麥肯錫不外流的簡報格式與說服技巧

以麥肯錫實踐經驗爲基礎，利用案例說明商務演示的技巧，還是捨得花幾小時閱讀的。但如果只見字面，不理深義，套用可能適得其反。個人覺得演講，還是要基於觀衆所需，個人內心，太多的技巧反而是這個社會太不缺少的。不過文中提及的問題類型定義還是很引導思考：恢復原狀型、預防潛在問題型、追求理想型

本書主要內容於介紹如何說服對方以及怎麼做pre。 pre的目的在於促使對方行動，即說服對方，所以需要從對方的角度出發思考和闡述，瞭解對方想聽什麼，我可以解決對方什麼問題從而促使對方行動，因此結構應該是結論（要求對方怎麼做）——對方面臨的問題（現狀與原因）——我的解決方案（應急措施、根本措施、預防措施、應對措施...），但不贅述細節。對方的問題可以分爲三種類型①恢復原狀型、②預防潛在問題型、③追求理想型，一般來說，②③類型的問題更容易讓對方接受，對於③類型可以用smart原則設計理想目標。 做pre的關鍵是“結論→理由→結論”，PPT和A4紙文檔的設計原則基本一致，順利的演示少不了“準確的關聯詞語”，從一個點巧妙地接續到下一個點。pre應該採用自上而下式說明：信息→依據→信息的確認，因爲如果採用自下而上的方式，會容易產生聽衆隨意解讀材料，從而早早地得出自己結論的風險。

有一定針對性 案例因爲語言環境原因有點讀不進

很喜歡高杉先生的書，這是看得第二本了，希望把這個系列讀完。

提氣骨盆，挺胸抬頭，二手自然垂下，大拇指超前外翻，保持微笑。

這種書都很有針對性，比那種囉哩囉嗦講了一大堆，而且是面面俱到的書好多了。演示的確需要做好，演示稿，內容就是有三個做法，處理糾正性，潛在危機處理性，完美模型處理法，在標題方面就是要是以主題，標題和支撐內容爲版本。至於彙報人就是要雙手合肚臍附近，挺胸目視觀衆，語速要慢，要集中精神。要做到能夠行性能力。

高杉前輩的書，值得一看。 1，書裏講述了作者理解的簡報和說服技巧，最重要的是說清楚了爲什麼要做簡報，是爲了說服對方去行動 2，因此在做簡報前，先要明確兩件事，行動的方向以及對方可能的反饋。考慮周全，剩下的就是執行技巧了

日本作者在寫麥肯錫工作方法的系列書籍時，將論點和實例結合，通俗易懂又言簡意賅，讓人一目瞭然。同樣是工具書，這一系列非常實用，值得一看。

演示的順序應該是，先告知結論，然後進行詳細說明，這是鐵的規則。

最核心的兩個觀點:所有事情都可以劃分爲三個問題,演示結構爲金字塔結構，標題-主題-支撐信息