權力：爲什麼只爲某些人所擁有（經典版）

純陽書評第551期《權力》電影《天下無賊》中，葛優問同夥“21世紀什麼最寶貴？”然後自己回答“人才最寶貴”。現在拉長時間尺度，讓我們問“整個人類社會什麼最寶貴？”答案必須是真話！ 爲什麼真話最寶貴？原因有兩個，一是講真話是有門檻的，不是隨隨便便任何一個人就可以講真話，一個人要想講真話，首先需要做到“三要”，既要有機會看到真相，又要有能力理解真相，還要有能力表達真相，然後纔可能講真話，就這“三要”決定了很多人壓根講不了真話，這樣的人無論怎樣努力，只能講一些自己以爲的“真話”。 二是講真話需要意願和態度，做到了“三要”的人不一定講真話，只有他想講真話時，纔會講真話，如果他不想講真話，那麼他就不可能講真話，所以很可能只會講一些別人以爲的“真話”。 由此可見，真正的真話必然是一種稀缺資源，而且是極度稀缺的資源。本書就要講一點有關職場的真話，通過講真話破除那些自己以爲的和別人以爲的“真話”。 第一、破除自己以爲的“真話” 很多職場人存在內部人錯覺，總以爲自己身在職場，有了切身體驗，親身體會，肯定明白職場邏輯，但是由於沒有“三要”所需的機會和能力，結果還是“不識廬山真面目”，而且很多時候正因爲是局內人反而會因爲“只緣身在此山中”，眼中看到的職場“橫看成嶺側成峯”，活在自己以爲的“真話”中，只能做一個自以爲是的聰明人。 而本書將把這樣的人從幻想和誤會中帶回現實，把他們沉睡的靈魂從黑暗的鐵皮房中喚醒，這種喚醒可能讓當事人恐懼，也可能讓他們煩悶，還可能讓他們痛苦，但是至少能讓他們知道實情，畢竟殘酷的真相終究要好過只會被玩弄的懵懂。 第二、驅散別人以爲的“真話” 那些職場中的明白人和事業上的成功者，無論發於什麼考慮，出於何種居心，其行爲各個都像數學界的高斯，在完成了自己的任務後，總會把自己的努力痕跡清掃地毫無蹤影，然後再編撰一套靚麗光鮮但實際上無異於胡說八道的故事來迷惑衆生。在他們的自傳及其他書籍中要麼精心包裝一通，要麼讓關鍵環節徹底隱身。但是讀者卻當了真，以爲這就是這些人士的祕訣和真經。 而本書就要打破這些人造的光環，去僞存真，祛假魅留真情，讓假話和假象現出原形，讓讀者至少知道，他們取的全是“僞經”，至少不是“真經”。 第三、說了真話，值得信任 作者的職業決定了他以講真話爲生，而市場反應他的真話質量還行，所以我們有理由相信他能夠做到“三要”並且講真話的態度端正，也正因爲如此，我們有理由認爲他講述的職場邏輯更加可信，有理由認爲他提出的職場建議更加可行，有理由認爲他給出的路線圖更加真誠。 這就是人生，雖然殘酷，但是我們依然要心向光明，致敬王陽明！ ​

七、權力保衛戰 無論你的目標多麼有意義，你的工作多麼努力，多麼有天賦，幾乎每一個人在權力之路上都會遇到障礙和挫折。 ①應對沖突的8條金律   “衝突只是爲人們提供接受教育的機會”。 （1）善待對手，給他們臺階下。         1）不要逼太狠，會反抗。         2）可以進行收編，使其參與到利益當中。         3）通過戰略性安置，把敵人變成盟友。         4）給對手一些東西，讓他們感到好過。 （2）不要給自己製造不必要的麻煩。         1）避免在不必要的情況下製造敵人。         2）專注—明確思路，看清目的地及步驟。 （3）與關鍵人物保持良好的關係。          1）自身感覺別人對你的感覺，都不重要。        2）獲得成功，必須從關係中獲得資源。因此必須克服仇恨、嫉妒、憤怒或其他阻礙你建立關係的因素。         3）把焦點集中在數據與公正的分析上。         4）需要高度的自律性和成熟的情感。 （4）堅持是勝利的前奏      1）堅持不懈的成效就在於消磨反對者的意志，就像水侵蝕岩石一樣，堅持努力就能收到好的結果。        2）如果你堅持留在遊戲中，形勢就有可能向有利於你的方向發展。反對者會退休、離開或是犯錯誤，環境會發生變化。 （5）多條戰線並進 （6）採取行動，抓住戰機       黑暗森林法則，如果互相看到，那就先下手爲強，不要期待對方是友善的。如果你看到權力鬥爭將要發生，就不要等待。 （7）獎勵你的朋友，處罰你的敵人。           1）人世通行，就是獎懲！          2）在公司、政府甚至是非營利性組織中，任何能控制資源的人，都會用它來獎勵那些幫助他的人，懲罰那些阻礙他的人。          3）有權的人告訴人們，他們有權利對他做的事情反對到底，但是，他想讓他們知道，反對是會有“後果”的。           4）獎勵懲罰都不要猶豫不決。 （8）爲目標找到強大的支持者。          1）如果目標有說服力，有社會價值，那麼權力之路將會比較平坦。          2）把自己的目標放在更宏大的背景中，吸引別人的支持。 ②反敗爲勝的3大策略 壞事情有時也發生在好人身上，重要的是，他們是否以及如何才能捲土重來。 （1）不要放棄。      停止責備自己、不要再對失敗抱有失敗感、說出來共同解決。 （2）繼續做那些給你帶來成功的事情。       面對挫折時，不要試圖進入另一個領域重新開始工作。不要都會浪費你已經擁有的資源和能力。 （3）永遠表現得你將贏得最後的勝利。       當你遭遇命運挫折、最需要幫助的時候，吸引別人幫助你的最好辦法就是，表現得你會贏得最後的勝利。 八、爲權力必須支付的5大成本 “天下沒有免費的午餐”，凡事皆有代價，權力也是如此。這是已故的諾貝爾獎得主、經濟學家米爾頓·弗裏德曼（Milton Friedman）的名言。 ①成本1：“盛名”之下的壓力    欲戴王冠必承其重，你是否習慣在聚光燈、放大鏡下生活，你是否享受被更多人更多方面全方位無死角的關注？ （1）知名度的另一個代價是分散精力。 （2）增強緊張感，導致降低處理信息和做決定時的能力。 （3）爲了看起來安全、不願意創新改變。 ②成本2：喪失自主權    無論你是否喜歡，你都需要投桃報李給更多人更多事更多關注，你能否改變不顧自身形象率性而爲的個性？ （1）需要時間與精力見更多的人。 （2）超時工作，時間失控。 （3）日程爆滿，無精力應付。 ③成本3：犧牲家庭和個人生活    建立和維護權力需要時間和精力，你是否做好犧牲原本可以和家人朋友一起度過的美好時光的決心和準備？ ·女性大部分時候很難平衡家庭與工作。 ④成本4：不是每個人都可以信任     位高權重會給你帶來一個信任誰和不信任誰的問題，慈不帶兵，你是否甘心放棄做個善良的好人？  （1）權力越大、職位越高，就有越多的人想得到你的位置。 （2）需要一直保持警惕，確保自己聽到的是真相，也是爲了抗擊競爭對手，維護自己的位置。 ⑤成本5：權力讓人慾罷不能    權力會令人成癮，你是否對權力帶來的繁忙和興奮感以及權力漩渦的跌宕起伏做好了生理和心理準備？ （1）失去位置，代表失去關係、一切待遇。 （2）當人們處在高強度的精力和注意力活動水平上時，很難不迷失自己的身份和價值觀。 （3）權力的成癮特質，它使得離開高級職位令人難以承受。成爲一些人極爲痛苦的經歷。 ⚠️正確瞭解得到和維持權力的代價。你不一定要避開權力，重要的是，你需要意識到它的潛在害處。每個人都必須權衡權力的好處和成本，然後再決定自己應該和權力保持一種怎樣的關係。 九、警惕失去權力的6大因素 每個人最終都會失去權力，這是無法避免的，你需要避免迅速而頻繁地失去權力。 ①要的太多，給的太少。 （1）“權力使人腐化”。 （2）權力會導致“趨向”行爲，積極爭取、削減“抑制”遵循社會規則和限制。 （3）習慣特殊待遇。 （4）容易進入“權力”心態，這種心態讓他們舉止無禮和粗魯。 ②過度信任 （1）過於自信，缺乏觀察力。 （2）對別人應該給予多少信任，其中一個方法就是看看他們做了什麼事。常言道“行動勝於雄辯” ③失去耐心 （1）失去耐心會讓你失去控制並得罪他人，這可能會導致你失去工作。 （2）因爲權力會導致“抑制解除”現象。 ④疲倦，讓人放鬆警惕    覺得自己變得越來越疲倦時，那你還不如離開這個位置。當精力不佳，警惕性下降時，你根本無法有效地進行抵抗。 ⑤時代變了，戰術不變   降低掌權者對他人的關注和敏感，環境變化再加上失去警覺，導致喪失權力。 ⑥對權力戀戀不捨   無法永遠完全保住權力，但可以有尊嚴地離開，並給後人留下珍貴的財富。 十、權力之路 ①“即使這些職場政治行爲對我和我的職業生涯都有好處，那它們對組織有好處嗎？” （1）造成分裂、緊張和不同意見並導致績效降低的原因之一。 （2）不需要擔心組織，組織不關心你。 ②怎麼保護自己？ （1）總是提防有人暗箭傷人，而且在經濟危機時更要小心謹慎。 （2）人們應當利用可以支配的一切手段來保證自己在組織中能夠生存下去。 （3）你需要關心的是你自己，使用一切手段來關心自己。 ③這是一個等級無處不在的社會 （1）權力活動和職場政治力量互動普遍，因爲等級結構在人類和動物社會中無處不在。 （2）等級的存在就意味着競爭，人們就會爭相佔據更高的職位。 （3）實證研究揭示了與等級結構有關的兩個事實。第一個事實是，地位可以從一個背景“輸入”或“攜帶”到另一個背景中。第二個事實是，人們似乎喜歡它們。 （4）人們會甘願貢獻出自己的權力，以維持一個穩定的社會等級秩序。 ④成爲權力較量中最大的贏家 （1）責任和權力並不總是一致的。隨着組織變得更加矩陣化，重疊和間接的領導都會出現，執行力的價值就變得更加卓著。 （2）要在缺乏直接權力的情況下完成任務，就需要有影響力，也需要掌握關於組織中的力量互動知識，即職場政治技巧，而不只是技術和知識。權力越大影響力越大 ⑤如何通向權力之路： 挑選符合天資和興趣的環境，一個有可能獲得技術和職場政治上成功的環境。 （1）對自己的長處、弱點、偏好足夠誠實。 （2）不能陷入隨大流的陷阱，不能因爲大家都在做什麼，你就做什麼。 （3）要爲自己選擇合適的地方，必須做到客觀、不僅是對自己，也要對工作及風險和機遇有客觀的認識。 ⑥不要放棄自己的權力 （1）如果你覺得自己很強大，你就會在舉止中散發出權力感，而其他人也會做出相應的反應。 （2）人們也以其他方式放棄自己的權力。他們沒有策略性地對待那些擁有控制權的人。 （3）放棄權力的另一種方式，即人們認爲局面在自己的控制範圍之外，這樣他們就可以扮演“受害者”的角色了。 （4）一種放棄權力的方式，就是不進行嘗試。如果你不嘗試，你就不會失敗，這樣你的自尊可以得到保護。但是如果不嘗試，也就肯定無法爭取到權力和地位。 （5）如果沒有你的同意，就沒人可以讓你覺得不如別人。 （6）照顧好自己，不要期待公正 （7）自己不努力的人，不會得到太多的同情或支持。 ⑦小任務也有大功效   正所謂“大處着眼 小處着手”，小事情往往十分重要。正如有些公司有時過分強調重大策略，而忽略了平凡的執行細節，人們也常常會忽視了他們可以採取的小步驟，而這些小步驟可以爲他們提供重要的資源、可見度和建立重要關係的機會。注意到這些小事情的人在獲取權力的過程中將會佔據優勢。 🤔🖌 本書的作者是組織權力領域的專家，有數十年公司諮詢和MBA教學經驗。本書揭示了通向權力和事業成功的真正路徑，它建立在人際交往的現實基礎之上，破除了偶像和傳統的神話，是一本必不可少的職場生存手冊。年輕人，尤其是大學生，如果能夠精讀這本書，就基本知道這個世界的本質，也不會再去抱怨。 作者同時指出了追求權力需要掃除三大障礙：對公平世界的信仰、人們口耳相傳的領導模式以及你自己。比如許多成功人士會吹噓自己的職業經歷，讓其成爲可供效仿的模範，而且領導者還常常會掩飾他們用過的權力手腕，而實際上他們正是運用這些手腕登上高位的。要獲得成功，不好的那一部分往往纔是關鍵。這些都不是負面的信息，如果能夠讓你認清現實，挑起你的鬥志，讓你活得更健康、更快樂、更有錢，這纔是真正的正能量。 本書中的許多觀點非常“簡單粗暴”，但正因爲這樣才能看清赤裸裸的“遊戲規則”。有人覺得是“厚黑學”，有人覺得不是。我覺得“厚黑學”也不是貶義詞，它只是站在人性黑暗自私的一面去認識這個世界，它是人性中包含邪惡一面的人類在組建社會秩序時的必要補充。林語堂就曾說：“沒有讀過李宗吾《厚黑學》者，實人生憾事也！” 權力能夠幫人發財，因爲能以權謀私，權力也能讓人活得更加健康和長壽，因爲生活和治療的條件比別人好，權力也能讓人更幸福和快樂，因爲能夠得到一般人得不到的東西，或者說更容易實現自己的願望。 還記得我的那位朋友，他說他幫過一個農村家庭，家被鎮政府夜間凌晨強拆，他用了不到五個月的時間，幫那個家庭拿回了宅基地，外加60萬的補償款。雖然未得一分報酬，也並不是爲了福報。但他用手上的權力和自己的能力，幫助這個家庭，就是一個很積極正面的例子。我們有時想幫一個人，大部分時間還是愛莫能助、力不從心。 我們必須承認我們生活在一個充滿等級制度的世界裏。在這個世界中生存下來並獲得成功可能會非常艱難，而擴張權力和運用權術是非常有用的生存技能。所以追求權力是人類的基本驅動力。 有過小小權力的人都會知道，權力的誘惑有多大，而且那種感覺有多麼讓人戀戀不捨。就像魏晉時期王敦，臨死他都想要庶子登位才讓下葬自己。最後病變失敗、被人挖棺戮屍、丟進江。也讓我想起桓溫到死都想要那權力的象徵-九錫。 所以我也很欽佩那些在權力巔峯可以退位的人。在這想起葉利欽，葉利欽就任總統期間，俄羅斯國家所有的權力都集中在他一個人身上，可以說，當時的葉利欽是權傾俄羅斯。然而，葉利欽在擔任幾年的總統之後，在自己權勢最巔峯時，任期還未滿時，卻把總統寶座讓給了名不見經傳的小人物普京。先不論葉利欽的功過，雖然這其中不免也有不得已的成分，葉利欽能知道自己的侷限性，不死抓權力到最後時刻，已經值得欽佩。讓我想起萬科集團的王石，能兩次在最高位，明白自己的侷限性，主動退位。 回顧歷史，都在爭權，古代的權力具有生殺大權，能左右人的命運，所以那麼多人拼死拼活想要成爲最高統治者。謀權篡位不是新鮮事。趙武靈王圍困沙丘，活活餓死，也是爭權、西晉“八王之亂”、傳頌千年的堯舜禹禪讓也有篡位之嫌。 權力是好、是壞？我們不能一概而論。我們看到的往往是我們所希望看到的東西，我們可能無法準確地評估工作中的職場政治風險及其後果。不要太高估自己、也不要太低估權力帶來的代價。 當你標出權力路線圖，決心要爲獲得權力做哪些事、不做哪些事的時候，你需要認真考慮你正在追尋的東西，想想你是否真的想要它。那麼，爲了成功地走上權力之路，你會付出什麼樣的代價？ 有些人以爲自己不喜歡或者不可能喜歡玩權力遊戲。但他們根本就沒有嘗試過，又如何知道自己會不喜歡呢？ 職場政治無處不在。無論是在你現在工作的地方還是在新的地方，你都有責任和潛力來改變自己的處境。不要等待情況會自己變好，也不要等待換上其他人掌權，然後期望他們以仁慈的方式運用權力並改善狀況。是否爲自己尋找或創造一個更好的環境，這個選擇取決於你；是否爲自己創建權力之路，這也取決於你；正如海灣地區一名前電臺主持人斯庫普·尼克斯特（Scoop Nisker）常說的：“如果你不喜歡這些新聞，那就走出去自己製作一些新聞。” 如果你學到了本書中的原則和規則，並且願意落實到日常職場生活中，那麼你不僅可以在職場中生存，甚至可以獲得成功。這本書的主題，就是讓你接觸那些理念、調查研究和無數的例子，從而讓你可以建立自己的權力之路。 下面，我來談談在職場上追求權力的幾點看法： 1、爲了更好地實現自己的抱負，首先意識到擁有相應的權力是必不可少的。但爲了防止自己在追逐過程中迷失，一定要給自己灌輸一個更加高尚的意義。在獲得職場權力後，一定要立即做一些“好事”，尤其要讓你身邊的人感到這一點。 正如《了凡四訓》中所說，爲官者才能爲百姓興大德某大利，所以這既是樂善好施的福報亦是積累福報的因。 2、要搞明白是誰賦予你的權，與之處理好關係非常重要，關注其核心訴求，切忌不聽從對方的要求，以自己的想法來決策。即使某些時候不得不這麼做，也必須保證事後能夠得到對方的理解。 要時刻保持清醒，不要得到權力就飄飄然得意忘形。就像權傾朝野的鰲拜、年羹堯。 3、下屬、同事對你的支持也非常重要。對於競爭對手，把他們也視作一種潛在的資源，即使最後對方勝出，也能爲你提供各種便利。 商場如戰場，到處都是競爭者、敵人，但是商場是利益關係，沒有永遠的敵人，也沒有永遠的朋友。搞好關係，得到支持，會讓你如虎添翼。 4、關係和資源的確非常重要，平時應注意積累和維護，但不宜過多地對外展示。 現在是資源越多，價值越高。但你過多地只爲資源而維護關係，當你沒有資源時也是被摒棄的時候。所以，平時好好維護，別直到有求才去。 5、資歷、能力和貢獻也非常重要，雖不具備決定性，但這些纔是你應該積極宣傳的內容。 6、吾日三省吾身。時刻反省，不要迷失、不要忘記初心。 靠山山會倒，靠人人會跑。靠誰都不如靠自己。自己的能力是第一位的。 最後我想說的是，“有道無術，術尚可求；有術無道止於術。”看清真相，擺正心態，追求自己想要的。術可以在書中求，道還是的自己心中求。分析考慮好風險，培養自己的實力以及承受能力，積極追求。我覺得這一切掌握好度，很難，所以只爲某些人擁有。 祝所有人在權力之路勇敢真實面對，不迷失、平衡好利與弊、得之所求。也希望能有“得之坦然,失之淡然,爭其必然,順其自然。”的健康心態。

首先，這是一本類似《影響力》的組織行爲暢銷書，不能當成厚黑學來讀。 其次，本書對權力帶來的好處開始寫起，分析了影響你獲取權力的制約因素，勾畫了謀取職場權力的路徑，提出瞭如何打造你的權力特質及成功策略，告誡你你失去權力的六大要素，鼓舞你勇敢地去追逐權力。 最後，我希望你從第十章讀起，你首先需要考慮的是能否支付權力的5大成本:一是“盛名”之下的壓力。你是否習慣在聚光燈、放大鏡下生活，你是否享受被更多人更多方面全方位無死角的關注？二是喪失自主權。無論你是否喜歡，你都需要投桃報李給更多人更多事更多關注，你能否改變不顧自身形象率性而爲的個性？三是犧牲家庭和個人生活。建立和維護權力需要時間和精力，你是否做好犧牲原本可以和家人朋友一起度過的美好時光的決心和準備？四是無法再信任毎個人。位高權重會給你帶來一個信任誰和不信任誰的問題，慈不帶兵，你是否甘心放棄做個善良的好人？五是權力讓人慾罷不能。權力會令人成癮，你是否對權力帶來的繁忙和興奮感以及權力漩渦的跌宕起伏做好了生理和心理準備？如果你負擔不起這種成本，或者像我一樣壓根兒就缺少這種雄心，就還是算了吧！ 權力，只爲某些人擁有！

讀《權力》：一本讓人不舒服但有用的書 讀完傑弗瑞·菲佛的《權力：爲什麼只爲某些人所擁有》，最大的感受是不舒服。不是書寫得不好，恰恰相反，它講的很多東西都是真的，只是這些“真的”和我們願意相信的那套敘事不太一樣。 但正是這種不舒服，值得認真對待。 權力是可以習得的，信則靈 這本書最核心的觀點其實很簡單：權力不是天生的，是可以學會的。 書中列出了幫助獲取權力的七項特質，分爲意願和技能兩類。意願類包括雄心、精力和專注力，技能類包括自知之明、信心、換位思考和化解衝突能力。沒有哪一項是玄學，都是可以通過刻意練習獲得的。 比如書中反覆強調一個技巧：即使不知道自己在做什麼，也要表現出信心。這聽起來像是在教人說謊，但背後有真實的心理學機制在支撐。當你表現出自信時，別人會真的認爲你更有能力；而別人的正向反饋，又會讓你真的變得更自信。這就是行爲影響態度的原理，和我之前反覆驗證過的“先去做，情緒會跟上”是同一個邏輯。 書中還提供了很多可操作的建議。比如怎麼隱藏自己真實的一面，展現有利於自己的形象；怎麼通過成爲不同羣體之間的連接者來獲取獨特價值；怎麼把恭維包裝成合作邀請，讓對方在感覺良好的同時爲你所用。這些東西聽起來不太上臺面，但在真實的職場競爭中是有效的。 關鍵是用什麼心態讀這本書。如果抱着“這些都是騙人的”來讀，那確實什麼都學不到。如果抱着“這些都是工具箱裏的工具”來讀，有用的拿過來，不適用的放一邊，那收穫會大很多。 心力投在哪裏，收穫就在哪裏 這本書有一個很樸素的道理：既然選擇了追求權力，就要把主要心力投入其中，否則達不到想要的效果。 想想身邊那些在職場上升遷更快的人，他們往往有一個共同點：把大部分心力放在了經營關係、爭取機會、擴大影響力上。他們願意花更多時間交際，願意在辦公室待到更晚，願意主動去接那些能被看見的任務。他們是真把“獲取權力”當成主要目標在投入，所以他們在職場權力這條賽道上有收穫。 反過來看，如果有人把大部分心力放在了閱讀、反思、寫作上，放在了保持清醒和自我成長上。這些投入有沒有收穫？當然有。但這些收穫，和職場權力的收穫，不在同一條賽道上。 在哪裏耕耘，就會在哪裏收穫。這不是價值判斷，是客觀規律。不是誰比誰差，只是把心力投在了不同的地方。關鍵是要清楚自己到底把心力投在了哪裏，以及願不願意接受對應的結果。 最難的問題是：你願意付出權力的代價嗎？ 這是這本書讓人最不舒服，也最值得深思的地方。 權力有很多好處。它能讓你說話更有分量，辦事更順暢，調動更多資源，影響更多人。權力的誘惑是真實的，那些聲稱完全不在乎權力的人，可能只是沒嘗過它的滋味。 但權力也有很多代價。書中專門用一章講權力會降低掌權者對他人的關注和敏感，讓人被投其所好的信息包圍，慢慢腐蝕掉真實的判斷力。還有一個更隱蔽的代價：當你習慣了權力帶來的恭維和反饋，一旦失去它，會出現類似戒斷反應的生理和心理不適。權力讓人上癮，而戒斷是痛苦的。 還有一個代價，可能比前兩者都重要：追求權力意味着你必須部分地隱藏真實的自己。你必須學會在不知道的時候假裝知道，在脆弱的時候假裝堅強，在不喜歡對方的時候假裝友善。這些技巧有用，但用久了，可能會忘記自己本來是什麼樣子。 很多人面臨一個真實的矛盾：既不想主動爭取權力，又不想徹底放棄權力遊戲。這種矛盾，本質上是不想承擔任何一邊的全部代價。想自在，又放不下穩定和安全；想往上走，又不願意投入足夠的心力去經營關係。兩邊都不徹底，纔是真正的消耗。 書中有一句話：“有些人以爲自己不喜歡玩權力遊戲，但他們根本就沒有嘗試過，又如何知道自己會不喜歡呢？”這話有一定道理，但也忽略了一點：有些人主動遠離，是因爲知道那東西沾上了就難戒掉。從這個角度來說，“沒有嘗試過就沒有發言權”不完全成立。 所以最後的追問是：你瞭解權力的好處和壞處之後，願意接受它的代價嗎？想要兼得是不現實的，只能儘量平衡。答案沒有對錯，但必須有。含糊其辭，纔是最差的選擇。 寫在最後 這本書讓人不舒服，因爲它逼我們面對自己的矛盾。但這種不舒服是有價值的，它讓人更清楚地看到自己在什麼位置，想要什麼，願意放棄什麼。 這不是一本教人變壞的書，是一本讓人變清醒的書。清醒地看到權力的運作規律，清醒地看到自己的慾望和恐懼，然後做出自己的選擇。這就夠了。

菲佛權力理論是權力體系中非常小的一部份，即"政治組織技巧"，現實中權力在人類社會無所不在。我來籠統的整理一下"權力"體系。 一、權力來源的區分缺失 權力的不同來源。比如： 馬克斯·韋伯的三種權威類型（1919）： - 傳統型權威：基於習俗和傳統（如君主、家長） - 魅力型權威：基於個人超凡品質（如宗教領袖、創業偶像） - 法理型權威：基於規則和職位（如現代官僚、民選官員） 弗倫奇和雷文的五種權力基礎（1959）： - 法定權力：職位賦予的正式權力 - 強制權力：懲罰能力 - 獎賞權力：給予獎勵的能力 - 專家權力：基於知識和技能 - 參照權力：基於被喜歡和認同 比如"知識話語變成權力"，這正是福柯的核心洞見。菲佛完全沒有涉及福柯的"話語/權力"理論——知識不是中立的，話語本身就在建構權力關係。醫生對病人的權力、教師對學生的權力、專家對外行的權力，都不是靠"政治技巧"獲得的，而是靠對知識體系的壟斷和話語權的控制。 --- 二、權力場景的區分缺失 不同場景的權力邏輯完全不同： 場景 權力來源 獲取途徑 運作邏輯 維持手段 家庭 血緣、經濟供養、情感紐帶 天生（父母對子女）或婚姻契約 養育責任、情感操控、經濟控制 情感維繫、代際傳承 企業/組織 職位、業績、人脈、上級信任 晉升、跳槽、創業、政治博弈 資源控制、信息過濾、聯盟構建 績效維持、關係維護、品牌塑造 政治 選舉、任命、革命、繼承 競選、政變、世襲、任命 民意操縱、利益交換、意識形態 選舉週期、政策績效、聯盟穩定 專業/知識領域 專業資格、學術聲譽、話語壟斷 教育、認證、發表、同行認可 同行評議、期刊控制、學術網絡 持續產出、引用網絡、門徒體系 創業 股權、願景、個人能力、融資能力 創意、團隊組建、融資、市場驗證 股權架構設計、董事會控制、敘事構建 業績增長、投資人關係、退出機制 菲佛的書幾乎全部聚焦於"企業組織內的晉升政治"。 具體例子： - 家庭權力：父母對子女的權力不是"爭取"來的，而是結構性賦予的。運作邏輯是"養育-依賴"的情感經濟，而非"曝光效應"或"網絡中心性"。 - 政治權力：民選官員的權力來源於選票，需要動員大衆、構建意識形態、進行利益交換。這與企業內"讓老闆喜歡你"的邏輯完全不同。 - 創業權力：創始人的權力來源於股權和願景，需要通過融資、團隊組建、市場驗證來鞏固。菲佛書中安妮的案例雖然是創業，但他分析的角度仍然是"組織政治技巧"，而非"股權架構設計"或"投資人關係管理"。 - 學術權力：教授的權力來源於同行認可、期刊控制、學術網絡。菲佛自己作爲斯坦福教授，他的權力更多來自學術聲譽而非"政治技巧"，但他卻沒有分析這種權力類型。 --- 三、權力獲取 vs 權力維持 vs 權力鞏固的區分缺失 這三個階段需要的手段完全不同： 權力獲取階段（"打天下"）： - 需要打破規則、主動展示、建立品牌、拓展人脈 - 需要冒險、需要"fake it until you make it" - 需要製造稀缺性、排除競爭對手 - 菲佛這部分講得相對充分 權力維持階段（"守天下"）： - 需要制度化：把個人權力轉化爲職位權力、規則權力 - 需要培養接班人：防止"一朝天子一朝臣" - 需要信息控制：掌握關鍵信息，防止下屬形成獨立信息源 - 需要利益綁定：讓關鍵利益相關者與你利益一致 - 需要績效維持：持續產出可見成果，防止合法性流失 - 菲佛在第11章"如何以及爲什麼失去權力"中提到了一些，但非常零散，沒有系統框架 權力鞏固階段（"傳天下"）： - 需要建立制度：讓權力不依賴於個人存在 - 需要文化塑造：讓組織文化內化你的價值觀 - 需要代際傳承：培養門徒、建立學派 - 需要退出機制：設計好權力交接，防止"人走茶涼" - 菲佛幾乎完全沒有涉及 更關鍵的是，菲佛沒有區分"權力獲取"中的不同策略在不同權力來源中的適用性： - 通過選舉獲取權力：需要大衆動員、媒體操控、利益承諾 - 通過任命獲取權力：需要上級信任、關係維護、能力展示 - 通過繼承獲取權力：需要合法性建構、能力證明、舊臣安撫 - 通過革命/顛覆獲取權力：需要聯盟構建、敘事重構、暴力或威脅 - 通過專業認可獲取權力：需要持續產出、同行網絡、質量控制 --- 四、權力與"非權力"的邊界模糊 菲佛還有一個問題：他沒有區分權力（power）、影響力（influence）、權威（authority）、領導力（leadership）之間的差異。 - 權力：基於對資源的控制，可以強制他人做不願意做的事 - 影響力：基於說服和認同，讓他人自願做某事 - 權威：基於合法性認可，被統治者認爲統治是正當的 - 領導力：基於願景和激勵，引導他人朝向共同目標 菲佛把這一切都混爲一談，統稱爲"power"。這導致他的理論在解釋某些現象時顯得粗糙。比如，甘地和馬丁·路德·金的權力來源是什麼？他們並沒有控制資源，也沒有職位權力，他們的"權力"更多是影響力和道德權威。菲佛提到他們時，只是說他們"沒有把權力變現爲財富"，卻沒有分析這種"非強制性權力"的運作邏輯。 --- 五、權力與"反權力"的缺失 菲佛也沒有討論權力的抵抗（resistance to power）。福柯強調，哪裏有權力，哪裏就有抵抗。但菲佛的書中，權力似乎是單向的——獲取者擁有權力，沒有權力者只能被動接受。他沒有分析： - 下屬如何抵抗上級權力？ - 弱勢羣體如何顛覆既有權力結構？ - 組織中的"消極抵抗"如何運作？ - 權力過度集中如何引發反噬？ 他的理論更像一本"權力上位者指南"，而非對權力關係的全面分析。 --- 六、總結：菲佛理論的適用邊界 菲佛的書本質上是一本"美國大公司中層管理者晉升指南"，其適用場景非常有限： 適用場景： - 大型官僚組織內的職位晉升 - 需要向上管理、建立個人品牌的職場環境 - 相對穩定的組織環境，權力結構清晰 不適用場景： - 創業初期的權力構建（股權、融資、願景） - 政治權力的獲取（選舉、動員、意識形態） - 家庭權力關係（養育、情感、代際） - 學術/專業權力的積累（同行認可、知識壟斷） - 非正式組織或社會運動中的權力 - 權力交接和制度傳承 - 權力的抵抗和顛覆 菲佛把"權力"這個極其複雜的概念過度簡化爲"組織政治技巧"，忽略了來源、場景、階段、邊界等關鍵維度。

權力之中有20%是被賦予的，有80%是自己獲取的。通往權力之路，也關乎健康和財富。不要期待公正，世界公正的土壤是貧瘠的。基辛格之路，是勃勃雄心、充沛精力、聚焦專注、自省自知、自信信心、換位思考、化解衝突、演說聲望、個人品牌、打斷說服、質疑停頓、憤怒而不是悲傷和悔恨。弱聯繫大型網絡，對創新和尋找信息有利，緊密聯繫的小型網絡，適合於利用現有的知識和轉化隱性技能。

權力的真諦——馬基雅維利的現代理論詮釋：權力的本質構成：意願技能、資源、社會網絡、資源的交換過程…權力的運行過程：權力的擁有者具有意願技能，利用、創造並顯示資源，建立社會網絡，並交換資源。1、意願技能：1）意願：雄心、精力、專注2）技能：自知之明、信心、換位思考、化解衝突的能力、表演的能力a）權力演出的原則：表現信心和快樂可以傳染給周圍的人，正向表演可以自我強化正面情緒，尊重你的觀衆，反對時表現出憤怒而不是悲傷，舉止有力，設置體現權力的環境，善於打斷別人，運用有說服力的語言b）應對沖突的原則：給對手臺階下，不要製造不必要的麻煩，與關鍵人物保持良好關係，堅持，環形打擊，讓對手猝不及防，獎勵朋友並處罰敵人，尋找強大的盟友，永遠表現得你將贏得最後的勝利2、資源1）佔據資源位置：進入開拓戰略性業務的部門或位置，該部門能爲利益相關者提供戰略性關鍵資源，並在委員會和高層中具有較好的位置2）建立自己的聲望：a）精心策劃自己的形象，力爭給別人留下深刻的正面第一印象。b）動手發表文章或博客，或利用媒體資源，讓別人宣傳你，提高知名度。3、社會網絡1）人際關係的規劃是最重要的，因其投入成本比較高，人際關係網的結構選擇要尊重戰略需要。2）成爲人際網絡的中心，佔據中介位置並彌合結構性空洞，把不同的人際關係圈連接起來。4、資源在社會網絡中的交換過程1）主動提出請求，可以贏得別人的支持，不要怕被拒絕2）儘可能善待別人，做重要的小事，積極尋找和創造能爲他人謀利的獨特資源3）先予後取，不要吝嗇付出4）獎懲並用，不要吝嗇獎勵權力的成本：壓力、喪失自主權、犧牲家庭和生活、難以信任別人、權力上癮…失去權力的因素：要的太多但給的太少、過度信任、失去耐心、疲倦讓人放鬆警惕、時代變化戰術不變、戀權…

這是一部討論職場權力的書，作者首先指出的權力的重要性，權力不但對身體健康極其重要，而且對地位和財富有着重要影響。沒有權力，在職場上也很難把事情做好。 我們必須承認我們生活在一個充滿等級制度的世界裏。在這個世界中生存下來並獲得成功可能會非常艱難，而擴張權力和運用權術是非常有用的生存技能。所以追求權力是人類的基本驅動力。 作者同時指出了追求權力需要掃除三大障礙：對公平世界的信仰、人們口耳相傳的領導模式以及你自己。 比如許多成功人士會吹噓自己的職業經歷，讓其成爲可供效仿的模範，而且領導者還常常會掩飾他們用過的權力手腕，而實際上他們正是運用這些手腕登上高位的。 讓你大權在握的7大特質： 意願：雄心、精力、專注。 技能：自知之明、信心、換位思考、化解衝突的能力。 另外，儘管智力有助於樹立聲望和獲得良好的工作業績，卻往往會造成過度自信和麻木，從而埋下潰敗的種子。 領導對你的承諾以及你們的關係，遠比你的工作業績更重要。所以不要批評你的老闆，而且要儘量恭維他們，記住老闆認爲最重要的事，確保那些有影響力的人有強烈的願望讓你獲得成功。確保公司中那些職位更高的人知道你的工作成果。要做到這一點，最好的方法就是告訴他們。 在很多情況下，人們記住了你，就等於他們選擇了你。 在“權力路線圖”中，作者討論瞭如何獲得職場權力。比如作者強調了資源和關係的重要性。 領導的實質就是：讓擁有不同能力和視角的人或部門協作，共同完成一項任務或達成一樁交易。 最佳的人際關係策略是：認識大量來自各行各業的人。 在“權力保衛戰”中，作者還討論了“警惕失去權力的6大因素”和“爲權力必須支付的五大成本”。 本書中的許多觀點非常“簡單粗暴”，比如： 事實上，地位等級是穩定的，組織和人員不僅難以向上移動，而且也很難向下移動。一旦你通過關係網獲得了權力和地位，你就能保持你的影響力而不需花費太多時間和精力。 如果你表現出憤怒情緒，你不僅可以獲得更高的地位和權力、顯得更有能力，而且別人也不願意冒犯你。 早早樹立起良好的印象和聲望，是你掌握權力的重要一步。 不要捨不得花錢，要僱人來代表你、吹捧你。 無論是你的同事還是合夥人，他們想到的都是你對他們的用處，在你沒有用的時候，如果他們想讓你消失，那麼你就會消失。 在資源匱乏的時候，會有更多涉及資源分配的鬥爭，職場政治鬥爭更有可能發生，權力傾軋也更頻繁與激烈。 你應該總是提防有人暗箭傷人，而且在經濟危機時更要小心謹慎。 人們應當利用可以支配的一切手段來保證自己在組織中能夠生存下去。 你需要關心的是你自己，使用一切手段來關心自己。 這是一個等級無處不在的社會。等級的存在就意味着競爭，人們就會爭相佔據更高的職位。 地位和權力的爭奪在組織中十分常見，而且不可能消除，因爲它的基礎根植於人們所期望的社會等級秩序中。 要在缺乏直接權力的情況下完成任務，就需要有影響力，也需要掌握關於組織中的力量互動知識，即職場政治技巧，而不只是技術和知識。 人們似乎更喜歡市場化和民主化的社會機制，但是在組織內部，人們則傾向於獨裁化的管理。 以上是本書的核心內容。在我看來，這本書就是一本現代版的西方《厚黑學》作品。不過在我眼裏“厚黑學”絕非貶義，它只是站在人性黑暗自私的一面去認識這個世界，它是人性中包含邪惡一面的人類在組建社會秩序時的必要補充。雖然難登大雅之堂，但你不得不承認它確實存在，而且難以消除。林語堂就曾說：“沒有讀過李宗吾《厚黑學》者，實人生憾事也！” 下面，我來談談在職場上追求權力的幾點看法： 1、爲了更好地實現自己的抱負，首先意識到擁有相應的權力是必不可少的。但爲了防止自己在追逐過程中迷失，一定要給自己灌輸一個更加高尚的意義。在獲得職場權力後，一定要立即做一些“好事”，尤其要讓你身邊的人感到這一點。 2、要搞明白是誰給你的權，與之處理好關係非常重要，關注其核心訴求，切忌不聽從對方的要求，以自己的想法來決策。即使某些時候不得不這麼做，也必須保證事後能夠得到對方的理解。 3、下屬、同事對你的支持也非常重要。對於競爭對手，把他們也視作一種潛在的資源，即使最後對方勝出，也能爲你提供各種便利。 4、關係和資源的確非常重要，平時應注意積累和維護，但不宜過多地對外展示。 5、資歷、能力和貢獻也非常重要，雖不具備決定性，但這些纔是你應該積極宣傳的內容。 最後，我想說的是，我們追求完美，我們追求正義，但這本身就說明了如今社會還存在缺陷。我們無法迴避這些讓我們難以接受的事實，我們只能在深刻地認識並理解它們之後嘗試去改變它們。

給職場人的權力科普 推薦等級：★★★ 權力爲少數人所有。對於很多人來說不光是習以爲常，並且視爲理所應當的。然而事實果真如此嗎？對於普通人來說，是否真正與此無緣？倘若想要靠近，卻因爲缺乏足夠正確瞭解而往往不得法以至於經常弄巧成拙。 《權力：爲什麼只爲某些人所擁有》可以說是給普通人的一本關於權力的科普讀物。看完之後不光可以直接上手，還可以在職場和生活中改變自己所處的社會地位。學完就會，學完能用。 1.權力迷霧 《什麼是權力》裏作者通過權力祕密讓讀者瞭解政治的現實運轉，儘管有紮實的理論知識做支撐，但是對於大多數普通讀者來說看完之後常會覺得無用武之地。 對於普通讀者所關心的職場等更爲現實的問題，本書作者的觀點顯然更具有指導意義。更爲準確一點來說，本書所關注的權力以及相關問題更聚焦於現代職場。這也是離大多數人生活最近且可以進行實操的。 跟隨作者的腳步破除權力迷霧，提升相應的領導力，讓自己的社會地位有所攀升。這算是比較理想的情況，然而我們也得考慮到更爲現實的那些問題。若是沒有妥善處理好這些，再好的指導也可能只是紙上談兵。 權力要靠爭這一點毋庸置疑，但是對於不少人來說似乎難以接受。尤其是那些接受過相對傳統教育的讀者。有些人對此不屑一顧，有的唯恐避之而不及。 破除不了這些內心上的障礙，再好的理論哪怕手把手教學也難以在實戰中取得足夠的效果，甚至可能導致情況變得更爲糟糕。一些清高的人可能獲得了道德上的優越感從而進一步遠離權力的真實運行邏輯。 2.自我設限 “人們往往是自己最大的敵人，而不僅僅在獲取權力的時候纔是如此。”“人們傾向於對自己和自己的能力感覺良好”這確實有助於維持一個積極的自我形象，卻也因此造成了難以逾越的鴻溝。 “任何失敗的經驗都有可能令人感到自尊受到傷害。”正因爲這一點，多做多錯還不如少做少錯，甚至於不做不錯。這不光是在權力的遊戲裏，更適應於其他方面。 對於那些習慣於自我感覺良好的人，一旦現實世界裏露出不好的苗頭就可能加以規避。這固然可以保留住那個看似美好的形象，卻讓自己的實際情況變得更糟。 在權力的遊戲裏再聰明的人一旦參與都難免會遭受失敗和挫折，如何應對以及正確處理可以說是必修課。對於那些沒有解除思想包袱的人來說者就像一開始將自己的手腳綁住和別人比賽，其結果可想而知。 不做嘗試、習慣性放棄，這會讓自己更加深陷於以往的繭房之中，堪稱現實版的作繭自縛。既然自己限制了自己的成長和發展，指望天上掉餡餅這種美事愈加不現實。退一萬步說，哪怕真掉下來，那也肯定是沒辦法接得住，甚至可以把餡餅變成了陷阱。 3.公平假象 “世界是公平公正的”，這種極爲普遍的信念，在心理學上稱之爲“公正世界假設”。落實到權力這件事來說，往往就成了你只要好好幹其他人會看得見並且會給予正確且足夠的反饋。 埋頭苦幹的態度值得認可，可惜在權力的遊戲裏卻很容易淪爲笑談。放在職場裏這就像是信了別人畫的大餅卻遲遲喫不着，更爲離譜的是自己給自己畫大餅打雞血。越努力不是越幸運，反而是變得更加不幸。 好人有好報，壞人有壞報。如此樸素的觀念與其說是對於現實世界的描述，但不如說是人們美好的願望。更爲直接一點說，將世界應該成爲的樣子和當下的實際模樣加以混淆。 一旦認識到這一點，你的內心可能感到不好受，以往建立起的世界觀和道德觀可能遭受巨大的衝擊，但這並非沒有好處。一來你可以向現實中真正掌權者認真學習，二來更加清楚該怎麼玩權力的遊戲。 擱在職場裏，有野心是好事，也是可以實現的，並不再是癡心妄想。由此做出改變之後，追尋權力的道路上不光可以改變社會地位，也會從財富等現實維度加以改變。 4.以賽代練 對於在職場的普通人來說，學習太多的理論知識也是爲了服務現實。面對本書所討論的話題，自然不能再像學校裏的學習那樣繼續，更應該結合實踐進行。 與其從理論上進行全面武裝才上陣，倒不如輕裝上陣邊學邊練。在真實世界面對具體的反饋進行調整和學習，不光效率更高，更爲重要的是更適合自身的具體情況。 在作者繪製的權力路線圖裏，值得注意的地方不少，個人特別強調的是關係網絡的搭建以及表演出來的權力。放在職場裏來說，這也是很多人容易忽視的關鍵環節。 《污名陷阱》裏針對那些高學歷失業人士，一些長期從事招聘的給出的普遍建議就是搭建關係網絡。失業之後亡羊補牢爲時未晚。對於更多的人來說，與其等到遇到了再做還不如儘早做好規劃和安排。 權力的表演，這可能會讓一些人感到心虛甚至是產生焦慮等負面情緒。在以往的認知裏這會被認爲是王婆賣瓜自賣自誇。這種自吹自擂的行爲或許不那麼受待見，可在一個酒香也怕巷子深的時代下卻顯得很有必要。 5.前路漫漫 平心而論，一些讀者翻開本書很容易批評其在教壞讀者，可要實事求是地講並非如此。準確一點來說，本書是以務實的態度像讀者科普權力在職場等現實世界的運行邏輯。 你要是想要獲得權力，根據書中指導雖不說事半功倍，但至少可以少走很多彎路。哪怕自己不感興趣，面對真實的權力運轉也不再是看熱鬧的外行人，多少能看出一些門道。 從主動行動這一方面來說，作者藉助現實案例的指導確實可以起到助力的作用。換個角度上來說，作爲被動防禦來說，你哪怕不想掌權當領導，但至少也可以避免淪爲犧牲品。 更爲實際一點來說，你哪怕不想將現有的利益最大化，也至少應該保住，哪怕只是儘量減少損失。學習本書中的知識，在競爭激烈的職場裏，雖不說立於不敗之地，也至少可以在大多數情況下進行正確的行動。 對於初學者，畢其功於一役的想法是不現實的。一口吃個胖子不可能，更爲真實的是你需要長期花費時間和精力去加以經營，從而在需要的時候可以給自己足夠的底氣去面對外部世界的變化。 6.寫在最後 那些習慣於在學校當個好孩子的讀者，在閱讀和實踐的過程中想要邁過自己心目中的那道檻可不容易。你要敢於突破自己以往的形象，還要打破他人和外界對你的預期。 理想主義氣息濃厚的，可能會對書中務實的做法嗤之以鼻。這自然會讓其錯失了現實世界裏的權力。哪怕有幸相遇也可能會失之交臂，更可能讓自己喫苦受累啥好都不落。 你願意成爲那個有權力的人嗎？你敢於成爲掌權的人嗎？這可能意味着是少數派，也可能是要和以往的自己做出一個了斷。問題看似簡單，回答起來也沒有那麼容易，更爲關鍵的是知行合一。 不敢說每一人在權力的遊戲裏都可以獲得勝利，但這就像突然被推到水裏懂得一些技巧肯定比啥也不會的要好，自然也就可能讓自己生還的概率更大一點。運氣好的話，可能由此邁出了成爲游泳健將的道路。 坦率來說，面對具體的環境本書很難做到一對一指導的精準，更多還是理論上的科普。知曉其中的奧祕之後，讀者需要結合自身情況做出嘗試，出錯和失誤是意料之中的。如何應對並將變成學習和成長的計劃纔是更爲關鍵的。

組織行爲學專家顛覆人們對權力的習慣認知之作。 世界本就不公平，等級結構在人類社會，甚至動物世界中無處不在。 權力是等不來的，必須靠爭取。馬基雅維利在《君主論》中說：“雖然讓人們既害怕你又喜歡你，是一種很理想的狀況，但當你必須二選一時，如果想獲得和保持權力，就應該讓人們害怕你。” 職業生涯的最終，所有人都會謝幕，都會失去權力。既然天下沒有不散的筵席，那麼最好在聚會結束之前有尊嚴地離開。