商業模式構建：互聯網+時代的頂層佈局路線圖

純陽書評（公衆號:純陽書評／微信號:chimbusco88）這是一本由李東博士撰寫的關於商業模式的書，之所以稱之爲撰寫，是因爲本書寫的可以算作一本學術書籍，有很深的學術味道。但是就本書的水平和所包含的思想價值來看，我認爲不輸於日本人長谷宏志寫的《商業模式史》和壓歷山大寫的》商業模式新生代》。李東博士所提出的商業模式構建五要素理論很值得稱道。 五要素理論強調把商業模式看作一個由一個底和四個面圍成的水缸。 商業模式這口水缸以客戶需求爲底，客戶的需求規模和需求質量，決定了商業模式的基礎。 水缸的第一面是客戶需求解決方案，它是參與者通過自己的活動創造價值，滿足客戶需求，獲得利潤的關鍵。 水缸的第二面是參與者的盈利點，找不到盈利點的解決方案，也就失去了解決方案本身的價值，或者說找不到盈利點的解決方案，就等於失敗了一半，所以清晰的贏利點是商業模式這個水缸的第二面。 水缸的第三面是企業自身的核心價值和核心能力，這一要素強調競爭對手是無法輕易模仿或無法輕易獲取的，要善於構建並形成具有這樣屬性的獨特能力。 水缸最後的一面是協作夥伴網絡，凡是在解決方案中涉及到的能力和資源，如果不屬於自己的核心能力範疇，就交給那些能以低成本、高效率提供的夥伴來運作。 水缸的容積就是對應商業模式的潛力，而容積的大小取決於底和麪的大小和質量，所以這一理論還有一個好處就是企業在明確自己的商業模式之後，就可以有效評估企業以這種方式去運營的話，可能的發展潛力有多大。 總的來看，模式五要素理論既構思新穎巧妙，邏輯融通，又要素全面，結構完整；既立足宏觀，注重頂層設計，又深入細節，具有很強的可操作性。