讓經營迴歸簡單（升級版）

《讓經營迴歸簡單》宋博士將經營原則、經營理念、經營方法和經營訣竅的感悟與總結概括爲以下七個章節： 1.讓自己簡單 2.讓戰略簡單 3.讓客戶簡單 4.讓產品簡單 5.讓員工簡單 6.讓成長簡單 7.讓學習簡單 *老闆決定成敗 企業的問題基本上都是老闆的問題或老闆要解決的問題，歸根結底還是老闆的問題。好老闆的唯一標準是：對自己、對同事、對自己部門和企業有責任心。 老闆決定成敗。對我來說，老闆是企業的老闆，員工是自己的“老闆”。一個企業成功最需要的，是老闆做好企業的老闆，員工也做好自己的老闆。而好老闆的唯一標準是：對自己、對同事、對自己部門和企業有責任心。 一個老闆爲公司請了一個厲害的職業經理人，問我他是否可以不管公司了。我說絕對不能不管，但是管的方式要改變。一個企業不能沒有主人，尤其是在中國。 *做老闆的不易之處 做老闆的不易之處有三：一是老闆沒有人管；二是老闆沒有人教；三是老闆應該做的事情隨時間變化而變化，但沒有人會提醒我們。 但做老闆的最難之處，在於老闆的角色是飄移不定的，是隨着時間而不斷變化的。 做個好老闆真正的困難是，在企業規模不同時他要做的事情是不一樣的。 一個老闆一生中至少要完成下面的四次轉變。 在管理上，一個老闆必須學會由管事到管人的轉變。 在管理上，一個老闆要完成的第二個轉變，是從管人到管規則的轉變。 在經營上，一個老闆要做的第一個轉變，是從銷售到營銷的轉變。。 在經營上的第二個轉變，就是從營銷到戰略的轉變。 有兩種人在一生中會無所成就：一種人從來不按被吩咐的做事；另一種人，則只做別人吩咐自己做的事。 *老闆如何重新點燃自己的激情 老闆在完成了原始積累後，下一個階段最應該關注的是三件事：大事、人事和新事。關注大事，讓你不會變成井底之蛙；關注人事，讓你企業後繼有人；關注新事，讓你與時俱進。 著名企業家稻盛和夫的六項精進法：付出不亞於任何人的努力；要謙虛，不要驕傲；每天反省；活着就要感謝；積善行，思利他；不要有感性的煩惱。 李嘉誠先生的商道：好謀而成，分段治事，不疾而速，無爲而治。提醒我們大事要深思熟慮，多想失敗。要洞悉事物的條理，按部就班做事。要準備充分，沒有機會時不着急，機會來臨時牢牢抓住。最後是用制度、用系統、用座標來管理。 *老闆常犯的37個錯誤： 1.自己沒有目標，也不爲公司設置目標。 2.急功近利，爲公司設置不切實際的目標。 3.遇到問題就抱怨別人或外在環境，不從自己身上找原因。 4.會做事，不會做人。 5.只管“事”，不管“人”。 6.自己明白一切，讓下屬一切都不明白。 7.不信任任何人，不授權給任何人。 8.疑人不用，用人不疑，讓下屬隨便幹。 9.自以爲是，不尊重人。 10.不嘗試瞭解員工。 11.只讓自己掙大錢，不讓下屬掙大錢。 12.只讓下屬幹活，不培養下屬。 13.只管“人”，不管“理”。 14.不定期調整公司的組織架構。 15.設置過多的部門。 16.讓每個部門各自爲政。 17.把錯誤的人放在錯誤的位置上。 18.讓能幹的人一人管五件事情。 19.創造大量的內部指標，讓大家忙於內部事務。 20.拖延應該做但很痛苦的決定。 21.只銷售，不營銷。 22.無限地擴大銷售，不管公司是否有能力消化。 23.只關注短期業績，不考慮長期問題。 24.無限地降低成本，不管供應商是否能夠承受。 25.有營銷，無戰略。 26.不定期清理自己的業務，讓業務變得越來越複雜。 27.試圖通過管理手段解決戰略問題。 28.只相信自己，不相信別人和別人的經驗。 29.放棄讓自己成功的原則，追求時髦。 30.相信專家，不相信自己。 31.堅持自己的做法，哪怕事實證明是錯的。 32.重複過去的經驗，直到做不下去。 33.學先進，把其他公司的做法統統用在自己的公司。 34.每天一個創新，讓下屬跟不上。 35.不學習。 36.過分地學習。 37.用手機和電話取代其他的溝通方式。 *什麼樣的人才能賺大錢 老闆和企業家是一羣不正常的人。從選擇這個職業開始，就意味着老闆和其他人不一樣。我們不要安逸，我們選擇風險。我們不要框架，我們選擇自由。我們不要一成不變，我們選擇創新。我們不承認失敗，我們選擇堅持和堅守。 老闆和企業家是一羣不正常的人。從選擇這個職業開始，就意味着老闆和其他人不一樣： *我們不要安逸，我們選擇風險。 *我們不要框架，我們選擇自由。 *我們不要一成不變，我們選擇創新。 *我們不承認失敗，我們選擇堅持和堅守。 *老闆要關注的事情是什麼？做好一個企業的關鍵點是什麼？我的看法是以下8項： 1.戰略，是選擇企業的方向。關鍵是選擇做什麼，不做什麼。 2.客戶，是我們的衣食父母。關鍵是選擇目標客戶。 3.模式，是選擇企業自己的做法。關鍵是獨特性。 4.產品，是給客戶提供價值的載體。關鍵是滿足目標客戶的需求。 5.組織，是分而治之的架構。關鍵是和企業戰略模式的匹配。 6.人員，是讓組織運作有效的動力源。關鍵是和組織要求的匹配。 7.流程與系統，是讓組織運作有效的工具。關鍵是引入適合企業規模的工具。 8.控制，是讓組織有效運作的機制。關鍵是信息的流暢和對信息的運用。 在這8個關鍵點上，老闆都很容易犯一些關鍵性錯誤： 1.戰略上貪婪：想用自己非常有限的資源做太多的事情。 2.客戶不做挑選：以至於忘記自己最該珍惜的那羣人。 3.模式上同質：競爭對手做什麼，自己也做什麼。 4.產品上缺少創新：不知道客戶需求中有一項是永遠的，那就是保證質量前提下的新。 5.組織上混亂：不能讓員工清楚地知道自己該做的是什麼。 6.人員質量和數量的缺乏：戰略上想要很多，卻不投入和目標匹配的人員力量。 7.系統缺失：試圖用能人解決問題，而不是靠系統。 8.控制不到位：缺少信息系統和決策的合理性。 *營銷快贏8法即不需很大投入（甚至沒有投入）、能很快見效（甚至馬上見效），但不能長期有效的方法： *快贏方法1:裁減客戶。是的，你沒看錯，通過裁減無用客戶能讓你減少投入情況下快速提升銷量。 *快贏方法2:產品聚焦。裁減產品也經常是有效的快速提升銷量的方法。 *快贏方法3:改變價格。可能是最簡單，最沒有成本的提高銷量或利潤的方法。 *快贏方法4:廣告轟炸。“開一輛夏利車進去，開一輛奔馳出來”，這可能是廣告的效果。 *快贏方法5:借力渠道。搭上正確的大船，就不愁沒有銷售。 *快贏方法6:人力推銷。銷售是在“銷售信任”，信任之橋往往由人搭建。 *快贏方法7:創新定位。發現市場上的空白點並佔領，是不需很多投入卻能很快見效的方法。 *快贏方法8: Sales Up。不斷尋找銷售的突破點：focus-focus-focus（聚焦——聚焦——聚焦）, push-push-push（推進——推進——推進）! *稻盛和夫把物體分爲三種：可燃物、不可燃物、自燃物。可燃物靠近火源就會開始燃燒；不可燃物縱使丟到火裏，也不會被引燃；而自燃物是自己就會燃燒起火的東西。同樣人也可以劃分三種：產能最高的人就好比“自燃物”，可以不借外力，自動自發。熱忱和激情是成就任何事業的基本要素。 *找準定位，誰都能成功 兒子18歲了，學校要舉辦一個成人禮，要求家長給自己的孩子寫一封信，讓孩子在成人禮上打開。我週末花了一天的時間，給兒子寫了一封由六個忠告組成的信。六個忠告裏，我認爲最重要的就是要儘快找到他人生的定位。我是這麼寫的： “第一，要儘快找到自己的領地。人的一生是非常短暫的，真正有創造力的時間也就是20~60歲這四十年。你越早找到自己願意爲之耕耘終生的事業，你能創造性工作的時間就越多，你的成就也就會越大。你是喜歡讀古書的孩子，你知道壽命很短的古人有很多這樣的例子。現在人其實也是這樣，我們同時代的比爾•蓋茨從18歲就知道自己要做什麼，而他的同學平均而言要比他晚10年才找到自己要乾的事情。找到自己的領地，在工作中學習，帶着問題學習，要比爲文憑和漫無目的的學習有價值得多。 我相信的一句做事的格言是：十分耕耘，十分收穫。這樣的表述比一分耕耘，一分收穫更接近人生的真相。做企業也好，做學問也好，做官也好，做藝術家也好，你通常不會投入一點就有一點收穫。投入兩點三點可能還沒有任何收穫。甚至投入九點也還是沒有一點收穫。只有當你投入了全部，才能得到全部的收穫。冠軍通常是投入了全部，堅持到最後，才被幸運女神眷顧的人。人的一生是短暫的。怎麼才能投入全部？就是儘早把自己的領地定下來，用一輩子的時間耕耘。如果說爸爸這一生到現在有什麼遺憾，那就是在學校時間太長了，在工作中學習的時間太短了。” 找準自己的定位，不停地爲之努力，任何平凡的人都能取得不平凡的成就。同理，一個人的成功，不太取決於你開始時有多好的條件，而更取決於你是否找到了一個適合你的定位，而且能持之以恆，十年如一日，二十年如一日，三十年如一日爲之奮鬥。所以在我總結的經理人成長的七個階段裏，我把給自己定位、找到自己的領地當做了成長最重要的第一個階段。

這是我幾年前在機場買的一本書，始終沒有仔細看過，今天拿來認真翻閱，宋博士書中的觀點和精彩的案例讓人有醍醐灌頂的感覺，我推薦民營企業的大小老闆們看看這本書，因爲它真的很有用！

這本書讓我體會到做事管人的折中知道，並激發了創業的熱情，謝謝宋新宇

醍醐灌頂，符合國情和小企業的情況，每一個創業者和經營者都值得認真反思

這本東拼西湊的書我竟然看完了，醉了，差評