如何專業做採購

讀完《如何專業做採購》，對採購有了比較系統的認知，主要體現在以下方面： 1、採購是一項非常專業的工作，不僅要懂設備基本的技術參數，還要懂法務、財務、心理學，謀略等等，因此採購需要具備的4大技能：爲什麼選這家供應商？爲什麼是這個價格？合同管理與風險控制，如何進行一場雙贏的談判？ 2、對於供應商，我們通常會憑着感覺來選擇，這是採購過程中經常會出現的問題，但是從專業的角度來看，這個不負責任的。我們可以用“四角模型”對供應商進行評估，並進行質量、體系、產品、過程，4大體系進行評估。文中提及了面對強勢供應商的方法，方法適用性很強，特別是像銷售一樣做採購，針對供應商有了更準確的心法。 3、關於成本分析和控制，這一節的內容乾貨很多。通過“4個分析”：需求分析、價格分析、成本分析、VA/VE分析，來回答價格的問題，並通過透視成本結構（直接材料、直接人工、製造費用、財務費用、管理費用、銷售費用）來拆解成本。 4、關於合同管理與風險控制，主要的合同風險點有主體、標的、權利義務、履行、違約、檔案管理等。 5、如何進行雙贏談判，這篇文章最核心的章節。談判是心理戰、力量戰、信息戰。談判前要學會根據掌握的信息進行運籌帷幄，進行識局佈局。特別是是永遠不要先折中，自己讓步後，一定馬上要求對方讓步，這些技巧在實踐中幫助了我很多，讓我面對供應商的時候，更加有底氣砍價。因此，採購談判的6大招兒：以勢壓人、以理服人、以情動人、以“禮”誘人、以弱示人、借刀殺人。 最後，這本書是教科書也是實踐指南，非常適合採購人常讀常實踐!

第105本讀完的書 （VX:SSYM0511） 《如何專業做採購》：打工人的 “砍價封神指南”，不止省錢還能保命！ 一、書籍核心信息 1.書名與作者：採購界 “砍價老炮兒” 親授祕籍！作者把 “和供應商鬥智鬥勇” 寫成段子集，別人講採購像上數學課，這本書直接把方法論玩成 “職場生存遊戲攻略”，看完直呼：“原來買菜砍價和公司採購是一個套路！” 2.書籍定位：堪稱 “職場版《砍價聖經》”！專治 “買東西被坑”“和供應商互懟沒底氣”“報銷單被財務打回” 的奮鬥青年，不管你是不是採購崗，看完都能學會 “花最少的錢辦最大的事”，堪稱年輕人的 “省錢續命手冊”。 二、內容概述 1.核心暴擊：書裏甩出王炸觀點 ——“採購不是花錢，是賺錢！” 作者用脫口秀式吐槽拆穿採購誤區，比如 “你以爲比價是比最低價？其實是比‘坑最少’”“供應商說‘這是最低價’，翻譯過來就是‘你再砍 5% 我就賺少點’”，教你把每一分錢花在刀刃上。 2.實用配方：從 “如何讓供應商哭着降價” 到 “合同裏藏着的 3 個坑”，再到 “和財務撕逼不翻車的話術”，每個方法都能直接抄作業。比如把 “直接問價” 改成 “假裝要找別家報價”，砍價成功率瞬間翻倍，連買菜都能用！ 三、書籍特色分析 1.反套路砍價術：懟起 “採購小白誤區” 毫不留情！吐槽 “只看報價單的是韭菜”“不敢砍價的是慈善家”，比如教你 “先誇供應商樣品好，再嘆氣說預算不夠”，這招對服裝店老闆和公司供應商通用，主打一個 “溫柔刀，刀刀致命”。 2.職場生存暗碼：把採購寫成 “職場生存模擬器”—— 和供應商談判像 “相親找對象”（貨比三家防渣男），籤合同像 “婚前財產公證”（醜話說在前頭），對付難纏供應商像 “和甲方爸爸鬥智鬥勇”，每個場景都讓打工人 DNA 動了。 3.萬能省錢公式：提供 “3 步砍價法”“供應商背景調查祕籍”“報銷單美化術”，比如買辦公椅時先查電商底價，再拿着截圖問供應商 “能不能比這便宜 20%”，連奶茶湊滿減都能用同款邏輯，省錢技能直接拉滿。 四、奮鬥者實操指南（分步驟可操作） 1. 第一步：砍價心態先拿捏 - 對照書裏的 “慫包自救清單”，扔掉 “砍價不好意思” 的玻璃心：“你省的每一分錢，都是自己的績效獎金！” - 實操：買東西前默唸三遍 “他賺我錢纔不好意思”，砍價時眼神堅定像 “老闆欠你工資”，氣場直接碾壓對方。 2. 第二步：信息差裏找漏洞 - 學 “供應商背調術”：買前先查競品價格、差評關鍵詞，比如買電腦時搜 “某型號 散熱差”，談判時甩證據：“這型號散熱不行，便宜點我就當買個教訓”。 - 職場通用：申請預算時先查市場價，拿着截圖跟領導說 “別家這個價能搞定，咱們預算能不能少批點？”，瞬間變身 “省錢小能手”。 3. 第三步：合同保命術 - 記住 “3 個必加條款”：“質量不合格包退換”“延遲交貨扣尾款”“發票和貨物同步到”，哪怕買個打印機也要寫清楚，不然報銷時哭都來不及。 - 終極技巧：重要條款標紅加粗，讓對方簽字畫押，免得事後扯皮，這招對租房合同、網購退貨同樣適用。 五、結語評價 1.口碑認證：被採購崗和 “摳門青年” 瘋狂安利，評論區全是 “用書中方法砍價省了半個月工資”“報銷再也沒被財務懟” 的真香現場，堪稱 “職場人省錢天花板”。 2.綜合評價：《如何專業做採購》不止教你做採購，更教你 “職場生存經濟學”！不管你是買公司設備還是自己網購，都能學會 “花小錢辦大事” 的智慧。年輕奮鬥者別再當 “冤大頭” 了，現在就翻開這本書，從砍價 5 塊錢的奶茶開始，一步步成爲 “省錢大神”—— 畢竟，會省錢的人，賺的每一分錢都更值錢！

書反覆讀了兩遍。 第一遍是通讀宮老師的整體思路和對採購專業性的評價，第二遍是爲了利於自己消化，針對每章的重點進行提煉總結成自己能理解的語言和故事。 要感謝宮老師的這本書，讓我對採購工作有一個全新的認知與瞭解，有很多實際的案例是可以直接借鑑與參考的。 從人力資源領域跨越到供應鏈領域，對我來說這個挑戰特別的大；而要運用這麼多年來的人力資源經驗改進採購的工作，老實說我是非常沒有信心的。但好在有老闆大力支持，有公司絕大多數前輩與同仁的鼓勵與幫助，我只能硬着頭皮向前衝。 做更好的自己，無問西東！

這是非常系統的讀關於採購的第二本書。 對於我來說，這本更接地氣。其實很多概念都不是新的，但是通過章節的系統梳理，感覺自己的知識也條理了許多。 本書對我觸動的一個點是關於不同供應商報價的選擇上，企業發展的不同時期，不同的市場定位，要選擇不同報價的供應商。選擇合適的，而不是最便宜的。這個看似很淺顯的道理，卻總是讓人忽略。人們最常規的思維都是考慮的價格，而品質，售後，賬期等等，沒有一個綜合的考量。 採購和公司從上到下各個部門都有銜接，在我看來是最能看清公司脈絡和效率的人。採購的負責和不負責，負責到什麼程度，完全是可說可不說的，就看公司的重視程度了。

如果作爲教材，書的結構需要調整一下，不知道其他的還能做什麼用，建議 讀者可以大概隨便翻一下就行。大概形成：爲什麼選這家供應商？爲什麼是這個價格？合同管理與風險控制。如何進行一場雙贏的談判？這四點的框架就行，其他的沒什麼意義，沒必要精讀。

本書真滴值得推薦和細讀，覆蓋的知識面廣和全面，採購，是個專業活兒，簡單就是做好如下四個方面： 1、爲什麼選這個供應商？ 2、爲什麼是這個價格？ 3、如何通過合同管理控制採購風險？ 4、如何進行一場雙贏的談判？ 通俗的就是做好5“S” 適時，適地，適質，適量（數量），適價！書中從如何選定供應商，定價，談價，採購合同，管理供應商，不自己購買的物料到專業談判，糾紛，付款，內部如何溝通，外部苛刻，本公司要盈利，供應商要降價也要合理利潤空間，面對外人熱議採購回扣，自己實則挖空心思降價，降到供應商不做的地步，老闆還半信半疑的處境，說好聽點，是個全能人才，說難聽點，超級大保姆，看圖紙，選定供應商，定價，打樣，量產，批量訂單，生產，物流，品質面面俱到，供應商的人員安定性，薪資調整，罷工，廠房租期，搬遷，地震，洪水，政治，方方要“八卦”，追料追到送貨司機出交通安全，付款有時要做到“皇帝不急太監急”的地步，爲什麼？因爲壟斷，專業，不要覺得有錢就是上帝，有時，上帝無門，地獄無路，只能你自己挖空心思去創想！扯遠了，書中將了很多管理知識，合同法，糾紛處理技巧，值得推薦分享！多謝宮老師的好書！通俗易懂，案例分析題多，實用！

本書真滴值得推薦和細讀，覆蓋的知識面廣和全面，採購，是個專業活兒，簡單就是做好如下四個方面： 1、爲什麼選這個供應商？ 2、爲什麼是這個價格？ 3、如何通過合同管理控制採購風險？ 4、如何進行一場雙贏的談判？ 通俗的就是做好5“S” 適時，適地，適質，適量（數量），適價！書中從如何選定供應商，定價，談價，採購合同，管理供應商，不自己購買的物料到專業談判，糾紛，付款，內部如何溝通，外部苛刻，本公司要盈利，供應商要降價也要合理利潤空間，面對外人熱議採購回扣，自己實則挖空心思降價，降到供應商不做的地步，老闆還半信半疑的處境，說好聽點，是個全能人才，說難聽點，超級大保姆，看圖紙，選定供應商，定價，打樣，量產，批量訂單，生產，物流，品質面面俱到，供應商的人員安定性，薪資調整，罷工，廠房租期，搬遷，地震，洪水，政治，方方要“八卦”，追料追到送貨司機出交通安全，付款有時要做到“皇帝不急太監急”的地步，爲什麼？因爲壟斷，專業，不要覺得有錢就是上帝，有時，上帝無門，地獄無路，只能你自己挖空心思去創想！扯遠了，書中將了很多管理知識，合同法，糾紛處理技巧，值得推薦分享！多謝宮老師的好書！通俗易懂，案例分析題多，實用！

此書涉及供應商選擇的標準、談判的技巧、採購合同的簽訂、雙方合作的問題，很有啓發，針對國企、外企、民營公司具體問題具體分析。 個人做採購不久，所以其中有些東西還是能夠體會到，各種談判，雖然是授權談判，決策實際是老闆！談判過程要事先把醜話說在前面，先小人後君子，後期扯皮沒意思，合同的擬定，要發給供應商電子檔，雙方協商達成一致了，再簽字蓋章，合同生效，受法律約束。 第三方的介入往往讓事情複雜，談判也會常常陷入僵局，這是需要一箇中間人當和事佬，各讓一步。 最重要的，不要輕易折中讓步，這會讓對方覺得你還可以讓步，進一步得寸進尺，無論怎樣都要努力尋找備選供應商，纔能有底氣談判！ 最重要的目的還是要通過談判達到雙贏的效果……

2022年剛入行的時候，開始看這本書的，中間磕磕絆絆，斷斷續續讀了將近一年的時間，從剛開始的似懂非懂，到後面略有所思，再到後面的小有共鳴，這個過程有些微妙，但也見證了對於目前這個崗位的認識在不斷加深。感謝宮老師深入淺出，知行合一的對採購這個行業的分析和分享，讓我能夠立體、豐富、行之有效的瞭解這個行業以及這個行業的管理方式，有機會一定當面請教，當然，這本書一定會再復讀幾遍的，因爲每讀一遍會有新的收穫和感悟。

感覺一般，在目前的社會環境比較難實現