向格力學習：13年蟬聯空調銷售冠軍的成功祕訣

記得裝修房子的時候去看空調，格力要比其他品牌的空調貴些，但還是選擇了格力。六年後，處理房子的時候，格力的空調也賣了不少價格，還是相當保值的。這就是品牌的價值吧！ 格力精神是什麼？通過技術創新做更好的產品，而且專注於一種產品，專心致志地做空調。不少企業都選擇走多元化，而格力卻選擇了專一化道路，並不惜巨資投入技術研發。或許，我們都知道這樣是一個企業應該走的道路，但實際上卻少有企業這樣走。爲什麼呢？因爲默默堅持付出、回報少的日子太長了，絕大數企業都會由於各種原因選擇了更有回報的事情，因而失去了專一化。可是，在數字生態系統的時代，對於格力來說，還應該繼續堅持專一嗎？還能始終堅持如初嗎？ 董明珠的霸道是衆所周知的。通過新聞報道看到的董明珠，不像是一個和善的企業家，那種霸氣隔着屏幕都感受到她的氣場。或許，這種霸氣也是支撐格力走向成功的重要力量。因爲很多堅持是有爭議和反對的，要想帶領一家企業勇往直前，這種霸氣是有必要的。 這本書雖然有點舊了。雖然缺乏事實性描述，但對格力的總結還是很有啓發性的。想知道最近二十年格力的轉型和新發展。

國企大都靠壟斷做大，像石油石化電網五大行等等，真正象格力這樣在市場的洗禮中成長起來的強大品牌寥寥無幾。 董明珠的可貴之處不在於她的能力(有她這樣的能力的人相信會有很多)，而是她的奉獻精神，她憑藉她的能力完全可以讓自己走進富豪榜，但她卻把全部的精力獻給了國家，獻給了一個民族品牌。 人的價值，真不是錢可以完全衡量的，這纔是中國真正的脊樑!!!

整本書大致總結兩點：一、文章結構佈局比較細緻，但內容過於冗長。二、各章節標題設計無法一環扣一環，用感覺重複較多。不過本書值得細細品味，分析很到位。

因爲書有點久了，而周圍的時代變化更快，讀這本書是想了解下，格力在這13年如何達到銷售冠軍的。最大的是變革。一是變革營銷方式。當不適應外界的變化，銷售模式也要變化。二是內部變化，公司不適應外部變化，就必須變，改革。通常這裏面是人的因素，朱江洪打下了很好的基礎，而董明珠以個人的強勢帶領了格力往前走，員工文化企業文化形成良好的循環。三是創新。在質量的基礎上，不斷提高技術，瞭解市場需求。     在讀的時候，文章有點空，我感到的是一個演說家在演說，擺了論點論證，而我想要的一些東西沒有。個人感覺有點空，所以讀的比較粗略。      讀書的時候也學到了一些，格力做好一件事，在質量的基礎，不斷提升服務，不斷提升技術水平，在成長的過程中，發展自己，也承擔了應有的企業責任，照顧了員工，照顧了供應商，也照顧到了消費者。在最後一章節中，我自己有個體會，聯想到小米，聯想到自己公司，如何抓住產品與顧客的聯繫點！！！？？？價格再便宜，技術多牛，沒從顧客上找到融入點，介入點。啥都白說。正如一杯茶，你會說，好茶，他會說，茶香香到心裏了~~給顧客好的融入點，怕是公司接下來要做好的事了。淺談幾句。

格力作爲國企佔大股東的上市企業。能做到這個規模確實厲害。對於營銷模式的創新，對於技術研發的投入其實歸根結底也來源於董明珠和朱廠對於公司利益大於一切的執着，嫉惡如仇的性格，先做好人，先做好產品，纔能有長遠的市場。 在這樣一個企業股權都沒有多少的管理者而言，能做到如此對公司的責任感與態度，纔是成就格力比較重要的原因，但也讓格力深深的陷入了這種人治略大於法制的地步，企業的文化其實就是領導人注入的。但是領導人不是老闆，希望格力能長遠發展，慢慢讓董明珠放權，實行真正有效的職業經理人管理而不是單純的國資委委派纔是格力真正在董明珠有可能離任的情況下的最好的辦法。

好幾年不看這類剖析某人某公司的書了，飯爲了瞭解格力嘗試讀下。此書通俗易懂，結合學校讀書時學習的組織學，管理學等理論，不覺間更透徹了些。做企業因時得勢，依人造時。從0到1在於敏銳的市場洞察力和突出的銷售，從1到100在於全方位的能力塑造。從100到n則需要持續的創新、組織變革。認清消費的本質，本質還是客戶要啥，好比做投資，客戶資金屬性決定了投資風格。格力傳承之時，股價拐點之時，等之。

中西結合，打造適合自己企業的一套文化和制度。企業家不能只關注眼前的利益，而因更注重其社會責任，不僅讓跟着自己打拼的大夥伴們共同致富，如何讓他們有歸屬感、責任感、成就感。讓企業能夠持續盈利，持續發展，成爲一個百年企業

在一個企業的成長中，如何把變內化到血液中去，值得思考

慢慢學習，向董總學習！榜樣的力量！