商業模式的經濟解釋Ⅱ

沒有想象的那麼好，但給出了一個判斷商業模式的優略的方法，但在我看來還是有點粗糙的。 商業模式是一個企業運營的核心，好的商業模式與糟糕的商業模式之間，存在很大的不同。好的商業模式應該最大調動企業參與者的主觀能動性、更能最大地調動上下游的企業資源，實現企業的成長，也許是規模的快速擴張、亦或利潤的快速增長、或者市場佔有率的大幅度提高等……無論如何，商業模式是核心是資源連接模式。

企業天生就是爲了賺錢的，商業模式就是了解企業如何賺錢的基本方式，本書是一本很不錯的瞭解商業模式的好書……

如果一項交易結構創新，能夠提升交易價值，或者降低交易成本，或者節省貨幣成本，或者同時實現以上三項中的兩項或全部三項，都會提高價值增值。

基於追求規模經濟、範圍經濟的思路，對現有業務範圍、業務夥伴、業務方式、利潤分配進行創新、優化。利用新技術、信息傳遞手段等在更大範圍上尋找機會、實現價值增值。

理論學術性質氛圍較濃，消化需要點腦細胞，哈哈，但一些概念還是挺有趣的

《商業模式的經濟解釋》揭示了商業模式六要素之間存在的內洽的邏輯關係，爲企業提供了設計優秀商業模式的可循的路徑。 1. 什麼是商業模式？ 這是我首先關心的問題。按照作者的說法，一套完整的商業模式理論框架要達成共識，必須回答三個基本問題： 第一，商業模式的特徵或者形態是什麼樣子？ 第二，不同商業模式的績效或者說企業業績差異體現在哪裏？ 第三，支撐該商業模式的背後邏輯是什麼？ 或者說，要使該商業模式運營需要什麼？如果從本質上來講，商業模式就是利益相關者的交易結構。 商業模式可以有很多種，那什麼是好的商業模式？ 簡單地說，就是企業剩餘於利益相關者剩餘之和的最大化。 很多學者就是在研究和比較各種商業模式，試圖找到一個好的商業模式。 2.關鍵問題 如何瞭解商業模式，首先必須瞭解幾個問題： @消費者是誰？有什麼需求？你怎麼滿足這個需求？ @產品或者服務是什麼？怎麼計價？在此之前，你需要跟哪些利益相關方交易？ @（內外部）相關利益方有哪些？怎麼分配利益？ @交易成本（搜尋、討價還價、執行）有多高？ @怎麼交易？交易風險有多大？ @還需要調整交易結構嗎？ @是先收入還是先投入？是一次性的還是多次持續性的？ @這裏面的關鍵資源能力是什麼，你怎樣可以獲取這樣的關鍵資源？ 魏煒和朱武祥通過合作研究，提出了原創性的“魏朱六要素商業模式”模型。 這個模式是一個複雜的系統，其構成包括六個要素： 3.業務系統、定位、贏利模式、關鍵資源能力、現金流結構和企業價值 每一個要素都反映了交易結構的一個側面，這六個要素中， 核心是業務系統，它強調了整個交易結構的構型、角色和關係； 定位要素強調滿足利益相關者需求； 贏利模式強調與交易方的收支來源及收支方式； 現金流結構強調在時間序列上現金流的比例關係； 企業價值是最終實現的結果。 4.書中論證思路分析 書中分別從 商業模式與全息交易結構、 商業模式與交易價值、 交易成本、交易風險， 交易成本最小的商業模， 商業模式定位與戰略定位， 贏利模式之收支方式一固定、剩餘和分， 贏利模式之收支方式二進場費、過路費、停車費、油費、分享費， 贏利模式之收支方式三贏利模式之收支來源、關鍵資源能力與企業價值創造，現金流結構與內生金融， 平臺型商業模式，軟一體化型商業模式這幾個方面來全面分析和論證。 5.三點思考 1、誰是我們的利益相關方？ 2、什麼樣的交易結構是給力的交易結構？ 3、如何設計商業模式？ 針對三個問題的分析思考如下： 1、通常意義上，我們傾向於認爲外包，也即外部的資源，機構，人員是我們的利益相關方，實際上利益相關方的內涵要更大，商業模式不但關注外部利益相關者，而且關注內部利益相關者，還關注介於兩者之間的類內部利益相關者，這三類利益相關者又便於更好分析商業模式的價值創造能力。 實際上，在通常更多的考慮外部利益相關者的同時，能夠把內部以及類內部利益相關方考慮進來，可以更好地設計價值流程，激勵制度以及管理制度。 2、作者從三個維度進行分析：交易價值，交易成本，交易風險。給力的總結而言就是，高價值，低損耗，風險可控。 3、第三個問題，也是本書核心要解決的問題。作者總結出了六要素模型，認爲商業模式是一個複雜的系統，其構成包括6要素：定位，業務系統，關鍵資源能力，盈利模式，現金流結構，企業價值。逐一簡述: （1）定位。 這個是指商業模式定位，與通常我們說的戰略定位和營銷定位不同，戰略定位偏向於市場和產品，營銷定位關注客戶的需求，而商業模式定位是指滿足的方法。如何分析定位，作者認爲可以從產權的轉移，交易過程以及客戶的需求三個維度來進行分析。這分析過程中，關鍵不是利益相關者，而是滿足方式，比如同樣是滿足消費者喝豆漿，可以開連鎖店（永和大王），也可以買豆漿機讓消費者自己操作（九陽），還可以開社區體驗店現磨現賣等等。這些就是滿足方式的定位。 （2）業務系統。 業務系統是由構型，角色與關係構成。構型就是利益相關方是怎麼連接的，是什麼網絡拓撲結構；角色就是有什麼實力；關係就是治理結構。個人覺得從靜態來看，基本上角色決定了治理結構，影響了構型，但從動態來看，根本上需要利益共享的制度設計，如果能借鑑晉商的財股與身股的制度設計思路，就比較容易長期穩定。當然企業不同階段，不同的角色，就需要相應的業務系統設計或重構。 （3）關鍵資源能力。 如何重組資源能力？首先要認識到，不管是利益相關者還是資源能力，都是可以打碎重組的。在打碎重組的過程中，可以通過提升交易價值、降低交易成本或者降低交易風險來創造高企業價值。 首先，可以引入新的利益相關者。例如，在選址能力方面，如果焦點企業比較薄弱，可引入瞭解各個城市物業分佈的合作伙伴，如全國性運營的房地產中介。也可以尋找中介，如某連鎖酒店集團就明確在官網上表示：“充分發揮社會力量，多途徑尋找項目資源，加快酒店集團在全國各地區的發展。” 其次，可以變換原有利益相關者、原有資源能力的用途。例如，原來在大賣場裏從事導購的員工可以變成連鎖店的店長，原來開百貨店的個體戶也可以變成加盟商（7-eleven的業務轉換計劃正是如此）。 最後，還可以把某幾個資源能力打成包配置給某個利益相關者。例如在7-eleven的連鎖零售經營體系中，供應商提供的資源能力就比較多：提高產能及質量的能力、工廠設備資源、倉儲能力、區位優勢等等。 （4）盈利模式。 盈利模式包括盈利的來源以及計價方式。來源主要來自於三個方面：收支來源主要有三種途徑，即資源能力、業務、利益相關者。計價方式有三種，第一種是固定、剩餘和分成的方式，這一塊就是看實力說話；第二種是進場費過路費、停車費、油費、分享費的方式；第三種是組合計價，而組合計價又分爲產品組合計價和消費羣體組合計價。從百思買和國美蘇寧的競爭結果來看，似乎國美蘇寧的盈利模式更有激勵性。 （5）現金流結構。 這一點非常非常重要，實際上同一盈利模式可以對應不同的現金流結構，比如同樣提供市場研究服務，有的是月費，有的是項目首尾款方式，有的則是會員大禮包制。這些都對應不同的現金流結構， （6）企業價值。 這個如果是公司出售或者IPO了，這部分比較有價值。 總結而言，定位，業務系統，盈利模式和現金流結構談的是商業模式形態的問題； 企業價值談的是商業模式評價的問題；關鍵資源能力說的是商業模式背後邏輯的問題。 當然也有一些研究者將法人治理結構以及業務流程分解也放在了商業模式分析中，這也比較有價值。

書中的商業模式會計覈算、利益相關者價值分配、系統盈利邏輯，和我們的有效產出會計、製造業運營優化、績效體系設計高度契合，可直接用於企業商業模式重構、訂單收益測算、組織利潤分配機制搭建。 下面把本書重點價值進行了摘要，供書友快速瞭解： 一、核心章節要點（精華提煉） 第1章 商業模式的經濟本質 ✅ 核心結論 1. 商業模式本質：企業與利益相關者的交易結構，核心是「價值創造→價值分配→價值獲取」的閉環。 ​ 2. 好商業模式的3個標準：交易成本最低、系統收益最大、利益相關者共贏。 ​ 3. 傳統會計只覈算企業自身利潤，商業模式會計要覈算「整個共生體的總收益」。 💡 本章價值： 不看局部成本，看整個系統的總賺錢能力。   第2章 共生體與商業模式設計工程學 ✅ 核心結論 1. 共生體：焦點企業+供應商+客戶+員工+渠道等所有利益相關者組成的價值生態圈。 ​ 2. 設計工程學5大步驟：定義共生體→拆分交易環節→設計交易結構→測算收益分配→優化迭代。 ​ 3. 關鍵原則：讓每個利益相關者都獲得“比替代方案更高的收益”，模式纔可持續。 💡 本章價值： 可直接用於供應鏈優化、經銷商合作機制、員工績效分紅、上下游利益綁定設計。   第3章 商業模式的會計基礎（和你強相關） ✅ 核心結論 1. 傳統成本會計缺陷：分攤成本掩蓋真實盈利，導致錯誤決策（和有效產出會計批判完全重合）。 ​ 2. 商業模式會計核心： ​ - 只算真實變動成本（對應TOC的直接材料）； ​ - 固定運營費用不向產品分攤； ​ - 按「交易結構」算收益，不是按「產品」算成本。 ​ 3. 利潤公式升級：共生體總利潤 = 系統總有效產出 - 系統總運營費用。 第4章 盈利模式的系統設計 ✅ 核心結論 1. 盈利模式不是“怎麼賣”，而是怎麼切分共生體創造的總價值。 ​ 2. 4類經典盈利邏輯： ​ - 產品差價型（傳統制造） ​ - 平臺抽成型 ​ - 資源佔用費型 ​ - 績效分成型（最適合你製造業管理崗的利潤分享設計） ​ 3. 核心優化方向：從“賣產品賺差價”升級爲“幫客戶賺錢，分利潤”。 第5章 商業模式的迭代與風險控制 ✅ 核心結論 1. 商業模式迭代不是換產品，是重構交易結構、調整利益分配比例。 ​ 2. 風險核心：利益相關者收益失衡、交易成本失控、系統瓶頸轉移。 ​ 3. 風控關鍵：動態測算共生體收益，定期優化分配機制。 本書適配人羣 - 企業創始人、高管、戰略/運營負責人 ​ - 創業者、商業模式設計從業者 ​ - 關注企業盈利模式優化、組織權責重構、績效體系改革的管理者

這本書解決了我尋找類似的理論細節問題，我在思考設計自己公司的商業理論的過程中，有了相似的理論雛形，但是很多細節方面缺少對應的理論解釋，偶然發現了這本書，避免了更多思考彎路，非常感謝作者的幫助。 爲了形成自己的理論模型，我在很長時間裏探索了~外包模式、工程聯合體模式、商業生態圈模式、節點模式、窗口模式、還有價值鏈、資源共享、產業鏈、供應鏈、服務鏈等等知識的摸索，最後提煉出來的雛形，在可行性的實踐上有一定的收穫，但始終在更多細節上還沒能形成表述準確的理論結構，在4層商業鏈的結構上發現更多模塊運作執行思路不清晰，在這本書中得到了更多理論思考的指導和參考。 謝謝作者用心完成的這本書，希望能有機會向作者當面學習請教。

這本書可以看，幫助企業進行商業模式設計，其實不管是魏朱的六要素模型還是以前提過的九要素模型（涉及目標客層，價值主張，通路，顧客關係，收益流，關鍵資源，關鍵活動，關鍵夥伴，成本結構），都是以構建共生體的生態系統爲核心。@mars @Kent 建議閱讀

終於看完了。 好書不厭百回讀，很燒腦子的一本書，但也非常有用。從底層邏輯上解釋了商業行爲和架構，促使自己重新用商業模式的視角去審視企業的每一個行爲，精彩！ 五分好評。