資本與商業模式頂層設計：互聯網時代如何發現企業高利潤區

資本與商業模式頂層設計：互聯網時代如何發現企業高利潤區08 要麼成爲一個細分市場裏面的領導品牌，要麼創造一個超常規發展的商業模式。這條產業價值鏈是否健康。 企業要想做強做大，就是要讓產品及服務70%以上能夠標準化。 “心隨精英、口隨大衆” 我們用一個人不完全要用他的能力和學歷，用他的資源也是有必要的。 所以能用一個幹部的優點去推動工作，那叫水平，叫智慧；能用一個幹部的缺點同樣推動工作，那叫作超水平，叫大智慧。 一塊手錶，人人都能看到秒針在動，但是有誰能夠看到時針在動？可是對一個手錶，秒針更重要，還是時針更重要？肯定是時針更重要，這叫作次要性的進步是顯而易見的，關鍵性的進步是潛移默化的。 產品供過於求的時候，解決方案纔是主流。 中國的製造業是弱在物流體系、倉儲體系和銷售體系。 金融業給投資者的最大機會就是股權投資。直接股權投資是當今中國有錢人面臨的最大機會。 偉大的企業家應該是“造鐘”，而不是“報時”。 任何企業、任何社會都不缺人才，缺的是人才出來的機會。 模式是向外擴張，機制是向內擴張。 民營企業的制度主要分爲兩類，一類叫作激勵制度，另一類叫作管理制度。激勵制度指的是財富的分配規則，掙來的錢該怎麼分；管理制度是指，如何把小型企業的管理方法，變成大型企業的管理方法，從管看得見的人，變成管看不見的人。激勵制度是發揮人的積極性，而管理制度，是讓同樣的積極性擁有更好的產出。 民主決策的本質是什麼？民主決策的不是要最好，而是要避免最壞。小企業要做對事，大企業不能做錯事，因爲做錯事的成本太高了。收益是可以分享的，但是決策是不能分享的；絕大多數員工可以共富貴，但不可以共決策。員工往往都是短視的，真理永遠掌握在少數人手裏。 一個股權激勵制度，如果不能觸動靈魂是不能長遠的。 資產是過去的積累，價值是未來的發展；利潤是一次性的價值，價值是可持續的利潤；定價權的高低決定了價值的高低。 一個行業是否成熟，有個標誌，叫作CS結構。在國外，當這個行業的前4名企業佔據這個行業60%的市場份額，形成四個寡頭壟斷的時候，這個行業基本上形成了穩定的局面。 正向思考往往反映的是事物的普遍規律，逆向思考往往反映的是事物的本質規律。 在一個企業中，有一個人不說真話，是性格有問題；有一羣人不說真話，那是領導力有問題；如果所有人都不說真話，那是制度有問題。 一個行業出現一個上市公司，就要消滅100個競爭對手，還要從競爭對手那裏挖走100個高管。     一句話： 標準化和解決方案(1.3 Pages/min)

《資本與商業模式頂層設計》鄭翔洲&葉浩 00.所謂頂層設計就是從高的維度去重構商業模式，來實現可預期可持續規模增長，企業家的終極歸宿就是走向資本市場，書中分享了很多商業模式創新的例子和上市籌劃注意事項，還是有很多啓發之處的。 01.企業要想做強做大，有一點很關鍵，就是要讓產品及服務70%以上能夠標準化。大部分產品服務的標準化，決定了這部分可以外包以及執行量化，爲突破規模瓶頸提前做好了底層架構。 02.爲什麼全世界最大的餐廳，都沒有廚師，因爲沒有廚師才能標準化。世界上最大的餐廳是麥當勞，因爲麥當勞沒有廚師。中國最大的餐廳是小肥羊，因爲它也沒有廚師。所以在餐飲行業，好喫的往往做不大，能夠做大的餐飲企業，往往不是最好喫的，好喫的程度最多70分。 03.其實要做個鏡像思考，當大家都以做大爲目標，去不求做的最好，那次級選擇，把產品做好，做個性化也能活的很滋潤，畢竟做大的鳳毛麟角，你做個小的也是不錯的選擇。 04.一流的企業不是賣產品，也不是賣服務，而是賣你在消費者心目中的印象，也就是你的公司=什麼字眼。其實就是建立客戶對你的獨特印象（標籤、標識），平時聽說過你、需要的時候想到你、盆骨也會推薦你。 05.書中提到了一家身房的模式，其實就是線上押金打卡模式的線下版本，不過這種用自己的錢（押金）激勵自己進步，的確降低了購買抗拒，降低了決策成本，但大部分沒辦法堅持打卡，所以用戶基數做大了後，利潤可觀。 06.另外還介紹了一個輕資產的旅遊公司，就3個人，每年創造3700萬人民幣利潤，這就是遊索旅行公司。他們專門帶領遊客看日食、看月食、看流星雨、看北極光等天文現象，他們公司除了3個全職人員，遊索旅行公司其他員工都是兼職導遊。完全是輕資產模式。核心並不僅僅是輕資產，而是高端個性化的定製遊，與高端客戶的獵奇心理很陪襯。 07.企業有時候做到一定程度再也做不大了，模式怎麼創新也沒用，怎麼辦？只有轉型，要麼轉型做上游，控制成本；要麼轉型做下游，控制渠道；或者向其他方向轉型。說到底還是降低成本和提高效率（可控性）。 08.商業模式就像數學，高級的模式就像高等數學。升級到高等數學之後，不再需要管每一個細節，重要的是觀念（微分裏面幾乎用不到數字），我們搞戰略也是這樣。在策略性比較高的產業中，模式本身就是觀念的競爭，而不是細節的競爭。 09.提出概念，改變觀念，本質就是拓寬企業張力，“眼高手低”，打造核心競爭力、創新商業模式最需要的是遠見，搞戰略最需要的是改變你的觀念。觀念新，天地寬。 10.巴菲特說，“判斷一家公司的優劣，我只看它是否有定價權，CEO姓甚名誰有時根本不在我的考慮範圍之內。”利潤最豐厚的部分就來源於定價權，比如蘋果手機。歸根究底還是要做創新。 11.做的好不一定就能成功，成功是戰略上的超越，傳統戰略，就是發現消費者的需求，然後提供比競爭對手更優質的產品、更便宜的服務來滿足消費者的要求。但沒有開創新品類的意識，發現需求不夠深度和垂直，也就不會成爲第一。 12.書中有個成爲專家的洞察，就是如果希望成爲一個預知趨勢的專家，那你就得多看電影，多聽流行音樂，多留意零售業的走向，特別是零售業的走向。零售業代表了消費趨勢和消費者走向，懂用戶又懂數據的人，就有了洞察之眼。 PS：初創公司和中小企業主看看前3章就可以，主要是一些模式創新的成功例子，和商業模式創新的心法，後面幾章主要說股權激勵和上市籌劃，暫時涉及不到那麼深，做個瞭解便可。 值得一讀，共勉！

做大企業，最重要的兩個關鍵點，一個是模式，一個是機制。模式是向外擴張，機制是向內擴張，有一個好的模式可以讓公司持續性盈利，有一個好的機制，就可以把笨人變得聰明，把懶人變得勤勞。而一個腐朽的制度，會把好人變壞，會把品德高尚的人變得道德敗壞！

作爲基層員工的我，艱難地翻完了這本書，自覺性價比較低。 整體來說，這本書的閱讀體驗不行，偏教科文式的一堆名詞和案例堆砌。

這本書主要還是寫的企業的商業模式以頂層設計 ，在互聯網時代如何更快的上市，融資，擴大！也分析了國內和國外各大上市公司的經營性質以及盈利模式 ！ 一個企業的盈利模式非常的重要 ，能否做大也要看行業的性質和組織架構 。作者也說了，有些行業做不大，只能小衆運營 ，有些行業是可以做大的，作爲創業者，企業家在進入一個行業的時候 ，也要分析這個行業能不能做大？這同樣對企業家和團隊的運營能力要求還是很高的！書上寫的這麼多的上市公司，每一家的行業壁壘都是非常的高 ，很難複製 ，所以一家企業也要有很高的行業壁壘 ，以及企業文化 ！

論資本，所有企業的競爭最終都是資本的戰爭，誰有資本的戰略並能夠獲取低成本資金誰就能夠勝出，俗話說，一個行業一家企業上市，必將意味着100家同行滅亡。這世界上有三種賺錢方式，最頂端的就是錢生錢，如今似乎沒有哪家大型企業沒涉及金融，馬雲做了那麼久電商，抵不過他現在估值500億美元的螞蟻金服。其次的是，資源整合賺錢，整合一切可用的資源，讓閒散的資源得到價值挖掘，讓充分競爭的資源發揮1+1＞2的效益，提高交易效率，簡約降低用戶的時間成本金錢成本精力成本。第三，出賣時間賺錢，出賣自己的腦力，或者出賣自己的勞動力，經濟收益通常跟付出的時間成正比。怎麼講還是抵不過資本賺錢，以股權方式綁定供應商經銷商員工，人人都是合夥人，做企業，談合作重點就是利益的合理分配。

請問，本書作者有沒有在90多個案例中找到一個適合自己的，實現萬億營收？

最近的學習任務：1000個商業模式和100名企業家經歷的。這本書不錯！因爲商業模式是企業發展的原點，是企業可持續發展的最高思想和意識形態，是打造核心競爭力的關鍵邏輯，也是邁向資本市場的核心標準！

比如在中國香港註冊A公司和B公司，由換股的方式不花錢收購了B，由換股的形式收購一個國內純外資企業C。能換股收購國內純外資企業嗎？能收。那麼國內純外資企業C換股國內一家中外合資並且外資控制的企業D，能收嗎？能收。再由D收購一個國內中外合資並且中方控制的企業E，能收嗎？能收。E用換股的形式收購擬上市的主體F公司，能收嗎？能收。 那麼風險在哪裏？這中間涉及一串的殼，而每一次收購，都涉及中方和外資的關係，都需要商務部審批，審批的難度非常大，中間經歷的機構也很多，財務成本也比較大，那麼怎麼辦？還有第三種方式。 第三種方式：在國外註冊A公司。在國內註冊的B公司，所用的專利和技術品牌都不在公司內部，而它必須依靠這些專利和品牌賺錢，而這些專利和品牌全部轉化到A公司名下，由離岸公司A註冊所有的專利和品牌，B公司和離岸公司簽署一個協議，每年B把它收益的90%上繳這家離岸公司A。其前提是B企業一定是一個技術性企業，是靠技術賺錢的企業。 那麼搭建紅籌構建去哪裏上市比較好？就去美國的主板：納斯達克主板、紐約主板、美國證券交易所，其他美國的OTCBB市場財務費用太高。而且美國的OTCBB市場要轉板成主板，經常會有意想不到的損失，包括利潤、控制權等。天獅算是在美國轉板成功了，但是付出了巨大的代價。但是近年還是有很多企業在OTCBB上市的企業市盈率不錯。 其次就是去中國香港直接IPO或者買殼上市。在香港，一家公司想買殼的條件是擁有這家公司的股票的5%以上，而且2年以上才能買殼，否則視同爲IPO新股上市。 再就是荷蘭，很少有人關注這個市場，即使在金融危機的情況下，它的市盈率仍然有25倍左右，荷蘭是世界上唯一一個泛歐和泛紐交所。你在荷蘭上市或者掛牌，等於可以直接在美國紐約主板股票交易市場掛牌，這是一個比較好的市場。 如果你要走這一步，一定要找一個非常專業的團隊。 17．各個國家交易所比較 各個國家交易所的大致情況比較如下表所示。

一個企業要做強做大，一定要有一個做強做大的模式。很多企業做到一定階段就做不大了，爲什麼？因爲一開始就錯了，一開始的模式就註定做不到。所以企業需要頂層設計。