溫商是怎樣賺錢的

破解溫州人會做生意的祕笈，濃縮溫州人經商智慧的權威讀本，一本值得借鑑與珍藏的生意寶典，影響人走向成功的商業智慧書。剖析中國最成功的創富羣體—溫州人的成功經驗，深刻總結“東方猶太人”的經商智慧， 總結&收穫： 1、靠人更要靠自己。溫州人說：自己的事情，幹嗎找政府？找市長不如找市場。不等、不靠、不要，立足於自身的努力。好生意是炒出來的。沒有想不到的，只有吵不到的。鄧建國：不按常理出牌、我行我素，把自己從一文不名到電視大亨。 2、借雞生蛋。“借船出海”、“借雞生蛋”的生財良方。善於借外力的人總是能成功借別人的力量、金錢、智慧、名望甚至社會關係，用以擴充自己的大腦，延伸自己的手腳，提高賺錢能力。正所謂借他人之光照亮自己的“錢”程。做一個聰明的社會資源利用者。 3、善打政治牌。66%的溫州人關心政治。生活中無所謂大事小事，關鍵在於找出每件事中所蘊含的商機的大小罷了。溫商常說：“寧可三天不喫飯，不能沒有駐京辦！駐京辦的主要任務便是通過北京這座中心城市對市場察言觀色，既當千里眼，又當順風耳，及時搜索、反饋信息，溫州商人對政治、政策的關注所帶來的巨大利益。 4、在尋找新的社會需求和新的市場空白，是“賺第一份的錢”！溫商在世人的眼裏幾乎成了“無孔不入”的同義語，而從繁榮經濟、創造財富的角度來看，人們卻禁不住爲這一“無孔不入”的精神叫好。觀念新值萬金。溫商最怕觀念僵化和政策不開放。觀念的更新是永無止境、與時俱進的，好多自詡才高八斗、學富五車的人不照樣窮困終身嗎？而一字不識的文盲照樣能身價上億。究其原因是他們腦瓜子靈活，總有新觀念。 5、用智慧賺錢。溫商是天生的生意人，腦袋有鬼，眼睛有針。智慧是生財之道。知識發財，智慧創富。鈔票有的是，遺憾的是你的口袋太小了。如果你的思維足夠開闊，那你的錢包就會隨之增大了。智慧就是財富。沒有做不到，只有想不到。頭腦是創富之源。 6、喫小虧賺大便宜。溫商做生意、賺錢，喜歡錢，但絕不是見錢眼開，唯利是圖。溫商寧可“喫小虧”，也絕不失信於客戶。西爾斯：賠錢就是爲了賺更多的錢。 毛澤東曾經講過一句話：“喫虧在於不老實。”陳毅元帥也講過：“佔小便宜喫大虧。 7、 “先人一步”必須具備一定的實力方可行事，傍着優勢企業求發展也是一種策略，尤其對那些技術力量單薄、資金不雄厚、技術人才缺乏的初創企業，“甘當小弟”是最佳的選擇。王金祥的身份是溫州雙星皮鞋銷售公司總經理傍雙星集團汪海成就自己成爲典型的借風起航弱變強的案例。 8、做出自己的特色。聰明的溫商就很擅長以自己產品的特色、個性在競爭中佔據優勢。具有特色經營的智慧，那就掌握了致富的金鑰匙。正是憑藉着“人無我有”的特色經營智慧，不少的溫商玩轉了市場，賺得了大錢。 9、信息就是錢。用心留意生活中的每一個小細節。質量第一。質量立市、名牌爲上。正泰集團在南存輝“不賺昧心錢，質量求生存”的經營理念下寧可少賺億元產值，不讓一件不合格產品出廠”的質量宣言。質量是企業生存的法寶，它不是嚴格制度規範下的一種簡單的觀念。 他山之石： 1、諾貝爾經濟學獎獲得者赫伯特·西蒙的話：隨着信息的發展，值錢的不是信息，而是注意力。炒作無疑是爭奪眼球的表演，吸引消費者注意力的最佳途徑。溫商借助以名造勢和明星大陣。如：正泰”電器：品正則泰然。莊吉”服飾：莊重一身、吉祥一生。中國溫州法派公司向白宮發出一封E-mail，開價200萬美元邀請克林頓總統在卸任後擔任該公司的“形象大使”。敢冒天下之鮮，絕不走尋常路！ 2、學會“借”的功課，生意的成功，並不是只顧實行自己的構想，而是巧妙地運用他人的智慧和金錢，以創造另一番事業。真正成爲財富的主人，關鍵不在於他眼下擁有多少資本，而是在於他是否有去擁有、去運作的能力。一個善於賺錢的人，應該是懂得“以錢生錢，以小錢生大錢”的人，是懂得財富倍增原理的人。 3、先下手爲強。做生意，先人一步就是商機。敢“搶”善“搶”是溫商做生意的一大風格。TCL電腦公司總經理楊偉強說過一句話，企業就像全能運動員一樣，有時候比的是耐力，是在殘酷的競爭中堅持下去的意志；有時候比的是爆發力，看誰在市場中領先一步。如果能比別人先一步思考、創新和構想，就既能體會到競爭勝利的快樂，又能賺足鈔票。 4、李嘉誠爲什麼深耕幾十年的成功積累還不如比爾·蓋茨的幾年暴富？這個年代最爲稀缺的資源：創新精神。市場經濟的規律告訴我們：唯有思路常新纔有出路。美特斯·邦威公司的老闆周成建也是創新典範。在商場便如逆水行舟，沒有創新必將不進則退。觀念是創新的先導，需求是創新的動力。錢來源於頭腦，錢來自於創新。 5、善於以低價取勝。價廉物美，是溫商在無情的市場競爭中的一大法寶。小錢是大家的祖宗。絕不偷懶。找準需求就發財。溫商對市場有着一種特別的敏感，只要看準需求，就是發財的商機。溫州商人說過：“過去有100個商機，由你去選擇，而現在出現一個商機便有100個人去競爭、1，000個人去競爭。”在激烈的競爭中，經營者逐漸反主爲客。如胖婦人——貴婦人服裝店。 6、喫過大虧的溫商，已經深深地懂得了：虧本只是暫時的，賺錢纔是真正的目的。在生意場上做一回傻子，別人不會把你真當傻子。借風起航弱變強。精明的溫商在起步時善於借勢，即所謂的“狐假虎威”，第一個推向市場的創新產品或經營模式，就具備了領先創新的競爭優勢，就能成爲未來市場的領導者。“長江電工”的總裁劉建國借勢於美的成就自己的企業。 7、花大錢搶佔黃金寶地。在商業中，搶佔最好的商業區域，是溫商在激烈的商戰中佔據優勢的一大法寶。做生意，必須選擇一個利於生意發展的環境。信息、時尚、市場需求、優越的地理位置，都是這種環境的一部分，而在這裏面，地理位置又至關重要、首當其衝。在神州大地上攻克了一個個商戰中的“制高點”，創造了一個又一個的商業奇蹟。 8、變廢爲寶。變廢爲寶的智慧，收舊書、舊家電、廢鋼鐵，溫商具有化腐朽爲神奇的能力。模仿別人，以假勝真。先效仿後超越。善於琢磨，自近望遠，陳平的“宅急送”，宅急送”的總資產已達1.5億元。溫商懂得這樣一個道理：該模仿時需全力去模仿，喫透學透，但該放手時則要毫不吝惜。時刻盯着市場變化，絕不抱一勞永逸之想，不會一條小路走到黑，而懂得在適宜的陣地打槍。

非常值得學習借鑑的一本書！[強][強][強]

生意無大小和貴賤之分，靠自己的雙手打拼天下，纔是最值得敬佩的人！

1.打響品牌 2.薄利多銷 3.先模仿後超越 4.利用信息差 5.質量爲王