傑克韋爾奇套裝：贏＋贏的答案＋商業的本質（中信管理經典必讀）

傑克·韋爾奇用"實戰派 CEO 的第一人稱"把管理從玄學拉回常識——管理的全部奧祕就是"贏"：靠坦誠消除組織裏的虛僞、靠清晰的使命—行動—結果協同、靠領導者以身作則去激發普通人，把每一家公司都帶向增長。三冊層層遞進：先立"贏"的原則（《贏》），再答"具體怎麼辦"（《贏的答案》），最後回到"商業的本質"做減法（《商業的本質》）。

“假如說，讓你來管理一支棒球隊，你會更關心球隊會計的彙報，還是人事經理的？” 本書風格坦率平白，充滿智慧。很多書本中商業的概念都被作者的經驗重新反思審視和顛覆重構。複雜的商業概念有可能是諮詢公司的把戲，沒有重點的六西格瑪可能是外行機械的理解。 難能可貴的是全文洋溢着“贏”的激情和生機，商業本就是不斷跨過困難，尋求突破的遊戲。“體育和商業是一碼事，不是嗎？二者競爭都很激烈，充滿樂趣，但做起來都很艱辛，而且都瞬息萬變，是一個無休止的奮鬥過程，需要戰略和團隊，需要細緻的分析，總能給人帶來驚奇。無論是從事體育，還是從事商業，選手們都是爲了一個目標：贏！” 《商業的本質》最後一章尤爲感人，有動人心魄的嚮往積極人生的能量，像突破人生預設環境的讚歌：“事實上，幾乎沒有任何一份事業的發展會完全符合預定的計劃。每一次結束都意味着我們重新站在了起跑線上。這多好啊。”

看完了贏和商業的本質 贏這裏有分爲公司如何贏，公司如何贏得競爭和個人職業生涯如何贏； 公司如何贏：先從人員招聘，人員管理，領導力，變革和危機管理這5部分； 如何贏的競爭：戰略，預算，有機的成長，合併併購 個人如何才能贏：合適的工作，晉升，糟糕的老闆，工作與生活的平衡（工作與生活的取捨） 商業的本質：商業遍：增長是王道，如何做好市場營銷（5P理論，product, price，place,promotion,people-營銷團隊） 團隊遍：團隊的管理了！ 綜上，這本書是理論的書，適合做指導思想

商業的本質時團隊的運動，一羣人在一起，心裏想着要贏才能活下去，而贏的答案是用符合社會價值觀的手段去合理合法的賺錢，當大家都快要退休的時候，不必氣餒，總生命之域去發現生命的另外一面，相信自己仍然能做得很好，呈現生命的意義。

傑克韋爾奇的書，沒有特別多商學院的理論，用詞也沒多少花樣。有時可能還讓人感到枯燥乏味，覺得名不副實。奇怪的是，他提到的那些發生在企業中的場景，包括預算管理，辭退人，危機時刻應對，人力資源在企業發展過程中的位置，等等，那些不令人興奮的企業管理日常，就是每個企業管理者的日常。他是爲實務而寫，傳授自己心得，能收穫多少，全在自己目前所處的階段。

約翰：所以你說的是對財務報告中公佈的賬面盈利的執着，而不是對企業基本質量的關注。這本書出版於2005年。考慮到GE在過去的17年中的表現，對傑克·韋爾奇的看法是不是有什麼改變？ 芒格：當然，⚠️有所改變。當然我和他認識，他是一個自信的指揮家的兒子，擁有工程熱力學博士學位。他非常好勝，他想贏。他是一名運動健將，幾乎從零開始成爲一名高爾夫球手。但他過度着迷於😍取得領先地位，用激勵制度迫使每個人“卷”起來——他像教練🗣️那樣對他的隊員大吼：“每個人都必須更加全力以赴。”他對業績的狂熱讓他🤥欺騙客戶、施壓員工、操縱財務數據，他認爲他的職責就是提高盈利，爲此他越來越多妥協（而不是堅持正確的原則）…… 約翰：這不是共贏的局面。 芒格：有一段時間是共贏的局面。 約翰：誰知道呢… 芒格：短期內是管用的，但長期來看，卻毀了這個帝國。當然，如果他活得足夠久，他的聲譽也會被毀掉。在他去世後，每個人都知道這是一個失敗，而且… 約翰：我的意思是，這不是共贏，比如對供應商的壓榨就不是共贏吧？ 芒格：不是。我稱之爲“我贏”。共贏是一種關係，而我贏是另一種。傑克·韋爾奇奉行的是“我贏”。 ——《芒格2022年底寶藏訪談：人類所能做的最好的事情，就是幫助另一個人多知多智……︱品名家》重陽投資 2024年1月8日

最終還是捨不得的都要分享出來，（只做小分享，勿噴） 縱觀市面上管理學也好，經濟學也罷，流行的且經典的一直是國外的大佬所著，（原著讀起來超級費勁但理解起來更有內涵）這就埋下了一個跨時代的隱患，我也不知道這樣形容是否恰當，但我看到了文化的乃至於精神的“洗腦”。缺少經歷的小白想要進入“商場”，會被強行灌輸一種思維，也就是所謂的規矩，且爲資本主義的思維框架，這點我們應該反思。 號稱最會做生意且最聰明的國人，目前適合國內的相關材料少之又少。（真實內容大家自己感悟，我可不敢寫出來）（市面上所流通的“白水泡米飯”文章以及各種雞湯還是不要看了，但凡一個受過高等教育的人都應該有自己的判斷和思維能力） 一種呼籲是知識付費時代的大佬和組織，殊不知是行業壟斷的行爲且封閉的惡意營銷手段。（從古至今我們都是遵從傳道授業解惑也，大多行業領袖只會在自己的領域內由巔峯到隱姓埋名，這屬於國人的智慧。但似乎忘卻了老祖宗常說的傳承。） 而另一種是文化制約，幾千年的積澱，我們不至於和西方文明去爭辯，國際上所認可的圈子，我們民族的骨氣和傲氣從內心的認知上就告訴自己不屑於去爭。 最後就是我們最經典的最實用的都在教材上。（不可否認） 前面擴展的太多，回到原話題啊 所有的成功企業家，都是因爲抓住了一個好時代，前提是之前準備的足夠充分。 那麼我們看這些商業大佬寫的東西的時候可以代入自己的人生經歷，白紙上墨點都是風景，飽經滄桑的樹皮，得用放大鏡看才能瞭解內涵啊。我還太嫩，多像大佬學習。

贏 激情、熱愛、渴望……他們都強調這些。而太多的人們，感覺生活是平淡乏味的，沒有激情，不會熱愛，有的只是厭倦，無奈。 他“殘酷尖刻”地指出：“工作與生活的平衡是一個交易——你和自己之間就所得和所失進行的交易。” 韋爾奇在每個章節都重複這樣的思維套路：問題是什麼？怎樣做是有效的。依據這樣的分析思路，他的發明就成爲水到渠成的事情。 道理上說，管理是針對特定問題展開的，普適性非常差：這家企業的問題（真正的問題）決不與那家企業類似，照搬是沒有出路的。 如中歐的肖復興所說，中國的管理輸入經歷了從器物到制度直至文化的演進過程。器物就是韋爾奇的做法，制度就是做法背後的邏輯，文化則是GE特殊的條件。 韋爾奇提到招聘高層人士的第四個特徵是“堅韌的彈性”，“彈性應變能力”。 每一位離開公司的僱員都會繼續代表你的公司。他們可以繼續說你的壞話，也可以讚揚你。 一個人越早意識到“其他人對自己是沒有義務和沒有責任的”越好。 你需要找到更多、更好的解決辦法。而提出問題、開展有益的辯論、採納決策和付諸行動，才能使大家達到這樣的目的。 工作在我們的生活中佔據了太重要的位置，怎能缺少對成績的慶祝呢？你需要儘可能多地抓住慶祝的機會，讓工作變得多姿多彩。這樣的事情如果領導都不去做，那就沒有人會去做了。 最好的實踐經驗不但對於落實戰略是關鍵，如果你能不斷地加以改善（“如果”是個關鍵詞），它們還將變成可持續的競爭優勢。 首要的一點，就是啓動保證競爭力的三駕老戰車——成本、質量和服務——並讓自己的駕馭技術更上一層樓。你要讓組織裏的每個人都能正確看待它們，把它們當成生存的要素。 商業是由人組成的。實際上，生活也是由人組成的——家人、朋友、同事、上司、老師、教練、鄰居。歸根結底，人是最重要的

這是一套不錯的書，作爲企業的管理者裏面有很多東西值的借鑑,傑克韋爾奇先生的管理理念和方法值得稱讚👍，能把企業經營管理的規模和利潤保持穩定高速增長，堪稱奇才👍

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