阿米巴經營（實戰篇）

躍躍欲試，但是有風險。 之前在教育信息化的公司做產品，所在的是業務部門，比如K12、職業教育，產品設計好後，需要交付給技術部門，並向技術部支付開發費用，這兩個部門都是獨立覈算、自負盈虧，因涉及各自的利益，致部門間協作異常困難、進度慢、效率低；當時的想法是這哪是互聯網團隊的做法，建議無結算開展跨部門互聯網產品設計研發流程，技術部不幹，只能找外包，結果搞成一個需要三方協作的產品項目，人力、財力、溝通等成本增加，項目結果也差強人意。最後建議把自己的部門（產品設計職能）併入技術部，留下純作業務銷售的人，技術部負責新產品設計和研發，孵化成熟後，賣給業務部，這其實就是公司內部交易。像這樣做系統集成或信息化的轉互聯網的企業，轉型是異常困難的，不僅僅是說一個流程的改變，而是牽涉到組織結構、利益分配等，這種類型的應該是比較適合導入阿米巴，可繼續發揚傳統做法的精髓，同時在合適的阿米巴內踐行互聯網創新。 導入阿米巴之前還是要分析清楚公司當前的困境和問題所在，畢竟，確定利潤中心和成本中心是對組織的大調整，推部門獨立覈算也是財務上挑戰，而最後落腳到阿米巴領導者及其團隊身上，更是一種新幹法和文化上的挑戰。 有心嘗試，慎思慎行。

《阿米巴經營（實戰篇）》森田直行 2023年第十四本（3.18-3.24） 本書主要談論的就是如何使用阿米巴經營用於企業的實戰管理，阿米巴經營的根本目的在於 “將營業額最大化，將費用最小化”， 然後通過各部門獨立運營進行成本和利潤的結算來激發員工的責任感和主人公的管理意識，從而企業目標； 但這一切的根本前提是必須建立在京瓷的經營哲學之上的，在京瓷是非常重視公平、公正、正義、勇氣、誠實、忍耐、努力、博愛等單純的價值觀教育的， 在京瓷集團，判斷事物正確與否的標準，不是得失，而是善惡。從這裏就可以看出京瓷對經營哲學的教育的重視程度！ 總得來說經營哲學是道，阿米巴經營是術，術一定是在道的基礎上才得以良好運轉！另外道是永恆不變的，而術可以根據情況進行千變萬化！

阿米巴經營：把大公司拆成小賣部，然後讓每個小賣部都賺錢 “阿米巴”原指一種單細胞生物，會因環境變化而改變形態。森田直行把這套邏輯引入企業管理，將其組織原則概括爲：將大企業拆分成獨立覈算的小單位，讓每個小單位都像一家獨立公司那樣運營，自負盈虧，自主決策。其核心在於讓一線員工從“執行指令的人”轉變爲“對利潤負責的人”，從而打破大企業常見的信息遲緩和責任分散。 本書着重於操作層面的講解，而非哲學闡釋。它告訴你在實踐中可能遇到的問題——內部定價的拉鋸戰、部門間利益衝突、覈算數據滯後等——並提供了相應的應對思路。對於正在考慮導入阿米巴模式的企業經營者來說，書中的案例與避坑指南具有一定的參考價值。 值得注意的是，阿米巴模式並非一種普適的管理工具，其有效運行需要建立在一定的條件之上，包括清晰的數據系統、員工的經營意識以及管理層的持續跟進。若只引入形式而忽略對“經營意識”的同步培育，這套方法可能難以產生預期的效果。如果對阿米巴背後的思想邏輯感興趣，可能需要先從稻盛和夫的經營哲學入手；而如果想知道“具體如何操作”，這本書是一份直接可用的指南。

這本書是對體現稻盛和夫的阿米巴經營理念的案例援引和分析。 遺憾的是我對關於日企的運作機制、財務管理方面的知識瞭解的都不夠。 此外，作者在書中也並沒有對相關企業進行一個背景的鋪墊，而是在簡單的介紹後便直接開始表達阿米巴經營的優點。而我十分期待有關中國企業的阿米巴經營改革的介紹又較爲簡短，殊爲遺憾。 鑑於自己並沒有實際的企業管理經驗，所以簡單寫一下自己讀完本書的些許收穫： 一、經營哲學對於企業發展的重要性。 二、思維方式對於企業和員工發展的重要性。 三、權責下放不但有利於提升效率還能通過提升基層人員的自主管理意識進一步培養組織內部管理人才。（但我個人認爲這種機制能發揮較大功效和日企的年序制和終身制有關，或許公共組織可以借鑑參考） 進一步的思考和表述我想留待看完稻盛和夫的《阿米巴經營》後再把論點夯實和系統化。 僅留此作爲參考與借鑑，是爲記。

學習感悟，通過本書學習自己有一下幾點感悟。 1.首先開展阿米巴模式的前提是經營的哲學，所謂經營哲學的基礎是經營的理念和方針，其次，是利他之心，建立這兩個原則的前提下，要善待員工，創造物質和精神的雙好，員工才能以公司的發展爲自己的發展，獻計獻策，實現全員參與！激發員工的熱情，這就是好多公司不能實現全員參與的目的和困惑。 2.考慮組織的設置，首先考慮各個阿米巴模式之間的獨立和關聯，數據結算是基礎，弄清楚每天數據結算，並實現動態的監控和改變，並利用晨會告訴員工當天的盈虧狀態，實現最小組織的運營狀況和各自的運營水平，在運營中培養阿米巴的人才。 3.推行中，要選定試點組織，可以是一個10人左右的簡單組織也可以是一個瓶頸組織，在組織中不斷摸索運營方式，爲後期普遍開展奠定一定的經驗和基礎。 以上是自己的個人分享，希望大家探討，相互學習！

超實用阿米巴經營手冊，例證詳盡，作者爲了將稻盛和夫的經營哲學和思路表達清晰非常用心了，感謝。對於醫院引用“阿米巴經營”這種以利潤爲導向的工具還是非常擔心的，對當下整體醫療環境瞭解的朋友應該也會有同感，如果把利潤責任從醫生職能劃分開，轉由專人負責（或者利潤方向應該在追求學術、治病方案優化、解決疑難雜症上體現），或許更能貼合稻盛和夫先生“作爲人，何爲正確？”的人生哲學。另外，有書友很難理解這種以“意識形態”管理企業的方式，也確實有很多朋友不容易被激情點燃，這也跟人的個性有關，天生淡漠也不妨礙去追求理想。只是建議這一類型的朋友，稻盛和夫的經營哲學是引領企業盈利的工具包，是“虛實結合”，要更加貼近他、理解他、相信他，才能爲我所用。雖然多數這類朋友已經很厲害了，有自己的方式方法，甚至是原則，但是多瞭解一門學問，去向一個世界級經營大師學習，也非常幸運。最後，祝好！

阿米巴經營總結： 1.通過走訪公司所有部門，訪談相關人員，基於對原公司的瞭解，做出相應的計劃，並且根據計劃做統一思想的宣導等。思維方式（-100，100）不對，方向不對，一切都徒勞。所以，首要進行思想改革。 經濟基礎決定上層建築，只有賺錢了，才能爲國家和社會做出貢獻！ 2.阿米巴團體成立，具有獨立結算功能的最小組織。每個阿米巴就是公司的細胞，每個細胞能健康發展，整個公司也就能健康發展。獨立的組織，也能有效的衡量每個人對組織的貢獻度，每個人都是主角。形成你追我趕的氛圍，讓偷懶僥倖的人無處遁形。 3.結算部門和支援部門的架構形成，明確誰都利潤負責。通過單位時間附加價值衡量每個人的貢獻度。關注利潤，而不是工作形式，關注銷售額和成本。通過內部定價、對價，形成內部經營的最優化。 PDCA制度的導入，預定、實行、分析、對策。 4.阿米巴經營會議。圍繞績效等數據展開回顧、總結和改善。最重要的是通過會議看阿米巴領導人的決心和阿米巴團體的鬥志，以及方向是否正確。包括早會、月會、聚餐會等。在於增加溝通交流與反饋。

縱向，在企業做阿米巴的深度上講，文章更多強調精神層面，統一文化意識，激發主動性；強調組織架構優化；強調內部覈算機制。但是，比較好奇在於度的把握，對單個阿米巴的刺激和企業所得是怎樣的比例關係，能更加刺激個體而又保全大組織的利益？ 橫向，看各行業，生產企業講得最清晰，而後邊的商業講得太草率和不太通。本來看到新一佳案例有點驚喜，熟悉的行業，中國企業，但是從商品部以品類切阿米巴，把運營作爲一個下游環節，這事兒把這個鏈條拉得太長，很容易做成早年間的營採合一模式，倒不如永輝的合夥人模式更有說服力。從結果上看，我真心沒感覺到新一佳的變革成果，無論店面還是人員的精神狀態，尤其是人員的精神狀態是可以成爲最直接結果的。 當然書裏還有很多比較好的地方，對概念的解析，一些財務細節的導入，組織結構的分析等地方講得還是挺清晰的。有機會會請教下新一佳的老朋友們，還有在做阿米巴組織的HR或者管理團隊的夥伴們。有相關資料對比、參考下也好。

一種經營模式再厲害沒有學到精髓，沒有結合實際情況去融合，那是治不了病的。你比如說新一佳超市，早在2015年以前，新一佳超市的創始人李彬蘭就積極導入阿米巴經營模式，短期內甚至確實取得了一些成效。然而，面對電商崛起，不轉型；盲目擴張，不創新，經營模式再好跟時代的洪流和行業的趨勢對着幹，最終還是擺脫了破產的命運，李彬蘭也就此負債跑路，從一個零售界的鐵娘子淪爲媒體口誅筆伐的笑柄。咱們其實從李彬蘭跑路也能看出一個問題，就是京瓷哲學她壓根就沒能根植進她的靈魂，阿米巴經營她可能也就學了點皮毛，不然也不會做出這麼自私的事，你看人家羅永浩，錘子科技倒閉後，他完全可以一走了之，但還是選擇硬扛13個億的債務，而且其實只要走破產清算程序，他只需要承擔不到兩億債務，但他沒那樣幹，幾年時間愣是搞出一部真還傳，據說現在已經還了8個多億了，預計今年就能還，這種閃耀着人性光輝的人讓你不得不佩服。 阿米巴經營模式的魅力就在這些點上，它不僅僅是一種管理工具，更是一種哲學思想的體現。它不停的在拷問：作爲人，何爲正確？激發人性中原始的善意，讓人能拋掉私心雜念主動的發揮個人自主性和創造性，讓每一個員工成爲企業的經營者，共同爲實現物質和精神兩方面的幸福這個目標而拼命努力。 阿米巴經營模式的導入肯定不是一蹴而就。在實施過程中，必然會面臨諸多困難和挑戰。比如，如何讓稻盛哲學深入人心，改變員工精神面貌和企業風氣；如何準確劃分阿米巴組織，確保每個單元的獨立覈算既科學又合理；如何培養阿米巴長的經營能力和領導力；如何在全體員工中建立起共同的經營理念和價值觀，避免出現爲了自己阿米巴的利益而損害其他部門利益的情況等等。不管怎樣既然決定要改變，那就義無反顧的去幹，如今這種市場環境，也沒有給我們太多的選擇。

本書結合作者自身的實踐經驗和案例，以及重建日航的具體做法，通俗易懂地解答了這幾個問題:什麼是阿米巴精英？阿米巴精英應該如何導入和運用？導入阿米巴經營之後企業會發生那些變化？爲企業經營者提供實用的參考建議。