稻盛和夫談經營：創造高收益與商業拓展

本書是稻盛和夫針對盛和塾的塾生們所提問題的一些講答集，因此全書的知識點沒有什麼系統性，都是基於解決問題層面的經驗之談，有不少“術”的層面的東西，這是很難得的，因爲稻盛和夫的其他很多書基本都是務虛之談，偏重“道”的層面會比較多。 書中稻盛和夫對於這些問題的解答沒有什麼高大上的理論，都是很接地氣的經驗之談，比如對於公司的長期經營總結出的“擒賊搓繩式工作法”，讓人印象非常深刻。另外對於採購應該如何砍價、銷售應該如何拿單、企業應該如何利潤最大化等問題稻盛和夫也都給出了非常有真知琢見的應對之策，讓我們也能從側面瞭解到稻盛和夫對待經營的手段和思想。 讀了稻盛和夫的書會發現，對於企業的經營其實不需要什麼高明的理論，以自己良心良知爲價值判斷準則，以“做爲人，何爲正確”的經營哲學爲出發點，企業就能經營得好！

這本書主要以經營者問答形式展開討論，總共有十四個問題，有些問題我還沒有考慮到，而有些問題真是我現在所面對的，如本書裏講到的計劃，如何定價，客戶信譽受到損失，貨款的收回如何應對，這些問題，我經常遇見，可以說工作中天天與這些問題在抗爭。 我每週制定周計劃，每月制定月計劃，甚至在年初寫了今年的計劃任務分解表，並且每個區域都做了詳細的統計與數據分析工作，可計劃依舊沒有完成，這種感覺給我造成了巨大的失望，真不知道怎麼應對。 看完這本書，我才恍然大悟，作爲企業，作爲企業的管理者，都要自己先做到，並且以身作則，在正真致良知的情況下再去做事。 看這本書，我看到了一個新的詞語，致良知，良知，到底什麼是良知呢？ 作爲一名企業管理者，應該如何去執行致良知，致良知與計劃有着密切的關係。 計劃，並不是寫在本子上，也不是發到羣裏，僞裝給周圍人看，可我們的計劃還在原地等我們。 有計劃，並且還要有執行力，執行力是在利他的情況下產生的，每一個問題，每一道命令，我們都需親自出馬，換位思考，在利他的情況下進行。

掩卷，酣暢淋漓。稻盛先生的管理哲學樸實而真切。稻盛先生待人，在多本著作的文字中顯示着同樣樸實的平易近人。企業如同人一樣是有生命的，歲月會剔除一切，唯獨哲學長青；透過稻盛先生的哲學思考能感受到力量。此書的每一問題都是企業經營中存在的真切狀態，而先生的解答也無比平實、直接，並因＂人＂的基點而透出哲學的智慧，各位孰生應該有徹悟體驗吧。經營者就是歷劫修業，爲人亦同道。 佈施，持戒，忍辱，精進，禪定，般若。

討論的都是現實中企業家會遇到的，時不時翻看一下，畢竟歷史是輪迴，我們面臨的問題，基本前輩們都遇到過，參考他們的選擇，是最高效的。

幾點感受。一是“盛和塾”有三種形式指導企業家：第一種爲稻盛和夫發表主題演講，第二種爲稻盛和夫對企業家心得體會進行點評，第三種是經營問題。本書就是經營問題的採編。二是本書主要結構爲經營者提出問題-介紹背景-自我提出解決方案-請求給予指導；然後是稻盛和夫給予意見和建議，是一本介紹實際經營案例的書，可讀性很強。三是本書共介共有十四個經營問題大，基本涵蓋了企業從創立、擴張、發展、上市、衰敗、復興的各個過程，是一本較完整了解企業經營的書。四是感受最深的還是這句話“首先你得這麼去想”。目標和信念非常重要，不管能不能實現、有沒有困難，我們首先要想，其次纔是解決問題的事情。

匆匆忙忙看完整本書，一個學技術出生的理科生。在條件不具備的條件下，在艱苦的外部環境下，自己通過自己的天才思維，積極主動的創造條件，克服困難，排除萬難，力爭上游，多快好省的建設自己的企業。埋頭苦幹，一心一意的鑽研技術，通過心就是理，理就是心，困難是死的，思路和腦子是活的不斷地解決發展過程面對的挫折和問題。使京瓷從四十年前一家名不經傳的小企業，小公司，小代理，一步一步壯大成多元化，多角度，多視野的國際化大公司，大企業。謀事在人，成事在天，任何一個人的成功都不是偶然的，背後都是汗水，淚水，血水的積累。夢想始終是屬於那些有準備且充分把握機會的，敢作敢爲的，敢拼敢幹的，堅持不懈的命運主宰者。[微笑][微笑][微笑]

之前看過稻盛和夫的傳記，印象淺淺，甚至我在想他用一套哲學理論重振了日航，可能只有在日企才能行得通吧。日本人大概更容易精神崇拜，受到精神的感召吧！ 這本書讓我真正感受到稻盛和夫的經營才幹和人格魅力，瞭解到爲什麼有那麼多人去學習他，膜拜他。 全書摘錄了稻85歲在盛和塾擔任塾長時爲各塾生解答的幾則經營案例。當中給到的不僅僅是理論，塾長對提問社長所經營企業碰到的阻礙和困惑進行了詳盡的分析並明確給出自己的意見。 想着這樣一位和藹可親的老人，歲月的磨礪，他的做人做事定是相當的圓滑，但他是如此待人以誠。一塾生是經營建築業玻璃代理，他覺得自己想堅持這份行業但又舉步維艱，詢問發展的方向。稻分析了日本高齡少子對建築業的未來影響將是新建少，翻修多，且玻璃業代理屬低附加值高競爭低利潤產業，他很直白的勸說塾生放棄該行業，尋找新的行業入腳點。 雖然文中稻的經營方針可以廖廖數十字概括“尊重員工，利潤爲王，開源節流”，但稻看問題的方式，解決問題的思路，結合着案例，從中你確實會得到一定的收穫。

在商場中，僅僅依靠利己慾望經營企業的人，其成功不可能長期持續。因爲如果經營的目的都集中在滿足自己慾望上，那麼對手也會只考慮自己的利益，若以牙還牙，結果必將發生摩擦和爭鬥。 日本“經營之聖”稻盛和夫先生說：“以‘利他之心’經營企業，是超越行業、超越國界的‘真理’。”稻盛和夫的利他經營思想對主流的經濟思想——人是“理性經濟人”產生了巨大的衝擊。實際，稻盛和夫雖然主張人應該有利他之心，但他並不否定人的利己之心。當然，利他之心應居於更高層次，人只有具備利他之心，才能真正幸福。 實際，正因爲每個人都“想要富裕”，所以，你就應該體會到對方和周圍的人同你是一樣——“也想富裕”。你要考慮如何讓對方同自己一樣，也能高興歡喜。你若努力以這種利他之心去經營企業，就一定能夠引導企業不斷成長髮展。服務他人成就自己，畢竟這是最明智的，也是錢行“自利利他”的最好方法。

《稻盛和夫談經營:創造高收益與商業拓展》讀書筆記 稻盛說博覽羣書不如精讀一書。 稻盛和夫從來不制定長期計劃（例:十年規劃），因爲長期中現實總與計劃脫離，只能在中途多次修改計劃。做修正、調整當然可以，但因爲總是事與願違，每次修改調整時容易產生挫敗感、焦慮感。在長期計劃中，收入很不穩定，只有支出能夠如期進行。 當你在長期規劃中確定了一個大的經營目標的時候，往往是花出的費用跑在前面，而訂單沒有充分把握的話，就存在非常大的風險。 不過不作長期規劃，等拿到訂單後再進行生產容易引發滯後性，就需要員工從8小時加班到12小時來實現150%的產量。訂單完成後，獲取了客戶的信任，往後又持續給予150%的訂單，有了這個把握，於是就投資買土地、建廠、購進設備、招聘員工。產能規模擴大以後，大家又恢復到8小時工作制。 在擁有冒險精神的同時慎重且仔細地制訂計劃的人才是真正的冒險家。大膽無畏的人很快就會嗓門，冒險那樣的事，他們根本幹不了。 比起遠大的目標，“持續”纔是最重要的。爲了“持續”，必須征服一個接一個的山脈，在感受到征服的喜悅中，繼續攀登。如果一開始就想登上最高的山峯，當登上前幾座山脈的山頂時，那個山峯還離得很遠很遠，容易產生厭倦和畏難心理。 實際上的利潤出於採購（成本）而不是銷售。麥當勞使用的麪包，是以極其低的成本從麪包商處進貨，但是一般人絕不會去同樣的麪包商那裏、以同樣低的價格採購，因爲他人的先入之見是“不可能那麼便宜，那是不可能的”，但是麥當勞卻用近乎不可能的價格買賣，利潤頗豐。就是說，沒有極限，沒有止境。但有人卻說:“雖說沒止境，但是……”，就這樣自我設限，限制自己。這個世上本無界限、極限，但人們往往自己設定了界限。 定價並不取決於材料成本，而是取決於客戶認可的價值，以客戶樂於購買的最高價格銷售。人們在定價時有個普遍誤區，認爲成本低的東西就售價低，成本高的東西就售價高。 嚴苛環境下喋喋不休、抱怨不止的企業大都倒閉了，而像京瓷這樣兢兢業業、努力在嚴酷的環境下探索生存方式的企業獲得了成長，逐漸具備了成本優勢和技術優勢，足以在更大的市場施展拳腳。（環境對你態度惡劣、要求高時，不要一味抱怨不止，而是要不斷改進，在嚴苛的環境下獲得成長） 沒有能力跳躍的時候就認認真真、勤勤懇懇地把眼前的事情（例如貼牌加工）做好，貿然向上下游拓展可能導致原來的供應商和客戶終止合作。在像貼牌加工這樣的領域也能夠通過深耕做出很大的成就。 一些該落實的工作因爲偷懶而沒落實好，最後反而會增添額外的工作量。 就一方面的工作而言，自己沒有在現場流過汗，就不要像置身事外的評論家一樣呵斥自己的員工，對自己的員工說三道四。 把客戶的生意當成自己的事情提出建議，爲客戶提供問題和解決問題的價值。 不行的時候纔是工作的開始。但也有道路越走越窄、最後無法往前走的時候，在這時，就不是“不行的時候纔是工作的開始”。在這樣的形勢下，諸多的經營者有相同的苦惱，就是被逼着拿出自己的前瞻性。選擇堅持還是放棄，要有其使命和意義。 收款是堂堂正正的行爲，無須躊躇、畏縮不前。 爲員工着想，讓顧客滿意。客戶第一的實質是員工第一，沒有優秀的員工就沒有優秀的客戶，沒有員工的滿意就很難實現客戶長時間的滿意。 決不“隔空飛子”:在圍棋中，擴張地盤的時候，必然要連着活子下棋，如果隔空飛子，就會被對方阻截。（與俞敏洪的“避免非連續性經營”有異曲同工之妙） 企業在合併時，要經過第三方客觀正確的評估，避免一方因感到自身價值被低估而合作不快。

稻盛和夫作爲商界的泰斗，可以對每個企業做出最正確最明智的解釋，直擊每個塾生的企業痛點！！有人會說他不熟悉的領悟也可以指導嗎？一定是可以指導的，所有的企業的靈魂都是相通的，稻盛和夫再用他畢生的人生哲學去經營，去詮釋，去奮鬥！看稻盛和夫的書，並不一定看的是他的經營手段，更多的是他對人生的思考！！這是讓我最感動的地方，思想是那麼的純粹質樸善良……我心中的神