銷售心理學

此書着實對銷售沒多大的幫助。觀點分散，空洞，且與銷售偏差較大，對一些剛入門的銷售沒有多大指導作用。可讀性爲一星。

學院派的銷售教科書。實際經歷銷售的洗禮後，再回頭看這本書，應該會更有感觸。

從多個維度去分析了作爲一個銷售人員可以從哪幾個方面去做提升。

這位心理學大神喬治R.伊士曼曾因這本書《銷售心理學》享譽一時，甚至牛逼到不行。他還寫了兩本書，我記得叫什麼《經營效率心理學》和《廣告心理學》差不多就是這名字吧！這本書是他的第一本書，旨在向職場做銷售工作的業務人員傳授科學知識，並能通過本書解決職場中遇到的各種難題。本書中的科學知識既全面詳實又十分系統，在科學知識指導下形成的方法可以使幹銷售的高效睿智地把工作業績提上來，有助於讀書人直接達成預想目的。之所以說本書中的知識與現實緊密相關，它解決了如下問題，比如什麼是銷售術？銷售要實現的目的是什麼？當顧客想得到一件物品時，什麼方法可以控制顧客的注意力？這種注意力和興趣有什麼關係？普通人會有哪些興趣？你知道你的銷售主張應該指向消費者的哪些興趣嗎？興趣和慾望的關係又是怎樣的？如何激發消費者的慾望？如何使顧客把消費慾望轉化爲行動？如何辨別已經到了結束交易的時刻？當一個人的注意力完全放在說話上時，怎麼能預先思考並計劃好下來要講的話？學習、記憶和思考的最好方法是什麼？等你解決了上述問題就可以在實踐中去檢驗這些論據觀點，內化爲自己的一技之長，成爲市場銷售體系中重要一環或者成爲領軍者！

總之，還是性格的問題，有的人天生就是銷售員。性格很大程度上決定了你的工作喜好和投入程度。當然書中提到了後天銷售員的方法就是養成良好的習慣，這樣也會成爲優秀的銷售人員。歸根結底還是性格，因爲我對性格的理解就是長久的習慣和態度。所以還是性格………

一切事物起源的改變出自本心，一個善於利用心理的人，是一個比較容易達成目標 的人，在銷售過程中，最重要的心理利用是換位思考，懂客之所需，研客之所求才能成己之所想，本書後期寫的心理學對一個的暗示，暗示在很多情況下起着很重要的作用，心想事成，有所想，有所做，有所成就，總結一句話，自信，勤奮，真誠，活之根本的東西，就改從根本做起。

看了圖書推薦進來的，我不知道這本書是本身內容的原因還是翻譯的問題，總之一句話，銷售心理學，裏面既沒有多少我想看到的理論知識也沒有多少對應的方法論。洋洋灑灑四百多頁紙，只能說大神是大神，但是不是大神製作，不浪費時間了，開啓下一本書。我想告訴後面的讀者，如果你想看心理學方面的理論知識，這裏沒有！你想看心理學的具體應用，這裏也沒有！

大概聽了一邊 竟然和基礎心理學的知識應用上了。 引起注意，潛意識灌輸，其實是被激發讓人感覺是他主動。 瞭解產品，瞭解客戶。

該書主要側重於介紹直面客戶的銷售技巧。對於有經驗的銷售或者看過銷售方面的書籍的人來說，知識相對來說簡單，輕淺。更適合初爲銷售人員的人，可以對銷售過程和注意事項有個大概的瞭解。

20歲之前是形成好習慣的黃金時間，這些好習慣包括飲食平衡、鍛鍊適度、衣着整潔、講話得體、交往自如等。20到30歲是形成用腦習慣和專業習慣的最佳時期。 爲了培養自己需要的新習慣，首先，我們要具有認真做事的決心和精力，要尋找機會並不斷實踐，要敢於改變不良的舊習慣。