重來：更爲簡單有效的商業思維

短小精悍，不落窠臼的商業書籍。 正如書名所說： 簡單有效的商業模式。 每個偉大公司的商業模式，走通之後，都可以用一句話來概括。 拋開那些複雜晦澀，深奧神祕的理論模式吧！ 學術爭鳴可以，但是在現實中真的適用嗎？大學裏面教工商管理，講商業模式的老師有創業成功的嗎？僅僅是發表了學術論文，寫了國家和省部級課題恐怖不夠吧！ 是時候從頭來過了，讓我們整裝出發吧。 下面是摘錄的本書🈶啓發的觀點： 1.失敗並不是成功的先決條件。 2.相比之下，你更應該從成功中汲取養分。成功纔是真正靠得住的教材。做成一件事後，你會知道這條路行得通——然後你就會再次這麼做，而下一次，你也許還會做得更棒。 3.放下你的臆測吧，現在就決定你這周要做什麼，不必去管全年的計劃。只要找出下一項最重要的任務，然後起而行之。在行動開始前的一刻做決定，而不是早早就預先定下某事。 4.無計劃地工作看上去挺懸，但是盲目遵循不切實際的計劃，後果則更可怕。 5.不要提前幻想自己要做到多大規模，要慢慢發展，走一步看一步——時機未到就大肆拉人入夥的做法使很多公司走上了絕路。同時還應該避免井噴式成長——這會使你擴張過頭，錯過最佳規模。 6.你所需要的只是一個創意，加一點點自信，以及一點勇氣，就可以啓程了。 7.想要創造一個偉大的產品或某項卓越的服務，最簡單直接的辦法就是做你自己想用的東西。設計你瞭解的產品——你就能很快發現它到底好不好用。 8.拜託，只要你善加利用，時間總是有的，你也根本無須辭職去做什麼事情，白天好好上你的班，晚上再來幹你自己的私人項目就好了。 9.永遠不會有正當其時的時候，你總會覺得要麼年紀太輕，要麼太老，要麼太忙，抑或是其他什麼原因。如果你總是爲找不到完美的時刻而困擾，那麼，完美的時機永遠不會出現。 10.花別人的錢，會使你的事業最終去迎合投資人，而不是客戶。 11.一定要輕裝上陣。此時，你正處於最小巧、最輕鬆、跑得最快的階段。從現在開始，你會在接下來的旅程中背上種種負累。一個物體越大，想要改變它的運行軌跡就越費勁。物理世界中的規則在商業世界中同樣適用。 12.在失敗餐館的菜單上，菜品總是太多。 13.最有效的成功方法就是不斷嘗試。不要再臆測到底會發生什麼事了，到現實中去尋找答案吧。 不斷地把你的計時範圍拆分成小塊，把一個長達12周的項目重整成12個耗時1周的小項目。 14.只要有可能，就把問題拆解成一個一個的小片段，直到你能夠完全迅速地解決每一個小問題。 15.易於實現的目標就是最好的目標，你能真正完成這些任務並有所建樹。 16.個人和小企業適合去傳授知識，而大公司則不適合。大公司支付得起“超級碗”（美國職業橄欖球大聯盟年度冠軍賽）廣告，而你不能。你能在傳授知識方面大力投入，而大公司不能。因爲大公司受制於保密政策，公司裏的每一款條文都得經由律師過目，並且再經層層嚴格審查。傳授客戶知識是專屬於你的絕佳制勝機會。 如果你想吸引他人的注意，卻做着和其他人毫無差別的事情，絕對是愚蠢至極。 17.在你親自嘗試做這份工作之前，永遠不要僱人去做。只有這樣，你才能瞭解這項工作的本質。你纔會懂得如何判斷工作完成的好壞，纔會知道怎樣寫出符合實際的崗位招聘要求，也纔會清楚在面試中該問什麼問題。 不要因爲一個人的一次錯誤而去制定規章制度。只有當一件事情反覆發生時，才需要爲之制定規章制度。

筆記： 1. 不要因爲概率低就不敢挑戰，世界上牛逼的事情概率都，有嘗試就有希望，沒嘗試毛都沒有 2. 小公司並不是一個跳板，一個有持續盈利能力的小公司本身就是一個偉大的目標 3. 很多時候，不是事情主動來找我們，而是我們主動選擇揹負了這些事情，比如房貸車貸 4. 真正有意義的是你做過哪些事情，而不是你想過什麼，說過什麼，計劃過什麼 5. 只要你願意，時間總會有的 6. 偉大的公司基本上起於微末，你也一樣 7. 你會和一個計劃着如何跟你分手的人談戀愛嗎？不要總在事情還未開始前就想好逃跑的路線 8. 專注下來，慢慢做一件正事，比毛毛躁躁做一堆傻事強 9. 要事第一 10. 不要過早關注細節，先把框架搭起來 11. 留下精華就好 12. 把學習方向選在那些10年後都有價值的事情上 13. 工具不重要，想做什麼都可以直接開始，用你現有的資源開始做，然後再去購買專業的設備 14. 打岔是效率的敵人，一整段的時間纔是有價值的，與人溝通時儘量使用被動的溝通方式，比如留言，而不是衝過去直接打斷對方 15. 當你的生活一團糟時，只有你自己才能發起反擊 16. 開會要有明確議程，與會人員儘量精簡 17. 用最簡單、最快的方式做事情，這樣你可能沒辦法很秀，但是你會不斷前行 18. 不要等太久，否則會把你的激情扼殺掉，有什麼好的想法就趕緊去行動吧，靈感是很難得並且會轉瞬即逝的事情，當週五有了個靈感時，我不介意犧牲我的週末時光 19. 把大任務拆小，並階段性地慶祝下，爲了士氣 20. 一二三原則，自己一個小時內搞不定的事情就去找大哥幫忙，跟大哥兩個小時內搞不定，就去找大哥的大哥，然後三小時內搞不定再繼續上報，這樣能更快的解決問題，並且真的遇到難題時領導層也能第一時間知道（別的書上看到的） 21. 如果你已經在不值得的事情上浪費了很多時間，趕緊走開，你可以的 22. 廢寢忘食不是好的建議，會嚴重打擊你的創造力和士氣，再說了，你開車開到忘記停下來加油嗎？ 23. 把目光放在自己身上，別人的事情與你何干 24. 簡單、高效、基本可用，是永恆之道 25. 在一線的親身工作經歷，最終會變成專屬於你的管理智慧 26. 牛不牛沒有任何意義，能不能幹活纔是王道 27. 打工人的真正差別在於勤奮程度、性格、智力 28. 寫作能力是綜合素質的王牌，會寫就代表會思考，會表達 29. 不要爲還沒有發生的事情過度擔心，做好當前的事情，大部分的擔心都不會出現 30. 你需要的不是工作得更久，而是更有效率

注意，這是一本企業家寫的另類經驗之談。 所以，其價值巨大且深遠。 光是書名“重來”二字， 就足以令人興奮， 足以令人警醒， 足以令人產生信心。 在這個AI風起雲湧的新時代， 失業加劇，轉型近在眉睫， “重來”，這二字，更是在激盪中，讓自己平靜的定心石。 不怕，可以“重來”。 不怕，繼續“重來”。 不怕，主動“重來”。 當然，書中的精華，遠不止是書名二字。 打破陳規的成功的企業運營經驗所總結的方法， 在書中比比皆是， 人人都可以從中， 以自己的問題和角度， 獲得巨大的醍醐灌頂的衝擊和收穫。 相信我， 也相信“重來”二字的力量， 當然，更得相信你的前瞻的眼光。 我已是第二次閱讀這本書了。 仍然如閱新書一般， 每當產生這種閱讀體驗時， 我就知道， 我還沒有將書中的光芒， 用於我的實踐中。 每當思及此，就戰戰兢兢，芒刺在背。 真是書海商海人生海海呀！

本書作者通過自己多年的創業的經歷，成就事業的經驗，對當今的商業環境進行分析，有自己獨特的見解—重來，更爲簡單有效的商業思維。本書的不少觀點和建議，對未創業者或已創業者，都有一定的借鑑意義。 讓我們直面新的現實吧，今天，任何人都可以創業，過去無法企及的工具如今唾手可得。過去要價好幾千美元的技術，如今只要幾塊錢甚至能免費使用。現在一個人能幹過去兩個人、三個人甚至整個部門的活兒。 創業不必要有那麼多的負擔，卸負，是創業者需要重視的。不必要聽從別人的“現實世界”而扼殺理想，不必要有那麼多的“計劃”而讓行動遲遲不動，不必要️有“工作狂”的包袱而讓自己進入重複無用的陷阱。 人生一世，多多少少要在這世上留些什麼，要想做的事，就趕緊行動起來。找到自己的興趣與優勢，不找“沒時間”的藉口，抓住自己的一個點，好好的幹，不只是創業，要做的是成就一番事業。 袁庚說過“時間就是金錢，效率就是生命。”我們要注重做事的效率，不打岔不分神，該休息就休息，不開多餘的會，不做形式主義，速戰速決。面對競爭對手，拒絕照搬，可以去除贅餘的產品以輕裝上陣，把主要的精力專注自己，無需管他們做了什麼。 企業的招聘，親力親爲，聘用獨當一面的人。企業的推廣，進行知識的分享，爲客戶提供有價值的東西，而不是形式上的“黃婆賣瓜，自賣自誇”。企業的文化，不是一句口號，不是誰創造出來的，而是經過歲月的沉澱，時間的考驗，一步步的形成。 如果你想創業，如果你想讓企業更加簡單有力，來吧，看看這本《重來：更爲簡單有效的商業思維》，相信你會受益匪淺的。

一本充滿金句的小書，作者總結了創業過程中的要點，用斷言的形式告訴讀者哪些是對或錯。雖然寫的是創業這麼時髦的話題，但作者的表達方式非常傳統，令人想起一些先賢的著作，觀點多於論證。 因爲並非從事商業，所以感受不強，不過很多道理即便是在不同領域也是相通的，可以借鑑。當然，運用之妙在於一心，作者的很多觀點，理解不能僵化，否則恐怕就要喫苦頭了。 以下羅列一些感覺有意思的部分。 從成功當中得到的，要比錯誤中得到的更多。曾經失敗的人，成功的幾率並不會增大。 酷的東西會產生審美疲勞，實用的則永遠不會。 不要過度關心競爭對手，因爲那都是一些不可控因素，要把精力投入到自身的改善上。 不要迎合客戶，客戶永遠會有更多的要求，過度迎合會降低產品的普適性，導致反而喪失競爭力。 不用跟蹤瞭解客戶的需求，真正有意義和迫切的需求，客戶會一次次的告訴你，使你完全不會忘記。 在你親自嘗試做這份工作之前，永遠不要僱人去做。只有這樣，你才能瞭解這項工作的本質。 烹飪學校和一些聰明的餐館老闆深知在這兩個世界之間建立起理解橋樑的重要性。因此，他們經常讓廚師到大堂當一段時間的服務員。這樣，內廚人員就能和客戶互動，瞭解當前的實際狀況。 負面的聲音似乎永遠比正面的聲音要強烈得多。事實上，即使大多數客戶對改變十分滿意，傳到你耳朵裏的也仍舊多是否定的聲音。 創造不了企業文化，企業文化是自然生成的。這就是新公司往往沒有企業文化的原因。企業文化是一貫行爲的副產品。 沒有人一開始就想要官僚，這些東西都是慢慢侵蝕進來的。每次制定一項規章制度——也就是傷疤——官僚主義就滋生一點。

看《單幹》作者推薦來的，總是忍不住套娃閱讀。 這本書的好評看的熱血沸騰：這本書能激發你的勇氣去幹一番偉大的事業。/這本書的每一頁都想撕下來貼在牆上。 書中的思考都是基於商業，企業形成的，無論我們是什麼角色都有啓發。 對我啓發的點如下： 1、MVP理論，想到就去做，形成一個小閉環。不要有完美主義，在做的過程中去不斷迭代和完善。 這是產品經理的一個理論，適合每個階段任何場景的成長。 先做很重要。 美國著名編劇導演鼓勵製片人們先拍一個片子，無論好壞，先拍出來。 2、成功是真正靠得住的教材。 所有經歷過成功的人都懂得這一點，任何一個成功，不論大小都會建立你繼續下去的信心，獲得成功的幾率更大。 努力做成一件事，你的成事勢能會越來越大。 3、分享自己。廚師會分享烹飪祕籍，作者分享商業的思考。我們每個人都有某個領域的心得，去無私的分享。不要害怕被人超越，廚師可不會擔心別人超越他。 向世人傳授實用的有教育意義的知識吧。像他們一樣。 4、寫作要有目標感。作者抨擊商務寫作的弊病，不要專業，要讓人能看懂。 寫作的時候要有目標感，如何人交流一樣的去寫作，纔有意義。 確實如此，每次寫作，找到和朋友分享的感覺，往往寫出來的文章閱讀量更高。 5、企業建議：如企業文化是企業成長中積累的複合企業發展的思想，不是隨便摘找別家的文化來用。 招聘要親力親爲。 有靈感就去實現它。 組織的某些制度必要嗎 想清楚 確實是簡單有效的思維。

我想，這書爲什麼會評分這麼高的原因是，大家以爲都看到了一條輕鬆簡單可在商業上成功的路。作者信誓旦旦，一頁一個道理，配一副插畫，印象深刻。可惜，至少在我看來，這書只適合極少部分人（那些已經拼命過，可以放下，做減法的人），而這部分人，不在豆瓣上。 馮侖說：“現在年輕人太相信聰明，相信取巧和走捷徑，不太相信毅力；喜歡把大道理留給別人，把小道理留給自己。如果你能反過來，把大道理留給自己，把小道理留給別人，試試看，你一定會了不起。大道理是經過幾千年論證的，你以爲你是個例外，這種可能性微乎其微。”我也這麼相信。

讀完這本書，讓我對創業有了新的感官和認識。 其實它並不是想象中的那麼高大上，而是從一個小的創意出發，從你自己關心的生活、工作中的小問題出發，找到一個最小的、可立即執行的、有用的解決方案，然後把它賣出去。 不要等到所有條件都具備了，方案達到完美了纔開始行動，你永遠等不到那個完美的時機，只會讓時間慢慢溜走、激情逐漸消退，最終一事無成。 創意是價廉物美、應有盡有的，每個人都有無限的想法、創意、方案，真正的創業者不是停在腦子裏不斷地想，而是立即去做、去嘗試、去驗證，然後把產品做出來、賣給需要它的客戶，獲得收益，讓創意變成真正的價值。 同時，這本書，還分享了很多獨特的、有點標新立異、反常理的觀念方法，比如不一定要爲大公司服務、拒絕做工作狂、拒絕做複雜的產品、拒絕滿足所有人的要求、敢於對客戶說不、不到萬不得已不招人、每個人都要親自幹活、不要監工、不要程序化的標準化的客戶服務等等。 每個觀點初步聽來，有點不符合常識，沒有道理，但有過實際工作經驗或者創業經歷的人，都會認同他們，因爲確實可以避免很多工作過程中的蠻煩、聚焦真正的有價值的事情上，解決問題拿到結果，這纔是創業者要關心的事情。 讀這本書不能讓你立馬創業成功、收入翻倍、走向人生巔峯，但至少會讓你對創業有更清晰的認識、對公司和團隊有更深的理解、對產品價值有更正確的覺知、對商業有更敏銳的洞察，讓你的創業路上少走一些彎路、避免一些誤區，這就是讀它的理由。 如果你是想要提升自己的商業思維、管理能力、創業認知、產品能力的創業者、團隊管理者、職場精英們，推薦你們讀一讀本書，也許它會給你的工作打開新的思路、開闢新的局面。 書不厚，文字也非常簡單直白，很好讀，花上2-3個小時，絕對物超所值。

一種普遍的錯誤認知是：人要從錯誤中吸取經驗教訓。你到底能從錯誤中學到什麼？你能學到的只是不再重蹈覆轍，但這有什麼意義呢？你還是不知道下一步該做什麼。相比之下，你更應該從成功中汲取養分。成功纔是真正靠得住的教材。做成一件事後，你會知道這條路行得通——然後你就會再次這麼做，而下一次，你也許還會做得更棒。 工作狂不是英雄。他們沒有力挽狂瀾，不過是浪費時間而已。真正的英雄早已想出辦法、搞定一切，然後回家了。 人的一生是有限的，而這件事就應該是你願意畢生而爲的工作。難道你願意終生複製別人的產品或者只是搭配、組合別人發明的東西嗎？你應該創造你獨有的傳承。不要只是坐在原地等着別人來爲你做出改變，不要以爲你得需要一個大團隊才能做出一番別樣的事業來。 我對eBay（易貝）早有創想，可惜當初沒有下手，否則我現在也是個億萬富翁了！”這個邏輯很可悲，也很虛妄。你頭腦中有eBay的創意和你實際去創建eBay那是一點關係也沒有的。在你的人生中真正有意義的是你做了什麼，而不是你想過什麼、說過什麼或者計劃過什麼。 人不可能同時做所有的事情，並把事情做好。你的時間、資源、精力、注意力都是有限的。一次做好一件事就已經不容易了。想一次做十件事？拉倒吧！有舍纔有得，砍掉多餘的野心，你就會發現慢慢做一件正事要勝過毛毛躁躁做一堆傻事。 項目週期過長會打擊士氣。項目開發時間越長，成功的可能性越小。只要有足夠的動力和士氣，就要趁熱打鐵，積極決策，果斷推進，當下就把事情做出來。 乘勢而爲才能動力十足。良好的發展態勢能讓你堅持下去，能驅動你成長。沒有“勢”的推動，你哪兒也去不了。如果你目前所做的工作無法給你的事業帶來動力，那就不是太好。 積累動力的方法就是完成一項任務，然後緊接着去完成下一項任務。沒人願意被困在一個看不到盡頭的任務中。把人困在長達9個月並且毫無成就的項目中，等於是拿鈍刀子殺人，遲早會耗盡你全部精力。想要保持良好的勢頭和持續的動力，就要養成“積跬步以至千里”的習慣。哪怕是微小的進步也能讓你士氣大振。 有些東西拖得越久，越難完成。 激情來自做出東西來讓人使用。 市場營銷不是一個部門的事，你有市場部嗎？沒有？恭喜你！如果你有，不要以爲只有市場部的人才有責任去做產品營銷。財務部是一個獨立部門，而市場營銷不是，市場營銷是需要你公司的全體員工一年365天、一週7天、一天24小時時刻要去做的工作。 人不能不交流，同理，人也不能不去做營銷工作： •每次你接電話，這就是市場營銷。 •每次你發出一封郵件，這就是市場營銷。 •每次有人使用你的產品，這就是市場營銷。 •你在網站上寫下的每個字，都是市場營銷。 •如果你在設計軟件，每條錯誤提示就是市場營銷。 •如果你開的是一家餐館，那麼餐後的薄荷糖就是市場營銷。 •如果你從事零售業，收銀臺也能進行市場營銷。 •如果你從事服務業，在給客戶的賬單上也能進行市場營銷。 你要明白，在這些小細節上的優秀表現，比爲客戶選擇會議小禮品要重要得多。市場營銷不是幾個人的工作，它是你做的所有工作的總和。

2020年的最後一天，因爲疫情影響加上北京降溫大寒，居家辦公。真好，到了一年的末了看完了這本《重來》。 如果可以重來，“沒有時間”不應該成爲藉口。永遠不會有正當其時的時候，當你擁有某種極強烈的渴望時，就能擠出時間來——不管你身上是否還揹負着其他責任，你的終極職責就是讓自己的夢想成真； 如果可以重來，把事業的核心建立在不變的基礎之上，投資哪些人們現在需要並且10年後仍然需要的事物； 如果可以重來，一定要輕裝上陣。此時，你正處於最小巧、最輕鬆、跑得最快的階段。從現在開始，你會在接下來的旅程中背上種種負累。一個物體越大，想要改變它的運行軌跡就越費勁。物理世界中的規則在商業世界中同樣適用； 如果可以重來，起步之後，你必須一直牢記自己到底爲什麼要做這件事。有主見方能成大事，創業並不只是一個產品或一項服務那麼簡單。你必須心懷信念，要有主心骨，要了解自己到底是爲什麼而奮鬥，並且要讓世人明白你的信念。不但要相信這種信念，還要讓它成爲你的成活方式； 如果可以重來，萬不得已不籌資。花別人的錢聽起來很美，實際上是你落入了圈套，理由如下： 失去控制權； “套現離場”的想法會壓倒“創建優秀公司”的夢想； 用別人的錢容易上癮； 會使你的事業最終去迎合投資人，而不是客戶； 籌錢極其費神... 如果可以重來，適時的放棄也不失爲一步好棋，即使已經爲之投入很多努力，也不要繼續把大好的時間浪費在不值得做的事情上。一頭扎進去，埋頭幹自己認爲應該乾的事情，這很簡單。而要從中抬起頭來問問自己爲什麼要這麼做，則難得多。你需要問自己幾個重要的問題，以確定你是否在做真正有意義的事情： 爲什麼要這麼做？ 你在解決什麼問題？ 這真的有用嗎？ 你加上去的東西有價值嗎？ 這種改變真的會起作用嗎？ 這種方法更簡單嗎？ 有其他更值得做的事情嗎？ 這樣做值嗎？ 如果可以重來，省去不必要的會議，如果“必須”聚在一起討論些事情，那麼請堅持以下幾條簡單的原則，讓會議變得更有效率： 放一個鬧鐘，當鬧鐘響起時，會議結束。散會！ 與會人員儘量精簡。 議程儘量明晰。 從明確的問題開始討論。 不要去會議室，就在出現問題的地點開會，直面現實，提出切合實際的改進建議。 以明確的解決方案結束會議，並安排好由誰負責實施。 如果可以重來，要選擇速戰速決，乘勢而爲才能動力十足。有些東西拖得越久，越難完成。現在問問自己：“我們在兩週內能做點什麼？”如何就去做吧。做出來就拿給人們去使用、去嘗試、去把玩......隨便怎樣都好。客戶越快拿到新產品，你的事業就越穩定。 如果可以重來，主動掌握負面新聞。一旦出了事故，就會有人出來爆料。但如果是由你親自來說，結果會好得多。如果你夠坦蕩，夠誠實，夠公開，危機應變速度夠快，人們會更加尊重你。不要把頭縮回去，也不要苦苦壓制壞消息，應該讓你的顧客儘可能擁有知情權。自行掌握負面新聞小貼士： 要由公司高層來發布消息，而且要由公司內職位最高的人來強有力地控制局面； 消息要廣爲傳播，想盡一切辦法將消息傳遞出去，別嘗試隱瞞事實真相； 千萬別說“無可奉告”； 要真情實意地表達歉意，要儘量詳細地說明情況； 要真切地關心客戶的遭遇——然後要證明自己真的在對客戶負責。 如果可以重來，讓人們走入幕後，改善你和他們之前的關係。他們會感到與你親近起來，將你視爲一個常人，而不是一個面目模糊的公司。他們將在你的產品中看到你在後臺淌下的汗水和付出的努力。他們會對你的工作產生更深刻的理解和更誠摯的感激； 如果可以重來，把目光放到自己身上來吧。你自己本身的變化比外界的變化更爲重要。如果你想着去折騰個什麼“iPad 殺手”或“下一個Pokémon ”，你死定了。你已經爲自己設下了限制條件。你無法超越蘋果公司的蘋果產品，因爲遊戲規則是他們定下的，而你是無法打敗遊戲規則制定者的。你得制定自己的遊戲規則，而不是僅僅去做一個稍微好一點的產品。 如果可以重來，不要相信“客戶永遠是正確的”這種廢話； 如果可以重來，該睡覺時就睡覺。 昨天網絡上傳出快手從明年起啓動大小周，不知道未來會不會成爲每個創業公司的標配。 留給每個人的時間越來越少了。