優勢談判心理學

優勢談判 堅持原則，抓住主動權 立足雙贏，緊盯核心問題，用客觀標準爭取有利局面，換位思考。 充分準備 選擇有利的時間和地點，提高自我期望樹立心理優勢，明確自己的籌碼和底線，達成內部共識，爲談判多設幾個選項誘導對方做權衡，沒有情報優勢哪有優勢談判，探明對方的底牌。 巧用策略 紅白臉策略，紅鯡魚策略，鉗子策略，蠶食策略，激將策略 注重方法 情感補償，循序漸進，不等價交換，以退爲進，找出對方的驅動力 讀懂人性（談判從某種程度上講更像是在發展人與人之間的關係，使彼此的關係更加密切。） 要世故也要人情，小客套大智慧，迎合對方的興趣，把表現聰明的機會留給別人，好意回報。 學會傾聽，爲談判奠定情報優勢 投石問路，摸清對方底細。“一切都好嗎”作爲開場白。不着急回答問題。 規避禁忌 守住底線，不在立場上討價還價，有一點是優勢談判高手永遠也不會犯的錯誤，那就是無條件地讓步，把自己讓步的意義最大化把對方讓步的價值最小化

談判，遠沒有你想象的那麼深奧，只要把你的優勢發揮出來，你就是優勢談判高手。

1.談判不同於下棋，過程需要博弈，但結果一定要雙贏 2.善於傾聽談判對手的闡述，從中能發現大量的信息爲你所用。與聆聽不同，傾聽需要你給出反饋和理解。會讓對手覺得你很真誠，同時對於你的闡述也會給出尊重和反饋 3.拋出一個條件去據理力爭，實際上並不是你特別在意的條件;在適當時候做出讓步以換取對方的讓步 4.儘可能多的去獲取談判對手的信息 5.在一個問題上爭執不下，雙方都不讓步，甚至都上升到立場原則的時候，應暫停話題。不妨拋出另一個方案來探討。從另一個方案上讓步達成共識，以換取對方上一個問題的讓步。 6.對方提的條件，不應該是無止盡的同意。每一個條件的提出都應該儘可能的要求對方滿足你的條件，談判從來都是籌碼的交換。 7.對於談判對手看似無理由的要求和諸多的不滿，也許只是對方的一種策略，無非是要你方寸大亂。真正的目的在你亂了心態以後纔會提出，所以，保持清醒的頭腦，淡定。抓住核心問題 8.對於立場問題，不容討價還價。必要時，終止談判。 9.永遠不接受第一份報價，對於對方的報價永遠表示驚訝。 10.必要時演繹你的情緒 11.有時候果斷拒絕對方要求，會有意想不到的收穫 12.談判桌上不必要顯示你的精明，儘可能讓自己顯得笨一些吧。對方覺得你"蠢"反而會不自覺的放鬆戒備，從而講出真話 13.只要沒有離開談判桌，永遠不要停止你對信息的收集。

永遠按照對方的觀點去想，從他人的立場看待事情，這或許會成爲影響你終生事業的一個關鍵因素。 通過對本書的研讀，書中大量的談判論點和方法，不論是學習，工作還是日常生活中都能感受和體會到優勢談判的重要性，有準備的談判，傾聽，觀察，針對不同的人和事進行談判，獲勝的可能性就會增加。 值得一讀，值得推薦。

好像都經歷過，被套路也套路過，顯得不高級。 談判不是看書就可以的，實戰經驗決定了大部分談判成敗。 以前討厭經驗主義，不得不承認有些經驗是必要的儲備，是自信的來源，有庫存纔能有輸出。

優勢談判是相對的，正如此書所言，你看過這本對大衆發行的書你不一定就是優勢談判者，但對於沒有看過此書的朋友來說，你就是優勢談判者。談判具體問題具體分析吧，每個人都不同的個體，同一種方法並不完全適用，Forms follows function

談判之前先把自己搞定，然後自信面對對手，與其說是說服對手，其實還是說服自己心裏模擬的對手，只有站在對手的角度看問題才能控制節奏，這本書很容易懂，主要是在鍛鍊思維，明確你的行爲是針對對手還是自己

這本書的作者王龍是中國人嗎？怎麼書裏的例子都是美國的？是“參考”的美國人寫的《優勢談判》這本書嗎？

作爲一個商務談判人員來說，這裏面確實有很多東西值得學習，用於工作中

如果不是對相關各方都有利益，交易就不會發生。當然，更好的是能達成一項在談判立場允許的情況下最好的協議。最差的結果是，由於過分貪婪，沒有達成協議，根本沒有完成對雙方都有好處的交易。 事實上所有的談判都涉及到對成果的分配，但是談判者往往忽略創造價值的機會。 大多數人是帶着目標進入談判的，然而大多數談判者都沒有對他們自己和競爭對手的保留價格進行認真地考慮。