日本東京大學畢業的作者細谷功，一星是把細谷功的內容抄了一遍，也加入了自己的一些思考，可惜的是，思考深度還不夠，完全沒有領悟到細谷功的內容精髓，所以他的有些理解仍浮於表面。 我開始讀那個便利店案例的時候就覺得不對勁，越想越熟悉，完全出自細谷功的《高緯度思考法》，這本書是一年前讀過的，但是這個問題我卻不會忘記。 不僅是細谷功的出版日期早於他，而且他的文風，語言，表達以及內容讀了真是讓人如沐春風，手捧寶珠讀感覺，內容邏輯清晰，語言通暢連貫，沒有一句多餘的廢話與重複，反觀這位作者，實在無法進行比較了。 在我讀細谷功的高緯度思考法，真的敬佩不已，對他清晰的頭腦，以及對事物的洞察以及思考，感覺到人腦和人腦之間確實有壁。內容明明是很複雜的邏輯思考，他確能井然有序的排列好，給讀者提供框架，不至於混亂。 細谷功的《高緯度思考》以及其他的書在日本都是人氣榜的，在中國卻不怎麼出名。 喜歡這類內容感興趣的可以去看看我說的那本書，你會覺得這本書就像被人嚼過的甘蔗渣一樣。 細谷功的高緯度思考，是在我書單上的五星書籍榜單，所以我對這個作者抄襲實在😠。

總體來說，本書講述的U型思考值得學習和實踐。 問，挖，破，立是本書的核心思想精髓。 問：提出、定義高質量的核心問題。 挖：不斷追問，深挖問題的本質核心。 破：通過“挖”到的本質核心，結合自身優勢，整合各種可用資源，作出方向，方法上的決策進行破局。 立：這一階段就是把上一階段的“破局”進行細化拆解，部署成可操作，可落地的實踐方案，也可以理解爲“知行合一”中的行。 如果讀者具備陰陽哲學，《矛盾論》，《老子》等哲學思想基礎那將會產生更多共鳴，同時，我個人認爲這也是本書中的一個不足，作者在講述“挖”這一章節的時候只是一筆帶過的說“本質就是主要矛盾，主要規律”，在這一點上要是能結合《矛盾論》中矛盾的普遍性，特殊性，主要矛盾和矛盾的主要方面等經典思想來講那就更好了。 最後，本書讓我產生諸多共鳴，特別是書中提到的“問道”二字更是讓我驚訝，因爲這是我個人在思維學習上的一個核心濃縮詞彙，同時也是我的暱稱，哈哈，就是這麼巧合。 再次感謝作者，感謝作者的高質量創作！

在混沌上聽過沈老師的U型思考的課程，A-plus課上老師也講過，再看一遍溫故知新。核心就是：問，挖，破，立。四個步驟： 1）問：定義核心問題，用what 定義，向裏問，向本質問，向上遊問；並且用why,問事物的本質和原理，問結果的主要成因，問不常見的現象的原因，問常見但是很少思考原因的現象的原因 2）挖：洞察問題本質，在第一步的問的過程中，往上挖掘本質，用追問法，框架法，類推法，假設法做到經驗思考+整體思考+借鑑思考+推理思考。需要真正的找到“本質”“本源”（個人覺得是最難的部分，理論上或者簡單問題上容易得出，但是複雜問題或者在知識邊界以外的範疇內，很難很難做到）問+挖：互相融合，是最核心的部分。 3）破：找到本質後，對應找到根本解。（前提還是必須提出好問題）用破界法，生維法，破除舊模式，舊觀念。 4）立：落在執行，相對來說最容易。 特別觸動的3句話： 1）一個人只是爲了做事而做事，其內心是不篤定的，只有知道爲什麼做這件事，內心才篤定 2）會思考的人，往往會花時間去重新定義問題，對問題本質進行思考，對問題重點進行思考。謀定而後動，想清楚再動手。 3）思維能力的提升在於刻意的練習

在問題上挖呀挖，挖出一個“U型思考” 近日，一口氣讀完沈拓老師的《U型思考：本質思考力決定科技與商業未來》，深受觸動，沈拓老師在書中要求人們克服直線思考的本能，深入問題的本質進行“U型思考”。這讓我想到了中醫與西醫，直線思考就是西醫，頭痛醫頭、腳痛醫腳，“U型思考”則是中醫，通過“問、挖、破、立”四個環節，深入問題的“病竈”進行醫治。在“挖”的環節，通過“what提問法”、“why提問法”，將遇到的問題從how轉變爲what、why。在“挖”的環節，通過“追問法”、“框架法”、“類推法”、“假設法”，逐步洞見問題的本質。在“破”的環節，通過“破界法”、“升維法”、“優勢法”，找到道的“一”，即問題本質解。在“立”的環節，通過“飛輪法”“價值網法”“畫布法”想清楚、配資源、做部署，制定出可行的解決方案。沈拓老師結合自身實踐和調研，在各個環節、各種方法上配以各種實例，力求講清楚、講透徹、講明白，希望讀過此書的人都能以U型思考賦能自己，活出精彩。

I like this saying: Talent hits a target that no one else can hit; Genius hits a target no one else can see. “天才能射中別人看不見的靶子。” 只有進入“未知的未知”之中，你才能取得遠超常人的成就。或者說，只有去做別人還未考慮到或意識到的事情，你才能走上別人未及之路，取得成就。