免費，最好的商業模式？（第39輯）

案例舉的不錯，不過免費wifi最適合乾的其實不是360，阿里巴巴，最適合的是中國移動中國電信，有現成的設備和技術。只要執行免費流量政策，要求用戶接受廣告和內容，直接就一步到位了。

免費思維是一個很不錯的思維，當今很多企業最初的商業模式都採取了免費模式，例如360殺毒軟件等.但免費後如何進行收費就是一個亟待解決的問題了。

免費―這種商業模式應該是有了互聯網之後纔出現的，按照傳統的觀點，不能簡單的認爲產品免費就一定有用戶使用，而如何使用好免費這種商業模式也是很有技（tao）巧（lu）的。 這一緝裏面主要講到兩個免費商業模式案例，結合場景把免費玩的妙手生花。 案例1,微信紅包 有印象的朋友應該都知道微信紅包崛起的時間是15年春節期間投入5000萬贊助了春節聯歡晚會，配合當時直播晚會的搖一搖紅包迎來了微信支付的大爆發。而在那之前佔據用戶手機支付的入口被支付寶穩穩佔據。 而這次微信紅包的大爆發也是在免費的基礎上結合用戶場景打了漂亮的一場反擊戰，高頻打低頻。而這次的成功直接帶動了qq支付的活躍，早在支付寶成功之前，騰訊就有一款在線的支付工具，但是因爲沒有高頻的落地場景一直不死不活，而這次的反超直接打通了騰訊好幾條業務線之間的業務聯動，這也是免費用好了之後的收益，騰訊因爲這個工具的免費商業模式直接帶動了其他好幾個產業的營收增長，這也是免費的魅力。 案例2,免費wifi 我14年做過一個免費wifi的項目，當時在實操的時候其實不太理解免費wifi對所謂物聯網的價值，現在回過頭去看覺得但是好傻，而當時沒看明白的東西，現在看來才發現免費的價值之大。而這裏就總結了免費wifi所承載的商業意義。 1.入口價值顯現，發數據挖掘。 2.商業模式重構，後向+開放。 典型的免費商業模式有三種：一是交叉補貼；二是前向免費後向付費；三是基礎服務免費+增值服務收費。 3.實施策略創新，妥善處理利益相關方關係。 現在免費這個商業模式已經大體被接受，但是我一直認爲免費纔是世界上最貴的這個觀點。站在用戶的角度來說，使用免費的東西說需要付出的其實是自己的隱私（數據）。而商家也利用這些數據更精準的像用戶兜售其他產品實現最終的目的。往悲觀的說，現在談而色變的人工智能的罪魁禍首也是我們自己！

免費拿流量，有了足夠粉絲後，靠增值服務賺錢。 誰付的錢，誰是老大。討好廣告主還是用戶，值得深思。比如，優酷土豆的上帝是廣告主，Netflix的上帝是付費會員，兩者同屬視頻網站，觀衆的體驗的完全不一樣的。

這大概是我看過的最短的書了吧。免費不見得是最好的商業模式，卻是一個很好的思維起點。任何一個產品都需要用戶通過自己的時間精力甚至是金錢技能爲它投票。沒有付費，就很難驅動商家提供優質資源。一開始就付費，很少有人毫無顧忌地爲一個自己還未接觸的體驗買單。 最好的商業模式應該是能夠提供一個平臺，人可以在這裏創造價值，也可以輸入金錢，同時可以在這裏消費自己創造的價值或獲得收益。最終由平臺把用戶創造的價值兌現爲金錢維持自己的發展。而不是通過污染用戶的視聽而賺取投資。因爲社會的發展終將向以人爲本的方向發展。最終極的社會生活體驗就是人只需要告訴一個運行的平臺我能幹什麼，我想要什麼。便可以做自己想做的事，得到自己應得的回報。有錢的出錢，有力的出力。

是否可以把互聯網中的免費經濟學運用到實體經濟中並延伸綜合開發？用廉價的商品免費提供給消費者，再有層次化的提供較之更高級更實用更精美的商品，理論化的講解去吸引顧客進行消費，這會不會是一種成功的模式？或許互聯網的世界我們遙不可及，但是模式是可以採納並運用的。

這本書講的很細，只要你當銷售員，你很容易體會到爲什麼他們會採取免費，在無形之中，我們成爲他們的宣傳者，同時他能給我們帶來特別有用的東西，我們成爲了互利共贏。熟話說得好，免費纔是最貴的，貴在不僅僅他們能賺到大錢，同時可以造福人類！

本書對wifi昨天今天明天進行了闡述，此項確實是宏偉的工程。不久的將來肯定會實現。實現後會造成哪些行業的消失又會帶來哪些新的機遇讓我們拭目以待。

免費只是爲了獲得潛在消費人羣，獲得大數據來發現消費人羣的痛點最後開發新的商業模式～免費的最終目的是爲了讓粉絲羣讓其用戶付費。天下沒有白給的午餐～

當初騰訊推出紅包，可能也沒有預見到幾年後紅包會成爲全民最爲便利並取代現金支付手段