贏在談判

在日常生活中，談判無處不在。而“雙贏談判”是把談判當作一個合作的過程。在談判中，雙方產生分歧是再尋常不過的事情，很多時候，談判雙方往往會在利益上產生一定的矛盾。但是當談判雙方試圖去解決矛盾的時候，究竟該怎樣做才能夠讓你的對手像夥伴一樣，你們能夠共同去找到一個最適合的方案，使得雙方都能夠獲得利益呢？這就需要一定的技巧。 並非所有的談判都能夠以雙贏收場。很多時候，談判會以另一方暫落下風而結束。所以，想要達到雙贏，要掌握一定的談判技巧。 先要和對手建立互相信任的關係。 只有和你的談判對手能夠達到互相信任，才能儘可能地減少不必要的誤解和分歧。當你在談判中發現很難達到自己預期的效果的時候，你可以反思自己是否先贏得了對方的信任，和對方的互信橋樑是否已經搭建。只有首先建立起互相信任的氛圍，分歧就變得簡單起來。 爭取獲得對方的承諾。 當你在談判過程中能夠得到對方的承諾，那麼光明就在眼前了。當然，這並非易事。很多時候，那些精明的談判者看起來幾乎是軟硬不喫，讓你無計可施。這個時候，談判專家告訴你，沒有人是不受任何影響的。 所以，當你發現無法影響到他的時候，不妨先影響他周圍的人和他所處的環境。你可以將他當做一個將要突破的核心，只要能從他所處的環境中搜集到信息，只要能夠獲得承諾，那麼，你就已經獲得了支持。自然，雙贏指日可待。

如果說我的角色是個業務員 那這本書的套路應該就基本上很熟悉 但業務員似乎對這些不感冒 當一個客戶選擇和你做生意 他應該是存在內心確信覺得你這人很是不錯 再加上業務水平也可以 最主要的是公司作品也可以 但溝通這事兒真的不是一天兩天可以確定意向的 需要不斷的跟進 能夠堅持下去的人真的算是意志力很堅強 因爲業務員的一天是真的很高壓 推及自身 可能真的不適合幹這行 家裏人除了我 好像基本上都是生意人  每天飯前飯後 那個什麼價格跌了 漲了 什麼時候賣合適 誰誰又不不賣給我們了 關係遠了 談到這些的時候 他們會爭吵 會發生分歧 但這就是生活。有家裏的早飯晚飯 有孩子上學放學 有大人們勞作 這纔是一個家庭 而像我 更多的是一個南漂 工作考試看書運動 似乎有些單調 但要說女孩子的生活狀態似乎也顯得正常 因爲你並沒有安定下來 或者說達到自己預期的目標。雖然目前的狀態比起剛畢業那會會好了太多 這個時候會想着去旅遊 去見朋友同學 去健身去看書 而剛畢業那會 可謂是一無所有 你只是一個茫茫人海中的一個本科生。 最近接觸到一些追繳公積金的員工 起初會很同情他們 但久了發現 從我的角度看待這些人 似乎不能摻雜私情在裏面 因爲他們不是幾個 而是幾百個 很是恐怖 各個過來詢問 心理防線真的會高很多。最近又送了一批材料出去  被送的人們應該會憤怒會無助會哭泣 可在一些客觀不能的情況下他們只能夠承擔當時沒有謹慎再謹慎小心選擇而落下的後果。叫做政府和羣衆之間的對立面。 在深這個公民社會里面 他們也有采取暴力去反抗 可總不是有效解決辦法 到了公堂之上 也會理性去看待這些問題 如果在內地 這些事情發生 那工作的地方可能要戒嚴狀態了。 開啓修養生息第一日 本來週三的例行打球日 噯。

談判永遠是項平等交易。談判人員都應當在談判中抱着力求雙贏的想法。己方獲利並非真正的獲利，誰都不能保證下一次還可以像這次這麼好運氣，但是，如果達到雙贏，你就又多了一個長期的合作伙伴。還有就是別貶低、別試驗、別自作聰明。

這本書告訴我們生活中處處充滿着談判，有大有小。碰到時只需要堅持自己的原則認真思考後不拋棄不放棄，堅持談判下去就可以。

知己知彼，備戰，攢局，佈局，破局，用語，雙贏，堅守～～～想起小時候媽媽買東西，砍價的場景～～媽媽報了價，店家不願意，媽媽就往外走，走不出幾米元～～店家見不得，就說，你回來！經過幾次商談幾次拉扯，才定價！店家知道客戶真走出門，可能就成人家的顧客了，媽媽知道，這錢你不賺，就讓別人賺去了～～砍價，要記得臉皮厚～～越厚越不喫虧！

生活中處處是談判，大到生意合約，小到買菜喫飯，只要你熟練應用各種方式方法，必定事事順利。 有時候，你甚至並不知道你已經使用了談判技巧，這就是你與生俱來的天賦了吧

讀的不太用心~內容可以，就是太囉嗦，語言不夠簡練呀！學習價值還是有的

談判學非常實用的一本書，很多技巧開拓思路。不要想着西風壓倒東風，win-win纔是持久之道

實用的一本書，原來談判遍佈生活費各個角落。兵者，詭道也。

和《優勢談判》比，這本書稍顯略色